Как запустить свой бренд одежды – Первые шаги и советы бывалых — FURFUR

Содержание

Как запустить свою марку одежды: практические советы

Мечтаете стать известным дизайнером одежды, и к тому же получить финансовую независимость? Наш новый материал будет вам полезен. Профессионалы индустрии моды рассказали о том, как запустить свою марку одежды, которая будет приносить прибыль.

Как запустить свою марку одежды

Образование в сфере моды

С каждым годом в высококонкурентном fashion-мире становится все труднее добиться успеха, если нет профильного образования. Будущему основателю бренда стоит пройти обучение дизайну одежды или бренд-менеджменту, маркетингу и бизнесу в индустрии моды. Желательно получить степень Бакалавра по одной из специальностей и дополнить ее Магистратурой по смежному направлению. Такую возможность предоставляет институт Марангони с кампусами в Милане, Лондоне, Париже и Флоренции – мировых столицах моды. В Вузе ведутся разнообразные программы, позволяющие получить широкий спектр современных знаний и практических навыков, а также пройти стажировку в лучших брендах планеты. Выпускники работают дизайнерами мужской и женской одежды, маркетологами, бренд-менеджерами, креативными директорами, они разбираются в тонкостях ведения модного бизнеса, творческой составляющей производственного процесса и финансовых аспектах компании.

Организация дизайн-процесса

Перед началом работы и запуска марки одежды подготовьте почву. Составьте образ потенциального клиента:

  • Кто он?
  • Чем занимается?
  • Какие у него увлечения?
  • Куда бы он пошел в одежде вашего бренда?

Только после этого приступайте к разработке концепции коллекции. Любой дизайнер знает, что творческий процесс начинается с поиска вдохновения и составления мудборда. Просматривайте художественные произведения, работы любимых дизайнеров, читайте книги, слушайте музыку, ходите в театры. Вдохновение можно найти повсюду даже в отражении солнца в вашем зеркале. Соберите все волнующие моменты в мудборд для визуального представления ваших идей, что поможет определить ключевые детали, которые станут основой коллекции. На этот этап обычно уходит порядка месяца, но все зависит от вашего настроя и внешних обстоятельств.

Поиск идеи и вдохновения – творческий процесс, который у каждого протекает по-своему. Кто-то отталкивается от понравившихся форм, другие от тканей или деталей. Только после того, как вы определите форму и основные моменты коллекции, приступайте к составлению ассортиментной матрицы, которая просто необходима для любого коммерческого бренда.

Формирование ассортиментной матрицы

Основа любой коллекции – 5-7 моделей, отражающих главный концепт. Например, это может быть жакет, пальто и платье. Отталкивайтесь от этих вещей, играйте с цветом, расширяйте размерный ряд, добавляйте модели. Для этого подумайте, что может потребоваться вашему целевому клиенту. Он или она посещает театры, любит вечеринки, предпочитает передвигаться на машине? Какая одежда может понадобиться? Добавьте в ассортимент блузки, свитшоты, юбки, джинсы и т.д.

Обучение дизайну одежды в Марангони предполагает развитие навыков по прогнозированию трендов, при этом любой преподаватель скажет, что не стоит слепо следовать им. У каждого бренда должен быть собственный стиль, отличающий его от конкурентов. Если в вашей коллекции есть классическое пальто, не стоит добавлять в него лишних новомодных деталей, а вот поэкспериментировать с актуальными цветами даже желательно. Тенденции меняются со скоростью света, поэтому важно придерживаться стиля и не распыляться на погоню за новыми вариациями моделей. Так вы впустую потратите массу времени и средств, а к концу сезона останетесь с заполненными складами никому более не нужной одеждой.

Анализ конкурентов и ассортиментная политика

Запуск бренда одежды пройдет более гладко, если вы получили бизнес-образование в сфере моды или учились на дизайнера одежды в Istituto Marangoni. Дело в том, что любой предприниматель должен разбираться в маркетинговых и финансовых аспектах компании. Программы обучения в одном из лучших Вузов модной индустрии направлены на всестороннюю подготовку студентов. Выпускники Бакалавриата по дизайну одежды не только умеют разрабатывать коллекции и выражать творческие порывы, но и учитывать ситуацию на рынке, ожидания клиентов и глобальные тенденции, т.е. придумывать коммерчески успешные модели, которые принесут реальную прибыль и будут пользоваться спросом.

В маркетинге есть правило 4P, состоящее из product (продукта), price (цены), place (места) и promotion (продвижения). Оно применимо для составления портрета потребителя и анализа конкурентов. Представляя какую нишу вы планируете занимать, познакомьтесь с марками-конкурентами, которые уже работают на рынке. Изучите их сайты и социальные сети, какие товары они предлагают, как представлены коллекции, какие цены установлены? Проанализируйте, почему они придерживаются такой политики. Далее посмотрите, как конкуренты реализуют товар. Есть ли у них собственный интернет-магазин, версия только на русском языке? Может быть, есть на английском? Это расскажет о регионах сбыта. Продаются ли коллекции марки на сторонних онлайн-площадках? Есть ли возможность купить товар через социальные сети? Соберите всю возможную информацию и разработайте план развития для собственного бренда.

Составление производственного календаря

Подиумные коллекции выходят 2 раза в год (хотя традиции частотности в последние пару лет подвергаются изменениям), а коммерческие дизайнеры выпускают по 4, т.е. каждый сезон. Можно добавить 2 межсезонных периода или разработать капсульную коллекцию. Частота полностью зависит от выбранной стратегии и производственных мощностей. Вы сами вправе определять, когда и сколько раз в год выпускать коллекции.

Составляя производственный календарь, не забудьте заложить время на ожидание поставки материалов (14-30 дней) и самого пошива коллекции. Если вы пользуетесь услугами сторонней фабрики, сложно спрогнозировать сроки, все зависит от ее загруженности и приоритетов. Собственное производство позволяет быть оперативным, дизайнер создает эскиз, за несколько часов конструктор делает лекала, а через пару дней уже готов пробный образец.

Выход на рынок

Однако брендам на этапе запуска и молодым компаниям не стоит вкладывать средства в собственное производство. Это время для экспериментов, вдруг вы отошьете партию платьев или пальто, а ниша окажется уже занятой? В начале работы стоит уделить внимание тестированию самих моделей и каналов продаж для определения лучшего решения.

Молодому бренду в коллекции достаточно 10 вещей, но одновременно стоит добавлять новые позиции в небольшом количестве, чтобы проверить, как идут продажи. Многие дизайнеры стартуют с создания коллекций базовых вещей, сегодня рынок перенасыщен этим. Поэтому рекомендуется вызвать в потенциальных покупателях интерес. Создайте запоминающийся стиль и нестандартные вещи, получите постоянных клиентов, а после этого добавьте в ассортимент базовые модели, но не более 30% от общего объема.

Помните, что не все получается с первого раза, пробуйте, экспериментируйте, и у вас все получится!
Хотите стать основателем успешного бренда, как многие выпускники института Марангони? Получите современное образование дизайнера одежды, изучите тонкости маркетинга и менеджмента в индустрии моды в Лондоне, Милане, Париже или Флоренции. За подробностями о программах обучения Istituto Marangoni обращайтесь к консультантам STUDIES&CAREERS.

fashionstudies.ru

Как создать свой собственный бренд

Публикация будет интересна тем, чьё хобби уже переросло в небольшой бизнес и тем, кто только на пути к этому.

Согласитесь, не каждый располагает приличной суммой денег, для того чтобы обратиться в брендинговое агентство, но практически каждый хотел бы иметь свой четко организованный бизнес-проект, а не просто заниматься самодеятельностью.
Давайте же разберемся в том, что такое бренд.
Мы очень часто встречаем в современной жизни это понятие, но зачастую говорим и воспринимаем это слово не корректно.
«Она гонится за брендами....», «Богатые любят бренды», «Бренды — это дорого» — вот самые частые заблуждения, которые мы слышим.

Chanel, Rolex — это бренды (люксовые и дорогие), но Auchan и Chupa-Chups — тоже бренды (в другом сегменте и с другой ценовой политикой).
Бренд — это совокупность элементов, цель которых, сделать компанию отличимой от других компаний и придать ей уникальности.
Разберем ошибки любительского брендинга на примерах:

Как создать свой собственный бренд, фото № 1

Как создать свой собственный бренд, фото № 2

Как создать свой собственный бренд, фото № 3

Как создать свой собственный бренд, фото № 4

Как создать свой собственный бренд, фото № 5

Здесь приведены примеры смешных и даже абсурдных названий. Может, кому-то они покажутся креативными, но авторы таких «имен» вряд ли относятся серьезно к своим компаниям. Не повторяйте чужих ошибок 🙂

Также начинающие предприниматели, подражая именитым маркам, придумывают себе девиз или слоган. Не очень успешным вариантом будет слоган: «Товары для ВСЕХ!!!!! Я их люблю, и Вы полюбите!!!!»
Чтобы создать или хотя бы начать создавать свой бренд, нужно знать об элементах и этапах создания бренда.

Элементы бренда:
1. Торговая марка. Название и логотип.
2. Идентичность. Уникальное смысловое содержание бренда, которое отличает его от конкурентов.
3. Основные элементы бренда. Слоган, фирменный стиль, музыка (звуковой сигнал).

Этапы формирования бренда

1. Провести исследование.
а) составить список всех потенциальных конкурентов;

б) изучить ценовую политику конкурентов. Найти усредненную цену на 1 единицу. Например, средняя цена на браслет у фирмы конкурента;
в) проанализировать «+» и «-» по личной оценке. Отметьте то, что вам понравилось, чтобы улучшить и частично использовать в своем проекте. Отметьте, что не понравилось, чтобы не допустить подобных ошибок.
Это первый и самый важный этап брендинга, не пренебрегайте им! Особенно если вы впервые пытаетесь выйти на рынок с собственной продукцией, ведь может получиться так, что вы упустите, по неопытности, важную деталь, (например, не придумаете «манящие» названия вашим творениям, или не будете прикладывать рекламный буклет с вашей продукцией при отправке покупателю, не сделаете брендованную упаковку для ваших товаров или поставите слишком высокую цену и так далее) в результате покупатели не придут и не купят, или не вернуться к вам вновь.

2. Найти свою целевую аудиторию.
Вернемся к примеру приведенному выше. «Товары для Всех!!!» Предприниматели придумывают такие слоганы в надежде, что все придут к ним и все раскупят, а не придет ровным счетом никто, потому что такой целевой аудитории просто не существует. У всех разный возраст, пол, желания, увлечения и достаток. Возможно эта информация никак не отразится в названии компании или логотипе, но при личном общении, при рекламных акциях, да и при пополнении товара вы будете знать, что вам нужно и для кого вы это делаете, в общем, не будете распыляться и гнаться за всеми зайцами сразу.

а) опредилитесь с возрастом аудитории;
б) определитесь с ценовой политикой.

3. Сформулировать и описать философию.
а) уникальность. Этот пример, не в лучшем его варианте, приведен выше. «Я их люблю и вы полюбите» Придумайте что-то посильнее этого, это уже пару тысяч лет как не уникально. Например, ставка на эксклюзивность. В единственном экземпляре, натуральное, гипоаллергенное, созданное 2-х летним ребенком, раритетное, экологически чистое и так далее;
б) выгода. Этот пункт нужен чтобы не зацикливаться на себе. Понятно что ваши изделия это то что вы чувствуете и хотите делиться этим с миром, но покупателю важнее что получит ОН;

4. Придумать название.
Нейминг — создание грамотного красивого названия, отражающего вашу деятельность и в лучшем своем варианте интригующее заказчика/покупателя.

Все названия можно классифицировать, то есть разделить на виды.

Виды названий:

1. Именные названия. Например: Alexander McQween, Louis Vuitton,Giorgio Armani. Такие названия подходят для компаний, которые уже зарекомендовали себя на рынке. Если вы начинающий предприниматель, будьте осторожны с данным видом названия, ваше имя на банере, конечно, придает вам статусности и является уникальным. Но представьте, вы купили бижутерию у «У Елены», и она вам не понравилась, а через год «У Елены» начала создавать шедевры, но её имя ассоциируется у покупателей со скучными украшениямию. Помните, что лучше произвести ребрендинг, когда вы станите профессионалом, чем посеять семена сомнения у покупателей по поводу вашего ИМЕНИ.

Как создать свой собственный бренд, фото № 6

Как создать свой собственный бренд, фото № 7

2. Описательные названия. Например: Мир игрушек/текстиля/колбас. Бывают, конечно, и лучшие варианты. Продавец сразу заявляят нам, что именно мы увидим в магазине. Данный вид названия является самым слабым, не считая, конечно, товаров первой необходимости (продукты, аптека... товаров, которым интрига в названии не нужна).

Как создать свой собственный бренд, фото № 8

Как создать свой собственный бренд, фото № 9

3. Контекстные, завуалированные. Большое число названий брендов совершенно не понятны потребителю, пока ради интереса не начнешь искать значение этих слов. К примеру, мало кто знает, что NIVEA с латинского языка переводится как «белоснежный», а название компании «Daewoo» с корейского языка переводится как «большая Вселенная». Такие названия как минимум интригуют и вызывают интерес зайти в магазин и узнать что же все-таки там продают.

Как создать свой собственный бренд, фото № 10

Как создать свой собственный бренд, фото № 11

4. Неологизмы. Выдуманные слова. Например: Яндекс,Pampers, Google, Pepsi, Coca-Cola и так далее. Обычно это одно слово или два рифмующихся/ритмично связанных. Такой вид названий отлично индифицирует фирму и хорошо запоминается (слово долчно быть коротким, но ёмким!). Это самы выиграшный вид названий в нейминге, он дает максимум уникальности и интереса.

Хорошие нейминговые агенства, где вам могут придумать классное название с учетом всех желаний и характеристик вашего бизнеса стоят больших денег, а в дешевые лучше вообще не обращаться. Там вы получите название составленное из первых букв вашей фамилии и имени, а это вы сможите сделать и сами.

Как создать свой собственный бренд, фото № 12

5. Разработать фирменный стиль.
Неотъемлемой и для некоторых брендов самой важной составляющей является логотип. Логотип — это уникальная графическая форма выражения идеи бренда. Перед вами стоит трудная задача, в соответствии с которой, необходимо создать простой, но максимально запоминающийся знак, использование которого будет возможно в полиграфической продукции, в интернете, на больших баннерах и маленьких флаерах, может быть напечатано, вышито или нарисовано от руки. При этом дизайн логотипа не должен быть примитивным, и отвечать художественным требованиям к гармонии, форме, композиции и цвету, вызывать у потребителей необходимые эмоции.

Как создать свой собственный бренд, фото № 13

Создание графического фирменного стиля логически вытекает из заданного логотипом направления и с одной стороны действует в абсолютно том же ключе, а с другой придает бренду большую вариативность и свободу в общении с потребителем и презентации своего продукта.
Разработка фирменного стиля компании или продукта чаще всего предусматривает определение фирменных цветов, фирменных шрифтов, основных графических форм, узоров, стиля оформления корпоративных и рекламных материалов — набор может быть расширен или сокращен в зависимости от задач и специфики бренда.

Как создать свой собственный бренд, фото № 14

Как создать свой собственный бренд, фото № 15

Спасибо что дочитали до конца! Конечно, это минимальные знания, но надеюсь, они помогут вам образоваться в вопросах брендинга.

www.livemaster.ru

способы раскрутки и расчет затрат :: BusinessMan.ru

У вас есть желание общаться со звездами, часто появляющимися на страницах журналов, со знаменитыми моделями, а также сидеть на модных показах непременно в первых рядах?

А может, вам хочется иметь свой магазин в популярном торговом центре? Если у вас кроме профильного образования и задатков дизайнера есть стремление сделать этот мир прекраснее, то стоит внимательнее изучить следующий вопрос: «Как создать свой бренд одежды?».

Оценка сил

Как сделать свой бренд одежды? Для этого не обязательно быть дизайнером по профессии. Важна увлеченность модой и наличие чувства прекрасного. Понадобится некоторый опыт работы в данной сфере. Несомненным плюсом является знакомство с деятельностью швейной фабрики или с работой торговой точки, реализующей одежду. Пригодится опыт работы в большом ателье, в компании, занимающейся поставками одежды, или в модном журнале.

как создать свой бренд одежды

При отсутствии таких возможностей стоит устроиться стажером в крупную фирму. Один-два года работы позволят получить определенный багаж знаний. Немаловажным фактором станет накопление определенного капитала. Работа в компании даст не только опыт. Вы приобретете нужные связи, которые помогут вам развивать собственный бизнес.

Определение концепции

На современном рынке имеется огромное множество марок одежды. Для завоевания признания ваша линия должна непременно чем-либо выделиться.

Как создать свой бренд одежды? Для этого понадобится разработать эксклюзивные коллекции, в которых будет большой процент ручной работы или недорогие по стоимости молодежные наряды. Прежде всего, необходимо иметь представление о своих потенциальных покупателях и тех требованиях, которые они будут выдвигать при выборе моделей. Все эти вопросы требуют ответов еще до начала открытия своего дела.

как создать бренд одежды

Проще всего, если с целевой аудиторией вы знакомы реально. Еще лучше, если вы являетесь одним из ее представителей. Например, для заядлых посетителей клубов не возникает проблем ответить на вопрос о тех нарядах, которые востребованы на вечеринках.

Так же и спортсмены всегда определят те модели, которые как нельзя лучше подойдут для занятий физическими упражнениями. Если таковых знаний у вас не имеется, то стоит побродить по торговым центрам и познакомиться с теми концепциями, которые предлагают популярные производители.

Как создать свой бренд одежды, если яркой идеи, в которой вы уверены, пока нет? В таком случае торопиться с открытием марки не стоит. Потребуется некоторое время для накопления опыта, который можно получить, организовав, например, собственный магазин по франшизе.

Составление стратегии

Как создать свой бренд одежды, если концепция собственного бизнеса уже сформирована? Все детали предстоящего проекта необходимо описать в составляемом бизнес-плане. Этот документ станет определенным руководством к действию. Кроме того, идеально разработанный бизнес-план станет весомым аргументом в глазах инвестора для принятия решения в вашу пользу. При разработке стратегии проекта важно учесть следующее:

- общую концепцию бренда и уникальность его предложений;
- описание основных моделей и направлений;
- план по разработке коллекции и по ее дальнейшему производству;
- имеющиеся на рынке ниши, целевую аудиторию и основных конкурентов;
- план продвижения созданного бренда, включающий вероятность оптовых продаж и открытия собственного магазина;
- перспективу развития линии с выходом на международный рынок или продажу франшизы.

как создать свой бренд одежды

Расчет затрат

- Работа над названием бренда – от десяти долларов до трех тысяч. Специализированные компании также предлагают провести тестирование рассматриваемых вариантов на обычных покупателях. Такая услуга обойдется в 1-10 тыс. долларов.

- Разработка фирменного логотипа – от 150 до 2500 $.

- Финальные тесты на потенциальных потребителях и регистрация торговой марки – 300-1000 $.

В среднем на создание собственного бренда придется потратить 3-3,5 тысячи долларов.

Поиск инвестора

Как создать бренд одежды? Для начала потребуются денежные средства, которые могут быть предоставлены инвестором. Где же найти его? Поиск инвестора необходимо осуществлять среди успешных бизнесменов, посещая тематические конференции и специализированные выставки.

При этом следует иметь в виду, что привлекательным станет предложение с готовым бизнес-планом, в котором уже произведен тщательный расчет первоначальных затрат. Документ должен содержать фотографии готовых образцов. Привлекательной для инвесторов будет яркая идея, немалый профессиональный стаж или возможность реализации франшизы на открытие магазинов, торгующих одеждой вашей марки.

брендирование транспорта

Начальный этап

Еще до написания бизнес-плана понадобится придумать название собственной торговой марки. Оно должно быть запоминающимся и ярким, просто восприниматься на слух и записываться буквами латинского алфавита. Если собственной фантазии не хватает, то можно посоветоваться с друзьями, родственниками или знакомыми из социальных сетей, пообещав в качестве приза за придуманное название скидку при покупке будущих моделей. После этого следует создать собственную страничку в Интернете. Стоит помнить о том, что только раскрутка бренда во Всемирной паутине позволит новым моделям пробиться на потребительский рынок.

как создать линию одежды

Как создать линию одежды, если полномасштабный бизнес пока не готов к запуску? Несколько образцов стоит пошить самостоятельно ил заказать их в ателье. При этом качество моделей должно быть безупречным. В таком случае будет проще найти инвестора на свой проект.

Подбор кадров

Создать свою марку с нуля всегда непросто. Основная сложность при этом кроется в подборе высококвалифицированных кадров. Главным помощником дизайнера, особенно на начальном этапе, является конструктор. Этот специалист переносит все эскизы на ткань. От качества работы конструктора зависит то, насколько хорошо наряд будет сидеть на различных типах фигур, а также выбор ткани для конкретного платья.

Еще одним важным специалистом является технолог, который знает секреты идеального качества одежды и все тонкости пошива.

Разработка моделей и их производство

Важным и волнующим этапом является создание первой коллекции. В ней должно быть воплощено ваше видение бренда и раскрыт характер новой линии одежды. Желательно, чтобы в коллекции находились не только базовые вещи, но и эксклюзивные наряды. После создания эскиза модели конструктором будет разработан прототип изделия и его выкройка. Технолог определит последовательность сборки одежды и создаст первый экземпляр.

Свой швейный цех для массового производства открывать не обязательно. Достаточно заключить договор с фабрикой любого региона, предоставив им свою ткань и выкройки.

Реклама

Немаловажным условием успешных продаж является узнаваемость бренда. Для этого потребуется креативная и яркая реклама. Для одежды, предназначенной для молодежи, наиболее эффективна раскрутка в сети Интернет. Одним из вариантов наружной рекламы послужит брендирование транспорта. Такой ход позволит повысить не только уровень продаж, но и рейтинг компании.

businessman.ru

Как запустить собственный бренд одежды?

Как запустить собственный бренд одежды

Многие мечтают стать знаменитым дизайнером одежды и мысленно представляют, как их коллекции покоряют лучшие мировые подиумы. Не всем удается стать всемирно известным дизайнером, тем не менее вполне реально открыть и развить коммерчески успешный бренд. Запуск и реализация линии одежды занимает большое количество времени и усилий, но это прекрасная возможность реализоваться в индустрии моды. Как же открыть собственный бренд одежды?

Шаг 1. Получите образование в индустрии моды

Основа для создания успешного бренда одежды – профильное образование. Каждый выбирает собственный путь: кто-то учится на профильной программе, а кто-то – на собственном опыте. Последнее, не редко связано с большими финансовыми и эмоциональными вложениями. Владелица бренда Rebecca Minkoff, о которой мы писали в прошлом месяце, в итоге пришла к определенной бизнес-модели и начала разбираться в тонкостях процесса дизайна одежды и индустрии моды.  Но после нескольких лет проб и ошибок, она приняла решение вкладывать время и средства в собственное профессиональное развитие, посещая курсы по дизайну и бизнесу.

В идеале, для запуска собственного бренда, вы должны быть дизайнером одежды и уметь рисовать эскизы, разбираться в тканях и их свойствах, знать историю моды, уметь конструировать модели, шить одежду, разбираться в модных тенденциях. Так вы сможете разрабатывать востребованные и интересные коллекции, которые будет легко продвигать на рынке. О том, как стать дизайнером одежды и где учиться, читайте в нашей предыдущей статье.

Существует альтернативный вариант, при запуске собственной линии одежды вы можете выступать руководителем, а всю творческую и техническую работу поручить наемным работникам: конструктор, швея, закупщик тканей и т.д. В этом случае, достаточно получить бизнес-образование. Стоит обратить внимание на институты, предлагающие специализированные программы обучения бизнесу в индустрии моды. Ведь модный бизнес имеет ряд особенностей, принципов и «законов», которые вам необходимо досконально изучить перед открытием бренда. Получить такое образование можно в престижном институте моды Марангони на программах Бакалавриата, Магистратуры и Интенсивных курсах в Лондоне, Париже, Флоренции и Милане:

1. Бакалавриат «Модный бизнес». Трехлетняя программа включает изучение всех бизнес составляющих индустрии моды: разработка стратегий, маркетинг, позиционирование, ценообразование, управление. Читать отзыв о программе.

2. Магистратура по предпринимательству в индустрии моды. Она рассчитана на тех, кто уже имеет опыт работы или профильное образование в бизнесе и моде. По окончании программы у вас не останется вопросов: «Как запустить собственный бренд одежды?». Основные предметы курса: критическое развитие бизнеса, создание бренда, создание собственной компании, управление предприятием, HR.

3. Магистерская программа «Менеджмент в сфере люкс». Запуск и управление брендов класса люкс имеет ряд особенностей, которые досконально изучаются в рамках данной программы: бюджетирование, управление предприятием, корпоративные финансы и управление ими, современные проблемы мира моды, инновации.

4. Магистратура « Модный продукт и управление производством». Эта программа даст все необходимые знания и навыки для создания, производства и продвижения модного бренда.

5. Семестровый курс «Бизнес и продвижение в сфере моды». В рамках курса студенты изучают систему модного бизнеса, маркетинг, стратегический бренд-менеджмент и учатся разбираться в современном рынке. Он предназначен для студентов с опытом работы и выступает аналогом программ по повышению квалификации.

6. Магистратура и Одногодичный курс «Бренд-менеджмент в области моды и товаров класса люкс». Студенты участвуют в анализе ценообразования, оценке значимости конкурентов и потребностей покупателей, а также владеют техниками поддержания успеха бренда от выбора подходящего варианта дистрибьюции до правильно позиционирования в период постоянно растущей конкуренции. Читать отзыв выпускницы одногодичного интенсива и отзыв о магистратуре.

Узнать подробнее о программах Бакалавриата, Магистратуры и Интенсивных курсах в Европе можно на Днях открытых дверей института моды и дизайна Марангони, которые пройдут с 12 по 15 апреля в России (Москва, Санкт-Петербург) и Казахстане (Алмата, Астана). Подробности и регистрация по ссылке.

Шаг 2. Напишите бизнес-план

В нем необходимо отразить анализ ваших конкурентов, рынка, расходы на запуск, расходы за первые 3 года, а также как вы планируете развивать бизнес. Если вы окончили бизнес-программу, то вам не составит труда написать бизнес-план, если нет, можно обратиться к специалистам или поискать ответы на различных сайтах, например OpenBusiness.

Шаг 3. Найдите нишу

Специализируйтесь на одном виде одежды, это определит вашу нишу и целевой рынок. Вы можете производить только детскую или подростковую одежду, одежду больших размеров, деловые мужские костюмы или одежду для беременных. Но для начала, обязательно оцените спрос и предложение ниши. Постепенно, вы сможете расширить номенклатуру товаров.

Шаг 4. Определите целевой рынок

После выбора ниши, определите целевой рынок. Изучите, как потенциальные клиенты думают, какие у них покупательские привычки, демография и какие СМИ привлекают их внимание. Если вы решили запустить линию футболок для детей с юмористическими рисунками, ваш целевой рынок – молодые мамы, примерно 18-30 лет, которые любят поп-культуру. Все ваше дальнейшее продвижение должно строиться на этих сведениях.

Шаг 5. Выберите бизнес-модель бренда одежды

Теперь пришло время определиться, в каких объемах вы хотите производить одежду и, как организуете дистрибьюцию. Вы можете продавать одежду через ритейлеров оптом или в розницу, открыть шоурум, принимать заказы через интернет: социальные сети или собственный сайт и т.д.

Шаг 6. Получите разрешения

Обязательно получите все разрешения и лицензии на производство одежды, чтобы избежать уплаты штрафов и проблем с законом. Согласно ст.8 Федерального закона №294 «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля» вы должны написать заявление и сообщить Роспотребнадзору о начале производства и продажи одежды.

Шаг 7. Заведите профессиональные контакты индустрии моды

Мода, как известно, высококонкурентный рынок, поэтому профессиональные контакты и знакомства играют здесь важную роль. Вы должны познакомиться лично или заочно с байерами, редакторами журналов, мерчендайзерами, владельцами бутиков, дистрибьюторами, организаторами модных показов. В дальнейшем, вы будете высылать им пресс-релизы, приглашения на показы и лукбуки.

Шаг 8. Изготовьте протопиты первой коллекции

Вы можете сделать это самостоятельно, если окончили программу по дизайну одежды или нанять конструктора и швею. После того, как вся коллекция отшита и согласована, организуйте фотосессию, на которой вся одежда будет выглядеть наилучшим образом. Эти снимки составят лукбук, и будут использоваться в рекламе, пресс-релизах и line sheet.

Шаг 9. Организуйте показ коллекции

На этом этапе вам необходимо организовать или принять участие в модном показе. Участие в престижных шоу стоит больших денег, но затраты, как правило, окупаются. Не забудьте разослать приглашение вашим новым знакомым, работающим в индустрии моды.

Шаг 10. Начинайте продвижение модного бренда

Продвижение зависит от ряда факторов: ниша, целевой рынок, бюджет, маркетинговая стратегия. Так, некоторые бренды продвигаются с минимальными затратами, используя социальные сети и «сарафанное радио», другие выкупают полосы в глянцевых журналах, кто-то решает вложить средства и в онлайн и в офлайн рекламу. Как минимум, вы должны создать собственный сайт и зарегистрировать бренд в социальных сетях. Для этой работы вы можете нанять маркетолога или специалиста по рекламе. Если хотите заниматься продвижением самостоятельно, окончите специальные курсы, такие как, магистратура по PR, коммуникациям и медиа в мире моды или одногодичный курс «Реклама и коммуникации в индустрии моды».

Если вам удалось запустить успешный модный бренд, помните, что для удержания покупателей необходимо постоянно развиваться, совершенствовать модели, искать качественные ткани и использовать новые пути продвижения. В этом случае, вы зарекомендуете бренд и получите постоянных клиентов, которые отблагодарят вас высокими продажами.

Статья подготовлена по материалам сайта SmallBusinessChron.

fashionstudies.ru

Как запустить линию одежды: полное руководство по запуску линии одежды (декабрь 2019)

Я думаю, что мы все можем согласиться, мысль о начало линии одежды это довольно интересно Так что, откусите пулю и сделайте это!

Создает ли онлайн-бренд и запускает цифровой магазин, продающий вашу одежду, с волнением? Если ответ «да», тогда сделайте это; это так просто.

Существует множество историй успеха людей, создающих интернет-магазин и Первые $ 1,000 всего через несколько недель! Разумеется, если они могут это сделать, тогда вы тоже сможете.

К счастью для вас, мы здесь, чтобы помочь. Давайте погрузимся в это удобное руководство о том, как начать линию одежды!

Как начать линию одежды: Содержание

Шаг 1. Сначала сначала выберите выигрышный продукт

Во-первых, вам нужно решить, какие продукты вы хотите продать.

Скорее всего, если вы, наконец, живете своей мечтой и начинаете линию моды; у вас будет общее представление о том, что вы хотите создать.

Однако, если вы еще не готовы к определенному продукту, никогда не бойтесь, потому что индустрия моды открывает целый мир возможностей.

Вы можете рассмотреть возможность продажи любого из следующих предметов одежды:

  • Футболки
  • Официальные рубашки
  • Толстовки
  • лосины
  • Платья

Просто назвать несколько!

как запустить линию одежды - выигрышный продукт

Не имеет значения, какой продукт вы хотите запустить; вам нужно выбрать начальную часть, чтобы построить свой бизнес. Вы можете быть уверены, что каждая статья представляет новый набор проблем и возможностей для вашего бизнеса в сфере онлайн-одежды.

Домашнее задание: Потратьте некоторое время и подумайте о том, какую одежду вы хотите спроектировать, создать и продать. Рассмотрим стиль и вибрацию, которые вы хотите, чтобы ваш бренд излучал. Как ваши продукты отражают это?

Шаг 2. Какая бизнес-модель лучше всего подходит для запуска линии одежды?

Теперь у вас есть продукт в виду; вам нужна бизнес-модель. Существует четыре основных варианта (как указано ниже), расходы и практичность каждого из них варьируются в широких пределах; поэтому вам нужно тщательно изучить ваши варианты.

  1. Одежда с принтом по требованию

Из всех четырех возможностей это, безусловно, самый простой.

Печать по требованию - это когда компания печатает ваш дизайн на пустой версии вашего продукта, используя цифровой струйный принтер. Это позволяет им печатать прямо на одежде с впечатляющей точностью.

Эта бизнес-модель может быть идеальной для вас, если:

  • У вас низкий бюджет. Плата за запуск не взимается, поэтому это экономически выгодно для выполнения небольших заказов. Теоретически, вы могли бы столкнуться с землей, работая в течение нескольких часов, за $ 50!
  • Вы цените автоматизацию в своем бизнесе.
  • Вы хотите быстро напечатать одежду (в течение нескольких дней).
  • Вы не хотите, чтобы вас ограничивал ваш выбор цветов.
  • Вы хотите комнату для расширения. Вы можете создать множество одежды; от тройников до леггинсов и всего между ними.

Однако есть несколько недостатков:

  • Снижение рентабельности по сравнению с двумя другими бизнес-моделями.
  • Вы не будете иметь большого количества слов, когда это произойдет; качество материала, шить, размер и т. д., потому что вы используете стандартную оптовую одежду,
  • Это не экономически выгодно для выполнения более крупных заказов
  • Обычно вы не пользуетесь скидками на объем
  • У вас будут ограниченные возможности отделки
Лучшие советы по печати по требованию для запуска линии одежды
Если вы не уверены, какую платформу электронной коммерции использовать для запуска своего Линия одежды, а затем проверить этой статье, Там вы найдете краткий обзор шести лучших платформ на рынке. Вы не ошибетесь с любым из них!

Если вам нравится звучание этой бизнес-модели, исследуйте оба Printful (читайте наши Printful отзыв) и Shopify (читайте наши Shopify отзыв). Они обе идеальные платформы для закладки фундамента вашего интернет-магазина.

Когда вы получаете заказ, процесс печати автоматически запускается; они также обрабатывают доставку для вас.

Вы должны отметить, Printful безупречно интегрируется с надежная Shopify магазин, позволяя вам получить максимум от обоих этих сервисов.

как начать линию одежды - Printful

2. Dropshipping Одежда

Если вы хотите попробовать свои силы в доставке, проверьте это руководство о том, как быстро начать работу по доставке. Это стоит прочитать!

Dropshipping - популярный выбор бизнес-модели. Это позволяет выполнять заказы, полностью удаляя вас из процесса - как это удивительно ?!

Вот как это работает:

  1. Клиент заказывает что-то из своего интернет-магазина.
  2. Ваш грузоотправитель груза обрабатывает, упаковывает и отправляет заказ клиента непосредственно им.

Как вы, наверное, догадались, продукты, которые вы рекламируете и продаете онлайн, хранятся на складе вашего поставщика.

Хотя вы будете нести ответственность за вопросы обслуживания клиентов, ваш грузоотправитель обычно обрабатывает возвраты. Это значит, что вам нужно меньше беспокоиться!

Идеально подходит для Dropshipping, если у вас бюджет. У многих из нас нет капитала для аренды или складирования склада, и эта бизнес-модель является отличным решением.

Кроме того, если вы хотите продавать новый продукт, существует меньше финансовых рисков. Вам не нужно тратить деньги на запасы продуктов, чтобы проверить их. Вместо этого вы можете столкнуться с землей, используя массив одежды на кончиках ваших пальцев.

дропшиппинг, начинающий линию одежды

Однако есть несколько минусов, чтобы отказаться от доставки, о котором вы должны знать:

  • Вам не хватает контроля над выполнением заказов и временем доставки: если ваш грузоотправитель не сможет отправить ваши товары вовремя, у вашего клиента будет плохой опыт. Это может привести к жалобам, плохим отзывам и уменьшит вероятность повторных обычаев и рефералов.
  • Более низкая рентабельность: при дропшиппинге вы, скорее всего, будете платить больше за предмет по сравнению с запасом обширной инвентаризации продуктов; делая меньше места для получения прибыли.

Советы по Dropshipping:

Это первостепенное значение, которое вы находите и используете высококачественный грузоотправитель.

Проводя исследования, проверяйте онлайн-обзоры и узнайте, довольны ли их клиенты обслуживанием, которое они получают. Если это не так, беги за холмами!

Подробнее о том, как настроить ваш собственный дропшиппинг-бизнес.

3. Линия одежды для частных марок

Настройка линии одежды для частных марок очень похожа на печать по требованию.

Однако вам нужно купить пустую одежду оптом. Затем добавьте свой дизайн, используя трафаретную печать, а также вставьте вещи, такие как ярлыки, теги и т. Д. Таким образом, это требует больше вашего времени и внимания, чем печать по требованию.

Тем не менее, линия одежды для частных марок имеет следующие преимущества:

  • Большее разнообразие настроек по сравнению с такими, как маркировка, упаковка, теги и т. Д.
  • Потенциал повышения прибыли. Когда вы покупаете товары оптом и авансом, вы обычно получаете скидку на объем. Вы также можете добавить уникальные детали, которые увеличивают воспринимаемую ценность вашего продукта.
  • Трафаретная печать обеспечивает высококачественные результаты
  • Это экономически выгодно, если вам нужно создавать более высокие объемы вашего продукта, потому что минимальный заказ отсутствует.

Тем не менее, вам придется сражаться с недостатками ниже, чтобы получить награды:

  • Первоначальные затраты дороги. Хотя трафаретная печать обеспечивает более качественную отделку, она трудоемка. Вам нужно будет заплатить около $ 2,500, чтобы встать и работать.
  • Вы можете печатать только простые проекты.
  • Вам необходимо организовать складирование, чтобы хранить и отправлять ваши продукты.
  • Требуется больше времени для запуска (недели, а не дни).
  • Если у вас много дизайна, цветов и размеров, в вашей линии одежды это не экономичный вариант.
  • Вы не можете выполнять меньшие заказы (обычно десять единиц или меньше)
Наш совет по запуску частной линии одежды для этикеток

Настройте учетную запись либо с помощью ThreadBird or Просто как герой.

ThreadBird предоставляет пустые продукты, печать и тонну отделочных опций. Как правило, вам понадобится минимальный заказ элементов 25, чтобы запустить этот процесс.

Just Like Hero также предлагает пустую одежду, но за то, что им не хватает в разнообразии, они составляют качество. Однако, в отличие от Threadbird, вам необходимо установить принтер.

threadbird

4. Индивидуальная линия по вышивке и шитью одежды

И последнее, но не менее важное: есть индивидуальная бизнес-модель для линии пошива и пошива одежды. Это требует от вас сделать все.

От первоначальных эскизов до поставщиков источников и всего, что между ними. Проще говоря; это жесткий трансплантат. Поэтому есть несколько недостатков, которые следует учитывать:

  • Это может занять несколько месяцев, пока вы не будете готовы к запуску.
  • Поиск производителя, который примет меньшие заказы, может быть жестким.
  • Поиск и работа с создателем шаблонов могут стать проблемой.
  • Вам нужно будет найти и проверить потенциальные ткани
  • Вам нужно будет заплатить за тысячи долларов, чтобы встать и запустить
  • Вам нужно понять стратегию складирования и доставки

Несмотря на все недостатки, вы получите следующие преимущества:

  • Вы можете полностью настроить свой продукт, что невероятно, что у вас есть определенное видение.
  • Существует множество возможностей для повышения воспринимаемой ценности вашего продукта и, следовательно, вашей прибыли.

Домашнее задание: Изучите эти четыре бизнес-модели и разработайте, что лучше всего подходит вашим потребностям.

как запустить линию одежды - дизайн одежды

Шаг 3. Как выбрать уникальный пункт продажи для своей линии одежды

Теперь вам нужно выбрать уникальный пункт продажи (USP).

Это имеет двоякое преимущество:

  1. Ваша одежда станет проще в Интернете.
  2. Это поможет вам выделиться на очень переполненном рынке.

Очень редкие предприниматели успешно продают большие группы людей, поэтому USP необходим для определения вашего бренда.

Например, если вы хотите продать толстовки, подумайте о том, как вы будете специализировать их в соответствии с определенной аудиторией. Например, супер толстые руны для людей, которым нравится кемпинг. Или легкие толстовки для парней, которые проводят время на пляже.

Вы поняли!

Спроси себя; кто мой идеальный клиент, и как я могу создать бренд, который говорит с ними? Этот процесс начинается с выбора уникальной ниши.

Если вы изо всех сил пытаетесь понять, кто ваша аудитория, подумайте о нижеследующих вопросах:

  • Какую одежду я хочу сделать?
  • Кто покупает эти продукты?
  • Как я буду предоставлять ценность своим клиентам?
  • Какова моя конкуренция и как я буду противостоять им?

как начать линию одежды - пустые рубашки

После того как вы поняли свою целевую аудиторию, вы можете адаптировать свой бренд в соответствии с их точными потребностями; что приводит нас превосходно к четвертому шагу ...

Шаг 4. Линия одежды Брендинг 101

Брендинг является ключом к вашему успеху.

Это единственный способ отделить себя от конкуренции.

Каждая часть процесса брендинга должна быть направлена ​​на передачу ваших бизнес-ценностей, сообщений и вашей истории.

Итак, как вы это достигаете?

Сядьте. Возьмите блокнот и напишите несколько слов, которые приходят в голову, когда вы представляете себе линию одежды.

Другими словами, что вы хотите, чтобы ваш бренд воплощался?

Затем закрепите эти слова вокруг своего рабочего пространства, чтобы каждая часть вашего персонажа бренда отражала эти атрибуты. Это будет напоминать вам бренд последовательно при запуске линии одежды.

От дизайна веб-сайта до обслуживания клиентов ваш бренд должен воплотить персону вашего бренда.

А как насчет одежды Line Visual?

Под брендами мы понимаем вещи, которые люди видят и ассоциируют с вашим брендом. Например, ваш логотип, выбор шрифтов, цветов и т. Д.

Прежде чем решиться на что-нибудь, сделайте некоторые исследования.

Scour Pinterest и сохранить идеи, которые вдохновляют вас. Просмотрите журналы, каталоги, газеты и т. Д. И вырежьте элементы брендинга, которые вам нравятся.

Как только вы закончите, обратитесь к ним, когда начнете создавать свои визуальные эффекты.

Теперь выберите цветовую схему и придерживайтесь ее. Как мы уже говорили, согласованность имеет решающее значение, когда дело доходит до брендинга. Посмотрите на все вдохновение, которое вы собрали, и расшифруйте, какие цвета больше всего выглядят.

Используйте их в качестве основы для вашей цветовой палитры.

Если у вас есть цветовая схема, вы можете создать логотип. Помните, что простой всегда эффективнее. Если вы используете более жесткий бюджет, используйте программное обеспечение, такое как Canva, чтобы создать профессионально выглядящий логотип.

инструмент дизайна канва

Шаг 5. Цены на одежду, чтобы получить прибыль

Прежде чем рассматривать процесс разработки продукта, вам необходимо привести свой бюджет в порядок. Если затраты сдерживают вас, это будет подпитывать ваш выбор тканей, дополнительные возможности брендинга, качество изготовления и т. Д.

Чтобы помочь вам, мы составили список вещей, которые нужно включить в ваш лист бюджета (если вы выбрали либо печать по требованию, линию одежды для частных ярлыков, либо бизнес-модель с отгрузкой, некоторые из них не имеют отношения к вы).

  • Продвижение продукта
  • образцы
  • Материалы (ткани, молнии, крючки и глаза, диамонты и т. Д.)
  • Топливо, чтобы добраться до заводских собраний
  • Лаборатория
  • Доставка
  • Производство

Как только вы подумали об этом, у вас будет лучшее представление о вашем бюджете, и что вам нужно, чтобы оценить ваши продукты, чтобы получить прибыль.

Эта информация важна, когда речь идет об общении с потенциальными фабриками.

как начать линию одежды - бюджет

Шаг 6. Разработка продуктов линии одежды Nitty Gritty

Обратите внимание: если вы следуете бизнес-модели печати по запросу, это не относится к вам.

Если вы новичок в индустрии моды, это часто самый сложный шаг. Возможно, вам стоит подумать о партнерстве с людьми, имеющими опыт работы в следующих областях:

  • Создание шаблона
  • Создание технической упаковки
  • Проектирование

Вы поняли!

Когда вы получите помощь от профессионала, вы найдете процесс разработки продукта более простым, и ваш производитель вздохнет с облегчением!

как запустить линию одежды - мода

Где я могу найти эту помощь?

Начните с исследования потенциальных производителей.

Некоторые производители предлагают удобную услугу по разработке продукта. Это не только полезно, но иногда они не будут работать с вами, если вы не используете их конкретный процесс.

Однако не все производители предлагают это, но у них обычно есть список предпочтительных партнеров, поэтому не забудьте сделать некоторые запросы.

Каков процесс разработки линейки продуктов?

Вот краткое изложение процесса разработки продукта от начала до конца.

#1. дизайн

Чтобы отбросить ситуацию, вам понадобится первоначальный дизайн, созданный с использованием программного обеспечения, такого как Illustrator.

Верхний Совет: Когда вы нарисуете свои первые идеи на бумаге, начните аннотировать свои уникальные функции.

#2. Технический пакет

Технический пакет - это модный термин для вашего продукта. Это дает вашему производителю все технические характеристики вашего продукта. Обязательно включите:

  • Ваш дизайн и оформление
  • измерения
  • Выбор ткани
  • Информация об аксессуарах
  • Отделка
  • Сшивание
  • Информация для ваших ярлыков и тегов
  • Инструкции по упаковке
#3. Создание шаблона

Это этап, на котором вы превращаете свои технические чертежи в шаблоны для производства.

Это также включает оценку, где вы принимаете стандартный дизайн и используете его в качестве шаблона для разных размеров.

#4. Выбор производителя

Это предполагает поиск, исследование и выборку нескольких производителей.

Получите небольшую партию образцов от каждого потенциального производителя, чтобы определить, какой из них обеспечивает лучший продукт. Он также выделит любые возможные проблемы с вашей линией; беспроигрышная!

Есть несколько вещей, которые вам нужно знать о потенциальном производителе:

  • Их местоположение (это важно для эффективной коммуникации, если ваш производитель является другой стороной мира, вам нужно помнить об этом, когда вы отправляете по электронной почте и планируете расписание доставки).
  • Их репутация
  • Какие еще компании, с которыми они работали
  • Что они способны производить

Верхний совет: Не все производители предлагают одни и те же услуги или имеют одинаковые значения. Соблюдайте свою должную осмотрительность и тщательно изучите каждого потенциального производителя. Это единственный способ, с помощью которого вы сможете найти лучшее, что касается качества, этики и практичности.

как запустить линию одежды - швейная фабрика

Любой совет для обращения к производителям?

На этом этапе у вас должен быть более короткий список потенциальных производителей. Прежде чем пинговать электронное письмо, нужно иметь в виду несколько вещей:

ВСЕГДА проявляют серьезный интерес к их услугам. В противном случае они, вероятно, не вернутся к вам. В конце концов, время - деньги; они только хотят работать с людьми, которые серьезно относятся к их использованию. В своем электронном письме проясните, что вам нужно, сообщив им о необходимых вам услугах и о сроках, которые вы имеете в виду.

ВСЕГДА быть вежливым. Если вы решите пойти с ними, вы захотите установить долгосрочные деловые отношения. Будьте уважительны в своей электронной почте и ознакомьтесь с их процессами. Это поможет вам реализовать свои ожидания реалистично.

Будьте готовы к продолжению. Если через неделю или около того вы не услышите ответ от них, выполните первоначальное письмо. В этой отрасли нет ничего плохого в том, чтобы продемонстрировать, насколько вы серьезно относитесь к своему предприятию.

НЕ дайте слишком много. Всегда представляйте свой бренд, а также виды продуктов, которые вы хотите произвести, но не попадаете в ловушку чрезмерного нарушения вашего запроса.

#5. Полный запуск продукта

И последнее, но не менее важное: ваш продукт будет готов к массовому производству. Обычно это связано с созданием сотен, если не тысяч штук.

как запустить линию одежды - линия продуктов

Почему так много линий одежды заканчиваются?

Этот последний раздел может показаться немного сложным.

Да, создание линии одежды занимает много времени и потенциально денег (в зависимости от выбранной вами бизнес-модели). Поэтому, естественно, вы не хотите, чтобы ваше предприятие упало на лицо.

Как цинично, как это звучит, мы можем многому научиться из-за того, что предыдущие линии одежды потерпели неудачу:

#1. Неспособность проверить свой дизайн

Перед началом печати всегда обращайте внимание на свои проекты; и нет, семья и друзья не в счет. Естественно, их мнение будет предвзятым.

Вместо этого, если у вас есть список социальных сетей или список адресов электронной почты, почему бы вам не спросить их мнение? Вы могли бы предложить им халяву, чтобы стимулировать людей к тому, чтобы их мысли.

#2. Попытка взломать традиционные розничные магазины

Это может показаться целью, но поверьте нам, это не самый выгодный способ запустить линию одежды.

Как правило, большая часть прибыли сводится к сокращению ваших цен, чтобы предлагать розничным торговцам оптовую цену. Таким образом, хотя вы переместите большее количество единиц, вы не будете приближаться ни к чему, а продавать свои продукты самостоятельно.

#3. Неспособность слушать факты

Недостаточно идти с тобой, «думай», правильно. Ты должен знать.

Перед запуском вашей линии вам нужно провести множество исследований рынка. Это единственный способ узнать, на что люди будут тратить свои с трудом заработанные деньги.

#4. Отсутствие приоритета качества

Хотя вы получите более высокую прибыль за счет выбора более дешевых заготовок и дешевой трафаретной печати, ваш конечный продукт пострадает.

Когда вы ставите под угрозу качество, вы дадите своим клиентам жалкий опыт, который повлияет на ваши продажи в долгосрочной перспективе.

одежда высокого качества - как начать линию одежды

Шаг 7. Упакуйте свою одежду как профессионал

Упаковка - это то, о чем мы часто забывали, но это жизненно важный компонент для укрепления вашего бренда в умах ваших клиентов.

Когда все будет хорошо, ваша упаковка может добавить к воспринимаемой ценности вашего продукта; поэтому важно, чтобы вы это поняли.

Что такое мои настройки?

У вас есть несколько вариантов:

Вставки: Это отличный вариант, потому что они надежны, что делает их идеальными, если вам нужно транспортировать громоздкую одежду или деликатные товары, которые нуждаются в дополнительной защите.

Хотя они добавляют к весу и размеру вашего пакета, что увеличивает цену доставки, обычно это стоит того. Это в целом снижает вероятность возврата клиентов и плохой опыт.

Верхний Совет: вы можете создавать индивидуальные коробки, чтобы отразить ваш бренд и создать более профессиональную эстетику.

как запустить линию одежды - доставка

Poly Mailers: AKA. Это невероятно, потому что они вряд ли добавляют вес вашего пакета. Поэтому они более экономичные, чем коробки. Однако они не такие крепкие, поэтому они полезны только для одежды, которая не подвержена повреждениям.

Как и коробки для доставки, вы можете настроить поли почтовые программы, чтобы они выглядели привлекательными.

Bubble Mailers: Если вы ищете что-то между почтовой почтой и коробкой для доставки, пузырьковые почтовые программы - идеальный выбор. Они очень похожи на поли почтовые программы, но у них есть дополнительный слой пузырьковой обертки внутри конверта. Это обеспечивает дополнительную защиту того, что вы отправляете.

Бумажные салфетки: Это замечательно, если вы ищете что-то, что улучшит общий опыт вашего клиента. Он добавляет воспринимаемую ценность вашему продукту; что делает его более похожим на подарок, чем на доставку. Перспективы любят это! Вы даже можете персонализировать салфетку с логотипом и цветами бренда.

Упаковочная лента: Если он дополняет ваш бренд, выберите ленту, отражающую цветовую палитру вашего бренда, или напечатайте на ней свой логотип. Это потрясающий способ украсить ваш пакет, добавив еще один уровень безопасности.

стикеры Они идеальны, если вам не нужна прочная упаковочная лента. Вы можете использовать ярлыки, чтобы закрыть свои почтовые ящики, а также продвигать свой бренд с помощью своего логотипа и логотипа. Они невероятно универсальны, что делает их идеальным аксессуаром для улучшения работы вашего unboxing вашего клиента.

Наша рекомендация - проверить этот обзор независимые модные магазиныи почувствуйте, что они делают правильно! Тем не менее, не копируйте их. Просто позвольте их работе вдохновить вас.

Бонусный раздел: Как начать свою линию одежды с помощью цифровых маркетинговых советов 6

#1. использование Shopify

Как мы уже говорили, Shopify (читайте наши Shopify отзыв) - фантастическая платформа для запуска вашего интернет-магазина.

Одним нажатием кнопки вы можете вставить все визуальные эффекты вашего бренда. Это творит чудеса для укрепления вашего бренда.

Вы также можете создать увлекательное «О странице», это фантастическое место для общения с покупателями, кто вы есть и за что выступает ваша компания. Быть полностью прозрачным со своей историей; Это действительно эффективный способ завоевать доверие потенциальных клиентов.

Одним нажатием кнопки вы можете вставить все визуальные эффекты вашего бренда. Это творит чудеса для укрепления вашего бренда.

Вы также можете создайте привлекательную «О странице», это отличное место для общения с покупателями, кто вы есть, и для чего стоит ваша компания. Будьте полностью прозрачны в своей истории; это действительно эффективный способ укрепления доверия с потенциальными клиентами.

И последнее, но не менее важное: вы также можете оптимизировать свой магазин, чтобы повысить рейтинг в Google. Сделайте некоторые исследования ключевых слов и исправьте свой магазин, чтобы ваши потенциальные клиенты находили вас, пока они занимаются серфингом в Интернете.

как запустить линию одежды - доставка

#2. Подключиться с помощью Influencers

Если вы хотите, чтобы онлайн следит и быстро, соединение с влиятельными лицами, которые уже созданы в индустрии моды, абсолютно необходимо.

Все, что вам нужно сделать, это обратиться к этим властям и посмотреть, будут ли они публиковать о вашем продукте в обмен на плату.

В зависимости от их уровня влияния только один пост может отправить поток трафика на ваш сайт. Это потрясающе для вашего следующего.

Домашнее задание: Составьте список потенциальных влиятельных лиц, с которыми вы хотели бы сотрудничать, и оставьте им дружескую, но профессиональную электронную почту. Всегда предлагайте отправить их образец вашего продукта бесплатно, это обычно подслащает сделку!

#3. Принять к Instagram

Если вы новичок в сфере цифрового маркетинга, Instagram является одной из самых доступных платформ, для начала.

Как правило, пользователи Instagram более активно взаимодействуют с брендами и, следовательно, более восприимчивы к тому, что вы публикуете. Кроме того, вы можете вставить кнопку «купить-сейчас» на свои сообщения, что идеально подходит для продвижения вашей линии одежды.

Опубликовать высокое качество изображения вашей одежды и взаимодействовать как с вашими, так и с другими людьми в индустрии моды. Это выигрышная комбинация для создание аудитории на Instagram.

#4. Приоритет маркетинга электронной почты

Когда все сделано правильно, электронный маркетинг невероятно полезен. Это потрясающий метод получения повторного обычая. Люди в вашем списке - это одни из ваших самых преданных клиентов, поэтому они скорее скупятся у вас.

Домашнее задание: Зарегистрируйтесь на маркетинговой платформе Mailchimp чтобы вы могли начать собирать имена и адреса электронной почты клиентов, когда они что-то покупают. Вы также можете вставить форму регистрации на свой сайт, чтобы получить информацию о тех, кто может быть заинтересован в приобретении позднее.

mailchimp электронный маркетинг

#5. Содержание король

Начните блог вместе со своим интернет-магазином. Это потрясающе для привлечения и создания взаимопонимания с новыми клиентами, предоставляя им ценную информацию.

Например; модные советы, модные хаки, топ-тренды и т. д. Вы получаете идею!

Домашнее задание: начните писать недельный блог, Рецензии на товары и списки популярны и легко потребляются, поэтому попробуйте написать эти статьи. Посмотрите, как ваша аудитория реагирует на них и продолжает настраивать и улучшать вашу маркетинговую стратегию.

#6 Запустите объявление Facebook

Помимо рекламного маркетинга, все вышеперечисленные методы требуют времени, чтобы взлететь.

Тем не менее, с Facebook объявления, вы можете видеть результаты в течение нескольких дней, а в некоторых случаях - часов. Алгоритм Facebook позволяет настроить таргетинг на нишу аудитории (что является одной из причин, по которой важно выбрать уникальный пункт продажи).

Вы можете настроить таргетинг на людей:

  • Место нахождения
  • Возраст
  • Пол
  • интересы

начать линию одежды - бизнес facebook

Это, честно говоря, один из самых мощных способов поиска вашей идеальной аудитории и маркетинга непосредственно для них.

Однако будьте осторожны, и только сначала инвестируйте небольшую сумму денег. Протестируйте разные объявления и сравните их, чтобы увидеть, что лучше всего конвертирует. После того, как вы получите выигрышное объявление, вы будете в более безопасном положении, чтобы увеличить свой бюджет.

Все еще думает о начале линии одежды?

Если этот пост в блоге дал вам толчок, вам нужно начать начинать линию одежды, тогда мы над луной, чтобы услышать это! Свяжитесь с нами сегодня и посмотреть, как мы можем помочь вам максимально использовать это предприятие.

PS вы также можете найти это руководство для запуска успешный онлайн-бизнес полезно. Наслаждайтесь!

Рози Гривз - профессиональная контент-стратег, специализирующаяся на цифровом маркетинге, B2B и стиле жизни. В дополнение к платформам электронной коммерции вы можете найти ее опубликованную в Reader's Digest, G2 и Judicious Inc. Блог с Рози Чтобы получить больше информации.

ecommerce-platforms.com

секреты от дизайнера подиумов проекта

Когда Сара Донофрио получила степень в области дизайна одежды, она вошла в реальный мир с тем же вопросом, который мучает креативщиков всех мастей: что теперь?

Школа моды учила ее изучать модели, шитье, рисование и драпировку. Она могла бы уронить скупой французский шов. Она может рассказать вам все о форме. Однако ее образование не подготовило ее к тому, чтобы начать успешную линию одежды. Эти навыки она выучила за последние 11 лет, работая на другие бренды одежды и рискуя.

Создание вашей собственной линии одежды и превращение ее в бешеный мир стиля требует определенного набора навыков, а также щедрой дозы творчества и деловой смекалки. Требуется мужество и много драйва.

В этой статье мы рассмотрим все тонкости запуска линии одежды с нуля — образование, дизайн, производственный процесс и распространение информации в социальных сетях — используя вдохновляющую историю Сары в качестве темы для бега.

Навыки и обучение для создания швейной компании

Навыки и обучение для создания швейной компании

Такие дизайнеры, как Вивьен Вествуд и Кристиан Лакруа, добились огромного успеха, хотя они были самоучками. И они начали свою карьеру до интернета. Мы живем во времена доступа, где можно узнать о восстановлении движка или пошиве футболки, просто посмотрев видео на YouTube.

Можно пропустить школу и все же поступить в индустрию моды, но формальное образование, будь то в классе или в Интернете , имеет свои преимущества: изучать новейшие отраслевые стандарты, получать доступ к ресурсам и оборудованию, устанавливать контакты и получать обратную связь .

В то время как Сара многим из своего успеха обязана обучению профессиональным навыкам в классе, большая часть ее образования была получена в реальном мире. Она бросила школу и работала в корпоративном мире, занимаясь розничными закупками и разработкой продуктов для крупных компаний, таких как WalMart и Jean Machine.

«В Jean Machine у ​​меня было немного больше творческой свободы, чем в Walmart, но, все же, работая в корпоративном сообществе, я знал, что бьюсь в стену. Я не хотел работать в большой компании. Я не хотел работать в маленькой компании. Я хотел работать на себя. Но я чувствовал, что важно получить такой корпоративный опыт ».Я не хотел работать в большой компании. Я не хотел работать в маленькой компании. Я хотел работать на себя.

В то время как школа предложила технические ноу-хау, она выступает за то, чтобы потратить несколько лет на изучение веревок у других брендов и дизайнеров.

«Благодаря этому корпоративному опыту я чувствую, что получил хороший спектр понимания. Многие молодые люди получают опыт работы в течение шести месяцев и затем думают: «Хорошо, отлично. Я готов к прыжку, чтобы заняться бизнесом. Но опыт так ценен. Мне потребовалось много времени, чтобы быть достаточно уверенным, чтобы я мог заполнить магазин своей одеждой. Я думаю, что мне нужно было время, чтобы расти, получать советы и опыт ».

Сара закончила трехлетнюю программу обучения в колледже в Торонто. Многие учреждения предлагают программы дизайна одежды и малого бизнеса в различных форматах. Такие школы, как Parsons в Нью-Йорке и Central Saint Martins в Великобритании, известны во всем мире своими модными программами.

Сара теперь преподает кредиты под своим поясом и использует свою платформу в качестве средства для обучения новичков важным деловым аспектам моды, которым она научилась на собственном опыте.

«Когда я разработал курс для Centennial College, он был более ориентирован на бизнес. Мы учили их о розничных покупках, о производственном курсе, о том, что входит в каждый предмет. С блузкой вы не просто стоите ткани, а пуговиц и труда. Вы платите за доставку, а также за отопление и аренду. Вы стоите, может быть, краска красится на куске ткани, и поэтому вы потеряли пол ярда. Оглядываясь назад, я думаю, мне бы хотелось пройти такой курс ».С блузкой вы не просто стоите ткани, а пуговиц и труда. Вы платите за доставку, а также за отопление и аренду.

Брендинг и тенденции на вашем целевом рынке

Брендинг и тенденции на вашем целевом рынке

Оставив корпоративные роли, Сара запустила свою коллекцию однофамильцев, удерживая несколько дневных (и ночных) рабочих мест. Она увлекалась барменом, диджеем и работой в престижном свадебном бутике.

За годы своей разработки своего бренда в качестве побочной суеты она поняла, что хотя следить за тенденциями чрезвычайно важно , не менее важно сосредоточиться. Отточите свои сильные стороны и будьте верны своим собственным ощущениям дизайна.

В то время как ее линия имеет годичную последовательность — линии в ее произведениях, которые безошибочно принадлежат ей — она ​​всегда следит за тенденциями. Она говорит, что ключевым моментом является адаптация тенденций к вашему бренду , персонализация их и обеспечение их работы для вашего клиента.

«У меня всегда была действительно хорошая интуиция тренда, но все дело в переводе. Мне приходилось много делать в WalMart, потому что я также работал с коллекциями больших размеров. Мне нужно было определить, что можно перевести на плюс из Основная линия. Очевидно, что обтягивающее плетеное платье со спагетти-ремешком может оказаться не тем, что нужно клиенту, поэтому вы можете добавить толстый ремешок ».

И она все еще учитывает то, что происходит в моде, в ее развитии.

«Возьмите спортивную вещь, которая происходит — не делайте колготки, я не делаю спортивные бюстгальтеры, но эта классная плетеная культура выглядела бы круто с колготками, так что, возможно, я использую эту тенденцию».

В шумном мире моды подумайте над тем, чтобы найти ниши или заполнить пробелы в отрасли, как эти вдохновляющие продавцы Shopify:

  • Leanne Mai-ly Hilgart представила  веганский бренд зимнего пальто Vaute, обнаружив разочаровывающий недостаток вариантов без жестокости на рынке
  • Бренд нижнего белья Catalina Girald , Naja , был основан на расширении прав и возможностей и инклюзивности
  • Камилла Ньюман скинула шляпу в плюсовой игре  с Pop-Up Plus

Помните, что ваш бренд выходит за рамки вашего логотипа и дизайна вашей коллекции. Используйте социальные сети для создания образа жизни вокруг вашего бренда : делитесь своим вдохновением и процессом, делитесь своей индивидуальностью и будьте осмотрительны с каждым постом.

«Ключ к социальным сетям — последовательность. Я думаю, что вы должны публиковать каждый день, но это также должно быть интересно. Не скучайте. Я смешиваю это со знаменитостями или снимками магазина, мест, где я путешествую» Я также играю со статистикой Shopify, как скажу: «Посмотрите на этот предмет, который был просмотрен сотни раз вчера. Давайте разместим его в социальных сетях и будем следить за его рекламой».Ключ к социальным сетям — последовательность. Я думаю, что вы должны публиковать каждый день, но это также должно быть интересно. Не скучай.

Дизайн и развитие

Сара является сторонником скетчбук как одного из самых важных инструментов для дизайнера. Она тысячелетняя, но только по техническим причинам (и год или около того), и, как и я, она выросла на бумаге.

«Я беру с собой всю свою тетрадь для рисования. Когда я делаю наброски и делаю что-то, то очень часто я говорю:« О, этот маленький рисунок очень хорошо перешел бы в повторяющийся узор ». Это была самая сложная часть Project Runway . У нас не могло быть ничего подобного, поэтому я не мог рисовать, я не мог вести дневник. Моя тетрадь не была со мной, так что это действительно немного оттолкнуло меня от моей игры. «.

Несмотря на то, что она использует технологии во многих отношениях, она подчеркивает важность рисования, независимо от того, что является средой.

«Все в моей жизни, даже электронная почта, обычно начинается в блокноте, поэтому все делается вручную, а затем я перевожу это в Illustrator . Это всегда смесь новых технологий и записных книжек, полных каракулей. Сейчас я использование графики для iPad Pro. « Карандаш Apple » действительно изменил мой дизайн печати. ​​Это так же естественно, как мои альбомы для рисования и карандаши! »

Инструменты для дизайна одежды, рисования и черчения узоров:

  • Графика для iPad
  • Яблочный карандаш
  • Adobe Illustrator
  • Sketchbook
  • Программное обеспечение Accumark Pattern Design
  • Gemini CAD Systems
  • Inkscape — бесплатный редактор векторной графики с открытым исходным кодом

Несмотря на то, что сейчас она передает большую часть продукции местным фабрикам, Сара производит все свои образцы вручную , до сих пор.

«Я всегда считал, что вы должны создавать свои собственные образцы, если вы дизайнер одежды. Таким образом, вы действительно понимаете конструкцию. Когда вам придется отправить его на изготовление, вы на самом деле будете знать, что происходит. Если фабрики знают, что вы знаете, что происходит, они не будут пытаться прятать вам пряжу, так сказать, или увеличивать издержки производства ».

Производство и поиск производителя одежды

Многие начинающие дизайнеры делают все самостоятельно. Возможно, аспект ручной работы является краеугольным камнем вашего бренда, и вы всегда будете касаться производства, даже когда вы масштабируете. Тем не менее, рост, как правило, зависит от аутсорсинга хотя бы части работы.

Адриенна Бутикофер из Skinny Sweats до сих пор шьет каждую вещь в своей коллекции, но привлекла стажера, чтобы освободить время, и отправляет ее красители на фабрику.

Если вы отправляетесь из дома , убедитесь, что ваша студия настроена на то, чтобы приспособиться к потоку от одной машины к другой, имеет достаточно места для хранения, учитывает эргономику и является вдохновляющим пространством, где вы будете мотивированы проводить время.

Кроме того, вы можете бороться с одиночеством и сэкономить деньги на оборудовании, ища совместную работу или совместное использование студийных пространств, таких как Sew FYI в Лос-Анджелесе или « Необходимые искусства» в Гуэлфе, Онтарио. Art Connect имеет каталог для творческих пространств в Германии, Испании, Лондоне и Нью-Йорке.

Линия Сары в начале была произведена, главным образом, ее собственными руками, но она начала отдавать некоторые элементы местной канализации по мере роста. Теперь она работает с фабриками и не торопится, чтобы сосредоточиться на создании своего бренда, разработке новых коллекций и расширении своего нового розничного канала.

«Я сам занимаюсь небольшими производственными процессами, но в целом для себя я занимаюсь производством на аутсорсинге в следующем сезоне, потому что у меня нет на это времени. Я предпочел бы сделать образец, усовершенствовать образец и передать его кому-то другому. Таким образом, я просто получаю одежду на моем торговом этаже, и она уже помечена, и все уже сделано ».

Изготовление вашего дизайна может быть выполнено несколькими способами:

  • Единственный в своем роде / ручной работы вами
  • Сделано наемным персоналом или внештатными канализационными системами : попробуйте Upwork или программы стажировки в местном колледже
  • Аутсорсинг на местном заводе : попробуйте Maker’s Row и MFG
  • Произведено на зарубежном заводе : попробуйте Alibaba

Как вы решите заняться производством, зависит от нескольких вопросов:

  • Насколько велики ваши пробеги?
  • «Сделано в Америке» или «сделано локально» важно для вас?
  • Вы больше озабочены этическим производством или низкой стоимостью?
  • Насколько практичным вы хотите быть на производстве?

Для Сары очень важно внимательно следить за процессом. Она также чувствует, что ее клиент заботится о местном и этическом производстве — достаточно, чтобы доплатить за это .

«Очевидно, что американское производство имеет более высокую цену, но я думаю, что оно того стоит, чтобы я получил товары высокого качества. Я думаю, что прозрачность — большой плюс. Люди будут тратить на 50 долларов больше, потому что они на самом деле во что-то верят или знают, что носят то, что имеет для них значение. Это не просто что-то дешевое, что можно бросить в стиральную машину ».Люди будут тратить на 50 долларов больше, потому что они на самом деле во что-то верят или знают, что носят то, что имеет для них значение.

При проверке местных фабрик, она считает, что важно посетить каждый из них, чтобы почувствовать их практику. Сначала она запрашивает образцы на фабриках для проверки мастерства.

Ее опыт работы в корпоративном мире научил ее не класть все яйца в одну корзину.

«Крупные компании, такие как WalMart, используют разные фабрики для разных целей, поэтому, возможно, есть кто-то, кто делает трикотаж лучше, или кто-то, кто делает брюки лучше. Я стараюсь увидеть сильные и слабые стороны заводов. Затем я создаю базу данных со всей собранной информацией ».

Поиск ткани и текстильный дизайн

Поиск ткани и текстильный дизайн

Сара признает, что поиск ткани во многом связан с тем, кого ты знаешь. Создание сети в отрасли может помочь вам получить доступ к контактам для агентов по тканям , оптовых торговцев и предприятий .

«В Торонто я знал рынок тканей. Были компании из Монреаля, где я заказывал свою оптовую ткань. Я также работал на текстильного агента в Торонто в течение года, поэтому у меня будет доступ к определенным тканям из Японии. В Канаде это было странно, потому что, если вы получаете агента, все используют один и тот же агент, поэтому все местные линии одежды используют одни и те же ткани. Вот почему вы должны поехать в Японию или Нью-Йорк.

Интернет начал мешать иметь уникальные принты и ткани, несмотря на ее контакты. Ее решение: она начала создавать свои собственные.

«Когда я вышел из школы моды в 2005 году, ты не мог просто выходить в интернет и ходить в Alibaba. Теперь многие люди, которых я знаю, делают это. Есть так много ресурсов, но, как говорится, вам придется проползти намного больше. Другая проблема заключается в том, что после долгих лет покупки этих отпечатков из Японии теперь другие люди также имеют к ним доступ. Вот почему я действительно оттачивал свои навыки текстильного дизайна. Единственный способ, которым я могу по-настоящему гарантировать, что мои вещи уникальны, — это если я на самом деле создаю гравюры самостоятельно ».Единственный способ, которым я действительно могу гарантировать, что мои вещи уникальны, — это если я на самом деле создаю гравюры самостоятельно.

Год назад Сара переехала в Орегон и обнаружила, что восстанавливает свою сеть поставщиков.

«Люди на западном побережье в Штатах едут в Лос-Анджелес, чтобы найти свою ткань. Мне пришлось идти четыре или пять раз, прежде чем я узнал, куда идти, как заказывать вещи, что уникально и т. Д. Когда мне был 21 год, я был слишком напуган, чтобы спросить кого-нибудь: «Эй, можно мне ваш контакт?» Вы можете изучать вещи через сеть других дизайнеров, не выглядя подлый. Например: «Я не хочу брать ваш отпечаток, я просто хочу знать, куда я могу пойти, чтобы получить этот тип хлопка».

Создайте свою сеть, ища местные инкубаторы, встречи или модные события.

Времена года

Индустрия моды работает по сезонному циклу (осень / зима и весна / лето), и работа в обратном направлении от каждого сезона означает, что разработка коллекции может начаться через год или больше.

«В WalMart мы развивались на два года раньше. Когда речь идет о корпорациях, они стремятся быстрее проектировать, поэтому они проводят много исследований тенденций и фактически проектируют заранее. Независимые дизайнеры, такие как я, работают ближе к срокам поставки. «.

По словам Сары, ваш период проектирования и разработки, а также сроки поставки зависят от вашего клиента и вашей стратегии запуска. Если вы продаете оптом, покупатели должны будут увидеть вашу коллекцию за месяц до недели моды.

«Я показывал свою весеннюю коллекцию в октябре, но к тому времени, когда вы показываете свою коллекцию, она уже закончилась, поэтому вы пытаетесь сдерживать фотографии в Интернете, потому что вы все еще хотите, чтобы люди были взволнованы, когда они действительно будут в феврале. Как правило, вы хотите, чтобы ваши коллекции на следующий сезон были готовы шесть-восемь месяцев назад, потому что вам нужно время, чтобы сфотографировать ваш lookbook ».К тому времени, когда вы показываете свою коллекцию, она уже закончилась, поэтому вы пытаетесь сдержать фотографии в Интернете, потому что вы все еще хотите, чтобы люди были в восторге от их фактической отправки.

Сара может позволить себе роскошь работать очень близко к релизу, потому что она занимается только розничной торговлей и электронной коммерцией.

«В настоящее время я не занимаюсь оптовой продажей, потому что сосредоточен на том, чтобы иметь свой собственный бутик. В моем случае все может быть спроектировано за восемь-девять месяцев, но я могу выпустить его, когда захочу, и мне не нужно беспокоиться об отправке покупателям каталога. На уровне розничной торговли вы можете работать намного ближе. Кроме того, я могу быть более ловким. Скажем, Ариана Гранде носит что-то с большим бантом по бокам, на следующей неделе у меня может быть четыре блузки с бантиком, потому что я делаю свои собственные образцы ».

Однако сезонность не обязательно должна диктовать ваши коллекции . Сара говорит, что она вдохновлена ​​работать над принтами, которые работают независимо от времени года.

«Мне всегда стыдно, когда я создаю красивый принт, и я думаю:« У меня есть это только на один сезон, у меня только шестимесячное окно », но потом вы смотрите на кого-то вроде Хейли Эльзессер — у нее есть отпечатки, которые были в течение нескольких сезонов. Они не классифицируются по сезонам, они просто классифицируются как релевантные, поэтому печать все еще актуальна. Я чувствую, что могу сделать эти весенние принты и повторять их, основываясь на продажах, не беспокоясь о сезоне. «

Оптовая и консигнационная

Сара сейчас не продает свою линию, но оптовая торговля играет огромную роль в развитии ее бренда за последние несколько лет.

Когда вы только начинаете, Сара говорит мне, что многие магазины не захотят рисковать, если вы не открыты для консигнационного соглашения , то есть магазины платят вам только тогда, когда товар продается. С другой стороны, оптовая торговля, как правило, относится к авансовым платежам за товары.

«Все это обоюдоострый меч, но я считаю, что если вы начнете с консигнации, все выиграют. Для магазинов гораздо проще взять всю коллекцию, а не одну или две части, потому что им нечего терять. Как дизайнер, это не лучший сценарий с точки зрения прибыли, но в то же время вы получаете свое имя там. Вы создаете бренд таким образом ».Если вы начнете с консигнации, все выиграют.

Приближение к покупателям — непростой опыт, и Сара работала с обеих сторон сделки. Ее опыт, глядя через объектив покупателя, помог ей выделиться, когда она представила свою собственную линию. Будьте готовы , убеждает она.

«В первый раз, когда я продал свою линию, я вошел в магазин со своей коллекцией из двадцати пяти штук, и у меня была моя модель, и я знал все мои измерения, я знал все. Я узнал о приближающихся покупателях из своего опыта в Jean Machine. Владельцы пошли бы на встречу с Угадай и сказали бы: «Да, нам нравится это. Что за отверстие для ног? Поэтому я спросил себя: «Что покупатели спросят меня?» Вы не можете просто иметь красивую одежду. Вы должны знать каждую деталь.Вы не можете просто иметь красивую одежду. Вы должны знать каждую деталь.

Удар по тротуару был стратегией, которая работала для Сары, когда она только начинала, но я должен был задаться вопросом: кто-нибудь еще что-то делает лично? Она думает, что подход лицом к лицу все еще заслуживает внимания , но предлагает найти счастливую среду.

«Так легко отправить электронное письмо, но подумайте о редакторе моды или владельце магазина. Сколько писем в день они получают? Всегда будет хорошо стучать по тротуару и стучать в дверь. Как покупатель, я лично не ценил, когда люди приходили и договаривались со мной о покупке камикадзе — вы должны найти золотую середину. Войдите, возможно, дайте им бумажный каталог или просто оставьте свою карточку. Или вместо того, чтобы по электронной почте info @, выполнить быстрый поиск в Google. Выясните, кто является покупателем, и отправьте ему личное сообщение. Есть способы, которыми вы можете обращаться к людям, н

mybiznescentr.ru

Похожие записи

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о