Мэри кэй эш: Основательница компании

Содержание

Основательница компании

Вернуться к общему списку О MARY KAY® Основательница компании

Основательница Компании

«Люди иногда чувствуют себя незначительными
и сомневаются, что они могут изменить мир. Поверьте мне, каждый человек это может». 

– Мэри Кэй Эш

Мэри Кэй Эш опередила свое время. Она изменила мир бизнеса, создав больше возможностей для женщин, построила компанию, руководствуясь своими ценностями, и предоставила женщинам возможность управлять своим будущим.

Мэри Кэй Эш открыла свой бизнес более 56-ти лет назад, но она по-прежнему является источником вдохновения для миллионов женщин сегодня. Ее ценности живут в компании, которую она построила, ее миссия по расширению прав и возможностей женщин так же важна, как и прежде. Достижения Мэри Кэй Эш сделали ее новатором, а ее наследие, которое актуально до сих пор, сделало ее образцом для подражания.

Создано женщиной для женщин

Для Мэри Кэй Эш миссия всегда была выполнима. Столкнувшись с неравенством на рабочем месте, она поняла, что должна изменить это не только ради себя, но и ради всех женщин. В 1963 году Мэри Кэй Эш открыла свой бизнес и нарушила идею «обычного бизнеса», когда доминирующая роль на рабочих местах принадлежит мужчинам. Чемпион по изменениям, новатор и бизнес-леди, Мэри Кэй Эш посвятила свою жизнь расширению прав и возможностей для женщин и установлению их контроля над собственным будущем.

От слов к делу

Мэри Кэй Эш всегда считала, что правильные ценности могут привести вас на самый верх. Она оставалась верной жизненным урокам, которые сформировали ее личность, и за основу своей философии взяла Золотое Правило, чтобы быть примером и помогать другим на их пути. Она часто говорила другим: «Никогда не изменяйте своим принципам». Ее непоколебимый принцип добросовестности вдохновил миллионы женщин и сделал ее одним из величайших предпринимателей и лидеров в мире. 

Признание достижений других людей

Когда Мэри Кэй Эш была молодой девушкой, ее мама всегда говорила ей: «Ты это сможешь, Мэри Кэй!». Выступая со сцены с вдохновляющей речью, Мэри Кэй Эш давала поддержку миллионам женщин. Она подчеркивала важность признания достижений других людей и действовала так, словно у каждого человека, которого она встречала на своем пути, на груди есть табличка с надписью «Дайте мне почувствовать мою значимость». Этими простыми, вдохновляющими словами Мэри Кэй Эш объединила в сообщество женщин, которые благодаря поддержке обрели уверенность, и превратила его в глобальную империю.

1963

Мэри Кэй Эш открыла компанию в целях расширения возможностей женщин.

1971

Мэри Кэй Эш стала владельцем международного бизнеса с открытием филиала компании Mary Kay® в Австралии.

1996

Мэри Кэй Эш представлена в книге «Forbes» в разделе «Величайшие истории успеха всех времен».

2004

Мэри Кэй Эш удостоена награды «Роза человечества» от Кенсингтонского дворца в Лондоне.

1963
13 сентября 1963 года Мэри Кэй Эш основала компанию и открыла свой первый офис: «Мэри Кэй Косметикс».

1964
Мэри Кэй Эш ввела ежегодную традицию признания достижений женщин в области предпринимательства, вдохновляя на новые победы и обеспечивая бизнес-образование на предстоящий год. Она назвала это «Семинар».

1969
Мэри Кэй Эш установила программу карьерного роста, сделав розовый Cadillac символом успеха для Независимых Консультантов по красоте.

1976
Ассоциация прямых продаж чествует Мэри Кэй Эш в Зале славы.

1978
За достижения и преодоление невзгод на ранней стадии своей карьеры, Мэри Кэй Эш присужден титул «Выдающийся гражданин Америки» ассоциацией Гарацио Альгера.

1979
Мэри Кэй стала героем телевизионной программы «60 минут».

1984
Опубликована первая книга Мэри Кэй Эш «Мэри Кэй: путь к успеху», ставшая бестселлером по версии Уолл-стрит Джорнэл.

1985
Мэри Кэй вошла в число 25 наиболее влиятельных женщин Америки по версии  «Мирового альманаха и книги фактов».

1988
Мэри Кэй Эш представлена в сборнике Смитсоновского института как «Великий американский предприниматель».

1993
Мэри Кэй Эш празднует 30-летний юбилей своей компании и открывает Музей Mary Kay® в здании штаб-квартиры компании в Далласе (штат Техас), чтобы он мог вдохновлять будущих предпринимателей.

1996
Мэри Кэй Эш основала благотворительный фонд Mary Kay® для финансирования программ по исследованию раковых заболеваний и женских организаций.

1999
Мэри Кэй Эш признана женщиной века в штате Техас.

2000
Организация Lifetime Television присвоила Мэри Кэй Эш титул «Самая влиятельная деловая женщина XX века».

2003
Мэри Кэй вошла в список «Величайших женщин-предпринимателей Америки» по версии Техасского университета Baylor.

2004
Мэри Кэй Эш включили в список «25 самых влиятельных людей в мире бизнеса  за последние 25 лет» по версии вещательной компании PBS и Вартонской школы бизнеса в университете Пенсильвании.

2011
Сотрудники компании Mary Kay®, Независимые Консультанты по красоте, а также друзья и члены семей по всему миру принимают участие в первой глобальной социальной акции «Месяц добрых дел».

2013
Компания Мэри Кэй Эш, которую она основала, вложив всего 5000 долларов, отмечает свое 50-летие и продолжает работать, руководствуясь теми же ценностями и принципами, с которыми Мэри Кэй Эш создала ее.

2018
Почти в 40 странах мира присутствует наследие Мэри Кэй Эш о расширении возможностей женщин через предпринимательство, вдохновляя женщин достигать целей в собственном бизнесе.

Мэри Кэй Эш: невероятная история жизни основательницы Mary Kay | Страница 6 из 6

Да, несмотря на статус мультимиллионера и главы интернациональной корпорации Мэри Кэй оставалась в душе все той же девчонкой из Техаса, которая самым изысканным угощениям предпочла бы хороший бургер, а в сумочке с собой носила приправу из острого перца халапеньо, которым незаметно сдабривала шедевры шеф-поваров.

Третий муж, Мэл Эш, был настоящей любовью Мэри Кэй

А вот и самое дорогое лицо, ее истинная любовь и горькая потеря… Они встретились ровно двадцать лет назад – друзья с трудом уговорили Мэри Кэй на свидание вслепую. Мэл Эш, простой торговый представитель на пенсии, сумел ее рассмешить. Больше они не расставались. Наконец она была счастлива, следуя своим главным приоритетам: Вера, Семья, Карьера. Потому в 18:30 она всегда покидала свой офис и спешила к Мэлу…

наконец она была счастлива, следуя своим главным приоритетам: вера, семья, карьера

Больше не к кому спешить. Если бы не ее большая семья Mary Kay Cosmetics, она вряд ли пережила бы эту трагедию. В 1980-м ее любимому мужу диагностировали рак в последней стадии. Чтобы заботиться о нем, она перестала приходить в офис. Спустя семь недель Мэл Эш, любовь всей ее жизни, скончался…

А тем временем ее детище, ее компания становилась все масштабней. О Mary Kay Cosmetics заговорили как о феномене в мире бизнеса. Всего за десять лет Мэри Кэй Эш превратила свою компанию в успешную многомиллионную корпорацию, дав возможность тысячам женщин войти в мир финансовой свободы.

В 1979 году оборот компании достиг рекордных 100 млн. Один за другим покорялись рынки разных стран. И даже недавний спад продаж она сумела обернуть на пользу, выкупив все акции и снова сделав компанию семейной…

Консультант Лови Квинн с подаренным ей розовым «Кадиллаком», 1969 г.

«Что-то я совсем замечталась», — подумала Мэри Кэй и занялась текущими делами. Каждый ее день распланирован — и так всю ее жизнь. Подъем в пять утра — когда у тебя трое детей, можно успеть гораздо больше за тех пару часов, пока они спят. Полчаса на обед. Перекусывает она со всеми в столовой — достаток не отучил ее вести дела разумно. И снова в кабинет, за работу.

Публикация первой книги «Про умение работать с людьми», которая была признана бестселлером The Wall Street Journal

Яркое техасское солнце заливало все ее бесценные воспоминания, запечатленные на фото: дети и внуки, Лидеры и Консультанты, групповые снимки с ежегодных Семинаров и ее любимого праздника, Дня Благодарения. Как же она любит, когда под одной крышей собирается вся семья — и те из ее сотрудников, кому некуда податься и очень одиноко. Всем она уделит время, всем согреет душу. Интересно, какой ее запомнят, когда однажды ее не станет? Мэри Кэй твердо знала ответ: женщиной, которая помогла понять другим женщинам, насколько они великолепны и чего могут добиться, если только будут помогать друг другу…

Никому не дано предугадать, где и когда закончится его земной путь. Казалось, Мэри Кэй будет управлять компанией вечно. Она написала три книги, которые разошлись по свету миллионными тиражами. В память о муже организовала благотворительный фонд, дав Консультантам возможность жертвовать средства на исследования причин возникновения рака. Спустя несколько лет фонд расширил деятельность, добавив программу борьбы с домашним насилием.

Но в 1996 году неутомимая Мэри Кэй перенесла тяжелый инсульт. Она потеряла способность говорить — но не потеряла способность вдохновлять. В том же году она в последний раз появилась на ежегодном Семинаре. Титаническим усилием воли она произнесла три последних вдохновляющих слова: «Вы это сможете». 22 ноября 2001 года, в День Благодарения, Мэри Кэй Эш ушла из жизни. Ей было 83 года.

На земле осталось огромное наследие: компания, которая выпускает инновационную эффективную косметику, и миллионы женщин в почти 40 странах мира, которые сумели построить бизнес с душой и сердцем. Имя стало мировым брендом, а ее жизнь — вдохновляющим примером того, что стать счастливой и успешной никогда не поздно.

Факты и цифры
  • 1963: Мэри Кэй Эш впервые открывает двери своей компании. На календаре была пятница,13-е сентября. Но Мэри Кэй не была суеверной. На тот момент в штате, кроме основательницы и ее сына, состояли 9 Независимых Консультантов по красоте, а офис занимал площадь 150 м2. Им приходилось работать по 14 часов в сутки, но это принесло свои плоды: уже первый год своей деятельности компания закончила с прибылью.
  • Основные рецепты, купленные Мэри Кэй, были связаны с уходом за кожей лица, потому первая линия косметики состояла из нескольких базовых средств. В 60-е годы большинство ванных комнат в домах американцев были выкрашены в белый. И розовый цвет для упаковки косметики Mary Kay® выбрали в том числе и для того, чтобы она украшала туалетные столики женщин.
  • 1964: уже за второй год работы компания продает продукции на миллион долларов США. В 1968 году Mary Kay Cosmetics становится акционерной, но в 1985-м семья Эш выкупила все акции. «Как хорошо, что никто из совладельцев больше не говорит нам, что пора повзрослеть и перекрасить наши розовые «Кадиллаки» в серый цвет», прокомментировала это событие Мэри Кэй. Компания является частной и по сей день.
  • Мэри Кэй Эш написала три книги – все они стали бестселлерами. Ее имя помещено в Национальный зал славы бизнеса журнала Forbes. Университет Бейлора признал ее величайшим предпринимателем в истории среди женщин. Созданную ею бизнес-модель изучают в Гарвардской школе бизнеса.
  • В числе наград и титулов Мэри Кэй Эш – престижная премия Горацио Элджера: ее присуждают «выдающимся личностям в нашем обществе, которые добились успеха вопреки невзгодам».
  • 1969: Мэри Кэй Эш наградила пятерых своих Лидеров новыми автомобилями «Кадиллак» особенного оттенка нежно-розовых румян. Такой был у самой Мэри Кэй. Еще одним символом успеха компании стала брошь в виде бриллиантового шмеля. Согласно исследованиям в области аэродинамики, шмель не может летать: его тельце слишком тяжелое, а крылья маленькие. «К счастью, шмель ничего об этом не знает, – шутила Мэри Кэй Эш. – Мы в компании учим людей, как расправить крылья и самим полететь».

Фото: Mary Kay

Биография и история успеха Мэри Кэй Эш

Еще при жизни американка Мэри Кэй Эш удостоилась чести называться одной из самых успешных женщин ушедшего столетия. Практически с нуля она создала огромную компанию, которая сегодня имеет представительства по всему миру и продолжает прославлять ее имя.

Кратко о биографии

С детства Мэри Кэй знала, что такое бедность, недостаток денег и тяжелый труд. Поскольку отец девочки был тяжело болен и не мог содержать семью, этим занималась ее мать. По 14 часов в сутки она работала в ресторане, но все равно денег едва хватало на проживание.

Ведение домашнего хозяйства легло на плечи девочки. Как позже вспоминала Мэри, многие из домашних обязанностей были слишком тяжелы, как для маленького ребенка. Но никто на этом не акцентировал внимание, поэтому она безропотно выполняла работу.
Дозу одобрения она получала от матери в виде короткой фразы: «Мэри Кэй, ты это сможешь». И действительно, могла, особенно когда стала взрослой женщиной.

Мэри рано вышла замуж. В браке она родила трех детей, отправила мужа на фронт, а когда он вернулся в 1945 году, то потребовал развода. Оставшись одна с детьми, женщина перестала на кого-либо надеяться и устроилась в «Стенли Хоум Продактс». Работа в компании прямых продаж с гибким графиком позволяла ей и зарабатывать на жизнь, и уделять достаточно времени детям.

Однако в 1963 году на работе случился конфликт. После того как ей обещали повышение, на это место назначили ее ученика, да еще с окладом вдвое больше. Руководство аргументировало такое решение тем, что с поставленными задачами лучше справится мужчина. Мэри сложно было с этим согласиться и она уволилась.

Зарождение идеи

Передышка в работе натолкнула женщину на мысль, что ее 20-летний опыт работы не должен лежать мертвым грузом. Он может быть очень полезен женщинам, желающим построить карьеру в области прямых продаж. Поэтому она написала книгу «Мечты сбываются», в которой описала все сложности, с которыми ей пришлось столкнуться в сфере бизнеса только лишь потому, что она женщина.

В ходе написания книги она проделала интересный эксперимент. Разделила надвое лист бумаги и в одной колонке написала, что полезного она вынесла, работая в компании. Вторая часть посвящалась тем изменениям, которые надо внести в компанию, чтобы в ней комфортно работалось женщине. По окончании этой работы, Мэри самой очень захотелось работать в такой компании, осталось лишь найти ее или подождать, когда кто-то создаст. Но вскоре ее осенила другая мысль – а почему бы не создать ее самостоятельно? Концепция компании уже готова, осталось решить, что такое может продавать женщина с удовольствием? Из всех возможных вариантов была выбрана косметика.

Предпосылки бизнеса

В том же году ей предстала возможность получить оригинальные рецептуры для создания косметики. К тому времени она пользовалась средствами по уходу за кожей одной девушки, отец которой был дубильщиком кожи. В свое время он заметил, что кожа его рук удивительно молодо выглядит как для его лет. Особенно если сравнивать с кожей лица. Мужчина сделал предположение, что все дело в растворах, с которыми он постоянно работает. Он внес некоторые изменения в формулы этих растворов и стал использовать их для лица. Результат действительно оказался на лицо. И хотя окружающие смеялись с его желания выглядеть моложе своих лет, дочь взяла эту идею на вооружение.

Она также провела некоторую модификацию формул и стала изготавливать различные лосьоны и кремы. Ими-то и пользовалась госпожа Кэй. Они настолько ей понравились, что она выкупила у дочери дубильщика их рецептуру. Ведь имея такое эффективное средство, поместив его в эффектную упаковку и использовав новые маркетинговые схемы, перед ней открывалось большое будущее!

Старт бизнеса

Ко времени официального запуска компании женщина была уже второй раз замужем. По плану ее муж должен был полностью взять на себе вопросы ведения бухгалтерии. Но буквально за месяц до открытия он внезапно умирает от инфаркта. Однако мечта женщины была настолько сильной, что это ее не остановило. Да и оправиться от горя легче, если уйти от него в работу.

На то время у нее было лишь 4,5 тыс. долл. и поддержка близких. Последняя значила очень много. Так, обязанности безвременно ушедшего мужа взял на себя сын Ричард. На то время ему было всего 20 лет, но он уже работал в успешной страховой компании торговым представителем и зарабатывал вдвое больше, чем ему могла предложить мать. Но он согласился бросить надежное и перспективное место ради нее.

Кэй оказалась совсем несуеверной женщиной и впервые открыла двери своей компании 13-го в пятницу. Это был сентябрь 1963 года. На то время штат сотрудников помимо нее и ее сына составлял девять консультантов по красоте. Вскоре к компании присоединился и второй сын Мэри, который стал заведовать складами. Как позже вспоминала предпринимательница, на первых порах работали они как минимум по 14 часов в сутки. Это и стало залогом успеха компании.

Развитие дела

Поскольку основные рецепты, купленные Мэри Кэй, были связаны с уходом за кожей лица, первая линия косметики состояла из нескольких основных средств и называлась «Основа». Со временем ассортимент продукции расширился декоративной косметикой. Весь товар изготавливался в Далласе на заводе частной компании. Нею руководил человек с отличным авторитетом в сфере косметологии. Со временем, когда бизнес расширился, Мэри Кэй открыла собственный завод в том же Далласе, а руководить производством пригласила сына прежнего партнера.

Компания с первых дней стала набирать высокие обороты. Так, за первых три месяца прибыль насчитывалась в 34 тыс. долл., за год сумела выйти уже на 198 тыс. долл. А еще через год работы компании Мэри Кэй смогла заработать 800 тыс. долл. Соответственно, стал увеличиваться штат сотрудников, ассортимент продукции.

Первый выход на международный рынок датируется 1971 годом, когда открылось представительство в Австралии. За ней последовали Европа, Азия, Северная, а затем и Южная Америка. Сегодня список дочерних компаний огромен и охватывает 35 стран мира. Количество задействованных консультантов достигает двух миллионов человек, а годовой оборот превышает 2,6 млрд долл., если говорить об оптовых ценах.

И даже после того, как в 2001 году сама Мэри Кэй покинула этот мир, компания продолжает славить ее имя.  Правда, теперь под руководством ее сына Ричарда.

Секрет успеха

Несложно догадаться, что секрет успеха компании не только в уникальной рецептуре и качественной косметике. Предпринимательница разработала отличную схему продажи продукции, а также поощрения консультантов за хорошую работу. Например, на ранних этапах развития успешным консультантам, которые выбились в лидеры продаж, дарили костюмы, сшитые по специальным моделям, а также розовые кадиллаки. Кстати, именно с тех пор розовый цвет стал брендовым для компании.

Сегодня набор стимулирующих подарков в компании называют «Подарками для Золушки». Основной принцип формирования этого фонда – в него должны входить предметы, которые может позволить себе не каждая женщина, но наверняка каждая о них мечтает. Это путевки на престижный отдых, украшения из драгоценных металлов с драгоценными камнями и многое другое.

Кроме этого, постоянно ведется повышение квалификации консультантов через их участие в огромном количестве мастер-классов.

Мэри Кэй Эш — Восхваление женщин к успеху

Мэри Кэй Эш была настоящим первооткрывателем среди женщин-предпринимателей. Эта история успеха об оригинальной «Розовой леди» и о том, что привело ее к созданию Mary Kay Cosmetics, вдохновляющей женщин всего мира на создание собственных бизнес-проектов.

«Меня не интересовали доллары и центы. Мой интерес к запуску Mary Kay Inc. заключался в том, чтобы предложить женщинам возможности, которых ранее не было» ~ Мэри Кэй Эш

С чего все начиналось? Жизнь Мэри Кэй Эш до Mary Kay Cosmetics

Настоящее имя Мэри Кэй — Мэри Кэтлин Вагнер.

Она родилась в 1918 году, в маленьком городке Хот-Уэллс, штат Техас.

В то время роль женщины в обществе по-прежнему твердо закреплялась в домашних хозяйствах, а не на работе.

Лишь спустя два года женщины получили право голоса в Соединенных Штатах.

Мэри Кэй, так ее называла семья, не была обычным ребенком.

К шести годам, когда другие маленькие девочки играли с куклами, ей приходилось заботиться о своем больном отце, в то время как ее мать работала по 14 часов в ресторане, чтобы обеспечить семью.

Она ездила на автобусе одна в продуктовый магазин, чтобы купить продуты для семьи и приготовить любимые блюда своего отца, при этом получив инструкции по телефону от матери.

Упрямый дух ее мамы и постоянная вера в Мэри Кэй оказали огромное влияние на жизнь молодой девушки.

Независимо от того, с какой проблемой она сталкивалась, ее мама всегда повторяла ей: «Ты сможешь это сделать!»

Гордостью Мэри Кэй и ее уверенностью в себе было пропитано все в ее жизни.

Серьезные трудности Мэри Кэй начались в 17 лет, когда она вышла замуж.

Вскоре у нее появилось трое детей.

Когда через несколько лет ее брак распался, она осталась матерью-одиночкой с тремя маленькими детьми, без дохода и каких-либо навыков для работы.

Мэри Кэй переехала в Даллас и начала продавать домашнюю утварь, чтобы оплачивать свои счета.

Ей нравилось заботиться о других.

Мэри Кэй оказалась настолько искусной в продажах, что в течение следующих нескольких лет смогла построить хорошую карьеру … пробираясь до позиции директора по продажам в компании по производству подарочной продукции и расширяя свою территорию в 43 государства.

Несмотря на это, на заседаниях совета ее мнения и предложения игнорировались, отклонялись или даже высмеивались.

Члены мужского совета не объясняли своих суждений, они лишь обвиняли ее в том, что она «думает как женщина» — замечание, которое всегда вызывало у нее гнев.

Мэри Кэй было обидно из-за того, что много раз ее не пропускали по карьерной лестнице, несмотря на ее проверенные способности.

Последняя капля была в 1963 году, когда мужчина, нанятый ее помощником, был переведен на двойную зарплату.

После 25 лет работы в сфере прямых продаж Мэри Кэй уволилась с работы.

«Тогда я поняла, что до тех пор, пока мужчины не верят, что женщины могут что-либо сделать, у женщин никогда не будет шанса» ~ Мэри Кэй Эш

Создание Mary Kay Cosmetics

Мэри Кэй решила написать книгу, чтобы помочь женщинам выжить в бизнесе, где доминируют мужчины.

Сидя за кухонным столом, она достала желтый блокнот и сделала два списка.

Один из них содержал хорошие вещи, которые она видела в компаниях, на которых она работала; в другом она перечислила те вещи, которые, по ее мнению, могли быть улучшены.

Когда она просмотрела оба списка, то поняла, что создала проект своей собственной мечты.

Работа, на которой женщины могут определять свой собственный уровень продвижения и вознаграждения, быть самим себе руководителями и устанавливать свой собственный график работы, чтобы еще оставлять время для своих детей.

Всего за четыре недели ее «книга» стала бизнес-планом.

«Я представила себе компанию, в которой любая женщина может стать такой успешной, какой она хочет быть. Двери будут широко открыты для женщин, которые готовы заплатить цену, и имеют смелость мечтать» ~ Мэри Кэй Эш

Но сначала ей нужно было найти продукт.

Это должно было быть чем-то, чему женщины могли верить, что они могли бы искренне рекомендовать и, самое главное, продукт, который можно было бы использовать и заказывать снова и снова.

Она знала, что когда люди выглядят хорошо, они чувствуют себя хорошо, потому что их уверенность в себе повышается.

И эта идея заставила ее начать свой путь к успеху.

Благодаря ее сбережениям в размере 5000 долларов и помощи ее 20-летнего сына Ричарда Мэри Кэй купила рецепт смягчителя кожи, оборудовала небольшую витрину в Далласе и наняла местного производителя для создания линии средств по уходу за кожей.

13 сентября 1963 года с девятью продавцами, набранными из числа ее друзей, Beauty by Mary Kay открылась для бизнеса.


Читайте также



С самого начала эта мини-компания была уникальной среди компаний с прямыми продажами.

Вместо того, чтобы использовать тактику высокого давления продаж, Эш поручила своим продавцам (которых она назвала «консультантами») показать женщинам то, как они могли бы улучшить свой внешний вид благодаря использованию продукции Mary Kay.

Мэри Кэй знала, что если женщины будут видеть результат, то продукция будет продаваться.

Ее основная ценность была проста — жить по золотому правилу.

Она настаивала, чтобы ее консультанты держали свои приоритеты в таком порядке: «Бог, семья, бизнес».

Успех Мэри Кэй Эш и ее компании

К концу первого года продаж Мэри Кэй и ее команда достигли почти 200 000 долларов выручки.

Год спустя она увеличила число своих сотрудников в четыре раза, а их торговый персонал вырос от изначальных 9 до более 3000!

Компания вышла на рынок в 1968 году и быстро начала расти в 1970-х годах, в результате чего к 1979 году было продано продукции на 100 миллионов долларов.

Рост компании подпитывался уникальной системой стимулирования сбыта, при этом награждались непосредственно женщины.

Вознаграждения включали предметы роскоши, такие как норковые пальто, кольца с бриллиантами и … конечно … эти сумасшедшие розовые кадиллаки, которые ведут на вершину успеха.

Гигантская ежегодная конференция по продажам или Семинар привлекали тысячи консультантов, каждый из которых вслушивался и поддерживал мотивационные презентации Мэри Кэй.

Они стали легендарными примерами корпоративного признания и командного духа.


Читайте также



Благодаря тяжелой работе своих консультантов, она сказала им, что любой из них может достичь престижной должности Национального директора по продажам, при этом зарплата составит почти 1 млн долларов.

«Я хочу, чтобы вы стали самыми высокооплачиваемыми женщинами в Америке», — сказала она.

«Если вы представите, что у каждого человека, с которым вы встречаетесь, есть знак на шеи, который гласит: «Заставь меня почувствовать себя важным», вы преуспеете не только в бизнесе, но и в жизни» ~ Мэри Кэй Эш

Это стратегия, которую она назвала «восхваление людей к успеху» … по сей день остается основной ценностью для компании.

Мэри Кэй была лидером пяти уровней — она воспламенила дух и воображение людей, чтобы создать мощную корпорацию.

По состоянию на 2007 год компания Mary Kay, начавшая свою деятельность «за кухонным столом», в мире продала продукции на 2,5 млрд. долларов США.

И что гораздо важнее, более 1 700 000 женщин в 37 разных странах получили финансовую независимость, преследуя свои мечты благодаря верований и видения одной невероятной женщины.

Мэри Кэй сама ушла в отставку в качестве председателя в 1987 году и редко появлялась на публике после 1996 года.

Но она смотрела ежегодные видеоролики и следила за своей компанией.

Мэри Кэй Эш умерла 6 ноября 2001 года.

Признание

За свою жизнь Мэри Кэй, как талантливый предприниматель, добилась признания не только у женщин, чьи жизни изменились, но и в общем мире бизнеса.

Она открыла двери для миллионов женщин во всем мире, чтобы добиться успеха на своих собственных условиях.

Ее достижения оставили незабываемый след в американском бизнесе и во многих сообществах, которым компания пожертвовала бесконечное время и деньги.

Mary Kay отмечает 50-летие

Мэри Кэй написала три книги, все из которых стали бестселлерами.

Ее бизнес-модель преподается в Гарвардской школе бизнеса.

Она получила множество наград, включая Премию Горацио Алджера.

Журнал Fortune назвал Mary Kay Cosmetics одной из десяти лучших компаний для женщин, а также одной из 100 лучших компаний для работы в Америке.

Когда ее попросили назвать свои величайшее достижение, Мэри Кэй гордо ответила:

«Я думаю, что самое большое наследие, которое мы собираемся оставить, это целое сообщество детей, которые верят, что они могут что-либо сделать в этом мире … потому что они наблюдали за их мамами» ~ Мэри Кэй Эш
История успеха женщины, работающей в компании Mary Kay

Простые истины. Мэри Кэй Эш

Она осмелилась стать лидером, когда только мужчины могли занимать видные посты в компаниях и возглавлять бизнес. Она с нуля построила прибыльный бизнес, дав возможность миллионам женщин достичь финансового успеха.

Мэри Кэй Эш – основательница косметической компании, разработчик новой философии бизнеса – заслуженно попала во всевозможные списки влиятельных людей общественности и предпринимательства. Среди обилия титулов и премий, которыми она награждена, есть «Премия Горацио Элджера». Ее присуждают выдающимся личностям, которые добились успеха вопреки невзгодам. В памяти многих Мэри Кэй Эш навсегда останется человеком, чья жизнь состоялась вопреки невзгодам.

Лучшие цитаты

  • Очень важно иметь цель. Вы не сможете ничего достичь, если не знаете, в какую сторону двигаться. Начните с создания мечты у вас в голове. Затем запишите ее и поставьте реалистичную цель. Всегда стремитесь достичь большего.
  • Достигнув вершины, вы не должны радоваться. Настал еще более сложный этап – вы должны там удержаться.
  • В неудачах нет ничего постыдного. Настоящими неудачниками я называю тех, кто решил опустить руки и не бороться.
  • В этом мире вы способны получить все, чего желаете, если только желаете достаточно сильно и готовы заплатить должную цену.
  • Не устанавливайте себе никаких пределов. Многие ограничили себя тем, на что, по их мнению, они способны. Ваши способности ограничены только вашими замыслами. Помните: если вы верите, что способны чего-то достичь, вы способны этого достичь.
  • Между вашими мечтами и мозолистыми руками есть некая связь. Улавливаете?
  • Сначала Бог, потом семья, потом карьера.
  • Я уверена, что людей нужно хвалить очень часто и особенно в сложных ситуациях. Такая похвала подобна благословенному дождю для сухого растения.
  • Отличное качество любого человека – обещать только то, что вы действительно сможете выполнить.
  • Бог создал мир и сказал: «Хорошо». Затем он создал мужчину и сказал: «И это хорошо, но Я могу лучше». И тогда Он создал женщину.
  • Если ты думаешь, что можешь, значит, ты можешь. Если думаешь, что не можешь, ты тоже прав.
  • Можно надеть розовые очки и жить в розовом мире, а можно взять кисточку и самостоятельно разукрасить этот мир. Главное – найти эту самую «кисточку».
  • В мире есть три типа людей: те, кто изменяет мир; те, кто следит за изменениями; и те, кто искренне удивляется, узнав об изменениях. У вас есть выбор. Вы сами определяете, к какой группе хотите принадлежать. Я всегда хотела быть в первой.
  • Верьте в себя и в людей вокруг вас. Тогда все обязательно получится.

Справка

Мэри Кэй Эш

Мэри Кейтлин Вагнер родилась в 1918 году в городке Хот Виллс, штат Техас. С раннего детства пришлось много работать по дому, ухаживая за больным отцом, пока мать была вынуждена зарабатывать.

В школе училась хорошо – помогали острый ум и дух соревновательности, но получить образование в колледже позволить себе не могла. Единственной альтернативой для 17-летней девушки 30-х годов в Техасе было замужество.

Вышла замуж за Бена Роджерса, родила дочь и двух сыновей. Чтобы обеспечивать семью, подрабатывала коммивояжером, продавала книги по детской психологии, позже устроилась в Stanley Home Products, торговавшую домашней утварью и демонстрировавшую свой товар на домашних вечеринках для женщин.

Мужа призвали на фронт, когда США вступили в войну с фашистским режимом. После демобилизации он настоял на разводе, оставив ее одну с детьми. Как мать-одиночка, без высшего образования и даже прав на вождение автомобиля, она продолжила тяжело трудиться, устраивая презентации для своей фирмы. Поворотным моментом стала конференция в Далласе, где она познакомилась с успешными женщинами компании. Это заронило в нее мечту стать женщиной-лидером.

В 1952-м ее переманили в компанию World Gift. Она много путешествовала по стране, уча специалистов по продажам. О ней писали в газетах, говорили на телевидении, но она покинула компанию, увидев, что мужчины получают повышение и жалование на порядок выше, чем женщины.

В возрасте 45 лет решила начать собственный бизнес с совершенно новой концепцией, когда любая домохозяйка могла бы воспользоваться продукцией ее фирмы и стать независимым консультантом по красоте, распространяя косметику и индивидуально строя свое дело.

В 1963 году, за месяц до открытия Mary Kay Cosmetics, муж, в браке с которым успела прожить лишь месяц, скоропостижно умер от инфаркта. Однако это не остановило ее на пути к мечте. Дочь и младший сын пришли на помощь, чтобы поддержать в новом начинании. Уже в первые три месяца доход компании составил 34 тысячи долларов, к концу первого года – 200 тысяч.

В 1966-м в третий раз вышла замуж за Мэла Эша.

В 1968-м компания стала акционерной.

В 1980-м любимый муж умер от рака.

В 1985-м на волне кризиса семья Эш выкупила все акции – компания стала частной. В 1987-м оставила пост генерального директора компании, тем не менее, продолжала принимать активное участие в ее деятельности. В 1996 году основала «Благотворительный фонд Мэри Кэй» по поддержке исследований проблем рака и борьбы с насилием в семьях. Написала три книги, ставшие бестселлерами: «Путь к успеху», «Об умении работать с людьми», «Все может быть твоим».

Перенесла тяжелый инсульт, потеряла способность говорить, но не потеряла способность вдохновлять. В 1996-м в последний раз появилась на ежегодном Семинаре. Титаническим усилием воли произнесла три последних вдохновляющих слова: «Вы это сможете».

Ушла из жизни в 2001-м. Ей было 83 года.

Подготовил Евгений Панов, Останівка

Книга Мэри Кэй Эш «Mary Kay: Путь к успеху»

Книги 6136 генеральный директор

кому: собственникам и менеджерам

Обложка книги Мэри Кэй Эш      
«Mary Kay: Путь к успеху»

Мэри Кэй и её империя косметики

Сегодня компания «Магу Кау» — гигантская косметическая империя с двухмиллиардным оборотом.

Мэри Кэй, — основательница империи, — поделилась своими секретами в своей книге «Mary Kay: Путь к успеху»

Удивительно, но оглавление этой книги является лучшим её кратким описанием. Думаю, что за это можно от всей души поблагодарить издательство «Манн, Иванов и Фербер».

Всегда интересно услышать историю успеха из первых уст. Давайте же приступим.

Полезные советы от Мэри Кэй по ведению бизнеса и управлению людьми

1. Золотое правило Мэри Кэй
Звучит правило так: «Поступай с другими так, как хочешь, чтобы поступали с тобой». Не правда ли просто? Многие ли из нас ему следуют? Мэри Кэй утверждает, что «золотое правило» крайне эффективно.

2. Основа компании — люди
Хорошие работники — самый ценный актив организации. Всем руководителям стоит помнить, что они зависят от эффективности своих подчинённых.

3. Невидимый знак
Каждый несёт на груди невидимый знак «Помоги мне ощутить собственную значимость!» Никогда не забывайте об этом, работая с людьми.

4. Хвалите людей.
Дайте людям понять, что вы цените достигнутые ими результаты, и они ответят ещё бОльшим успехом.

Мэри Кэй Эш

5. Хорошие руководители умеют слушать.

6. Критикуйте действия, а не человека.

7. Будьте человеком дела. Доводите задуманное до конца.

8. Энтузиазм способен сдвинуть горы!

9. Скорость лидера определяет скорость работы команды.
Настоящие руководители подают личный пример и демонстрируют позитивное отношение к работе и командный дух.

10. Люди поддерживают то, что помогли создать.
Привлекать людей к новым проектом следует ещё на стадии их разработки.

11. Будьте верны своим принципам.

12. Задача руководителя сделать, чтобы сотрудники гордились своей работой и причастностью к компании.

13. Нельзя почивать на лаврах.
В современном динамичном мире невозможно оставаться на месте — вы движетесь либо вперёд, либо назад.

Мэри Кэй Эш

14. Не бойтесь рисковать.
Поощряйте своих сотрудников идти на риск. Если будете их сильно критиковать, они вообще перестанут предлагать новые идеи.

15. Получайте удовольствие от работы. Веселитесь :-)

16. Без продаж ничего бы не было.
Каждый человек в компании должен понимать, что без продаж она умрёт. И оказывать максимальную поддержку сотрудникам, занимающимся продажами.

17. Продвигайте людей изнутри компании.
Наиболее успешные компании выдвигают на руководящие должности собственных сотрудников и редко привлекают людей со стороны.

Рекомендуемые услуги «Открытой Студии»

Мэри Кэй Эш

Вы можете делать все неправильно, но с правильным подходом, и вы преуспеете.

Я хотела создать компанию, которая предоставила бы возможность для женщины — для каждой женщины, имеющей семью и воспитывающей детей, — самой распоряжаться своей карьерой.

Моя компания не для прибылей и убытков, но для людей и любви.

Сначала Бог, потом семья, потом карьера.

Притворяйтесь, пока у вас не получится.

Я всегда действовала решительно и с доброй энергией, что определяет меня как трудоголика.

Когда Бог создал мужчину, он просто тренировался. Потом он взглянул на свое изделие и сказал: «Это довольно хорошо. Но думаю, что я могу сделать лучше». Вот тогда он создал женщину.

Есть три способа завоевать мир — телефон, телеграф и рассказ женщины.

В моей компании думать по-женски — высокое право, а не тягостная обязанность.

Женщины могут многое почерпнуть у мужчин в области знаний о руководстве, но никогда не смогут точно скопировать мужской стиль управления.

Мы следим за своими финансовыми результатами, но это не является для нас навязчивой идеей.

Поступай с другими так, как хочешь, чтобы поступали с тобой… Мы в компании Mary Kay Inc. воспринимаем его очень серьезно. Каждое решение руководства опирается на него.

 

Я решила, что если когда-нибудь я стану человеком, к которому люди выстраиваются в очередь для обмена рукопожатиями, я уделю каждому стоящему передо мной персональное внимание, как бы я ни устала!

 

Отдавать больше, чем рассчитываешь получить взамен.

Многие менеджеры пытаются забыть проблемы, с которыми они сталкивались, — я же стараюсь запоминать их.

Я не стану выбрасывать работника на улицу, как вчерашнюю газету.

Я все же скорее ошибусь в пользу человека, нежели в пользу «суровых законов бизнеса».

 

Компания хороша лишь настолько, насколько хороши ее работники.

 

Главное в нашей компании — люди.

Когда я с кем-то знакомлюсь, я представляю себе, что он или она отмечены невидимым знаком, гласящим: «Помоги мне ощутить собственную значимость!»

Я считаю, что людей нужно хвалить всегда, когда это возможно; это подобно благословенному дождю для засыхающего растения.

Сотрудники со средними способностями, которые изо всех сил стараются соответствовать вашим ожиданиям высоких результатов, будут работать более эффективно, чем способные люди с низкой самооценкой.

Хорошие руководители обычно слушают больше, чем говорят. Возможно, не случайно нам даны два уха и всего один рот.

Я не думаю, что руководитель и подчиненный могут день за днем работать друг рядом с другом и между ними при этом не возникнут своего рода дружеские отношения.

Я убеждена, что руководитель, не прислушивающийся к словам своих сотрудников, демонстрирует тем самым халатность.

Я взяла себе за правило никогда не критиковать людей, не похвалив их.

Хороший руководитель никогда не принижает своих сотрудников. Это не просто неэффективно, это деструктивно.

Настоящих успехов в этом мире добиваются те, кто доводит до конца все намеченные дела, как крупные, так и мелкие.

 

Ни один выдающийся результат не был достигнут без энтузиазма.

 

Я предпочитаю начинать новый день с чистого листа.

Ничто не вдохновляет продавцов больше, чем руководитель, который демонстрирует, что он все еще способен заниматься продажами.

 

Вы можете быть два метра ростом и сиреневого цвета, но, если вы можете доказать свою компетентность, вы получите то уважение, которого заслуживаете.

 

Я считаю, что руководитель должен пользоваться продукцией своей компании и делать это с гордостью.

Дверь моего кабинета всегда открыта — войти может каждый, кто хочет меня видеть.

Для большинства наших сотрудников я предстаю в материнском образе.

Мы компания «людей для людей», а не «кабинетов для должностных лиц».

Я считаю, что проблемы в семье всегда важнее карьеры.

Мы хотим, чтобы все, кто вступает с нами в контакт, чувствовали наше тепло.

 

Главная причина занятий бизнесом — стремление оказывать услуги другим людям. Каждый новый бизнес должен быть основан на этом.

 

Я была настолько уверена в том, что помощь другим является важнейшим фактором при создании бизнеса, что полностью игнорировала советы моих бухгалтера и юриста.

В неудаче нет ничего позорного. Настоящий неудачник — это человек, который опускает руки.

Я верю в то, что достойные люди имеют гораздо больше шансов преуспеть в бизнесе, нежели негодяи и наглецы.

Все в бизнесе подвержено изменениям: люди, товары, здания, оборудование и все остальное — за исключением принципов.

После того как вы достигли вершины, нужно приложить еще больше усилий, чтобы там остаться.

Прежде чем добиться успеха, люди терпят неудачи.

Я искренне верю, что жизнь состоит из ряда попыток и неудач, предшествующих достижению положительных результатов. Самое главное — продолжать попытки.

Я расцениваю как признак слабости тот факт, что компания не в состоянии сформировать руководящее звено из собственных сотрудников.

Вы можете делать все неправильно, но с правильным подходом, и вы преуспеете.

Продавать так же честно, как и покупать.

Между мечтами, которые становятся реальностью, и мозолями на руках существует прямая связь.

Обещать можно только то, что вы действительно можете сделать.

Основа лидера — не разум, а сердце. Вы можете любить людей и не быть для них лидером, но быть лидером и не любить людей вы не можете.

Источники: Джин Ландрам «Тринадцать женщин, которые изменили мир», Мэри Кэй Эш «Mary Kay: Путь к успеху», Речи Мэри Кэй Эш на семинарах в 1985, 1989, 1992 годах и на Конференции лидеров бизнес-групп 1993 года.



Другие уникальные женщины

В браке нас было трое, а я не люблю толпы.

актриса

Кто тебе настоящий друг, узнаешь, когда попадешь в скандал.

топ-модель, филантроп

39 лет (28 февраля 1982)

Жить надо легко, словно все впереди.

Написать комментарий

Написать комментарий можно после авторизации.

Наш основатель

Мэри Кей Эш: знаковый лидер

Мэри Кей Эш всегда опережала свое время. Она изменила мир бизнеса, создав больше возможностей для женщин, построила компанию, руководствуясь своими ценностями, и дала женщинам возможность контролировать свое будущее.

Мэри Кей Эш открыла свой бизнес более 50 лет назад, но сегодня она продолжает быть источником вдохновения для миллионов. Ее ценности живут в компании, которую она построила, и ее миссия по расширению прав и возможностей женщин сейчас так же важна, как и когда-либо.Достижения Мэри Кей Эш сделали ее выдающимся предпринимателем, а ее долгое наследие сделало ее иконой.

Создано женщиной, для женщин

Для Мэри Кей Эш это всегда было выполнимой миссией. Пережив неравенство на рабочем месте, она знала, что должна измениться не только для себя, но и для всех женщин. В 1963 году Мэри Кей Эш открыла свой бизнес и разрушила идею «ведения бизнеса как обычно», перевернув при этом рабочее место, где доминируют мужчины, с ног на голову.Борец за перемены и новаторская бизнес-леди Мэри Кей Эш посвятила свою жизнь расширению прав и возможностей женщин и предоставлению им контроля над своим будущим.

Говорите, говорите и идите пешком

Мэри Кей Эш всегда считала, что правильные ценности могут привести вас к вершине. Она оставалась верной жизненным урокам, которые сформировали ее как личность, и использовала Золотое правило, чтобы направлять ее, следя за тем, чтобы она всегда подавала пример и вдохновляла других на своем пути.Она часто говорила другим: «Никогда, ни в коем случае не идите на компромисс со своими принципами». Ее непоколебимая честность вдохновила миллионы женщин и сделала ее одной из величайших предпринимателей и лидеров мира.

Восхваление людей до успеха

Когда Мэри Кей Эш была маленькой девочкой, ее мать всегда говорила ей: «Ты справишься, Мэри Кей!» От признания на сцене до зажигательных речей Мэри Кей Эш поделилась этой же поддержкой с миллионами женщин.Она представила, что все носят табличку с надписью «Сделай так, чтобы я почувствовал себя важным», и сделала это частью всего, что она делала. Этими простыми вдохновляющими словами Мэри Кей Эш объединила сообщество женщин, которые обрели уверенность через поддержку, и превратила его в глобальную империю.

1963

Мэри Кей Эш открыла собственный бизнес с целью расширения прав и возможностей женщин.

1996

Forbes приветствует Мэри Кей Эш как одну из величайших бизнес-историй всех времен.

2004

Кенсингтонский дворец вручил Мэри Кей Эш премию «Гуманитарная роза».

1963
Сентябрь.13 марта Мэри Кей Эш открывает свой бизнес и открывает свой бизнес: Beauty by Mary Kay.

Наряду с новой возможностью Beauty by Mary Kay открыла новый подход к уходу за кожей с помощью набора Basic Treatment Set. В него вошли четыре средства по уходу за кожей и тональный крем. Первые гламурные продукты включали розовую палитру с пятью цветами для глаз и губ, румяна, тушь, карандаш для бровей и подводку для глаз.

1964
Мэри Кей Эш начинает ежегодную традицию признания достижений женщин в области предпринимательства, обеспечивая при этом вдохновение и бизнес-образование на предстоящий год.Она называет это семинаром.

В 60-х большинство американских ванных комнат были белыми. Поэтому розовый цвет был выбран для упаковки компании, чтобы продавать женские косметические товары, которые они могли бы удобно хранить на стойках в ванной.

1969
Мэри Кей Эш основывает карьерную автомобильную программу, превращая культовый розовый Cadillac в символ успеха ее Независимых консультантов по красоте.

1979
Мэри Кей Эш профилирована 60 Minutes.

Америка обратила внимание, когда «60 Minutes» взяли интервью у Мэри Кей Эш в 1979 году. Страна была очарована замечательной женщиной и ее дальновидным бизнесом. За два года количество независимых продаж Mary Kay увеличилось более чем вдвое, а объем продаж — почти втрое.

1971
Сегодня, имея более чем 35 рынков, Mary Kay Inc. является поистине глобальной компанией. Щелкните здесь, чтобы просмотреть список рынков Mary Kay® по всему миру.

1976
Ассоциация прямых продаж вручает Мэри Кей Эш награду Зала славы.
Премия «Выдающийся американский гражданин» имени Горацио Алджера вручается Мэри Кей Эш в знак признания ее достижений и того, как она преодолела невзгоды в начале своей карьеры.

1978
Премия «Выдающийся американский гражданин» Горацио Алджера вручается Мэри Кей Эш в честь ее достижений и того, как она преодолела невзгоды в начале своей карьеры.

1984
Мэри Кей об управлении людьми , первая влиятельная книга Мэри Кей Эш, опубликована и впоследствии стала бестселлером Wall Street Journal .

1985
Всемирный альманах и книга фактов называет Мэри Кей Эш одной из «25 самых влиятельных женщин Америки».

1989
Mary Kay Inc. стала одной из первых компаний, принявших в 1989 году комплексную корпоративную программу утилизации. За этим последовал запрет на тестирование продукции на животных. Эти действия, среди прочего, принесли Mary Kay Inc. многочисленные награды и награды за охрану окружающей среды.Щелкните здесь, чтобы получить дополнительную информацию о программах социальной ответственности в Mary Kay Inc. Мэри Кей Эш представлена ​​в серии «Великий американский предприниматель» Смитсоновского института.

1993
В то время как Мэри Кей Эш отмечает 30-летие своей компании, в Далласе, штат Техас, открывается отмеченный наградами Музей Мэри Кей, чтобы сохранить и почтить ее путь в бизнесе, чтобы он мог вдохновить будущих предпринимателей.

1995
Глобальный рост и растущий успех привели к еще одному шагу.Новое здание Mary Kay Building стало всемирной штаб-квартирой в 1995 году. 13-этажное здание из розового гранита, расположенное на 34 акрах, занимает площадь почти 600 000 квадратных футов и расположено в Аддисоне, штат Техас, к северу от Далласа.

1996
Мэри Кей Эш основывает Благотворительный фонд Мэри Кей Эш SM , теперь известный как The Mary Kay Foundation SM , для финансирования исследований рака и предотвращения домашнего насилия.

1999
Мэри Кей Эш признана Техасской женщиной века.

2000
Телевидение Lifetime® приветствует Мэри Кей Эш как самую выдающуюся женщину в бизнесе 20-го века.

2003
Университет Бэйлора назвал Мэри Кей Эш «величайшей женщиной-предпринимателем в американской истории» в академическом исследовании.

2008
В честь 45-летия компании Mary Kay Inc.также переиздал Mary Kay On People Management как The Mary Kay Way: Timeless Principles from the America’s Greatest Woman Entrepreneur . Чтобы приобрести копию, нажмите здесь.

2011
Сотрудники Mary Kay, независимые продавцы, друзья и родственники собираются вместе, чтобы продолжить работу Мэри Кей Эш, участвуя в первом в истории компании Глобальном месяце обслуживания.

2013
Компания Мэри Кей Эш, которую она основала всего с 5000 долларов, отмечает свое 50-летие и продолжает работать в соответствии с теми же ценностями и принципами, с которыми она начала свою деятельность.

2018
Наследие Мэри Кей Эш по расширению прав и возможностей женщин через предпринимательство живет почти в 40 странах по всему миру.

2018
Mary Kay открывает двери в новый производственный / научно-исследовательский центр Ричарда Р. Роджерса в Льюисвилле, штат Техас. Учить больше.

Мэри Кей Эш — ​​выдающаяся женщина в бизнесе

Расстроенная тем, как с ней обращаются в деловом мире, где доминируют мужчины, Мэри Кей Эш начала составлять список всех отрицательных и положительных моментов, которые она видела, работая на предыдущих работодателей.Записав это, она обнаружила, что у нее есть идеальный план для успешной компании.

До Mary Kay Inc

Родилась Мэри Кэтлин Вагнер в 1918 году, в 17 лет вышла замуж за Бена Роджерса и вскоре родила троих детей. Пока он служил во время Второй мировой войны, она продавала книги по домам, продав удивительные 25000 долларов всего за шесть месяцев. После возвращения мужа в 1938 году они развелись, и она решила сменить карьеру, перейдя на работу в Stanley Home Products. Несмотря на то, что она была одним из ведущих директоров по продажам, ей неоднократно отказывали в повышении по службе и повышении заработной платы, которые получали мужчины.После 25 лет упорной работы она вышла на пенсию в 1963 году.

Mary Kay Inc

Благодаря своим сбережениям в размере 5000 долларов и помощи своего 20-летнего сына Мэри Кей открыла свой первый магазин площадью 500 кв. Футов в Далласе в 1963 году. Mary Kay Inc. начинала с девяти независимых консультантов по красоте. Она основывала философию компании на своей христианской вере. Она сказала своим людям, чтобы их жизнь была на первом месте с Богом, на втором месте — семья, а на третьем — работа. Этим в качестве своей руководящей практики она воодушевляла женщин и давала им новые возможности для личного и финансового успеха.

Поощрения

Одной из самых эффективных стратегий Мэри Кей были стимулы. В 1969 году розовые кадиллаки были переданы топ-менеджерам по продажам. Алмазные булавки в виде пчел были еще одним стимулом для женщин, которые старались изо всех сил. Имея тридцать семь рынков по всему миру и более 350 000 консультантов, Mary Kay Inc. в настоящее время выручила более 1 миллиарда долларов от продаж в девятнадцати странах.

Признание и награды

Журнал Fortune признал Mary Kay Inc.с включением в «100 лучших компаний для работы в Америке». Компания также была названа одной из десяти лучших компаний для работы женщин. Ее последними наградами были «Премия равного правосудия» от юридических служб Северного Техаса в 2001 году и «Самая выдающаяся женщина в бизнесе 20-го века» от Lifetime Television в 1999 году.

Благотворительный фонд Мэри Кей Эш

Мэри Кей основала Благотворительный фонд Мэри Кей Эш в 1996 году, увидев, как ее последний муж страдал и умер от рака в 1980 году.Организация является некоммерческим учреждением, которое обеспечивает финансирование исследований рака, поражающего женщин, и стремится положить конец насилию в отношении женщин, поддерживая приюты для женщин и образовательные программы.

Автор бестселлеров

Мэри Кей — автор трех книг-бестселлеров. Первой была ее автобиография Mary Kay , разошедшаяся тиражом более 1 миллиона экземпляров. Ее вторая книга, Mary Kay on People Management , основана на ее философии бизнеса и включена в бизнес-курсы Гарвардского университета.Ее третья книга, You Can Have It All , стала бестселлером всего через день после того, как она была представлена.

Мэри Кей Эш умерла в 2001 году. Веб-сайт, посвященный ее памяти, находится по адресу MaryKayTribute.com.

Цитат:

«Не ограничивайте себя. Многие люди ограничивают себя тем, что, по их мнению, они могут сделать. Вы можете пойти настолько далеко, насколько позволяет ваш разум. Во что вы верите, помните, что вы можете достичь».

«Знаете ли вы, что в вашей власти находится каждый шаг, о котором вы когда-либо мечтали, и в вашей власти — каждая радость, которую вы когда-либо мечтали увидеть? Внутри вас заключено все, о чем вы когда-либо мечтали.Станьте всем, кем хочет вас видеть Бог. Это в пределах вашей досягаемости. Осмелитесь превратиться в свои мечты и заявите, что это ваш девиз: «Пусть это буду я».

Мэри Кей Эш | Гуманитарные науки Техас

Мэри Кей Эш

12 мая 1918 г. — 22 ноября 2001 г.

В 1963 году Мэри Кей Эш открыла свой косметический бизнес в Далласе с девятью независимыми консультантами по красоте. Сегодня 2,5 миллиона женщин продают ее продукцию в тридцати пяти странах.

Мэри Кей родилась недалеко от Хьюстона в 1918 году и наблюдала, как ее мать много часов работает, чтобы прокормить семью.В то время как мало женщин работали вне дома, Мэри Кей тоже делала карьеру. Она процветала как продавщица, но уволилась, когда мужчина, которого она обучила, стал выше ее.

Она намеревалась написать книгу советов для профессиональных женщин, но в итоге создала бизнес, чтобы развивать женское предпринимательство наряду с их красотой.

Каждый консультант по красоте Mary Kay является независимым владельцем бизнеса, который знакомит других с линейкой продуктов и нанимает их в отдел продаж. Ориентируясь на развитие женского потенциала, Mary Kay придерживалась золотого правила.«Если работодатель будет относиться к сотрудникам и клиентам так, как он или она желает, чтобы относились к нему, — сказала она, — все будет в выигрыше».

Компания Mary Kay, Inc. награждает успешных продавщиц фирменными розовыми кадиллаками компании. От витрины в Далласе до глобального бренда — динамичный стиль Мэри Кей сделал ее иконой бизнеса.

«Для меня жизнь — это не короткая свеча, — заявила она, — это великолепный факел, который я хочу ярко зажечь, прежде чем передать его будущим поколениям». Хотя Мэри Кей Эш умерла в 2001 году, компания и неукротимый дух ее основателя продолжают жить.

Подробнее о Mary Kay Ash

Mary Kay, Inc. имеет свою шикарную штаб-квартиру в пригороде Далласа Аддисон. Посетители могут посетить музей Мэри Кей, в котором представлена ​​обширная история развития компании и жизни ее яркого основателя.

Основанный в 1996 году благотворительный фонд Мэри Кей обратил внимание Эша на проблемы, затрагивающие жизнь женщин. У фонда есть две основные проблемы. Потеряв мужа, Мела Эша, из-за рака, Мэри Кей создала фонд для финансирования исследований рака, уделяя особое внимание тем видам рака, от которых страдают женщины.Кроме того, фонд направлен на повышение осведомленности о проблеме домашнего насилия и оказывает поддержку приютам для женщин.

Чтобы узнать больше о Мэри Кей Эш и компании, которую она основала, посетите раздел «О Мэри Кей Эш» на веб-сайте компании. Веб-сайт также документирует современный статус глобального бренда и его уважаемую линейку косметических средств и средств по уходу за кожей. Информацию также можно найти на веб-сайте Mary Kay Tribute.

Избранная библиография

Алеф, Даниэль. Мэри Кей Эш: королева продаж. Санта-Барбара, Калифорния: Titans of Fortune Publishing, 2009.

Ash, Mary Kay. Путь Мэри Кей: вечные принципы от величайшей женщины-предпринимателя Америки. Хобокен, Нью-Джерси: John Wiley & Sons, Inc., 2008.

Ash, Mary Kay. Чудеса случаются: жизнь и вечные принципы основателя компании Mary Kay Inc. 3-е изд. Нью-Йорк: Quill Press, 2003.

Brands, H. W. Мастера предпринимательства: гиганты американского бизнеса от Джона Джейкоба Астора и Дж. П. Моргана до Билла Гейтса и Опры Уинфри. New York: Free Press, 1999.

Nemy, Enid. «Мэри Кей Эш, строитель империи красоты, умерла в возрасте 83 лет». New York Times , 4 ноября 2001 г.

Кастор, Элизабет. «Мэри Кей, в розовом; косметический магнат, решительно женственный». Washington Post , 24 ноября 1984 г.

Андервуд, Джим. Больше, чем розовый кадиллак: девять ключей к успеху компании Mary Kay Inc. Нью-Йорк: Макгроу-Хилл, 2002.

Биография Мэри Кей Эш

Читать 8 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, авторами являются их собственными.

Мэри Кей Эш
Основатель Mary Kay Cosmetics Inc.
Год основания: 1963

«Представьте, что у каждого человека, которого вы встречаете, на шее есть табличка с надписью« Заставь меня почувствовать себя важным ». Вы добьетесь успеха не только в бизнесе, но и в жизни ». — Мэри Кей Эш

Новаторский, харизматичный и заразительно оптимистичный, возможно, ни одна женщина не играла более важную роль в продвижении женщин-предпринимателей, чем Мэри Кей Эш. На собственном опыте испытав «стеклянный потолок», который мешал многим женщинам занимать руководящие должности в корпоративном мире, где доминируют мужчины, Эш представила себе компанию мечты, где работающие матери могли бы определять свой собственный уровень продвижения и вознаграждения, быть собственными начальниками и наладить работу. расписания, которые по-прежнему оставляют время для их детей.Результатом этого видения стала Mary Kay Cosmetics, уникальная многоуровневая косметическая фирма с прямыми продажами, которая предоставит сотням тысяч женщин возможности, в которых была лишена сама Эш.

Как и многие пионеры бизнеса, Эш случайно наткнулась на свои предпринимательские таланты. Это произошло во второй половине 1930-х годов, когда продавщица энциклопедий, пошедшая от двери к двери, заключила сделку с Эшем: если Эш сможет продать 10 комплектов энциклопедий, продавщица даст ей комплект бесплатно.Эш согласился и продал 10 комплектов всего за полтора дня. Это был выдающийся подвиг, учитывая, что 10 комплектов были трехмесячной квотой для самых опытных продавцов компании.

Полагая, что она нашла свою сильную сторону, Эш продолжала торговать энциклопедиями неполный рабочий день и вскоре зарабатывала достаточно денег, чтобы поддерживать свою молодую семью. К сожалению, она также вызвала гнев многих своих друзей, которые обвинили ее в продаже им продукта, в котором они действительно не нуждались. Принимая близко к сердцу презрение своих клиентов, Эш искала более полезный продукт для продажи.Она обратилась в Stanley Home Products, компанию прямых продаж, предлагающую посуду и чистящие средства.

Вскоре после прихода в компанию Эш посетила конгресс, на котором самая успешная продавщица Стэнли была коронована «Королевой продаж». Когда-либо конкурирующая, Эш поклялась, что в следующем году она станет королевой. Для достижения своей цели она убедила правящую королеву провести демонстрацию, во время которой Эш дословно расшифровала ее презентацию. В соответствии с ее клятвой, уже в следующем году Эш действительно выиграла титул.

Главный поворотный момент в жизни Эш наступил, когда ее муж вернулся домой с Второй мировой войны и сбежал с другой женщиной. Имея троих детей, Эш была вынуждена сделать свою карьеру в Stanley Home Products. Но даже несмотря на то, что она быстро стала ведущим продюсером по продажам, она с разочарованием наблюдала, как мужчины, у которых было меньше таланта и знаний, продвигались впереди нее.

Надоело, что ее обошли стороной, Эш присоединилась к фирме прямых продаж World Gift Co. в 1952 году. За 10 лет она расширила распространение World Gift на 43 штата и заняла должность в совете директоров компании.Но ее предложения часто отклонялись мужчинами-членами правления с комментарием: «О, Мэри Кей, ты думаешь, как женщина» — замечание, которое никогда не переставало приводить ее в ярость. В конце концов, она уволилась в 1962 году, после того, как человек, которого она обучила, был назначен ее руководителем и получил двойную зарплату.

Решив досрочно выйти на пенсию, Эш решила написать руководство, чтобы помочь другим женщинам избежать ловушек, с которыми она столкнулась в корпоративном мире, где доминируют мужчины. Она составила два списка. Первый рассказал о ее негативном опыте.Во втором подробно описаны качества, которые, по ее мнению, составят идеальный бизнес — «компанию мечты» для работающих женщин с семьями, которая 1) относилась бы ко всем одинаково, 2) основывала бы продвижение по службе на заслугах и 3) выбирала бы продукты на основе их показателей продаж и конкурентоспособности. а не рентабельность. Просматривая второй список, Эш поняла, что она создала работоспособную компанию прямых продаж, и подумала: «Почему я строю теории о компании мечты? Почему бы мне просто не начать ее?» Именно это она и сделала.

Сначала ей нужно было найти товар. Это должно было быть то, во что женщины могли бы верить, что они могли бы рекомендовать всем своим сердцем, и, самое главное, продукт, который можно было бы использовать и повторно заказывать снова и снова. Но где ей найти такой продукт? По иронии судьбы, он уже стоял на комоде в ее спальне.

Почти 10 лет Эш покупал смягчитель кожи у дочери местного кожевенника, который приготовил крем из растворов для загара. На свои сбережения в 5000 долларов Эш купила рецепт смягчителя кожи, обставила небольшой магазин в Далласе и наняла местного производителя для создания линии средств по уходу за кожей на основе формулы средства для загара для кожи.

Пока ее второй муж занимался юридическими и финансовыми вопросами, Эш наняла продавцов из девяти своих друзей. Но за месяц до намеченного открытия компании произошла катастрофа. Муж Эша умер от сердечного приступа. Убежденная, что она не сможет добиться успеха без помощи мужа, адвокат и бухгалтер Эш убедили ее отказаться от своих планов. Но, как и большинство великих предпринимателей, Эш, которой тогда было за 40, проигнорировала советы «экспертов», и Mary Kay Cosmetics открыла свои двери 13 сентября 1963 года.

С самого начала он был уникальным среди предприятий прямых продаж. Вместо того, чтобы использовать агрессивные рекламные кампании, Эш поручила своим продавцам (которых она назвала «консультантами») показать женщинам, как они могут использовать продукцию Mary Kay для улучшения своей внешности. Как только женщины увидят результаты, продукты будут продаваться сами. Эш утверждает, что эту технику раньше не пробовала ни одна компания.

За три с половиной месяца общий объем продаж продукции Mary Kay составил 34 000 долларов, а к концу первого года эта цифра выросла до невероятных 198 000 долларов.Год спустя продажи выросли в четыре раза и достигли 800 000 долларов. К тому времени торговый персонал Mary Kay Cosmetics вырос до более чем 3000 консультантов.

Прекрасно осознавая, что покупатели становятся подозрительными, когда она рекламирует свои товары, Эш отказалась от прямых продаж и сосредоточилась на мотивации своих консультантов. Она внушала своим сотрудникам заразительный энтузиазм с помощью целого ряда изречений, таких как:

«Я создал эту компанию для вас».
«В Mary Kay вы занимаетесь бизнесом для себя, но не в одиночку.«
» У Бога не было времени никого сделать. В результате вы можете иметь или быть тем, чем хотите. «
» Подделывайте это, пока не сделаете это «.

Она также начала награждать своих лучших консультантов по красоте ювелирными изделиями с бриллиантами, пятизвездочными каникулами и, конечно же, розовые кадиллаки. Это была мощная стратегия успеха, которая сделала Мэри Кей Эш миллионером, когда она вывела компанию на биржу в 1968 году.

К 1983 году продажи Мэри Кей выросли до 324 миллионов долларов. Но по мере роста компании акционеры начали сомневаться в ее возможностях. необходимость награждать консультантов «легкомысленными розовыми автомобилями».«Зная, что« эти легкомысленные розовые автомобили »были основой ее мотивационной схемы и национальным символом ее компании, Эш решила, что ей недостаточно государственных денег, чтобы поставить под угрозу саму основу ее бизнеса. Хотя« эксперты »предостерегали от этого. Эш снова отверг их совет и в 1985 году закрыл компанию. Это оказалось разумным шагом: в 1993 году фирма преодолела отметку в 1 миллиард долларов и стала крупнейшим прямым продавцом средств по уходу за кожей в Соединенных Штатах.

В настоящее время насчитывается более 500 000 независимых консультантов по красоте Mary Kay в 29 странах, объем продаж которых составляет более 2 миллиардов долларов в год.Несмотря на то, что сын Эша Ричард Роджерс сейчас руководит компанией в качестве председателя правления, маловероятно, что Эш когда-либо полностью уйдет из бизнеса. Сегодня она занимает должность почетного председателя и почти постоянно присутствует в штаб-квартире компании.

Когда Мэри Кей Эш попросили назвать свое самое большое достижение, она с гордостью ответила: «Я думаю, что самое большое наследие, которое мы собираемся оставить, — это целое сообщество детей, которые верят, что могут делать все в этом мире, потому что они наблюдали, как их мамы делают это.»



Pretty In Pink. And White And Red
Когда вы упоминаете Mary Kay Cosmetics Inc., первое, о чем думает большинство людей, это розовые кадиллаки, которыми Мэри Кей Эш награждает своих лучших консультантов. Впервые они были награждены более 30 лет назад в 1969 году сегодня около 9000 женщин водят розовые кадиллаки Mary Kay и другие карьерные автомобили Mary Kay (включая белый GMC Jimmys, розовые автомобили Grand Prix и красные автомобили Grand Ams). Автопарк Mary Kay оценивается более чем в 140 миллионов долларов и является крупнейшим коммерческим автопарком. парк легковых автомобилей General Motors в мире.

Больше, чем глубина кожи

  • В 1989 году компания Mary Kay Cosmetics Inc. стала одной из первых в косметической промышленности, прекративших испытания на животных.
  • Mary Kay — единственная компания, которая трижды была представлена ​​в рейтинге журнала Fortune «100 лучших компаний для работы в Америке».
  • Мэри Кей Эш — ​​единственная женщина-бизнес-лидер, о которой рассказывается в книге Forbes «Величайшие бизнес-истории всех времен».

Мэри Кей Эш, которая построила империю косметики и обожала розовый, умерла по адресу 83

«Признание — ключ к успеху»,- сказала Эш, объясняя свой успех и то, как она разрабатывала корпоративные символы, чтобы вознаградить своих продавцов. Одна, названная «Лестница успеха», представляла собой золотую булавку, на каждой ступеньке которой красовался драгоценный камень. Лестница, усыпанная бриллиантами, означала, что лучший исполнитель.

Сегодня в бизнесе

Мэри Кэтилн Вагнер родилась в Хот-Уэллсе, штат Техас, 12 мая 1918 года. Ее мать, которая училась на медсестру, работал менеджером в ресторане. В 7 лет, когда старшие брат и сестра уже ушли из дома, она начала готовить и ухаживать за своим отцом, инвалидом, который пролежал в санатории с туберкулезом в течение трех лет

Она вышла замуж в 17 лет.Ее муж Бен Роджерс был радиоведущим в Хьюстоне и членом музыкальной группы под названием Hawaiian Strummers. У пары было трое детей, прежде чем он уехал служить во время Второй мировой войны. По возвращении он попросил развод, и хотя г-жа Эш признала, что брак был несчастливым, просьба оставила ее, как она выразилась, в «самой низкой точке моей жизни».

С тремя детьми до Однако его поддержка положила начало ее карьере. В течение 25 лет она работала в сфере прямых продаж, предлагая вначале книги по детской психологии, а затем проводя демонстрации продукции Stanley Home Products на вечеринках, организованных в частных домах.

Компания, получившая право на включение в список Fortune 500 в 1992 году, открыла свои двери в сентябре 1963 года при наличии банковского счета в 5000 долларов. Ее второй муж планировал заняться с ней бизнесом, но умер от сердечного приступа за месяц до начала бизнеса. Она решила продолжить свои планы, несмотря на советы своего юриста и бухгалтера. Бизнес открылся девятью продавщицами и ее 20-летним сыном Ричардом Роджерсом, торговым представителем Prudential Life Insurance, в качестве финансового администратора.

Продукты по уходу за кожей, которые легли в основу компании, были разработаны Дж. У. Хитом, кожевником из Арканзаса, который заметил, что его руки выглядят моложе его лица, и начал экспериментировать с раствором, который он использовал в своей работе. Формулы были переданы его дочери Ове Хит Спунмор, которая некоторое время спустя работала хозяйкой на вечеринке Stanley Home Products, где миссис Эш проводила демонстрацию. Когда эта часть встречи закончилась, миссис Спунмор раздала своим гостям баночки с нарисованными карандашом этикетками, у всех из которых была красивая кожа.Она объяснила миссис Эш, что женщины были ее подопытными кроликами. Миссис Эш, которая также получила несколько образцов, стала их поклонницей и в 1963 году купила формулы у наследников Хита за 500 долларов.

Философия молодой компании была основана на трех принципах, провозглашенных миссис Эш: относиться к другим так, как они сами хотели бы, чтобы относились к ним, ставить Бога на первое место, семью на второе и карьеру на третье, а также вера в то, что с похвалой и поддержкой каждый мог добиться успеха.

Мэри Кей Эш | Энциклопедия.com

Родился 12 мая с. 1917
Хот-Уэллс, Техас

Умер 22 ноября 2001 г.
Даллас, Техас

Предприниматель

«Я хотел предоставить женщинам неограниченные возможности, чтобы помочь им достичь всего, чего они хотят. были достаточно умны, чтобы делать. Я не считал справедливым, если женщины зарабатывают меньше, чем мужчина, выполняющий ту же работу. И я устал от людей, которые говорили мне, что я мыслю как женщина ».

—Mary Kay Ash .

Мэри Кей Эш создала бизнес-империю в 1960-х годах, когда многие женщины только начинали искать возможности, выходящие за рамки того, чтобы быть женой и матерью. В 1963 году была опубликована новаторская книга Бетти Фридан The Feminine Mystique , в которой говорилось о недовольстве женщин тем, что они только домохозяйки. В том же году Эш основала свою компанию. Ее миссия заключалась в том, чтобы обогатить жизнь женщин. Эш никогда не вела жизнь домохозяйки из пригорода, вместо этого она работала с самого раннего возраста. Она была трудолюбивой и яростной соперницей.На протяжении всей своей карьеры Эш была разочарована тем, что ее коллеги-мужчины зарабатывали больше денег, чем она за ту же работу. Она также была обеспокоена тем, что ее пол не позволял ей продвигаться по карьерной лестнице в некоторых компаниях. Спустя всего несколько месяцев после того, как в 1963 году она ушла из своей двадцатипятилетней карьеры продавца, Эш основала компанию, которая предлагала женщинам неограниченные возможности трудоустройства. Mary Kay Cosmetics обратилась к проблемам женщин, которые хотели работать из дома и за его пределами. Компания предложила женщинам, знакомым с рабочим местом, шанс стать настолько успешными, насколько они хотели.Для жен и матерей Mary Kay Cosmetics предлагала возможность сбалансировать семейные обязанности с удовлетворением зарабатывать деньги.

Тяжелая работа с юных лет

Несомненно, Мэри Кей Вагнер родилась 12 мая в семье Эдварда Александра и Лулы Вембер Вагнер в Хот-Уэллсе, штат Техас. Но по мере того, как Мэри Кей становилась знаменитостью, она тщательно оберегала год своего рождения. Она следовала популярному в то время условию, что «дама никогда не раскрывает свой возраст». Различные источники предполагают, что она родилась в 1916 или 1918 году.

В юности Эш много работала. В то время как ее мать в течение четырнадцати часов в день управляла рестораном, Эш в возрасте шести лет была оставлена ​​ходить в школу, убирать дом, готовить обед и ухаживать за больным отцом. Ее отец заболел туберкулезом и был инвалидом. Мать Эша постоянно поддерживала дочь. Хотя в некоторые дни Эш общалась со своей матерью только по телефону, она цеплялась за слова матери. «Ты можешь это сделать!» ее мать сказала бы. Эш поверил ей и обнаружил, что она права.«Ее слова стали темой моего детства», — вспоминала Эш в книге « женщин впервые в своих областях: бизнес и промышленность». «Они были со мной на всю жизнь». Эш нашла свою мать настолько вдохновляющей, что заставила ее сказать девиз Mary Kay Cosmetics.

Эш преуспел в школе, заработал пятерки и выиграл соревнования в дебатах, публичных выступлениях и машинописи. Она окончила среднюю школу на год раньше, надеясь стать врачом. Однако ее семья не могла позволить себе обучение в колледже.Не имея возможности продолжить учебу, Эш вышла замуж. Со своим первым мужем Дж. Беном Роджерсом у нее в итоге родилось трое детей.

Не довольствуясь ролью домохозяйки

Будучи молодой женой и матерью, Эш не желала оставаться дома. Она начала работать неполный рабочий день в отделе продаж, впервые продавая книги от двери до двери в конце 1930-х годов. В 1939 году она стала торговым представителем Stanley Home Products. Компания занималась прямыми продажами, предлагая веники, зубные щетки и различные товары для дома.Ее выбор был необычным в то время, когда американская культура придавала большое значение семье. Многие женщины после замужества оставались дома, чтобы прокормить своих мужей еще до рождения детей. Муж Эша вскоре присоединился к армии, когда Соединенные Штаты стали участвовал во Второй мировой войне (1939–45). Когда Роджерс вернулся с военной службы в 1943 году, пара развелась. Эш осталась одна воспитывать троих детей в то время, когда разводы и материнство-одиночка были довольно редкостью.

Хотя Эш поступила в некоторые классы Хьюстонского университета в 1942 году, через год она бросила учебу, чтобы заняться продажей на полную ставку.Чтобы узнать больше о продажах, Эш посетил съезд Stanley Home Products. Там она увидела, что главный торговый представитель коронован «Королевой продаж» и награжден кошельком из кожи аллигатора. Эш решила, что в следующем году она выиграет приз. Она начала писать для себя еженедельные цели мылом на зеркале в ванной и планировать три или более домашних демонстраций каждый день. В следующем году она была удостоена звания главного продавца Stanley Home Products, но была разочарована, обнаружив, что ее призом стал подводный фонарик рыбака.Тем не менее, Эш продолжал хорошо продавать Stanley Home Products и стал менеджером.

К 1952 году Эш устроился на работу в World Gift Company, поставщик украшений для дома. Вскоре ее повысили до менеджера по операциям компании в Хьюстоне, а затем до национального директора по обучению. Эш вышла замуж за своего второго мужа в 1960 году, но продолжала работать. На протяжении всей своей карьеры Эш не любила зарабатывать меньше, чем ее коллеги-мужчины, и отвергать ее идеи из-за ее пола. К 1963 году она устала от несправедливых действий по признаку пола.В том же году ее перевели на менее важную должность, а мужчина, которого она обучила, получил повышение выше ее, вдвое больше ее зарплаты. Разочарованная, она ушла из World Gift якобы для того, чтобы уйти на пенсию.

Открыла собственное предприятие

Для Эш выход на пенсию не означал отдыха и расслабления. Обладая двадцатипятилетним опытом продаж и управления, Эш решила написать книгу, чтобы помочь женщинам ориентироваться в мире бизнеса. Излагая свои книжные идеи, она поняла, что у нее есть план для другого рода бизнеса.Глубоко религиозный человек, Эш основывала компанию своей «мечты» на золотом правиле из Матфея 7:12 Библии: «Поступайте с другими так, как хотите, чтобы они поступали с вами». Чем больше она писала, тем больше понимала, что действительно может основать такую ​​компанию. Ей просто нужен был товар для продажи, желательно то, что можно было бы использовать и повторно заказывать.

Несколько лет назад, когда Эш работал в Stanley Home Products, Эш познакомился с Ова Хит Спунмор, дочерью кожевника. Заметив, что руки ее отца были очень гладкими и мягкими, Спунмор экспериментировала с решениями для дубления кожи, чтобы приготовить крем для лица.Впечатленная кремом, Эш сама использовала его в течение многих лет и купила рецепт. Крем стал основой ее новой компании. Она вложила свои сбережения в размере 5000 долларов в открытие магазина в Далласе и небольшого производственного предприятия.

За месяц до того, как Эш собиралась открыть свою новую компанию под названием Beauty by Mary Kay, ее муж внезапно умер от сердечного приступа. И ее адвокат, и бухгалтер посоветовали ей отказаться от бизнес-планов. Она проигнорировала их и обратилась за помощью к своему двадцатилетнему сыну Ричарду Роджерсу.Эти двое открыли Beauty by Mary Kay 13 сентября 1963 года, а девять друзей Эша работали «консультантами по красоте».

В плане Эша был обозначен действительно новый вид компании. Это была не первая компания, которая продавала товары «от двери до двери». Действительно, Эш провела большую часть своей карьеры, продавая товары на дому. И это была не первая косметическая компания — Элизабет Арден, Хелена Рубенштейн и мадам К. Дж. Уокер предшественники ее с аналогичными продуктами. Но он был первым, кто предоставил женщинам неограниченные возможности для продвижения по службе.Эш нанимал «консультантов по красоте», а не продавцов, чтобы они проводили «уроки» на дому у клиентов. Эти занятия будут проводиться для небольших групп из пяти или шести человек. Это не было похоже на большие домашние «вечеринки» из двадцати пяти или более человек, на которых Эш продавал товары Stanley Home. Эш рассудил, что женщинам будет удобнее изучать уход за кожей дома в небольшой группе близких друзей. Целью каждого консультанта было научить клиентов, как правильно очищать кожу и как наносить макияж, чтобы подчеркнуть их внешний вид.К концу первого года оптовый доход Beauty by Mary Kay составил 198 000 долларов.

Энтузиазм девяти консультантов по красоте побудил присоединиться и других. Все, что нужно человеку, чтобы стать консультантом по красоте, — это 100 долларов на возвращаемый стартовый набор и стремление к успеху. Консультанты по красоте были сами себе начальниками, устанавливая свои собственные цели и часы работы. В следующем году оптовые продажи компании достигли 800000 долларов, количество красоток количество консультантов увеличилось до 3000, и компания была переименована в Mary Kay Cosmetics.

Подарки Золушки как стимул к успеху

Эш искренне хотела, чтобы ее сотрудники добились успеха. В отличие от других компаний, Mary Kay Cosmetics не создавала территорий продаж. Большинство консультантов по красоте работали неполный рабочий день, в среднем около девяти часов в неделю, поэтому многие консультанты по красоте могли работать в одной и той же области. Не имея территорий сбыта, консультанты Mary Kay могли продолжать продавать свою продукцию, даже если они переезжали или путешествовали в отпуске.

Чтобы мотивировать своих продавцов, Эш не ограничивал их размер заработка.Консультанты покупали косметику Mary Kay по оптовым ценам и устанавливали собственные розничные цены; некоторые продавали товары по вдвое большей оптовой цене. Эш была твердо убеждена в том, что ее лучших продавцов следует признать публично. Она награждала консультантов экстравагантными конвенциями, во время которых вручала призы, которые называла «Подарки Золушки». Эш удостоверилась, что призы, которые она дала, стоили затраченных усилий, в отличие от подводного фонарика, который Stanley Home Products предложил ей несколько лет назад. Консультанты по красоте выиграли шубы, украшения с бриллиантами, тропические каникулы и розовые кадиллаки.

На протяжении многих лет двумя самыми узнаваемыми призами, которые предлагала Мэри Кей, были бриллиантовые броши в форме шмелей и розовые кадиллаки. Для Эша шмель символизировал высший успех. «Крылья шмеля слишком слабы, а тело слишком тяжело для полета», — объяснила она в своей автобиографии Mary Kay. «Кажется, все говорит шмелю:« Ты никогда не встанешь с земли ». Но мне нравится думать, что, может быть — просто возможно — наш Божественный Создатель прошептал: «Ты сможешь это сделать!», Так и произошло! Чтобы вдохновить сотрудников, Эш продвигал такое позитивное мышление и лично поощрял каждого сотрудника, а лучшим работникам она вручила значки в виде шмелей.

Идея Эша отличительных розовых кадиллаков пришла из совершенно другого источника. За рулем своей черной машины Эш часто оказывалась в пробке. Однажды разочарованная, она заехала к своему дилеру Cadillac и заказала розовый Cadillac. Она хотела, чтобы он был того же светло-розового цвета, что и розовые помады и тени для век ее компании. Когда она ехала на ярко окрашенной машине, она больше не попадала в пробку. Ее продавцы спросили, как ее получить. Эш решил предложить автомобили в качестве награды лидерам продаж.В 1969 году на ежегодном съезде компании были награждены первые кадиллаки «Мэри Кей розового».

Построила империю, охватывая


ее женственность

Косметика Мэри Кей сделала Эш и многих ее консультантов по красоте богатыми и влиятельными женщинами-бизнесменами к тому времени, когда феминистское движение набрало силу в середине 1960-х годов. Эш разделяла феминистское мнение о том, что к мужчинам и женщинам следует относиться одинаково на рабочем месте. Однако она не согласна с тем, как феминистское движение пытается добиться такого равенства.«Когда я начинал компанию, мне не нравилось, как феминистское движение принимало женщин — женщины коротко стриглись и носили мужскую одежду, пытаясь быть мужчинами. Я думаю, что это чепуха. Я думаю, что женщины должны выглядят женственно и должны стараться выглядеть хорошо », — отметил Эш в интервью, которое цитирует American Enterprise. Эш посвятила себя укреплению уверенности и деловой силы женщин, одновременно превознося женскую красоту. У самой Эш были окрашенные светлые волосы, уложенные таким образом, чтобы обрамлять лицо.Она использовала множество средств для макияжа, чтобы подчеркнуть черты лица. На работе она носила строгие деловые костюмы с большими украшенными драгоценными камнями серьгами и ожерельями, а на торжественных мероприятиях — длинные струящиеся платья. На ежегодных конгрессах Mary Kay консультанты по красоте носили костюмы разного цвета, чтобы обозначить свой статус в компании. Розовые костюмы, конечно же, предназначались только для самых продаваемых товаров.

В 1966 году Эш вышла замуж за своего третьего мужа, Мелвилла Джерома Эша. Она взяла фамилию мужа, но уже стала известна в стране как «Мэри Кей».«Успех Mary Kay Cosmetics продолжился. В 1968 году компания стала публичной, размещение акций на Нью-Йоркской фондовой бирже. В период с 1970-х по 1980-е годы цены на акции выросли на 670 процентов, что сделало Mary Kay крупнейшей компанией прямых продаж косметики в Соединенных Штатах. В 1979 году комиссионные первого консультанта по красоте Мэри Кей превысили 1 миллион долларов. Интерес к ее компании и уникальному стилю управления вырос после ее автобиографии

Макияж и феминистское движение

До 1960-х годов стандарты моды для женщин сильно отличались от стандартов моды для мужчин.Во время Второй мировой войны (1939–45) женщины изо всех сил пытались сохранить женственный образ с ограниченными запасами. Рационы во время войны ограничивали количество ткани, доступной для изготовления платьев. Шелковых шлангов не хватало, потому что ткань была необходима для парашютов. После войны французский дизайнер Кристиан Диор представил в 1947 году модель New Look, которая установила очень женственный стандарт красоты. Женщины радостно сжимали талию корсетами, придавая себе фигуру песочных часов. Крошечные корсеты на талии резко контрастировали с струящимися юбками New Look.С их струящимися юбками и сшитыми на заказ топами женщины носили жесткие прически, густой макияж, колготки и туфли на высоких каблуках. Мэри Кей Эш сама приняла этот женский стандарт и восхищалась декоративными аспектами таких стилей. Она никогда не считала нанесение макияжа, укладку волос или хождение на высоких каблуках препятствием на пути к сильной и уверенной в себе женщине. На самом деле она восхищалась всем убранством.

В 1960-х годах современное феминистское движение организовывалось, чтобы отстаивать равные права для женщин.По мере того, как движение набирало силу, женщины начали ставить под сомнение современные стандарты женственности. Некоторые активистки-феминистки утверждали, что женский идеал красоты, заложенный в предыдущее десятилетие, наносит вред женщинам, не позволяя обращаться с ними как с равными мужчинам. Они сказали, что такие факторы, как макияж, бритые ноги, выщипанные брови, прически, высокие каблуки и чулочно-носочные изделия, свидетельствуют о более низком положении женщин в обществе, делая женщин объектами вожделения для мужчин. Эти феминистки избегали стандартных условностей женской красоты в пользу чистых лиц, более коротких или свободных причесок и более мужской одежды, такой как брюки и простые рубашки.

Противоположные взгляды на «правильный» образ женщины по-прежнему сохраняются. Тем не менее, дебаты позволили женщинам принять решение о том, какой образ им подходит. К концу 1960-х годов стандарты женской красоты стали очень разнообразными и основанными на индивидуальных предпочтениях. Для женщин было так же приемлемо носить густой макияж, одежду с оборками и тщательно уложенные волосы, как для них не было макияжа, джинсы и футболки. Кроме того, модельеры представили модели унисекс, которые могли носить как мужчины, так и женщины, и эта тенденция сохранялась и в начале 2000-х годов.

, опубликованная в 1981 году, и ее вторая книга, Mary Kay on People Management, , опубликованная в 1984 году, стала бестселлером.

По мере того как в 1970-е и 1980-е годы для женщин открывалось все больше и больше возможностей трудоустройства, продажи Mary Kay стабилизировались. Чтобы переориентировать компанию на рост, Эш и ее семья выкупили компанию за 450 миллионов долларов в 1985 году. Семье удалось превратить компанию в международную империю. Эш сменил ее сын в 1987 году, но оставался активным в компании до своей смерти 22 ноября 2001 года.К 2003 году у Mary Kay Cosmetics было более миллиона консультантов, продающих более двухсот различных продуктов в тридцати странах мира. Оптовые продажи компании достигли 1,8 миллиарда долларов. Комиссионные более двухсот консультантов по красоте превысили 1 миллион долларов. Эш сказал Управление продажами и маркетингом в 1994 году, что «самое большое наследие, которое мы собираемся оставить … это целое сообщество детей, которые верят, что могут делать все в этом мире, потому что они наблюдали, как это делают их мамы.

Дополнительная информация

Книги

Эш, Мэри Кей. Мэри Кей. Нью-Йорк: Харпер и Роу, 1981; исправлено, 1986.

Лутц, Норма Джин. Женщины-новички в своих областях: бизнес и Industry. Philadelphia, PA: Chelsea House, 1999.

Pile, Robert B. Women Business Leaders. Minneapolis, MN: Oliver Press, 1995.

Periodicals

Lopez, Kathryn Jean. «Strong Women Wear Lipstick. « American Enterprise (январь-февраль 2002 г.): стр.10.

Управление продажами и маркетингом (ноябрь 1994 г.): стр. 41.

Веб-сайты

«Мэри Кей Эш». Современные авторы онлайн: Ресурсный центр биографии. www.galenet.com/servlet/BioRC (по состоянию на август 2004 г.).

Mary Kay Inc. www.marykay.com (по состоянию на август 2004 г.).

Мэри Кей Эш | Биография, изображения и факты

Мэри Кей Эш — ​​американская бизнес-леди и основательница компании Mary Kay Cosmetics, Inc.Ей приписывают открытие делового мира для женщин, как никто никогда прежде. Новаторская, оптимистичная и харизматичная женщина преодолела барьеры общества, в котором доминируют мужчины, и построила бизнес, который стал ее самым большим достижением.

Эш родился 12 мая 1918 года в Хот-Уэллсе, штат Техас. Она получила начальное образование в средней школе Рейгана и окончила ее в 1934 году. Она вышла замуж очень рано, когда ей было всего 17 лет, однако брак не удался, и пара развелась.Эш начал работать в компании Stanley Home Products. Она выиграла титул «Королева продаж» и стала лучшим продюсером по продажам. Она была очень разочарована и разочарована, когда не получила должного внимания. Менее талантливым мужчинам отдавалось предпочтение перед ней. Затем в 1952 году она присоединилась к компании World Gift Co., где она проявила свои таланты как бизнес-леди, распространив деятельность компании на 43 штата. Она даже получила место в совете директоров, но даже здесь она чувствовала, что ее комментарии и предложения часто игнорировались мужчинами.После получения повышения по службе она решила уйти на пенсию и оставила работу в 1962 году.

Она решила написать книгу, которая поможет женщинам, желающим заниматься бизнесом. Эта идея привела к бизнес-плану, который она всегда хотела реализовать. В 1963 году она основала компанию Mary Kay Cosmetics с начальным капиталом в 5000 долларов. Бизнес процветал вскоре, особенно после ее интервью на канале CBS в шоу «60 минут» в 1979 году. Продавцы показали женщинам, как использовать косметику, чтобы они выглядели лучше, — техника, которая была поистине уникальной, как утверждает Эш.В течение первых нескольких месяцев ее продажи достигли пика до 34 000 долларов, а годовой доход — 800 000 долларов. Некоторые из известных заявлений, которые Мэри Кей Эш использовала для поощрения своих консультантов, включали: «Я создала эту компанию для вас», «В Mary Kay вы занимаетесь бизнесом для себя, но не сами» и «Подделывайте, пока не добьетесь успеха». Она дошла до того, что дарила своим ведущим консультантам украшения с бриллиантами, элитный отпуск и даже автомобили. Эта стратегия была определенно успешной, и Эш стал миллионером, сделав компанию публичной в 1968 году.К 80-м годам ее продажи достигли 324 миллионов долларов. Когда акционеры начали сомневаться в бесплатных подарках, таких как «легкомысленные розовые автомобили», Эш знала, что у нее нет выбора, поскольку она не могла остановить эту стратегию. Таким образом, в 1985 году она снова сделала компанию частной, что было разумным шагом.

В настоящее время в Mary Kay Cosmetics работает более 500 000 консультантов по всему миру, а объем продаж компании составляет более 2 миллиардов долларов в год. Mary Kay Cosmetics — единственная фирма, которая была упомянута в журнале Fortune в их «100 лучших компаниях для работы в Америке», а Эш — ​​единственная бизнес-леди в списке Forbes «Величайших бизнес-историй всех времен».

Похожие записи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *