Mary kay cosmetics: «Mary Kay» — американский бренд, производитель косметики

Содержание

«Mary Kay» — американский бренд, производитель косметики

О компании

История бренда Mary Kay началась 13 сентября 1963 года, тогда же в Далласе (Texas) был открыт первый офис Mary Kay (помещение  площадью всего 150 квадратных метров).

Мэри Кей Эш и её муж вложили все свои сбережения в размере $5000 в аренду этого офиса и производство первой партии средств по уходу за кожей. Для организации первичной сети продаж были привлечены 9 независимых торговых представителей.

К несчастью, всего за месяц до официального открытия компании супруг внезапно скончался, однако Мэри Кей решила не откладывать запуск бизнеса. Её 20-летний сын, Ричард Роджерс, был вынужден уволиться с работы и взять на себя административные функции, а также решать финансовые вопросы, получая за свою новую должность ежемесячное вознаграждение в размере $250. Второй сын, Бен, в течение этого же года переехал с семьёй в Даллас, согласившись на снижение заработной платы ради того, чтобы помогать матери в её бизнесе. Дочь Мэрилин позже также присоединилась к семейному предприятию, возглавив филиал компании в Хьюстоне.

 

До того, как начать собственный бизнес, Мери Кей более 20 лет проработала в сфере прямых продаж. Она была прекрасным специалистом в своей области и сумела достичь статуса национального директора по обучению. Профессиональные качества Мэри ценились настолько, что порой ее просили обучить коллегу-мужчину, однако по окончании обучения его ставили начальником над Мэри Кэй Эш и платили зарплату в два раза выше ее собственной. Именно эта ситуация и сподвигла ее к созданию собственной компании.

«Я представила себе Компанию, в которой любая женщина смогла бы достичь успеха. Ее двери будут широко открыты для тех, кто хочет достичь успеха достаточно сильно и готов "заплатить" соответствующую цену, — всех, кто страстно мечтает и стремится воплотить мечты в жизнь» — говорила Мэри Кей.

 

Так началась новая история для женщин, мечтающих о возможностях собственного бизнеса.

 

  • В 1968 году Мэри Кэй становится председателем совета директоров компании, а ее сын Ричард Роджерс, который был назван лучшим специалистом по маркетингу года, избран Президентом "Мэри Кэй".
  • В 1971 году был открыт первый филиал за пределами США - в Австралии.
  • В 1973 году компания отмечает свое 10-летие. Количество консультантов распростарнявших косметику Mary Kay превысило 20 000 человек.
  • В 1976 году акции компании появляются на Нью-йоркской фондовой бирже.
  • В 1979 году Ширли Хьюстон становится первым Консультантом-миллионером.
  • В 1983 году компании исполнилось 20 лет. Объем ежегодных продаж превысил 300 миллионов долларов.
  • В 1984 году компания "Мэри Кэй" впервые включена в список "100 лучших брендов Америки".
  • В 1985 году Контрольный пакет акций Mary Kay Inc. выкуплен. Корпорация вновь становится частной компанией, принадлежащей семье Мэри Кэй.
  • В 1993 году еомпания открыла отделение компании Mary Kay в России.
  • В 1994 году в мире насчитывается 23 филиала компании "Мэри Кэй".
  • В 1995 году Мери Кей Эш уходит с должности управляющего Компанией, по состоянию здоровья.
  • В 1997 году филиалы открыты в 27 странах мира. "Мэри Кэй" выпускает новую линию косметики "Journey".
  • В 1999 году Lifetime Television признал Мэри Кэй Эш самой выдающейся женщиной в мире бизнеса 20-го века. (Mary Kay самая продаваемая марка в США по продажам косметики.)
  • В 2009 году доходы от оптовых продаж Mary Kay® во всем мире достигли суммы в 2,5 миллиарда долларов, а число Независимых Консультантов по Красоте составило 2 миллиона человек.
  • В 2011 году активно заработала благотворительная программа Mary Kay «Розовый цвет изменяет жизни».

Mary Kay(Mery Key, Мэри Кэй, Мери Кей, Мари Кей,Мэри Кей). Косметика, которой можно доверять. Компания, которой можно верить.

Mary Kay(Mery Key, Мэри Кэй, Мери Кей, Мари Кей,Мэри Кей). Косметика, которой можно доверять. Компания, которой можно верить.
Mary Kay(Mery Key, Мэри Кэй, Мери Кей, Мари Кей,Мэри Кей). Косметика, которой можно доверять. Компания, которой можно верить.

Косметика, которой можно доверять. Компания, которой можно верить. Набор консультантов.


"Представительница прекрасного пола, которая знает, что хорошо выглядит, излучает уверенность в себе. Она идет домой с высоко поднятой головой, и даже кажется, что ее походка отличается особой гордостью. Думаю, что подобное состояние сравнимо с восторгом, который мы испытываем после выдающейся победы или достижения."
Мэри Кэй

На этом сайте Вы легко найдете любую интересующую Вас информацию. Он состоит из основных разделов:
"О Компании" - по шагам раскрывает женщинам все особенности построения Успешной Карьеры в Косметической Компании "Мэри Кэй", а также все преимущества данного Бизнеса.
"Каталог Mary Kay " - представляет Вам весь спектр косметики от Mary Kay:
каталог косметики, цены, отзывы о продукции Мэри Кэй. Там же Вы сможете заказать необходимые Вам средства.
Подобрать продукцию на бесплатной косметической консультации можно прямо сейчас, позвонив мне по телефону , при этом укажите предпочтительное время проведения консультации.

Данный ресурс не является официальным сайтом Компании Mary Kay (Мэри Кэй). Сайт являет собой Интернет-представительство Независимого Консультанта по красоте.



Сайт управляется системой uCoz

Check cosmetics or perfume production date and shelf life by the batch code.

Check your cosmetics!

Cosmetic products which shelf life is less than 30 months must be marked with “Best before” date according to common regulations in the most of the countries. Such products can no longer meet safety requirements as soon as expiry date has been passed. It’s not mandatory to have such labeling for the cosmetic products which shelf life exceeds 30 months. Most of such products should not be harmful even after the expiration; but they can change smell, color, texture or simply become useless. Purchasing such product could mean wasted money.

How can this be avoided? It looks so easy: you just need to find the expiration date or “Period After Opening” sign on the cosmetic product packaging. Unfortunately, cosmetics and perfume brands eventually do not indicate the production or expiration date in the clear, human-readable form. Instead, a product is marked with a batch code or a lot number, which is convenient to the company, but does not provide any information to a beauty product consumer. Even worse, some online shops remove any additional labels which contain information about the country where the product was manufactured as well as expiration date.

Cosmetic calculator

Cosmetic calculator helps you to determine the manufacture date of cosmetics or perfume by the batch code or lot number, and provides general information about product shelf life.

Please notice that the given shelf life period is common and not applicable for all of the products. You should carefully read the recommendations for each particular product (provided directly on the container, printed on the packaging, or published on company’s web site) and follow them.

Warning: occasionally calculation results can be incorrect.
Algorithms used for production date calculation are partially based on the information published on official websites, and partially on the information privately provided by consultants and resellers. Unfortunately we can’t guarantee and do not guarantee that such information and algorithms based on it will always be actual, complete and error free.
That’s why we recommend contacting the company or its authorized agents directly to get the complete and exact information on your product.

What is batch code?

The batch code allows manufacturers or suppliers identifying the batch in which the product was produced. If the product is not made in a batch, then the code should enable the date and place of manufacture to be identified.

Where can I find the code?

The code is usually printed directly on the bottom of the container or somewhere near it; you can also try to find it on the product packaging.
A couple of examples, Bourjois and Guerlain batch codes:

Which brands are supported?

Currently the following brands are supported:
Adidas, Adolfo Dominguez, Aerin, Aesop, Agatha Ruiz de la Prada, Ahava, Alessandro Dell'Acqua, Alba Botanica, Alfaparf, Almay, Alpha Hydrox, Alfred Sung, Alterna, American Beauty, Amway, Anastasia Beverly Hills, Andalou Naturals, Andrelon, Angel Schlesser, Anna Lotan, Anna Sui, Annick Goutal, Antonio Banderas Fragrances, Aramis, Argital, Armand Basi, Artistry, Aquolina, Arnaud, Astor, Aura Cacia, Avalon Organics, Aussie, Aveda, Aveeno, Avon, Axe, Azzaro, Badgley Mischka, Banana Boat, Bare Escentuals, Bath & Body Works, Baldessarini, Balenciaga, Balmain, BCBGMAXAZRIA, Beautycycle, Babe Laboratorios, Benefit Cosmetics, Bentley Fragrances, Beyonce, Bioderma, Biosilk, Biotherm, Bliss, Blumarine, Bob Mackie, Bobbi Brown, Bottega Veneta, Borghese, Boucheron, Bourjois, Brelil, Britney Spears, Bruno Banani, Brylcreem, Bubchen, Bumble and bumble, Burberry, Burt's bees, Bvlgari, CAC, Cacharel, Calvin Klein, Camay, Canmake, Carmex, Carolina Herrera, Caron, Cartier, Carven, Catrice, Celine Dion, Cerruti, Chanel, Cezanne, Charmzone, Chevignon, CHI, Chicco, Chloe, Chopard, Christian Dior, Christina, Christina Aguilera, Clairol Professional, Clarins, Clean & Clear, Clinique, Coach Fragrances, Coffret D'or, Collistar, Comme des Garcons, Coppertone, Cosme Decorte, Covergirl, Crabtree & Evelyn, Creed, Curel, Custo Barcelona, Cyclax, Davidoff, David Beckham, DDF, DHC, Darphin, Diesel, Dolce & Gabbana, Donald Trump Fragrances, Donna Karan, Dove, Dr.

Ci:Labo, Dr.Jart+, DSQUARED2, Dunhill, e.l.f. (Eyes Lips Face), Elemis, Elite Models, Elizabeth Arden, Elizabeth Taylor, Embryolisse, Emilio Pucci, Erborian, Escada, Esprit, Essence, Estee Lauder, Etro, Eve Lom, Everyday Minerals, Faces Cosmetics, Faconnable, Faith Hill, Fekkai, Fendi, Ferragamo, Fissan, Flirt!, Fresh, Fruit of the Earth, Gai Mattiolo, GA-DE Cosmetics, Gap, Garnier, Gehwol, Geoffrey Beene, Gianfranco Ferre, Giorgio Armani, Giorgio Beverly Hills, Giovanni Cosmetics, Givenchy, Gloria Vanderbilt, Goldwell, Good Skin, Green People, Gucci, Guess, Guerlain, Guhl, Guinot, Guy Laroche, h3O+, Halle Berry, Halston, Hanskin, Hazeline, Head & Shoulders, Helena Rubinstein, Herbacin, Herbal Essences, Hermes, Hipitch, Hugo Boss, Impress, Inglot, Isabella Rossellini, IsaDora, Issey Miyake, It Cosmetics, Jacques Bogart, Jane Iredale, Jason, Janssen Cosmeceutical, JC de Castelbajac, Jean Patou, Jean Paul Gaultier, Jennifer Lopez, Jergens, Jessica Simpson, Jesus Del Pozo, Jil Sander, Jill Stuart, Jimmy Choo, Jo Malone, Joe Blasco, John Frieda, John Masters Organics, Joop!, Jovan, Juicy Couture, JUJU, Juliette Has A Gun, Justin Bieber, Kanebo, Kaaral, Kao, Karl Lagerfeld, Kenneth Cole, Kenzo, Kenzoki, Kerastase, Kiehl's, Kilian, Kiton, KMS California, Korff, Korres, Kose, KVD Vegan Beauty, L'Artisan Parfumeur, L'Angelica, L'Oreal, La Colline, La Mer, La Prairie, La Roche-Posay, Lab Series, Lacoste, Lakme, Lalique, Lancaster, Lancome, Lanvin, Laura Biagiotti, Laura Mercier, Lee Stafford, Les Jardins de Jaina, Lierac, Lirene, Liz Claiborne, Lunasol, Lux, Lolita Lempicka, MAC, Macadamia, Maison Francis Kurkdjian, Make Up Factory, Make Up For Ever, Malin+Goetz, Mandarina Duck, Mariah Carey, Marc Ecko, Marc Jacobs, Marni, Mary Cohr, Mary Kay, Masaki Matsushima, Matis, Matrix, Mavala, Max Factor, Maybelline, MD Formulations, Mentholatum, Methode Jeanne Piaubert, Michael Kors, Milbon, Missha, Missoni, Mizon, Molton Brown, Mont Blanc, Moschino, Murad, Narciso Rodriguez, NARS, NYX, NailTek, Naomi Campbell, Natori, Natura Bisse, Natural Instincts, Nautica, Neutrogena, Nice 'n Easy, Nicki Minaj, Nikos, Nina Ricci, Nioxin, Nivea, Nu Skin, Nutrilite, Nuxe, Ojon, Olay, OPI, Oriflame, Origins, Orlane, Orofluido, Osiao, Paco Rabanne, Palmer's, Paloma Picasso, Pantene, Parfums De Marly, Paris Hilton, Paul Mitchell, Paul Smith, Payot, Penhaligon's, Perricone MD, Pert, Peter Thomas Roth, Philosophy, Phyto, Pierre Cardin, Pond's, Prada, Prescriptives, Puma, Pureology, Queen Helene, Queen Latifah, Radox, Ralph Lauren, Redken, Rejoice, REN, Repetto, RevitaLash, Revlon, Rexona, Rihanna, Rimmel, Roberto Cavalli, Roberto Verino, RoC, Rodan and Fields, Rossmann, S.
T. Dupont, SK-II, Safeguard, Salerm, Sanoflore, Sans Soucis, Sarah Jessica Parker, Schwarzkopf, Sean John, Sebastian Professional, Sensai, Sephora, Serge Lutens, Shakira, Shiseido, Shu Uemura, Sibu Beauty, Simple, Sisley, Smashbox, Skin79, SkinCeuticals, Skinfood, Slava Zaitsev, Sleek MakeUP, Sofina, Sonia Rykiel, St Ives, St. Tropez, Stella McCartney, Stila, StriVectin, Styx, Sunsilk, Swarovski, Syoss, Talika, Taylor Swift, Ted Lapidus, Thalgo, The Face Shop, The Ordinary, Thierry Mugler, Tigi, Tom Ford Beauty, Tom Tailor, Tommy Hilfiger, Tony Moly, Too Faced, Tory Burch, Tous, TRESemme, Tri-Peptox, True Religion, Trussardi, Ungaro, Urban Decay, Uriage, Usher, Valentino, Van Cleef & Arpels, Vaseline, Venus, Vera Wang, Vichy, Victoria's Secret, Victorio & Lucchino, Vidal Sassoon, Viktor & Rolf, Vivienne Westwood, Versace, VO5, Wella, Yves Rocher, Yves Saint Laurent, Zadig & Voltaire, Zara, Zirh, Чистая Линия.

Disclaimer
The information on this Web site is provided for informational purposes only.
Website visitors should take specific advice from product manufacturer or authorized dealer before undertaking any action following information received from this website.
The web site owners and publishers do not accept any responsibility or liability whatsoever whether in contract, tort, equity or otherwise for any action taken as a result of reading, or reliance placed on the web site because of having read, any part, or all, of the information in this website or for any error, inadequacy, deficiency, flaw in or omission from the information provided in this site.

MARY KAY - Главная | Facebook

Правила внутреннего распорядка
На этой странице можно обсудить бренд Mary Kay, нашу линейку продуктов, последние новости и другие темы. Мы рекомендуем вам оставлять здесь комментарии, фотографии, видео, ссылки и другие материалы («Вклад пользователей»). Тем не менее, мы оставляем за собой право просматривать все Пользовательские материалы и удалять любые, которые, помимо прочего, являются несоответствующими, оскорбительными и / или не по теме. Обратите внимание, что Пользовательские материалы на странице Mary Kay Inc. в Facebook не обязательно отражают взгляды, ценности, мнения или идеи Mary Kay Inc., и Mary Kay Inc. не несет ответственности за любой контент, содержащийся в Пользовательских материалах.

Все Пользовательские материалы должны соответствовать Условиям использования Facebook и Условиям использования страницы Mary Kay Inc. в Facebook. Mary Kay Inc. ожидает, что участники не будут публиковать материалы, относящиеся к следующим категориям, и оставляет за собой право удалять любые Пользовательские материалы, которые:
• порочат, оскорбляют, преследуют, преследуют, угрожают или иным образом нарушают законные права (например, права на неприкосновенность частной жизни или гласность) других лиц;
• использовать ненавистнические выражения в отношении расы / этнической принадлежности, религии, пола, сексуальной ориентации, национальности или политических убеждений;
• публиковать, публиковать, распространять или распространять любые дискредитирующие, оскорбительные, непристойные, непристойные или незаконные материалы или иным образом признанные неуместными или не относящимися к теме;
• загружать или прикреплять любые файлы, содержащие вирусы или другие подобные программы, которые могут повредить компьютер другого пользователя;
• загружать материалы, защищенные законами об интеллектуальной собственности (или правами на неприкосновенность частной жизни или гласности), если автор не владеет или не контролирует права на них или не получает всех необходимых разрешений;
• удалить любые ссылки на автора, юридические уведомления или обозначения собственности в любом загружаемом файле.

По вопросам обслуживания клиентов обращайтесь по телефону 1-800-MARY-KAY.

Если вы являетесь независимым консультантом по красоте Mary Kay® и нуждаетесь в помощи, войдите в систему Mary Kay InTouch®.

История Mary Kay, Inc. - Вселенная финансирования

Адрес:

8787 Stemmons Freeway
Даллас, Техас
США


Телефон: (214) 630-8787
Бесплатный звонок: 800-627-9529
Факс: (214) 905-5721

Веб-сайт: www.marykay.com

Частная компания
Зарегистрировано: 1963 как Mary Kay Cosmetics, Inc.
Число сотрудников: 500 000
Объем продаж: 1,2 миллиарда долларов (оценка на 1997 год)
NAIC: 32562 Производство туалетных принадлежностей; 325611 Производство мыла и других моющих средств; 45439 Другие предприятия прямых продаж

Перспективы компании:

Наше видение: предоставить женщинам беспрецедентную возможность для финансовой независимости, карьеры и самореализации. Достичь полного удовлетворения клиентов, предлагая товары и услуги, повышающие самооценку и уверенность женщин. Принципы, которыми мы руководствуемся: честность и золотое правило должны определять каждое деловое решение. Энтузиазм поощряет позитивное отношение и дает вдохновение, когда мы работаем вместе для достижения наших целей. Качество наших продуктов и услуг должно быть приоритетом для того, чтобы мы приносили пользу нашим клиентам и приносили им удовлетворение. Обслуживание должно быть быстрым и проактивным, чтобы обеспечить удобство и индивидуальный подход.Похвала мотивирует всех раскрыть свой потенциал. Лидерство среди наших продавцов и сотрудников необходимо поощрять и признавать для достижения долгосрочного успеха. Работа в команде позволяет ценить и ценить каждого человека, способствуя успеху Компании. Уравновешивание нашей жизни с Богом, семьей и карьерой в гармонии приведет к счастливой, полноценной жизни.

История компании:

Одна из крупнейших косметических компаний США, Mary Kay, Inc. специализируется на производстве и прямой продаже более 200 товаров, включая кремы для кожи, косметику, парфюмерию, пищевые добавки и другие предметы личной гигиены. Его сотрудники по прямым продажам в основном состоят из женщин, которые работают полный или неполный рабочий день через домашние демонстрации. По состоянию на 1999 год компания работала в 29 странах мира.

Истоки компании

Мэри Кей Эш основала компанию, носящую ее имя, в 1963 году, после 25 лет прямых продаж другим компаниям, начиная с конца 1930-х годов.Карьера в сфере прямых продаж позволила ей проявить гибкость, в которой она нуждалась как мать-одиночка, воспитывающая троих детей.

В течение многих лет Мэри Кей была торговым представителем Stanley Home Products, проводя «домашние шоу» в домах клиентов. Она работала как независимый подрядчик, который покупал товары у Стэнли, а затем продавал их самостоятельно. После медленного первого года, на следующий год она стала «королевой продаж».

Она наняла других женщин в качестве продавцов, поскольку Стэнли платил рекрутеру небольшую комиссию за продажи каждого нанятого человека.В итоге она подписала 150 женщин и получила небольшой процент от продаж каждой. Когда Стэнли настоял на том, чтобы она переехала в Даллас, чтобы развивать свой рынок, но не платила ей комиссионных за продажи женщин, которых она наняла в районе Хьюстона, она неохотно пошла на этот шаг, но в 1959 году Мэри Кей покинула Стэнли. Вскоре после этого она стала представителем World Gift Company, где быстро стала национальным директором по обучению. После разногласий с World Gift она уволилась в 1963 году.

Мэри Кей Эш не работала полный рабочий день и решила написать книгу о прямых продажах, но она стала книгой об управлении людьми. Она начала думать о том, как могла бы выглядеть «компания мечты», и книга ждала 20 лет, чтобы ее написали и опубликовали. В книге « Мэри Кей» в журнале «Управление персоналом » она писала, что ее главными целями стали создание организации, в которой Золотое правило было руководящей философией, и «создание компании, которая предоставит женщинам неограниченные возможности». «Она также сказала, что основала свою компанию на трех фундаментальных принципах: прежде всего Бог, на втором месте семья и на третьем - карьера.

Мэри Кей решила открыть компанию прямых продаж, поскольку это была область, с которой она была знакома; прямые продажи также будут интересны женщинам, которые могут работать неполный рабочий день и придерживаться гибкого графика. Определившись со структурой, она выбрала в качестве продукта линию средств по уходу за кожей, которые использовала более десяти лет.

Она познакомилась с продуктами по уходу за кожей, когда продавала продукцию Stanley на домашней вечеринке.Хозяйка, косметолог, тестировала эти средства на своих подругах. Эта женщина разработала продукты из раствора для дубления кожи, который сформулировал ее отец после того, как он заметил, какими молодыми выглядели его руки после ежедневного использования раствора. Хотя косметолог продавала продукты своим друзьям, она не достигла большого успеха в продажах, и после своей смерти в 1961 году Мэри Кей купила смесь у дочери женщины.

Мэри Кей и ее муж вложили свои сбережения в размере 5000 долларов в аренду небольшого офиса и производство первоначального запаса средств по уходу за кожей.Они также наняли девять независимых торговых представителей.

1963: Первый год

Всего за месяц до открытия компании умер муж Мэри Кей, но Мэри Кей решила продолжить открытие. Ее 20-летний сын Ричард Роджерс бросил работу и за 250 долларов в месяц руководил финансовыми и административными операциями. Его квалификация состояла из двух курсов по маркетингу в колледже и опыта работы торговым представителем компании по страхованию жизни.В течение года сын Мэри Кей Бен переехал с семьей в Даллас, получил сокращение зарплаты и пошел работать в семейную компанию. Дочь Мэрилин присоединилась к компании позже, став первым директором Mary Kay в Хьюстоне.

Beauty by Mary Kay открылся в пятницу, 13 сентября 1963 года. Продукция производилась далласской компанией и продавалась через сеть продавцов, которых называли «консультантами по красоте» и требовали приобрести первоначальный набор «Beauty Showcase». Консультанты по красоте были обучены планированию и проведению вечеринок Mary Kay или «уроков по уходу за кожей» в частных домах.Консультанты по красоте покупали продукцию Mary Kay на 50 процентов дешевле, чем в розницу, и перепродавали ее. Они также получали комиссионные за продажи нанятых ими продавцов.

Компания пыталась отличаться от компаний, которые использовали незаконное пирамидинг. В отличие от операций с пирамидой, Mary Kay продавала свою продукцию всем своим консультантам с той же 50-процентной скидкой. Бонусы рекрутера также взимались из доходов компании, а не из доходов каждого рекрута по продажам.

Компания также разработала специальные инструкции для своих продавцов.На домашних вечеринках упор делался на обучение, а не на продажу, и количество гостей было не более шести. Требовалась доставка и оплата на месте, а косметологи не могли делать покупки в компании в кредит. Mary Kay также ограничила свою продуктовую линейку, чтобы продавцы были осведомлены о каждом продукте.

В отличие от многих компаний, Mary Kay не ограничивала территории продаж. Консультанты по красоте могли нанимать других консультантов из любой точки мира. Компания также инициировала программу поощрения, которая включала использование розового Cadillac.Этот знаменитый приз был учрежден в 1967 году, когда главный директор по продажам получил розовый Cadillac. Через год были награждены пять Cadillac, а в следующем году - десять. К 1970 году компания выдала 20 автомобилей Cadillac. Позже, вместо того, чтобы награждать их на основе самых продаваемых, они вручались любому директору по продажам, достигшему заранее установленного уровня продаж. К 1993 году 6500 консультантов водили розовые кадиллаки или другие бесплатные автомобили.

Ежегодные съезды проводились в знак признания достижений, практика, которая быстро стала важным событием в области связей с общественностью.Среди других программ, съезды включали семинары для мужей консультантов Мэри Кей о том, как поддержать карьеру их жен в Мэри Кей.

В первый полный год работы общий объем продаж составил 198 514 долларов США, а в компании работало 318 консультантов. Вскоре потребовалось больше офисных площадей, и Мэри Кей переехала в штаб-квартиру из трех офисов с учебным залом и складскими помещениями, общая площадь которых составила 5 000 квадратных футов. В течение двух лет у Мэри Кей было около 850 консультантов по красоте, продающих ее косметические товары.

Расширение в 1960-х и 1970-х годах

После этого года Mary Kay подумала о том, что франчайзинг поможет выйти на более широкий рынок, но отказалась от этого, поскольку многим женщинам придется обращаться к мужчинам за финансированием, что снизит уровень независимости, который компания пыталась обеспечить. Вместо этого в 1967 году компания стала публичной и использовала выручку от IPO для финансирования своего расширения. Mary Kay Cosmetics была первой компанией на Нью-Йоркской фондовой бирже, возглавляемой женщиной.

В следующие полтора десятилетия продажи росли в среднем на 28 процентов в год. Однако в период с 1974 по 1978 год продажи замедлились. Чтобы возродить их, компания увеличила размер оплаты труда консультантов. Темпы продаж снова выросли и составили от 29 до 82 процентов в течение следующих четырех лет.

По мере роста продаж росла и потребность компании в площадях, поэтому в 1969 году в Далласе было построено новое производственное предприятие площадью 275 000 квадратных футов. Несколько лет спустя были построены четыре региональных распределительных центра, а в 1977 году в Далласе открылось новое восьмиэтажное здание штаб-квартиры.В 1993 году производственное предприятие Mary Kay было размером с три футбольных поля. Он также стал предприятием по производству лекарств, зарегистрированным FDA, что позволило компании производить и распространять безрецептурные препараты, такие как солнцезащитные кремы и средства для лечения акне.

Проблемы 80-х

1980-е годы принесли снижение темпов роста, поскольку возможности трудоустройства для женщин росли, и все больше женщин приходили на работу, занятую полный рабочий день. В период с 1983 по 1985 год контингент консультантов по продажам Мэри Кей сократился вдвое до 100 000 человек.Продажи упали с 323 миллионов долларов до 260 миллионов долларов. Меньше женщин было доступно, чтобы продавать товары, и меньше женщин покупали их дома.

Стоимость акций Mary Kay существенно упала из-за опасений инвесторов по поводу снижения прибылей. Обеспокоенные тем, как ежеквартальное раскрытие финансовой информации повлияло на внедрение новых продуктов и программы стимулирования, Мэри Кей и сын Ричард, президент Мэри Кей, решили снова сделать компанию частной и выкупили все выпущенные акции за 315 миллионов долларов.Выкуп оказался проблемным для Mary Kay, поскольку Налоговое управление (IRS) заявило, что за 1983-85 гг. Mary Kay задолжала налоги, поскольку векселя, выпущенные во время выкупа, должны были считаться акциями. Mary Kay утверждала, что вычеты по выплате процентов были правильными. Вопрос был урегулирован в 1991 году, когда компания Mary Kay, Inc. выплатила IRS 3 миллиона долларов.

В 1989 году Mary Kay попыталась захватить своего крупнейшего конкурента, Avon Products, но безуспешно. Затем Мэри Кей объединила усилия с другими инвесторами, чтобы сформировать Chartwell Associates, и эта группа приобрела 19.8 процентов акций Avon. Группа также контролировала два места в совете директоров Avon. Однако Avon не позволил коалиции Chartwell покупать больше акций. Mary Kay объявила о выходе из ассоциации в начале 1991 года. Однако вскоре после этого Chartwell продала большую часть своих акций, оставив Мэри Кей и еще одному партнеру трехпроцентную долю в конкурирующей компании Avon.

Несмотря на проблемы с налогами и приобретениями, продажи начали расти и выросли до 280 миллионов долларов через год после того, как компания снова стала частной.Мэри Кей Эш стала почетным председателем Mary Kay Cosmetics в 1987 году, а Ричард стал ее председателем.

Восстановление в начале 1990-х

Торговый персонал также вырос, достигнув 220 000 в 1991 году, что в значительной степени связано с увеличением комиссионных и бонусов. Однако больше консультантов работали неполный рабочий день. Почти 70 процентов консультантов имели другую работу, тогда как до выкупа только 33 процента продавцов занимали другую работу.

Mary Kay Cosmetics была включена в издание «100 лучших компаний для работы в Америке» в 1984 и 1993 годах. В 1993 году Mary Kay стала одной из компаний, входящих в список Fortune 500. В 1992 году объем розничных продаж компании превысил 1 миллиард долларов, продав более 200 продуктов через отдел продаж, насчитывающий более 250 000 консультантов в 19 странах. К 1993 году у компании было более 300 000 продавцов в США и за рубежом, которые продавали продукцию почти 20 миллионам клиентов. Более половины национальных директоров по продажам заработали за свою карьеру в Mary Kay более 1 миллиона долларов, и компания ежегодно присуждала призы почти на 38 миллионов долларов.

Мэри Кей также реагировала на растущее давление с целью улучшить свои экологические методы. В 1989 году он стал мишенью сатирического комикса Berke Breathed «Блум Каунти» для тестирования своей продукции на животных. Позднее в том же году компания прекратила эту практику, а также ввела в действие общекорпоративную программу переработки, в которой к середине 1993 года было переработано 11 миллионов фунтов материала.

В 1991 году Mary Kay расширила свою линейку продуктов, включив в нее средства для ванн и тела, разработанные в рамках совместного предприятия с International Flavors & Fragrances.Эти продукты, наряду с введением в 1993 году системы Skin Revival System, помогли компании оправиться от спада продаж 1980-х годов.

В 1990-е годы рынок косметики был высококонкурентным, и ожидалось, что рост отрасли будет зависеть только от уровня инфляции. Однако компания Mary Kay Cosmetics рассчитывала на наибольший рост на зарубежном рынке. Компания постоянно добавляла иностранные дочерние компании с 1971 года, когда была открыта первая международная дочерняя компания в Австралии.Mary Kay открыла дочерние компании в Канаде в 1978 г., Аргентине в 1980 г., Германии в 1986 г., Мексике и Таиланде в 1988 г. , Тайване в 1991 г. и Испании в 1992 г.

Консультанты по красоте на многих международных рынках распространяли продукцию, произведенную в Соединенных Штатах, но некоторые товары Mary Kay® производились в зарубежных странах для продажи в этих странах. Некоторые иностранные правительства требовали, чтобы продукция производилась на месте, тогда как в других странах импортные пошлины были настолько высокими, что только местное производство могло сделать продукцию доступной.Однако образцы всех продуктов были отправлены в США для тестирования.

К 1993 году у Mary Kay Cosmetics были представители на Бермудских островах, в Брунее, Чили, Гватемале, Малайзии, Новой Зеландии, Норвегии, Сингапуре, Швеции и Уругвае. Компания рассматривала варианты зарубежной экспансии, в том числе приобретение производственного предприятия в Европе. Самым важным расширением компании Mary Kay в этом году стал ее выход в Россию. За два года выручка компании в России составила 25 миллионов долларов.

Продолжение международной экспансии в середине и конце 1990-х годов

Расширение компании в Азии было еще более важным для роста компании в середине 1990-х годов. Mary Kay вела очень успешные операции на Тайване с тех пор, как начала работать там в 1991 году. К 1995 году компания приносила там доход в размере 29 миллионов долларов и ожидала еще большего роста, поскольку Тайвань снизил свои пошлины. Компания переехала в Японию в 1994 году и Китай в 1995. В обе страны было трудно войти: Япония, потому что компании пришлось изменить формулировку большей части своей продукции, чтобы соответствовать строгим правилам, и Китай из-за сложной политики, которую нужно было согласовывать.

К 1993 году Mary Kay стала самым продаваемым брендом средств по уходу за кожей лица и косметики в Соединенных Штатах с оптовыми продажами более 735 миллионов долларов. Помимо финансового успеха, компания по-прежнему считалась выдающимся работодателем, входя в списки Fortune 500 и 100 лучших компаний для работы в Америке. Два года спустя объем оптовых продаж компании превысил 950 миллионов долларов и третий год подряд остается лидером продаж средств ухода за кожей и косметики.

В 1995 году Мэри Кей Эш ушла с поста председателя из-за плохого состояния здоровья. Хотя она сохранила за собой звание почетного председателя, к следующему году Эш полностью ушла из компании. Учитывая харизматическое лидерство Эш, многие сомневались, что ее выход на пенсию повлияет на компанию.

Тем не менее, в 1996 году Mary Kay испытала рекордные продажи десятый год подряд, при этом оптовые продажи превысили отметку в 1 миллиард долларов. В 1997 году Mary Kay стала самым продаваемым брендом средств по уходу за кожей лица и декоративной косметики в Соединенных Штатах, пятый год подряд добиваясь этого успеха.В том же году компания расширилась на Украину и Чехию, а в следующем году - на Бразилию.

Международные операции оставались важным источником роста для Mary Kay в конце 1990-х годов. Перспективы компании сильно различались от страны к стране. Выручка самой продаваемой международной дочерней компании Mary Kay, Mary Kay Mexico, в 1997 году увеличилась на 56% по сравнению с предыдущим годом. В 1998 году, после десяти лет работы, дочерняя компания владела девятью процентами местного косметического рынка.С 1995 по 1998 год торговый персонал вырос на 233 процента.

Mary Kay надеялась добиться аналогичного успеха в своих операциях в Китае, но в 1998 году этому помешало правительство Китая. В том же году Китай объявил о запрете прямых продаж, что поставило растущие там операции Avon, Amway и Mary Kay в штопор. . Mary Kay была вынуждена отказаться от своего традиционного плана продаж и выйти на розничный рынок, чтобы продолжить продажи в стране. Несмотря на эту неудачу, компания вышла на рынок Гонконга в 1999 году, несмотря на то, что в том же году вернулась к китайскому правлению.

Компания отметила свое 35-летие в 1998 году, включив в свой план стимулирования продаж белый внедорожник GMC Jimmy. В том же году Мэри Кей была снова включена в список журнала Fortune из 100 лучших компаний для работы в Америке.

Основные дочерние компании: Mary Kay Cosmetics Inc . ; Мэри Кей Мексика; Mary Kay Cosmetics Chile S.A .; Mary Kay Cosmetics China; Мэри Кей Косметикс (Япония) К.К .; Мэри Кей Чехия S.Р.О.

Дополнительная литература:
  • Ash, Mary Kay, Mary Kay, New York: Harper & Row, 1981, 1987.
  • ----, Mary Kay on People Management, New York: Warner Books, 1984.
  • Байрон, Кристофер, «Время мусора», Нью-Йорк, , 1 апреля 1991 г., стр. 16-17.
  • Фарнхэм, Алан, «Уроки лидерства Мэри Кей», Fortune, , 20 сентября 1993 г.
  • Хаттвик, Ричард Э., «Мэри Кей Эш», Журнал поведенческой экономики, Зима 1987 г., стр.61-69.
  • Лигос, Мелинда, «Прямые продажи умирают в Китае», Управление сбытом и маркетингом, август 1998 г., стр. 14.
  • Маркетти, Микеле, "Мэри Кей", Управление продажами и маркетингом, ноябрь 1996 г., стр. 68.
  • Омелия, Йоханна, «Прямые продажи расширяются в Азиатско-Тихоокеанском регионе», Лекарственная и косметическая промышленность, сентябрь 1996 г. , стр. 58-60.
  • Росс, Тереза, "Beautiful Business: Mary Kay", Business Mexico, , декабрь 1998 г., стр.72.

Источник: Международный справочник по истории компаний , Vol. 30. St. James Press, 2000.

Мэри Кей Эш вошла в список значков гражданских прав, самых продаваемых артистов и легенд бизнеса в списке USA TODAY «Женщины века»

ДАЛЛАС - (БИЗНЕС-ПРОВОД) - В ознаменование 100--й годовщины принятия 19 -й поправки и права женщин на голосование в Соединенных Штатах, USA TODAY выпустили Women of the Century USA TODAY 100, список женщины-иконы в сфере развлечений, политики, гражданских прав, спорта, искусства, науки и бизнеса, оказавшие наибольшее влияние на американское общество в прошлом веке.Мэри Кей Эш, легендарный бизнесмен и филантроп, была названа среди лауреатов.

Мэри Кей Эш основала компанию Mary Kay Cosmetics (ныне Mary Kay Inc.) в 1963 году после успешной карьеры в сфере продаж. После того, как мужчина слишком много раз отказывался от продвижения по службе, Мэри Кей использовала свою деловую смекалку, чтобы построить компанию для женщин и для женщин. 57 лет спустя продукты Mary Kay и независимые консультанты по красоте представлены почти в 40 странах мира.Перед своей смертью в 2001 году Мэри Кей также основала благотворительный фонд Мэри Кей Эш, который собрал более 90 миллионов долларов для жертв домашнего насилия и исследований рака.

«Мэри Кей всегда опережала свое время, - сказал Райан Роджерс, директор по инвестициям Mary Kay Inc. и внук Мэри Кей Эш. «Для нее было бы честью и честью быть названной среди стольких невероятных женщин в« Женщине века США СЕГОДНЯ 100 ». Но личный список« лучших женщин »Мэри Кей был бы намного длиннее.Она видела потенциал в каждой женщине ».

Среди других лауреатов - Долли Партон, Глория Эстефан, Анна Мэй Вонг, Хиллари Клинтон, Мишель Обама, Элеонора Рузвельт, Роза Паркс, Билли Джин Кинг, Опра Уинфри, Майя Анджелоу и «Скрытые фигуры» Мэри Джексон, Кэтрин Коулман Джонсон и Дороти Воган. Женщины были отобраны по номинациям, а затем сужены путем тщательного обсуждения членами экспертных групп в каждом штате по всей стране.

О компании Mary Kay

Мэри Кей Эш, одна из первых разрушительниц стеклянных потолков, основала свою косметическую компанию более 56 лет назад с тремя целями: создать для женщин полезные возможности, предложить неотразимые продукты и сделать мир лучше.Эта мечта превратилась в многомиллиардную компанию с миллионами независимых продавцов почти в 40 странах. Mary Kay инвестирует в науку, лежащую в основе красоты, и производит передовые средства для ухода за кожей, декоративную косметику, пищевые добавки и ароматизаторы. Mary Kay стремится расширять права и возможности женщин и их семей, сотрудничая с организациями со всего мира, уделяя особое внимание поддержке исследований рака, защите выживших от домашнего насилия, украшению наших сообществ и поощрению детей следовать своей мечте.Оригинальное видение Мэри Кей Эш продолжает сиять - одна помада за раз. Узнайте больше на MaryKay.com.

Является ли Mary Kay мошенничеством? 5 вещей, которые нужно знать перед тем, как присоединиться!

Наша группа экспертов наткнулась на программу нового уровня в сфере недвижимости!

Хотя это не недвижимость в традиционном понимании, она полностью цифровая.

Ага, цифровая недвижимость!

В чем Mary Kay не хватает, так это в масштабируемости.

В сутках так много времени и так много людей, с которыми вы можете связаться, чтобы продавать самостоятельно.

MLM-компании знают об этом!

Вот почему они так настаивают на том, чтобы вы набирали сотрудников для своих подчиненных… вы не можете разбогатеть на этом, как на шоу одного мужчины / женщины.

Но что, если бы вы могли заработать еще больше денег на маленьких местных веб-сайтах, не тратя сотни долларов на продукты с завышенными ценами и не тратя много времени на набор людей, которые будут продавать под вас?

С помощью этой программы цифровой недвижимости вы можете получать регулярный ежемесячный доход без постоянных продаж друзьям и постоянного набора персонала!

Звук слишком хорош, чтобы быть правдой?

Конечно, есть!

Но это не… на самом деле, владельцы бизнеса желают, чтобы у них был этот навык!

Все, что вам нужно сделать, это создать и оценить МЕСТНЫЙ веб-сайт и отправить вакансии владельцу бизнеса в городе, вы даже можете отправить его по электронной почте!

Это работает буквально для любого бизнеса, основанного на обслуживании, обслуживании деревьев, сантехнике, буксировке и т. Д.

Как вам будут платить и сколько?

Просто: после того, как вы переадресовали работу владельцу бизнеса, и он заработал на этом немного денег, вы просто просите сделать сделку выгодной друг для друга.

Справедливая цена за лида, в зависимости от отрасли, составляет 10–20%… давайте просто возьмем, к примеру, отрасль обслуживания деревьев и пойдем по худшему сценарию.

Допустим, вы создаете и ранжируете сайт, и в месяц приходит только 10 вакансий. Средняя стоимость работы по обслуживанию деревьев составляет от 500 до 2000 долларов!

Это означает, что как минимум у вас есть актив стоимостью 500 долларов в месяц!

Видите, почему сейчас это называют цифровой недвижимостью? Это арендная плата.

Самое замечательное в том, насколько легко масштабировать. Вам не о чем беспокоиться:

  • Ваш спонсор получит зарплату раньше вас
  • Умолять друзей и семью покупать у вас
  • Постоянно нанимать людей

Но как и в случае с Мэри Кей . .. что останется от пирога, если вы соблюдаете ежемесячную квоту…

Курс, который мы рекомендуем, на самом деле позволяет вам получать ОГРОМНЫЕ СДЕЛКИ С ФИКСИРОВАННОЙ СТАВКОЙ. Поистине пассивный доход!

Программа обучения выводит зарабатывание денег в Интернете на совершенно другой уровень.Владелец программы покажет вам, как создавать и оценивать сайт рука об руку, время от времени озвучивая, когда он показывает свой экран.

Вы узнаете, насколько важны ключевые слова, название веб-сайта, как отправлять уведомления о звонках по электронной почте, делать обратные ссылки и т.д. наше мнение. Эта группа намного активнее.

В отличие от Mary Kay, где вы получаете примерно 10 долларов за продажу, вы можете получить в 10-20 раз больше.

12 мая 1918 г .: Мэри Кей Эш, основательница Mary Kay Cosmetics, родилась в

году.
  • Распечатать
  • Cite Детали статьи:

    12 мая 1918 г .: Мэри Кей Эш, основательница компании Mary Kay Cosmetics, родилась в

    году.
    • Автор

      Сари Розенберг

    • Название веб-сайта

      mylifetime.com

    • Год публикации

      2018

    • Название

      12 мая 1918 г .: Мэри Кей Эш, основательница Mary Kay Cosmetics, родилась в

      году.
    • URL

      https: // www.mylifetime.com/she-did-that/may-12-1918-mary-kay-ash-founder-of-mary-kay-cosmetics-was-born

    • Дата доступа

      25 августа 2021 г.

    • Издатель

      Сети A + E

12 мая 1918 года Мэри Кей Эш родилась в Хот-Уэллсе, штат Техас. Она выросла, чтобы создать империю красоты Мэри Кей в 1963 году. Магнат макияжа проложил новый путь к финансовому успеху для женщин в деловом мире, где доминируют мужчины.Эш остается вдохновляющим образцом для подражания для предприимчивых женщин, стремящихся добиться успеха самостоятельно.

Эш вышла замуж в 17 лет и стала матерью троих детей. В 1939 году она начала работать в компании Stanley Home Products. Вначале она зарекомендовала себя как успешный продавец, устраивая вечеринки, чтобы побудить клиентов совершать покупки. В 1952 году компания World Gifts была настолько впечатлена ее талантом, что наняла ее. Однако десять лет спустя она уволилась с работы, потому что они отказались от нее ради повышения и повышения.Они дали работу человеку, которого обучил Эш.

Устав от жестокого обращения на традиционном рабочем месте, Эш решила построить собственный бизнес с нуля. Начав с первоначальных инвестиций в 5000 долларов, 45-летняя предпринимательница открыла Mary Kay в 1963 году, открыв свой первый магазин в Далласе, штат Техас. Она использовала свой любимый розовый цвет на упаковке, чтобы продукты выделялись на белых столешницах в ванных комнатах. В течение первого года своего существования Mary Kay была прибыльной компанией. Спустя пять лет компания стала публичной.

Секрет успеха Mary Kay заключается в программе мотивации сотрудников. С помощью этой бизнес-модели Мэри Кей произвела революцию в продажах и маркетинге, а также предоставила многим женщинам возможность самостоятельно добиться финансового успеха. Эш поручила своим консультантам по продажам покупать продукты по оптовым ценам, а затем продавать их клиентам в розницу. В качестве стимула консультанты по продажам, которые нанимали новых продавцов в семью Мэри Кей, получали дополнительную комиссию. В 1969 году Эш начала традицию награждать свой первый урожай из пятерки лучших продавцов новым розовым Cadillac Coupe de Ville.Они также надели шубы и фирменную алмазную булавку в виде пчелы. По сей день наиболее успешные сотрудники получают в награду «карьерный автомобиль Mary Kay». Однако оригинальный розовый Cadillac теперь имеет более приглушенный оттенок.

Если бы она была еще жива сегодня, Эш праздновал бы свое 100-летие. К сожалению, она скончалась 22 ноября 2001 года. За год до ее кончины Lifetime назвала Эш «Самой выдающейся женщиной в бизнесе ХХ века». Сегодня Mary Kay по-прежнему является успешной компанией во всем мире, в которой работают 850 000 женщин в 37 странах.Эш однажды сказал: «Внутри вас заключено все, о чем вы когда-либо мечтали». Мы благодарим ее за то, что она вдохновляет женщин мечтать о достижении финансовой независимости, и все это со здоровой дозой фирменного розового цвета Мэри Кей.

Мэри Кей Эш Биография

Читать 8 мин

Мнения, высказанные предпринимателем. участников являются их собственными.

Мэри Кей Эш
Основатель Mary Kay Cosmetics Inc.
Год основания: 1963

«Представьте, что у каждого человека, которого вы встречаете, на шее есть табличка с надписью« Заставь меня почувствовать себя важным ». Вы добьетесь успеха не только в бизнесе, но и в жизни ». - Мэри Кей Эш

Новаторский, харизматичный и заразительный оптимист, возможно, ни одна женщина не играла более важную роль в продвижении женщин-предпринимателей, чем Мэри Кей Эш. На собственном опыте испытав «стеклянный потолок», который не позволял многим женщинам занимать руководящие должности в корпоративном мире, где доминируют мужчины, Эш представила себе компанию мечты, где работающие матери могли бы определять свой собственный уровень продвижения и вознаграждения, быть собственными начальниками и наладить работу. расписания, которые по-прежнему оставляют время для их детей.Результатом этого видения стала Mary Kay Cosmetics, уникальная многоуровневая косметическая фирма с прямыми продажами, которая предоставит сотням тысяч женщин возможности, в которых была лишена сама Эш.

Как и многие пионеры бизнеса, Эш случайно наткнулась на свои предпринимательские таланты. Это произошло во второй половине 1930-х годов, когда продавщица энциклопедий, пошедшая от двери к двери, заключила сделку с Эшем: если Эш сможет продать 10 комплектов энциклопедий, продавщица даст ей комплект бесплатно.Эш согласился и продал 10 комплектов всего за полтора дня. Это был выдающийся подвиг, учитывая, что 10 комплектов были трехмесячной квотой для самых опытных продавцов компании.

Полагая, что она нашла свою сильную сторону, Эш продолжала торговать энциклопедиями неполный рабочий день и вскоре зарабатывала достаточно денег, чтобы поддерживать свою молодую семью. К сожалению, она также вызвала гнев многих своих друзей, которые обвинили ее в продаже им продукта, в котором они действительно не нуждались. Принимая близко к сердцу презрение своих клиентов, Эш искала более полезный продукт для продажи.Она обратилась в Stanley Home Products, компанию прямых продаж, предлагающую посуду и чистящие средства.

Вскоре после прихода в компанию Эш посетила конгресс, на котором самая успешная продавщица Стэнли была коронована «Королевой продаж». Когда-либо конкурирующая, Эш поклялась, что в следующем году она станет королевой. Для достижения своей цели она убедила правящую королеву провести демонстрацию, во время которой Эш дословно расшифровала ее презентацию. В соответствии с ее клятвой, уже в следующем году Эш действительно выиграла титул.

Главный поворотный момент в жизни Эш наступил, когда ее муж вернулся домой с Второй мировой войны и сбежал с другой женщиной. Имея троих детей, Эш была вынуждена сделать свою карьеру в Stanley Home Products. Но даже при том, что она быстро стала ведущим продюсером по продажам, она с разочарованием наблюдала, как мужчины, у которых было меньше таланта и знаний, продвигались впереди нее.

Устав от того, что ее обошли стороной, Эш присоединилась к фирме прямых продаж World Gift Co. в 1952 году. В течение 10 лет она расширила сферу деятельности World Gift на 43 штата и заняла должность в совете директоров компании.Но ее предложения часто отклонялись членами правления мужского пола с комментарием: «О, Мэри Кей, ты думаешь, как женщина» - замечание, которое всегда приводило ее в ярость. В конце концов, она уволилась в 1962 году, после того как человек, которого она обучила, был назначен ее руководителем и получил вдвое больше ее зарплаты.

Решив досрочно выйти на пенсию, Эш решила написать руководство, чтобы помочь другим женщинам избежать ловушек, с которыми она столкнулась в корпоративном мире, где доминируют мужчины. Она составила два списка. Первый рассказал о ее негативном опыте.Во втором подробно описаны качества, которые, по ее мнению, составят идеальный бизнес - «компанию мечты» для работающих женщин с семьями, которая 1) относилась бы ко всем одинаково, 2) основывала бы продвижение по службе на заслугах и 3) выбирала бы продукты на основе их показателей продаж и конкурентоспособности. а не рентабельность. Просматривая второй список, Эш поняла, что она создала работоспособную компанию прямых продаж, и подумала: «Почему я строю теории о компании мечты? Почему бы мне просто не начать ее?» Именно это она и сделала.

Сначала ей нужно было найти товар. Это должно было быть то, во что женщины могли бы верить, что они могли бы рекомендовать всем своим сердцем, и, что наиболее важно, продукт, который можно было бы использовать и повторно заказывать снова и снова. Но где ей найти такой продукт? По иронии судьбы, он уже стоял на комоде в ее спальне.

Почти 10 лет Эш покупал смягчитель кожи у дочери местного кожевенника, который приготовил крем из растворов для загара. На свои сбережения в 5000 долларов Эш купила рецепт смягчителя кожи, обставила небольшой магазин в Далласе и наняла местного производителя для создания линии средств по уходу за кожей на основе формулы средства для загара для кожи.

Пока ее второй муж занимался юридическими и финансовыми вопросами, Эш наняла продавцов из девяти своих друзей. Но за месяц до намеченного открытия компании произошла катастрофа. Муж Эша умер от сердечного приступа. Убежденная, что она не сможет добиться успеха без помощи мужа, адвокат и бухгалтер Эш убедили ее отказаться от своих планов. Но, как и большинство великих предпринимателей, Эш, которой тогда было за 40, проигнорировала советы «экспертов», и Mary Kay Cosmetics открыла свои двери 13 сентября 1963 года.

С самого начала он был уникальным среди предприятий прямых продаж. Вместо того, чтобы использовать агрессивные коммерческие предложения, Эш поручила своим продавцам (которых она назвала «консультантами») показать женщинам, как они могут использовать продукцию Mary Kay для улучшения своей внешности. Как только женщины увидят результаты, продукты будут продаваться сами. Эш утверждает, что эту технику раньше не пробовала ни одна компания.

За три с половиной месяца общий объем продаж продукции Mary Kay составил 34 000 долларов, а к концу первого года эта цифра выросла до невероятных 198 000 долларов.Год спустя продажи выросли в четыре раза до 800 000 долларов. К тому времени торговый персонал Mary Kay Cosmetics вырос до более чем 3000 консультантов.

Прекрасно понимая, что покупатели становятся подозрительными, когда она рекламирует свои товары, Эш отказалась от прямых продаж и сосредоточилась на мотивации своих консультантов. Свой заразительный энтузиазм она внушала своим работникам с помощью множества изречений, таких как:

«Я создал эту компанию для вас».
«В Mary Kay вы занимаетесь бизнесом для себя, но не в одиночку.«
» У Бога не было времени никого сделать. В результате вы можете иметь или быть тем, чем хотите ».
« Подделывайте это, пока не добьетесь ».

Она также начала награждать своих лучших консультантов по красоте ювелирными изделиями с бриллиантами, пятизвездочными каникулами и, конечно же, розовые кадиллаки. Это была мощная стратегия успеха, которая сделала Мэри Кей Эш миллионером, когда она сделала компанию публичной в 1968 году.

К 1983 году продажи Мэри Кей выросли до 324 миллионов долларов. необходимость награждать консультантов «легкомысленными розовыми автомобилями».«Зная, что« эти легкомысленные розовые автомобили »были основой ее мотивационной схемы и национальным символом ее компании, Эш решила, что ей недостаточно государственных денег, чтобы поставить под угрозу саму основу ее бизнеса. Хотя« эксперты »предостерегали от этого. Эш снова отверг их совет и в 1985 году закрыл компанию. Это оказалось разумным шагом: в 1993 году фирма преодолела отметку в 1 миллиард долларов и стала крупнейшим прямым продавцом средств по уходу за кожей в Соединенных Штатах.

В настоящее время насчитывается более 500 000 независимых консультантов по красоте Mary Kay в 29 странах, объем продаж которых составляет более 2 миллиардов долларов в год. Несмотря на то, что сын Эша Ричард Роджерс в настоящее время руководит компанией в качестве председателя совета директоров, маловероятно, что Эш когда-либо полностью уйдет из бизнеса. Сегодня она занимает должность почетного председателя и почти постоянно присутствует в штаб-квартире компании.

Когда Мэри Кей Эш попросили назвать свое самое большое достижение, она с гордостью ответила: «Я думаю, что самое большое наследие, которое мы собираемся оставить, - это целое сообщество детей, которые верят, что могут делать все в этом мире, потому что они наблюдали, как это делают их мамы."



Pretty In Pink. And White And Red
Когда вы упоминаете Mary Kay Cosmetics Inc., первое, о чем думает большинство людей, это розовые кадиллаки, которыми Мэри Кей Эш награждает своих лучших консультантов. Впервые они были награждены более 30 лет назад в 1969 году сегодня около 9000 женщин водят розовые кадиллаки Mary Kay и другие карьерные автомобили Mary Kay (включая белый GMC Jimmys, розовые автомобили Grand Prix и красные автомобили Grand Ams). Автопарк Mary Kay оценивается более чем в 140 миллионов долларов и является крупнейшим коммерческим автопарком. парк легковых автомобилей General Motors в мире.

Больше, чем глубина кожи

  • В 1989 году компания Mary Kay Cosmetics Inc. стала одной из первых в косметической промышленности, прекративших испытания на животных.
  • Mary Kay - единственная компания, трижды отмеченная в рейтинге журнала Fortune «100 лучших компаний для работы в Америке».
  • Мэри Кей Эш - ​​единственная женщина-бизнес-лидер, фигурирующая в книге Forbes «Величайшие бизнес-истории всех времен» по версии Forbes.

ВЕРА И ЛИЦА: РЕЛИГИЯ МЭРИ КЕЙ

Философия Mary Kay Cosmetics всегда была следующей: «Бог на первом месте, на втором месте семья, на третьем - карьера», и заслуженный основатель и председатель Мэри Кей Эш связывает успех косметического гиганта с его первоначальным решением «принять Бога своим партнером».

Это уникальное сочетание веры и ухода за лицом, которое продолжает привлекать «духовно сильных» людей, продвигающих и продающих продукт в 25 странах, принесло в прошлом году оптовые продажи на сумму более 950 миллионов долларов. Mary Kay продает свою косметику и средства по уходу за кожей 475 000 продавцов, называемых независимыми консультантами по красоте, которые, в свою очередь, продают товары потребителям прямо у них дома

Философия Mary Kay проста: хороший внешний вид ведет к хорошему качеству как дома, так и в мире.«Если женщина чувствует себя красивой снаружи, она становится красивее и внутри», - проповедует Эш в своей биографии-бестселлере «Мэри Кей: у тебя может быть все» (Прима).

«Кроме того, она становится лучшим членом своей семьи и общества», - пишет Эш. Бог «благословил нас, потому что наша мотивация правильная. Он знает, что я хочу, чтобы женщины были прекрасными созданиями, которых он создал».

Хотя в компании Mary Kay чистота может быть рядом с благочестием - что лучше всего достигается с помощью подходящего тонера и мыла, - простота - не добродетель.Подобно церквям, проповедующим, что святая воля процветает, компания выставляет своих лидеров продаж в качестве образцов, награждая их ювелирными изделиями с бриллиантами, норковыми шубами и розовыми кадиллаками, которые стали товарным знаком компании.

«Я верю, что Бог означает для нас жизнь с избытком», - сказала консультант Джоан Финч из Брадентона. «Я не думаю, что есть что-то плохое в деньгах, если вы ставите Бога на первое место».

Такое открытое обсуждение религии в сочетании с твердой преданностью консультантов Эшу привело к тому, что некоторые критики назвали компанию культом, по словам независимого старшего директора по продажам из Мичигана Джо Карлсона, который управляет своим восьмым розовым Кадиллаком.

«С нами плохо обращаются, когда они называют нас культом», - говорит Карлсон. «Мэри Кей - христианка, и она этим гордится».

Консультанты не являются слепыми последователями харизматического лидера и не придерживаются каких-то единственных убеждений, - говорит Карлсон. По ее словам, они владеют собственным бизнесом и следуют своей совести, а в компанию входят христиане, евреи, буддисты, мусульмане и язычники.

Независимый старший директор по продажам Венди Гросс, еврейка, говорит, что большинство ее коллег чувствительно относятся к тому, чтобы не навязывать христианские верования людям других вероисповеданий. Когда кто-то открывает собрание молитвой во имя Иисуса, она вежливо напоминает им, что в группе есть люди разных религий.

Эш проповедует равную оплату за равный труд, но, по ее мнению, Бог не хотел, чтобы женщины выглядели как мужчины.

«Я искренне верю, что он сделал нас женственными по какой-то причине, и мы всегда должны стремиться сохранить нашу женственность». Она «категорически против» женщин, у которых «мужская стрижка» и «брюки на работе».

Ежегодная церемония награждения - это постановочное зрелище, посвященное представлениям Кей о женственности и вере.После вступительной молитвы и духовных речей ведущие консультанты проходят по проходу в сверкающих бальных платьях, чтобы получить ключи от своих ярко-красных Grand Ams и розовых Cadillac. Это будет последний год, когда ведущие продавщицы уйдут в шубах из норки и соболя. Компания, которая не тестирует свою продукцию на животных, прекращает практику раздачи шуб.

Ясень был недостаточно здоров, чтобы присутствовать на праздновании этого года.

Похожие записи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *