Описание бренда одежды пример: Разработка и создание бренда одежды на примере ведущих российских компаний

Содержание

Логотипы брендов одежды – 59 восхитительных примеров

Мода постоянно меняется, делая брендинг особенно важным (и ценным!) в мире одежды и аксессуаров. Хороший, узнаваемый логотип позволяет вашим клиентам идентифицировать ваши продукты, даже если ваша линейка меняется.

Логотип может также влиять на ценность среди ваших клиентов. В конце концов, множество людей готовы платить больше просто за сумочку с знаковым LV от Louis Vuitton!

Мы отобрали 59 шикарных идей логотипов брендов одежды, чтобы вы могли вдохновиться.

Винтаж, ретро и классические логотипы моды.

От маленьких черных платьев до классических брюк - некоторые вещи никогда не выходят из моды. В области дизайна логотипа, который включает в себя шрифты с засечками, уникальные монограммы и изображения, которые иллюстрируют то, на чем вы специализируетесь.

Дизайн роскошного логотипа.

Чтобы передать идею роскоши, ваш логотип должен воплощать элегантность и красоту. Подумайте в направлении монограмм с тонким шрифтом или словосочетаний с точными деталями в надписях. Или, избегайте слов и букв вообще, используя геометрические фигуры.

Вы можете создать смелый образ с резкими, острыми углами или что-то более изящное с наплывами и спиральными линиями.

Рассмотрим также цвет золота - это классический показатель богатства и роскоши. Серебряный, платиновый, даже черный, также будет являться правильным выбором.

Современные модные логотипы для премиум дизайнера.

Новые модные тренды должны отличаться друг от друга. Современный логотип может помочь в этом. Простые, плоские композиция в моде прямо сейчас и они также хорошо подходят для данного направления.

Вы также можете получить удовольствие от традиционных логотипов. Создайте монограмму, играя с современными технологиями или иконками. Или используйте стандартные изображения в современном стиле, ориентируясь на минимализм, а не на сложную детальную работу.

Игривые и детские логотипы брендов одежды.

Имея дело с детской модой, имейте в виду, у вас есть две аудитории: дети и родители. Ваш логотип может понравиться молодым людям с яркими или пастельными тонами, а также симпатичными персонажами. Также подумайте о том, чтобы нарисовать лого вручную, дети любят осознавать, что они могли бы самостоятельно создать такое же искусство.

Для родителей, убедитесь, что любые персонажи выглядят безопасно и дружелюбно. Напомните им о том, насколько очаровательны их маленькие «маппеты».

Будьте уникальны в логотипах модной одежды.

Если вы создаете действительно что-то единственное в своем роде, тогда ваш логотип должен отражать это. Создайте бренд, который так же уникален, как и вы.

Дизайн супер мужественного логотипа для вашей линии мужской одежды или олицетворение серфинг культуры для вашего серфинг наряда. Посмотрите на старинный стиль своих моделей.

Короче, повеселитесь с вашим брендом. Играйте с идеями и концепциями, которые обычно не так массовы среди высоких модных брендов.

Покажите свой стиль.

Хороший логотип моды заряжает ваш бренд на успех и показывает миру, что делает вас особенным. Независимо от того, создаете ли вы авангардные рисунки для взлетно-посадочной полосы или дизайн панк-рока для младенцев, вы должны сделать что-то уникальное.

Надеемся, что вам понравилась данная статья и она оказалась интересной.

А если вам нужно разработать собственный логотип, вы можете сделать это в нашем сервисе логотип онлайн!

Рекомендую к прочтению: Цвет логотипа – инструкция по выбору правильного оттенка

10 мировых стритвир-брендов, за которыми стоит следить – DTF MAGAZINE

У личная мода развивается и растет, но в Украине на слуху остаются преимущественно Supreme, Off-White, Vetements, Yeezy и другие уже признанные марки. DTF Magazine собрал еще 10 мировых стритвир-брендов и рассказывает, чем они интересны и почему за ними стоит следить

Fear of God

Джерри Лоренцо запустил Fear of God в 2012 году — на тот момент у него не было ни фешн-бекграунда, ни друзей-дизайнеров, ни профильного образования. До этого Лоренцо увлекался клубной культурой, устраивал вечеринки и просто скупал одежду себе в гардероб, пока однажды не решил заняться собственной линейкой. При этом Джерри — верующий христианин, а название Fear of God отсылает к книге Освальда Чемберса «Все, что могу, — во славу Его», которую он читал в детстве.

Джерри Лоренцо в вещах Fear of God

Поначалу Fear of God совмещал отсылки к рок-н-роллу и гранжу и акцентировал на американском наследии — первые четыре коллекции выделялись обилием фланелевых рубашек, денима и многослойных силуэтов. Но вскоре в уличной моде стал доминировать хип-хоп, поэтому Лоренцо ушел к свободному стилю, утилитарности и оверсайзу. Тогда же Джерри заметил Канье Уэст — и пригласил поработать над дебютной коллекцией Yeezy. Так что не стоит удивляться некоторой схожести в одежде Уэста и Лоренцо.

Последняя, шестая коллекция Fear of God вышла в 2018 году. В ее лукбуке снялся Джаред Лето, а вещи превратились в симбиоз милитари и стритвира с религиозными мотивами. Кроме того, Fear of God регулярно выпускает линейку ESSENTIALS, состоящую только из базовой одежды.

Еще на счету бренда коллаборации с Vans, mastermind JAPAN, KITH и Nike — в прошлом году даже казалось, что Джерри станет для Nike новым Вирджилом. Лоренцо создал линейку полностью новых моделей Air Fear of God, переосмыслил архивные Air Skylon II, а в этом году выпустил капсулу, посвященную баскетболу.

 Вещи: бомбер из шестой коллекции (1695 долларов), худи с логотипом (795 долларов), штаны-карго (895 долларов), кроссовки Nike Air Fear of God 1 (350 долларов).

A-COLD-WALL*

Путь основателя A-COLD-WALL* можно сравнить со становлением Вирджила Абло. Но если Вирджилу помогал Канье Уэст, то в случае Сэмюэля Росса место Уэста занял сам Абло: он заметил 26-летнего веб-дизайнера из неблагополучного лондонского района и пригласил его в команду Off-White. 

За два года Росс стал правой рукой Вирджила, помогал разрабатывать мужские коллекции, но в 2015 году ушел из бренда и запустил A-COLD-WALL* с пепельно-серой футуристичной эстетикой.

Сэмюэль Росс в вещах A-COLD-WALL*

Без схожести с Off-White в итоге не обошлось: Росс тоже смешивает высокую моду со стритвиром, однако (как и у Off-White) основу его коллекций формируют футболки, плащи, худи, свитшоты и аксессуары с минималистичным брендингом. Вне «основы» дизайнер экспериментирует с формами, объемами, а также использует в коллекциях максимальное количество материалов — от хлопка до нейлона, латекса, резины, вискозы и термореактивного пластика.

По словам Росса, его коллекции вдохновлены рабочим классом Великобритании и разобщенностью британской классовой системы — например, в предпоследней коллекции дизайнер акцентировал на темы Brexit и беженцев. А название A-COLD-WALL* (в переводе означает «холодная стена». — Прим. DTF Magazine) — тоже еще одна аллегория. «Когда я облокачивался о холодную каменную стену в своей крохотной квартирке в Лондоне, я понимал, что кто-то точно так же облокачивается о холодную стену из мрамора в своем особняке», — объясняет Росс.

В 2018 году Сэмюэл стал финалистом премии LVMH Prize — A-COLD-WALL* вошел в семерку лучших новых брендов. Чтобы закрепить успех — в том же году Росс выпустил асимметричные Air Force 1 из экологичных материалов в коллаборации с Nike и обновленную модель Nike Zoom Vomero +5.

Вещи: футболка с логотипом (165 фунтов), ветровка (330 фунтов), топ с логотипом (209 фунтов), кроссовки ACW* x Nike Zoom Vomero +5 (170 фунтов).

GOLF WANG

Один из немногих примеров, когда линейка мерча музыканта перерастает в полноценный бренд. Запущенный в 2011 году бренд Tyler, The Creator выпускал широкие штаны, шорты, свободные худи и разноцветные футболки с принтами и котиками — по словам Тайлера, еще до того, как подобные вещи стали популярными. В одежде преобладали яркие и пестрые цвета, а розовый артист вообще называет любимым цветом.

Tyler, The Creator в коллаборации GOLF WANG x Lacoste

Каждую коллекцию GOLF можно сравнить с альбомами Тайлера и настроением, которые они передают. Те самые принты с котиками — эпоха Goblin и Wolf, пончики и паттерны — Cherry Bomb, а более лаконичные силуэты и пастельные цвета — эпоха Flower Boy и IGOR. 

С эволюцией музыки рэпера можно наблюдать и за эволюцией Тайлера-дизайнера. В арсенале GOLF теперь не только стритвир, но и пиджаки, жилетки, туфли и другая более «зрелая» одежда. Хотя и тенниски и футболки с пчелами у него все еще можно найти.

Еще один грейл в активе Тайлера — обувные коллаборации. До 2015 года рэпер выпускал совместные кеды с Vans, а в 2017-м перешел к Converse. Возможно, кто-то все еще скучает по фирменной jazz stripe и крестам на разноцветных вэнсах, но теперь рэпер заменил их цветочной полосой в кедах от Converse и экспериментирует с материалами.

Недавно GOLF пополнил список коллабораций теннисной капсулой с Lacoste. И, по словам Тайлера, в ближайшее время новой музыки от него мы не услышим: в следующие два года он сфокусируется на моде и, возможно, наконец выпустит те самые «засвеченные» кроссовки.

Вещи: цветочная жилетка (80 долларов), жилетка с карманами (100 долларов), футболка с логотипом (35 долларов), кеды GOLF le FLEUR* x Converse OX Colorblock (100 долларов).

1017 ALYX 9SM

Бывшего скейтера и будущего основателя 1017 Alyx 9SM Мэттью Уильямса всегда тянуло к дизайну вещей, но в университете Уильямс продержался всего один семестр: после его исключили, а осваивать дизайн Мэттью пришлось своими силами.

 

Но, видимо, его это не сильно расстроило. Будущий дизайнер переезжает в Нью-Йорк, устраивается на работу стилистом и креативным директором Леди Гаги (Уильямс отвечал за сценические образы певицы и оформления концертов), от Гаги переходит к Канье Уэсту, в 2012 году запускает марку Been Trill вместе с Вирджилом Абло и Хероном Престоном, и только в 2015-м — собственный бренд Alyx.

Мэттью Уильямс в коллаборации 1017 ALYX 9SM x Nike

Поначалу Alyx выпускал только женскую одежду. Мэттью вдохновлялся субкультурами и ретро — его первые вещи еще не передавали футуристические идеи. Вместо этого Alyx сразу метил в высокую моду — выпускал как футболки и свитшоты, так и платья, пиджаки, куртки и виниловые плащи ярких цветов. Однако со временем Уильямс избавился от этого, полностью отказался от отсылок к ретро и взял курс на футуризм.

В 2017 году бренд дебютировал в Париже, уже под названием 1017 Alyx 9SM, сменил гранж на утилитарность и представил минималистичные вещи с обилием замков, заклепок, подвесок и прочих деталей. Тогда же Уильямс показал и те самые нагрудные сумки, которые благодаря Канье Уэсту, A$AP Rocky, Иэну Коннору, Трэвису Скотту и другим знаменитостям стали вирусными и запустили тренд на «модные бронежилеты».

Канье в нагрудной сумке 1017 ALYX 9SM

Курс на эволюцию, а не на ретро до сих пор отличает 1017 ALYX 9SM на фоне растущего спроса на ностальгию и винтаж. Архивам 1017 ALYX 9SM предпочитает практичность, футуристичные мотивы и технологичные ткани. Например, коллаборации Уильямса с Nike напоминают скорее военную экипировку, чем одежду для повседневной носки, а отдельные аксессуары иногда становятся популярнее самой одежды.

Один из ярких примеров — пряжки, застежки и крепления, созданные специально для мужских коллекций Dior (профильные медиа особенно акцентировали на них в обзорах коллекций), а совместная «седельная» сумка креативного директора Dior Кима Джонса и Уильямса и вовсе стала отдельным трендом. А съемную подошву кроссовок Matthew M Williams x Nike Free TR 3 SP сникерхеды и вовсе полюбили едва ли не больше самих кроссовок.

Вещи: нагрудная сумка (490 евро), нейлоновое пальто (950 евро), женский блейзер (950 евро), цепь со свушем (540 евро), кроссовки MMW x Nike Free TR Flyknit 3 (295 евро), пальто (450 евро).

AMBUSH

Еще недавно основным фокусом основанного в 2008 году японского бренда считались ювелирные изделия — только два года назад AMBUSH запустил коллекции одежды и стал еще одним амбассадором лакшери-стритвира.

Коллекции AMBUSH совмещают комбинезоны с юбками, пиджаки — со свитшотами, а утилитарность — с расслабленным стилем. В первой же коллаборации с Nike основательница бренда Юн Ан нанесла «свуш» на меховую куртку и создала минималистичные гибридные кроссовки, напоминающие Mars Yard Overshoe от Тома Сакса. Даже разрабатывая коллаборацию с Converse, Ан выбирает не обычные Chuck Taylor, а модель, разработанную для армии США. 

Юн Ан в коллаборации AMBUSH x Nike

Коллаборация с Nike показала, что у бренда есть потенциал и в одежде, но AMBUSH продолжает привлекать и аксессуарами. Помимо работы над собственным брендом, Ан отвечает за ювелирные украшения для Dior (футуристичные перстни с референсами к Хаджиме Сораяме — тоже ее работа) и не стесняется играть по правилам Balenciaga или Louis Vuitton: например, выпускает сумку в виде мятой банки из-под газировки за три тысячи долларов и серебряную доску для серфинга.

Вещи: рубашка с принтом айсберга (560 долларов), футболка с поясным карманом (225 долларов), нейлоновая жилетка (560 долларов), штаны-карго с ремнями (560 долларов), серьги в виде карабинов (1120 долларов).

ADER Error

Американский Vogue называет ADER Error «корейским Vetements», но на самом деле марку запустили одновременно с брендом Демны Гвасалии (креативный директор Balenciaga и основатель Vetements. — Прим. DTF Magazine) в 2014 году. Оба бренда возникли в эпоху Инстаграма и считают целевой аудиторией подписчиков своих соцсетей. Так что ADER Error ведет не одну, а сразу три официальные страницы в Инстаграме.

Основная (@ader_error) предназначается для брендового контента и анонсов, вторая (@adererror_official) — для показа коллекций, а третья (@aderstyling) собирает фотографии покупателей в одежде бренда, составляет готовые образы и дает советы по стилю.

Основой для бренда стали свободные, минималистичные вещи, но наравне с лаконичными базовыми вещами бренд периодически выпускает ироничные свитшоты с принтами или носки и худи надписями вроде «Твоя жизнь — это шутка». Кроме того, Ader Error не разделяет одежду на мужскую и женскую — все вещи выпускаются с маркировкой «Унисекс».

Еще одно отличие от Vetements — отсутсвие собственного героя вроде Демны — корейская команда креативщиков практически не показывается на публике, на все вопросы отвечает от имени своего представителя по имени Кевин (так же команду подписывают во всех интервью) и продвигает бренд в первую очередь за счет поклонников.

Вещи: лонгслив с логотипами (228 долларов), футболка Ader Error x 10 Corso (180 долларов), джинсы (255 долларов), шорты (215 долларов).

Chinatown Market

Еще один бренд, возникший на почве постиронии. Основатель Chinatown Market Майк Шерман работал помощником дизайнера в нью-йоркском концепт-сторе Nike, внештатным дизайнером — в KITH, а первые футболки начал создавать и продавать еще в школе. Теперь его бренд — пример того, как работает хайп в эпоху соцсетей.

В 2016 году Фрэнк Оушен выпустил альбом Blonde с синглом Nikes: Шерман решил переиграть тему, совместил имя Оушена с найковским «свушем» и выпустил коллекцию футболок, худи и кепок, посвященных артисту. Итог — за час продаж бренд заработал около 50 тысяч долларов, прежде чем команда Оушена потребовала закрыть продажи и вернуть деньги покупателям.

Майк Шерман

Первая попытка провалилась, но Шерман понял, что, если действовать осторожнее и балансировать на грани воровства и заимствования, у бренда получится привлечь внимание. Дальше Chinatown Market дважды пародировал Канье Уэста (сначала — выпустив футболки с его именем, написанным шрифтом с той самой татуировки от Гоши Рубчинского, а затем — спародировав мерч к альбому ye), выпустил конверсы с нанесенным на них «свушем» (которые носил Леброн Джеймс) и выпускал футболки с переделанными логотипами Gucci и Prada.

Но не мемами едиными: бренд также выпускает официальные коллаборации с Highsnobiety, The Hundreds, компанией Smiley (владеющей правами на смайл), PUMA и Converse. А фирменный баскетбольный мяч со смайлом стал уже неотъемлемым аксессуаром для коллекционеров и концепт-сторов.

Вещи: лонгслив с логотипами (45 долларов), баскетбольный мяч Chinatown Market x PUMA (59 долларов), куртка из денима (395 долларов), джинсы с принтом (550 долларов), кеды Chinatown Market x Converse, меняющие расцветку на солнце (101 доллар).

032c

Если раньше название 032c ассоциировали в первую очередь с берлинским журналом, то теперь 032с — еще и полноценный бренд уличной одежды, да и вообще такой-себе оплот берлинского брутализма.

Маркой занимается главный редактор журнала Йорг Кох, его жена (а по совместительству — бывший стилист Jil Sander, Prada и креативный консультант Yeezy) Мария и фешн-директор издания Марк Геринг.

Марк Геринг в вещах 032c

Изначально вещи 032с задумывались как журнальный мерч, однако теперь на счету бренда показы на Pitti Uomo и лондонской Неделе моды, коллаборации с adidas, Stüssy, московским концепт-стором KM20 и продажи в крупнейших ретейлерах мира, в том числе в SSENSE, The Webster и Selfridges.

 Подробнее историю 032c мы рассказали в нашем материале.

Вещи: футболка с логотипом (55 евро), флисовая кофта (190 евро), лонгслив с логотипом (90 евро), клоги BIRKENSTOCK x 032c (150 евро), носки с логотипом (20 евро).

Cactus Plant Flea Market

Еще один бренд — любитель смайликов и постиронии. Но в отличие от прямых подколов и заимствования чужой эстетики, Cactus Plant Flea Market (CPFM) переиначивают идеи на свой лад, а затем выпускают оригинальный мерч с теми, на кого создавали отсылки в одежде.

Такаси Мураками и Фаррелл ходят в худи с принтом «Ye Must Be Born Again», Kid Cudi и Канье Уэст носят свитшоты с надписью «Lucky Me I See Ghosts» чаще, чем официальный мерч к альбому Kids See Ghosts, Cactus Plant Flea Market создают мерч в память о покойном A$AP Yams — его носит A$AP Rocky и другие участники A$AP Mob, а в косынке с фирменным четырехглазым смайликом фотографируется Том Сакс — и при этом всем бренду не нужно бояться судебных исков и отзывать продажи.

A$AP Rocky в худи Yams Day 2019

Основательница CPFM Синтия Лю — бывший интерн издания Complex и ассистент Фаррелла Уильямса, работавшая над его брендом Billionaire Boys Club, решила запустить собственную марку в 2015 году. Первые несколько лет у марки не было даже полноценного сайта — дропы продавались как у ретейлера Dover Street Market, так и на онлайн-площадке Big Cartel, в то время как официальный сайт заполняли гифки и смешные картинки. Но первыми же поклонниками CPFM стали Фаррелл Уильямс, Канье Уэст, Кара Делевинь и Трэвис Скотт. 

Неаккуратные принты, отсутствие симметрии и (на первый взгляд) какой-либо узнаваемой эстетики — незнакомому с брендом человеку может показаться, что каждый дроп — это вещи совершенно другой марки, а объединяет их только четырехглазый смайл. Однако в этом и заключается особенность CPFM.

В 2019 году о CPFM заговорили особенно громко: бренд выпустил коллаборацию со Stüssy, а также совместные с Nike кроссовки VaporMax с бирюзово-неоновым «свушем», которые уже попали в списки лучших кроссовочных релизов года.

Вещи: штаны с логотипом (280 долларов), худи (320 долларов).

Palm Angels

Основатель Palm Angels Франческо Рагацци уже более 10 лет занимает пост креативного директора Moncler. Именно при Рагацци на бренд снова обратили внимание — марка ежегодно входит в топ самых популярных брендов по версии аналитиков Lyst. Но если в Moncler Рагацци может дать волю экспериментам преимущественно в рамках проекта Moncler Genius, то запуск собственного бренда Palm Angels развязал дизайнеру руки.

Франческо Рагацци в вещах Palm Angels

Сначала Palm Angels существовал лишь в рамках фотокниги о скейтерской культуре Лос-Анджелеса. Рагацци опубликовал книгу в 2014 году, а уже спустя год решил расширить видение марки и представил дебютную коллекцию.

Теперь в Palm Angels ходит как Рианна, так и A$AP Rocky, а бренд выпускает коллаборации с Moncler, экспериментирует с тканями и материалами в Under Armour и не боится создавать совместные коллекции с VLONE, с основателем которого порвали все связи Nike после обвинения в харассменте.

Вещи: худи с логотипом (495 долларов), рубашка с принтом гор (705 долларов), ветровка с логотипом (740 долларов), поло (835 долларов), лонгслив (325 долларов).

Читайте также:


Подписывайтесь на DTF Magazine в Facebook, Instagram, Twitter и Telegram

Позиционирование бренда: разработка концепции, примеры стратегий

Правильное позиционирование бренда — очень важный аспект, потому что:

  • позволяет донести основную идею бренда до конечного потребителя;
  • повышает уровень лояльности и доверия целевой аудитории;
  • дает продукту дополнительное конкурентное преимущество на рынке.

Грамотное построение позиционирования бренда позитивно влияет на продукт: у потребителей возникают четкие ассоциации с основной идеей брендирования, каким-то местом или человеком, отличительной чертой или высоким качеством. Это выделяет товар или услугу на рынке и повышает уровень продаж.

Получайте до 18% от расходов на контекст и таргет!

Рекомендуем: Click.ru – маркетплейс рекламных платформ:

  • Более 2000 рекламных агентств и фрилансеров уже работают с сервисом.
  • Подключиться можно самому за 1 день.
  • Зарабатывайте с первого потраченного рубля, без начальных ограничений, без входного барьера.
  • Выплаты на WebMoney, на карту физическому лицу, реинвестирование в рекламу.
  • У вас остаются прямые доступы в рекламные кабинеты, рай для бухгалтерии по документообороту и оплатам.
Попробовать бесплатно >> Реклама

Основные проблемы правильного позиционирования — это поиск идеи для позиционирования и сам процесс разработки, в котором есть много важных и трудозатратных этапов. Последний немного схож с разработкой бренда города, потому что в нем тоже важно проанализировать ЦА и определить ее потребности, разработать и правильно внедрить сам бренд.

Виды и способы позиционирования брендов

Позиционирование бренда условно делится на два вида:

  • азиатское;
  • западное.

В азиатской модели позиционирования основное место занимает компания-производитель, которая своим авторитетом продвигает новый товар или услугу на рынок. В западной модели большее внимание уделяется именно созданной линейке товаров или бренду, а сам производитель остается в тени и может быть неизвестен конечному потребителю. Яркий пример западной модели позиционирования — компания-производитель Colgate-Palmolive и созданные или купленные ей бренды типа Colgate и Mennen.

Способов позиционирования брендов намного больше. Вот основные, самые распространенные из них:

Упор на ценность

Раньше считалось, что дополнительный упор на ценность нужен компаниям, производящим товары или услуги в низком ценовом сегменте. Сегодня упор на добавочную ценность продукта делают и крупные бренды с дорогостоящими товарами. Яркий пример — мобильный телефон GoldVish Le Million стоимостью более 1 млн $. Его характеристики достаточно низкие, но он ценен в качестве дорого украшения.

Мобильник GoldVish Le Million

«Против конкурентов»

Основная идея такого способа позиционирования — показать, что продукт или услуга отличаются от предложений конкурентов. Яркий пример, известный всему миру — война BMW и Audi. Она началась больше 10 лет назад с «выпада» корпорации BMW в сторону Audi. Например, в рамках рекламной войны Audi выпустила авто с русифицированным навигатором, а BMW в ответ заявили: «пока другие переводили навигатор, мы создали лучший двигатель». Противостояние основывается именно на отличии от конкурентов, поэтому продолжается по сей день.

Анализ спроса в Интернете

Разбивка на сегменты ЦА

Если вы создаете несколько товаров и услуг для широкой ЦА, можно разделить их и позиционировать каждый из продуктов для определенного сегмента целевой аудитории. Например, так поступает компания Nike — для каждого вида спорта бренд выпускает свои кроссовки. Также под торговой маркой выпускают спортивную обувь для повседневной носки — она ориентирована на горожан, которые ценят комфорт. В разных видах спорта происходит продвижение через разных звезд — например, кроссовки для бега рекламировали роликом с Уолтом Стаком.

Ассортимент Nike

Основа на выгоде

Многие компании позиционируются на выгоде — добавочной материальной ценности продукта, которую получает потребитель. Например, предлагают дополнительные бонусы, скидки и подарки. Яркий пример такого способа позиционирования — карта рассрочки «Халва». Компания предоставила пользователям финансовое поощрение за использование этих карт — потребители не платят проценты при покупке в магазинах.

Карта рассрочки «Халва»

«Проблема — решение»

Это один из самых популярных способов позиционирования бренда. В нем выделяют основную боль потребителей и предлагают продукт в качестве решения. Например, так поступают небольшие региональные компании в борьбе за потребителя. Хороший пример такого позиционирования — пылесосы Samsung. В их рекламе показывают, как продукт решает проблему пользователя.

Упор на качество

Его также используют многие компании, ассоциируя продукт с высоким качеством. Например, сок J7 выделяется на фоне других напитков именно за счет ассоциации с высоким качеством.  

Ассортимент соков J7 с клетчаткой

Разработка концепции позиционирования бренда

Разработка концепции позиционирования тесно связана с разработкой самого бренда. Более подробно мы описали ее в статье о брендинге компаний. В разработке концепции позиционирования есть схожие этапы:

  1. Определение целевой аудитории и ее потребностей. Выясните, кто ваша целевая аудитория, и что ей нужно. Например, ЦА дорогих прокладок — женщины репродуктивного возраста, которые ценят комфорт.
  2. Определение метода и главной идеи позиционирования. Подумайте, какой способ позиционирования подходит вам больше всего: сделайте упор на качество, отличия от конкурентов или привязку продукта к определенной ситуации. Например, авто Saab было создано специально для суровой норвежской зимы.
  3. Разработка атрибутов. Придумайте слоган, нарисуйте логотип, сделайте айдентику — превратите идею в материальное, ассоциативное или другое наполнение. Расскажите о позиционировании целевой аудитории.
  4. Внедрение. Запустите рекламу, проведите масштабные мероприятия или выберите другой способ внедрения бренда Расскажите об особенностях товара, ситуациях его применения, отличиях от конкурентов. Подберите способ продвижение, исходя из особенностей ЦА. Например, в нашей статье о личном бренде мы рассказываем о продвижении в соцсетях.
  5. Анализ эффективности. Главный критерий эффективности бренда — это разумеется рост продаж продукта. Другие показатели, которые нужно отслеживать — возврат инвестиций (ROI), рост узнаваемости бренда, количество количество упоминаний в СМИ и соцсетях. Если результат неудовлетворителен, это не значит, что нужно сразу отходить от намеченного пути, возможно требуется лишь небольшая корректировка или доработка концепции.

Примеры реализации стратегии

Давайте рассмотрим несколько примеров реализации позиционирования:

Дик Джордан и его «Плейбой». В 1919 году Дик решил продавать автомобили, но из-за ограниченного бюджета был вынужден выступать субподрядчиком. Его авто ничем не отличалось от бюджетных решений, но продавалось за большие деньги. Дик позиционировал его как «машину для развлечений, предназначенную для женщин» — выбрал упор на ценность. Авто просуществовало 10 лет, и дало ему 1900% прибыли.

Илон Маск и его Tesla. Бренд Tesla позиционируется, как компания будущего. Несмотря на практическое отсутствие рекламы в СМИ и на ТВ, электрокары пользуются популярностью — Tesla Model 3 получила 400 0000 предзаказов, а саму машину признали автомобилем года в 2012 году. Это произошло за счет инновационности автомобиля — он работает на электрическом топливе и постоянно совершенствуется. Кроме того, компания выпускает другие инновационные решения.

«Электролюск» и Zanussi. Этот продукт позиционируется как недорогая, но интересная по дизайну бытовая техника для студентов и молодых семей, а также для других сегментов ЦА со средним достатком. В нем внешний вид особо важен, потому что создает ощущение респектабельности без больших финансовых затрат. Здесь тоже сделан упор на ценность, в данном случае — презентабельный дизайн.

А как вы считаете, нужно ли компаниям индивидуальное позиционирование бренда, или можно обойтись без него?

примеры, каким бывает голос бренда

Так каким же может быть Tone of Voice? Я выделяю шесть типов тональности коммуникации:

1. «Дружелюбный» бренд общается на равных, но уважительно. Как приятный знакомый, с которым обмениваются только хорошими новостями, делятся уместными шутками. При таком ToV легко что-то советовать по-дружески, запускать интерактивы в соцсетях. Как это делают, например, «Боржоми», «Билайн».

Примеры того, как общаются «дружелюбные» брендыПримеры того, как общаются «дружелюбные» бренды

2. «Панибратский» бренд — с которым сто лет на «ты», понимают друг друга с полуслова. Можно всё: шутки на грани фола, много сленга. Чаще встречается, если целевая аудитория — молодёжь. Это хорошо видно у G.bar, Aviasales.

Примеры постов с «панибратским» ToVПримеры постов с «панибратским» ToV

3. «Наставнический» бренд позиционирует себя как эксперта, поэтому имеет право давать советы, учить жизни, разбирать чужие ошибки. Хорошо подходит для врачей, юристов, онлайн-школ. Яркий пример: Людмила Петрановская.

Это я отношу к «наставническому» тону

4. «Остроумный» Tone of Voice включает интеллектуальные шутки, метафоры, игру слов, самоиронию. Подходит даже для сложных, «скучных», узких тем — с такой подачей информация воспринимается легче. Я считаю удачными примерами ИКЕА и Ирену Понарошку.

Так выглядят «остроумные» ToVТак выглядят «остроумные» ToV

5. «Серьёзный» голос — информационный стиль, сухое изложение, лаконичность. Только цифры и факты, шутки в сторону. Вариант для государственных компаний, брендов с продуктами премиум-класса. Примеры: Правительство России, BMW.

Коммуникации «серьёзных» брендовКоммуникации «серьёзных» брендов

6. «Провокационный» Tone of Voice выделяет бренд из толпы: он запоминается за счёт сарказма, контента 18+, мата или намёков на него. В то же время такой стиль может многих и оттолкнуть. Примеры: Vizit, Бургер Кинг.

Хорошо узнаваемые голоса «провокационных» брендовХорошо узнаваемые голоса «провокационных» брендов

Obey или подчинение гиганту - история бренда

Бренд Obey — это популярный бренд уличной одежды, основанный на контркультуре панк-рока, скейтбординга, а также на идеалах художника и главного дизайнера Шепарда Фейри.

Фейри начал свой путь с серии стикеров, на которых он в пропагандистском стиле изобразил лицо суперзвезды рестлинга Андрэ Гиганта со словами: «Andre the Giant Has a Posse» (У Андрэ Гиганта есть отряд). Идея появилась во время его обучения в Rhode Island School of Design в 1989 году, когда друг решил научить Шепарда трафаретной печати на примере фотографии Андрэ, от чего тот пришел в восторг. Благодаря качественному пиару в начале 90-х эти стикеры можно было увидеть по всему миру и в 1993-м году Titan Sports Inc. (крупнейшая в мире федерация рестлинга, позже переименованная в World Wrestling Entertainment, Inc.) пригрозила Фейри судебным иском за использование их зарегистрированной торговой марки Andre the Giant.

В итоге Фрэнки решил соблюсти все законные формальности. Убрав надпись «Andre the Giant has a Posse», он стилизовал лицо, покойного уже, к тому времени, рэстлера, и добавил огромную надпись «OBEY».  В итоге эта работа стала самой популярной, а позднее и главным логотипом популярного бренда.

Нельзя оставить без внимания работу с изображением президента Барака Обамы под названием «Hope» (в переводе «надежда»), ставшую причиной множества судебных разбирательств и скандалов.

 

Сам бренд был основан в 2001 году на волне роста популярности творчества Шепарда. Со временем одежда, наравне с плакатами, наклейками и граффити на улицах, где раньше красовались работы Шепарда, стала еще одним холстом для того, чтобы показать своё искусство, донести до людей свои бунтарские послания, свое мировоззрение и философию. Название Obey связано с фантастическим фильмом «Чужие среди нас», главный герой которого видит окружающий мир в виде лозунгов, призывающих к определенным действиям и доходящих иногда до абсурда. Одежда вдохновлена классическими военными мотивами, дизайнами рабочей одежды, а также культурным влиянием карьеры Шепарда.

 

 

Каждый сезон бренд выпускает новые коллекции для современной и стильной молодежи, радуя своих поклонников смелыми дизайнерскими решениями и необычными изображениями на толстовках и футболках. Бренд одежды известен уже по всему миру и успешно конкурирует с другими представителями индустрии молодежной моды, среди которых MISHKA, Stussy, Carhartt, Supreme и другие. Obey стремительно набирает популярность среди любителей уличной моды и в России.

Obey постоянно сотрудничает с известными брендами. Одной из наиболее известных коллабораций Obey стало сотрудничество с брендом Levi’s. В конце 2013 года вышла совместная коллекция Obey с американской металл-группой Suicidal Tendencies. Шепард еще ранее говорил о влиянии этого коллектива на его творчество, а лидер группы в свою очередь заявил, что этой коллаборацией он хотел бы ознаменовать 30-летний юбилей со дня выхода первой записи группы, так что это объединение вполне закономерно. Также осенью 2013 года вышла совместная коллекция Obey с Cope 2, легендой нью-йоркского граффити из Бронкса. Примечательно также то, что одежда Obey производится только в Америке, а не в бедных азиатских странах, рабочую силу которых зачастую используют многие компании. 

Сегодня мы рады предложить большой ассортимент Obey, смотрите одежду на нашем сайте и заказывайте

Подробнее

Как назвать бренд одежды【 6 эффективных способов нейминга】WeLoveBrands

Чтобы придумать крутое название для бренда одежды, нужны две вещи: глубокий анализ целевой аудитории и продумывание фирменного стиля в мельчайших деталях. Тогда все это сложится в одну единую картинку и родится идеальное название. Ну, это в общих чертах. А подробный и пошаговый разбор нейминга для бренда одежды читайте в статье.

Шаг №1. Определить целевую аудиторию

 

 

На самом деле, это основополагающий пункт, от которого зависит решительно все – как вы будете позиционировать себя на рынке, какие триггеры использовать, какой фирменный стиль разрабатывать. Даже слоган с логотипом зависят от специфики ЦА, что уж говорить о названии бренда. Характеристика целевой аудитории должна быть всесторонней и максимально детальной – вы должны четко понимать, к кому бренд обращается и каким будет ваш бизнес в будущем.

Например, одного определения «одежда для мужчин» недостаточно. Потому что одежда для деловых мужчин и юных студентов кардинально отличается. Если в ваших планах выведение на рынок нового бренда молодежной одежды (для креативных парней с отличным чувством юмора, которые ценят качество и индивидуальность), то название должно быть крутым, «убойным», даже с юмором. Логотип такого бренда одежды, кстати, должен поддерживать эту стилистику и быть стильным, броским и обязательно смелым. 

А вот нейминг для бренда свадебных платьев будет уже совершенно другим. В этом случае название должно быть элегантным, утонченным, нежным, мягким и т.д.

Шаг №2. Изучить конкурентов и рынок в целом

 

 

Индивидуальный стиль и непохожесть на всех остальных, это, конечно, хорошо. Особенно в мире модных брендов. Но прежде чем начинать свой путь в модном бизнесе, шоры все-таки лучше снять. Особенно если вы в новичок в моде. На конкурентов можно и нужно смотреть, причем очень внимательно и вдумчиво. Не для того, чтобы перенимать (копировать) их стиль, а наоборот – чтобы создать нечто в корне отличающееся. Анализ конкурентов позволит определить их сильные и слабые стороны и за счет этого выгодно от них отстроиться. Оценка рынка позволяет определить, что в избытке и чего не хватает, и предложить аудитории свой эксклюзивный бренд (с крутым названием, разумеется), который закроет ее потребности.

Шаг №3. Разработать стратегию бренда и позиционирование

 

 

Помните: чтобы стать по-настоящему крутым и популярным брендом, у которого от клиентов нет отбоя, вы должны продавать не вещи, а стиль жизни. Сегодня брендов одежды так много, что одним только качеством ткани уже никого не удивишь. И тем более, не завоюешь любовь потребителей. Сама по себе одежда, как и нейминг бренда, – всего лишь призма, через которую вы показываете характер, свое видение мира, ценности и приоритеты, что для вас любовь и стиль. И вот тогда люди, у которых ваше позиционирование найдет отклик, станут постоянными клиентами. Да еще и друзей приведут.

Чтобы грамотно подать бренд, определить его позиционирование и правильно все это транслировать целевой аудитории через фирменный стиль и нейминг, обращайтесь в студию WeLoveBrands.

Шаг №4. Разработка названия

 

 

К выбору названия для бренда одежды приступают только после того, как будет определено позиционирование. Это позволит создать максимально привлекательный для аудитории и подходящий для бренда нейм. Меткое название будет привлекать потенциальных клиентов и при этом отсеивать всех «ненужных» посетителей. Например, в магазин одежды под названием «Пишна краса» пойдут женщины с роскошными формами и объемами явно больше «эмочки». Это очень удачное название, которое четко и понятно позиционирует бренд одежды.

Шаг №5. Тестирование названия

 

 

Процесс нейминга редко заканчивается только одним вариантом названия. Обычно их несколько. Чтобы выбрать самое подходящее, нужно их протестировать на представителях вашей целевой аудитории. Для этого обычно используются фокус-группы – они определяют, какое название лучше звучит, воспринимается и запоминается. Конечно, окончательное решение зависит от владельца бизнеса, но мнение фокус-группы желательно учитывать.

 

Как подобрать идеальное название для бренда одежды: 6 способов

 

 

 

 

Рассказать о сути бренда

Это, пожалуй, один из самых простых способов нейминга. Тем более, для бренда одежды. Взять, например, известный во всем мире британский бренд Accessories. По сути, это обычный масс-маркет, который занимается продажами аксессуаров. Собственно, именно это и отражается в названии. Очевидно, что более простого и понятного (следовательно, запоминающегося) названия для бренда аксессуаров на сегодняшний день и не найдешь.

Еще один яркий пример – французский бренд одежды Vetements. Название так и переводится в французского, как «одежда». Поэтому покупателям (по крайней мере, франкоязычным уж точно) сразу становится понятно, в чем суть этого бренда, что он производит и продает.

В США тоже есть известный бренд одежды с довольно однозначным названием American Apparel, которое так и переводится «американская одежда». Этот нейм прямо отражает продукцию компании и передает ее специализацию.

Несмотря на то, что все три бренда принадлежат к разным ценовым сегментам, подход к названию был выбран одинаковый. Впрочем, владельцы не прогадали, ведь работают неймы одинаково хорошо для каждой целевой аудитории.

 

 

 

 

 

 

 Перенести весь акцент на эмоции

Для нейминга отлично подходит такой вариант, как выстраивание образа компании вокруг эмоционально окрашенного названия. Главное преимущество этого нейма в том, что потребитель на подсознательном уровне выстраивает ассоциативный ряд. Например, британская компания Next позиционирует себя, как ультрамодный, стильный бренд, который всегда в тренде. Другая британская компания Oasis производит одежду для девушек, которую позиционирует, как роскошь и наслаждение. Собственно, название это очень даже недвусмысленно транслирует.

А что вам говорит название Esprit de Corp? Кстати, название можно перевести как «честь мундира» и как «дух единства». Учитывая, что целевая аудитория бренда – женщины от 25 лет, которые уже сформировались как личности, знают чего хотят, всегда стильно одеваются, но вместе с тем любят простоту – название отлично подходит, транслируя правильные ценности для данной категории потребителей.

 

 

 

 

 

Рифмованные названия и звучные слова

Названия, которые имеют рифму и четкий ритм, запоминаются лучше всего и приятны для слуха. Отличный пример такого названия Flip-Flop (бренд не одежды, а обуви, но все же). Компания выпускает пляжную обувь, в частности специализируется на производстве вьетнамок. Все мы знаем, что именно этот звук издают шлепанцы при ходьбе, поэтому название четко доносит суть бренда до аудитории. К тому же, flip-flop – это и есть шлепанцы (вьетнамки) на английском языке. Так что в этом нейме отлично сочетается ритмика, звучность слов и рассказ о сути бренда. Поэтому название бренда и его специализацию так легко запомнить.

 

 

 

 

 

 

 Использовать имя создателя

Зачастую создатель бренда одежды и дизайнер – это один и тот же человек. Поэтому называть бренд его именем – логичное и правильное решение. Ведь это упрощает идентификацию продукции для клиентов, а саму фирму отграничивает от конкурентов.

Успешных примеров такого нейминга очень много – это самые известные бренды в мире моды: Tommy Hilfiger, Yves Saint Laurent, Prada, Tom Tailor, Stella McCartney, Dolce & Gabbana, Michael Kors, Dior, Chanel и так далее. Среди украинских брендов можно выделиться Andre Tan, Pustovit, Victoria Gres, Litkovskaya. Кстати, такой нейминг отлично работает не только с брендами одежды, но также с парфюмерией, обувью, аксессуарами, нижним бельем и пр. 

Неймы с именем создателя также могут содержать название категории товара, выпускаемого брендом, или усеченный вариант фамилии. Например, Ozerianko Bags, the COAT by Katya Silchenko, Navro, Anna K.

 

 

 

 

 

Названия, не связанные с сутью бренда

В мире модной одежды довольно часто случается, что компании выбирают названия, которые не имеют никакого (даже отдаленного) отношения к производимым товарам. Так, например, всемирно известный бренд Columbia был назван в честь реки, которая протекала недалеко от дома основателей компании. Никакого отношения к одежде не имеет название Comme des garcons и тем не менее, это всемирно известный японский бренд класса люкс, который отлично узнают и запоминают.

 

 

 

 

 

 

Использовать юмор

Детская одежда – это всегда интересный для нейминга объект, так как вполне приемлет (и даже приветствует) юмор, фантазию, задор и сказочность. Названия таких брендов должны умилять и веселить, транслируя озорной дух детства. В общем, поле для фантазии просто огромное.

Например, с юмором подошли к разработке названия в голландской компании Imps+Elfs, что дословно переводится, как «чёртики+эльфы». Главное, что игривый и забавный стиль детской одежды в данном случае абсолютно подходит названию.

Chicco – известный итальянский бренд детской одежды – переводится, как «росточек», «зернышко». Создатели выбрали название, вызывающее ласковые, нежные, добрые, теплые ассоциации, и абсолютно не прогадали. 

 

 

 

 

 

 

 

Отразить характер одежды в названии

Разные категории одежды, как, впрочем, и разные ее стили, отличаются по своему  эмоциональному посылу. Прежде всего, потому что направлены на разную целевую аудиторию, которая ведет свой особенный образ жизни, имеет свои ценности, стиль поведения и позиционирования себя в обществе. Даже событие, для которого создаются целые линии одежды, влияет на название. Речь о свадебных платьях.

Бренды свадебных платьев и вечерних нарядов – это отдельная ниша для нейминга. Многие владельцы брендов отдают предпочтение названиям, которые транслируют элегантность, высокий стиль, утонченность и вместе с тем мягкость, нежность, романтику. Хотя, если платья дизайнерские, то бренд в большинстве случаев носит имя создателя: VERA WANG, MONIQUE LHUILLIER, BADGLEY MISCHKA, AMSALE, REEM ACRA.

Хотите, чтобы бренд одежды получил крутое и звучное название? И чтобы оно при этом отлично запоминалось и выделялось среди конкурентов? Заказывайте нейминг в студии WeLoveBrands. Мы создаем ёмкие, броские неймы, которые полностью отражают характер вашего бренда одежды, транслируют нужный эмоциональный посыл и передают ценности бренда. И конечно, которые моментально запомнит ваша целевая аудитория.

CAPOBIANCO / Бренды / Бутик Персона

Первый девиз компания использовала больше на начальном этапе своей истории, второй на сегодняшнем. Кроме того, ее слоганом являются слова «Natural Lifestyle» — «Природный образ жизни». Марко Лоренци и его коллеги стремятся, чтобы вернулась приверженность людей к натуральным тканям, и человечество согласовывалось с природой, поэтому эмблемой Capobianco выбран священный скарабей — древний символ возрождения.  А вот название бренда состоит из соединении слов «capo» и «bianco». Первое можно перевести как «вещь, предмет», а второе как «белый, чистый». Важно понимать, что компания стремится возрождать традиции качества и стиля, свойственные провинции Бергамо, где находится ее штаб-квартира фабрики.

Хотя девиз «Made with Love» уступил место другому, вещи Capobianco по-прежнему создаются с любовью. Вот что говорит об этом Марко Лоренци: «Каждое изделие наполнено историей: от раскроя до отглаживания, от окрашивания до украшения — за каждым этапом стоит заботливый ручной труд. Ручная работа — это основа Capobianco, которая позволяет создавать уникальную одежду, где находится место классическому и новому. “Сделано с любовью” также связано с композициями, которые сочетают классический и авангардный дизайн, цвета и материалы. И наши толстовки пример тому, поскольку в них есть кашемир, они исполняются в таких необычных цветах, как зеленый тона авокадо или синий тона сахарной бумаги. “Сделано с любовью” — это не просто лозунг, это характер нашей политики стиля, сфокусированной на заботе, точности и исследованиях».

Стиль бренда Capobianco можно отнести к спортивному и повседневному шику, описав как комфортная классика. Бренд идет в ногу и с технологическими достижениями, но выбирает их внимательно. Среди используемых решений — тефлоновые мембраны для придания тканям водоотталкивающего и ветрозащитного свойств. Машины на фабрике выполняют далеко не все процессы, так, кашемировые воротники и окантовки, а также ярлыки пришиты вручную.

Компания делает строгий отбор сырья -Capobianco использует исключительно итальянское, произведенное в Ломбардии, Тоскане, Эмилии-Романье — и сосредоточенность на практически полном создании вещей внутри компании, лишь к малой части процессов подключены другие местные фирмы.

Capobianco небольшая компания — в 2015 году она насчитывала 20 сотрудников. В Милане есть шоу-рум, есть бутик в швейцарском городе Асконе, в планах открытие магазина в Риме. Также в Италии данная одежда представлена примерно у 120 мультибрендовых ритейлеров, за рубежом — у 100. Марка активно продается в Европе — в Швейцарии, Германии, странах Скандинавии, а также России. Участвует в презентации на всемирно известном мероприятии Pitti Uomo.

5 Epic Product Description Примеры для копирования

Быстрый вопрос: когда вы в последний раз покупали что-то в Интернете? Вчерашний день? Этим утром? Ладно, круто. Итак, когда вы думаете, что в следующий купите что-нибудь в Интернете? Завтра? Сегодня ночью? Нет стыда - я тоже.

И мы не одни. По данным Big Commerce, в прошлом году 80% американцев делали покупки в Интернете как минимум раз в месяц, а 5% делали покупки в Интернете ежедневно. Для многих из нас покупки в Интернете стали обычным делом в повседневной жизни, оказав огромное влияние в глобальном масштабе.Мировые продажи электронной коммерции резко выросли за последние четыре года: по данным Statista, в 2014 году годовые онлайн-продажи во всем мире составили 1,3 миллиарда долларов США; к прошлому году они удвоились и составили 2,8 миллиарда долларов; а к 2021 году они, как ожидается, снова увеличатся почти вдвое до $ 4,48 млрд . Это 17,5% мировых розничных продаж .

Через Statista

Итог? Электронная торговля велика и становится все больше. А ориентироваться в постоянно меняющейся сфере электронной коммерции - большая проблема для малых предприятий, привыкших к парадигме кирпичей и минометов.На ваш успех в Интернете влияет так много факторов: насколько люди знакомы с вашим брендом, насколько эффективно ваша медийная реклама Google повышает осведомленность, предлагаете ли вы быструю и бесплатную доставку, как часто ваши потенциальные клиенты бросают свои тележки и многое другое.

Но вместе с этими проблемами появляются и возможности. А пока остановимся только на одном: описаний ваших продуктов . В этом руководстве:

  • Я объясню, почему описания ваших продуктов - прекрасная возможность привлечь потенциальных клиентов.
  • Поделюсь пятью примерами безумно эффективных описаний товаров
  • И я объясню, как вы можете использовать эти стратегии описания продуктов в своем собственном бизнесе электронной коммерции.

Поехали!

Готовы привлечь больше трафика на страницы продуктов, чем когда-либо прежде? Загрузите наше бесплатное руководство по рекламе в Google Покупках!

Описания продуктов позволяют поставить ваших клиентов на первое место

Если вы какое-то время читали этот блог, то наверняка видели хотя бы одно из наших обзоров для клиентов. Мы любим наших клиентов! Как бывший маркетолог малого бизнеса, мне нравится наша страстная приверженность расширению возможностей и поддержке роста малого бизнеса.

Для вашего бизнеса выгода клиентов - это ваша победа. Если вы небольшой розничный продавец, это верно не только в отношении обслуживания клиентов в магазине, но и в отношении общего UX вашего веб-сайта электронной коммерции, его процесса оформления заказа, вариантов возврата в Интернете и описаний ваших продуктов. Написав точные, образовательные и увлекательные описания продуктов, копирайтер обслуживает своих клиентов так же, как торговый сотрудник, когда кто-то проходит через парадную дверь вашего магазина.

Фактически, описание вашего продукта, возможно, ваша лучшая возможность передать сердце и душу этого опыта в магазине для онлайн-покупателей.Это также ваш шанс привлечь потенциальных клиентов, которые изучают информацию в Интернете перед покупкой в ​​магазине, как и 81% розничных покупателей.

Не волнуйтесь - вам не нужно быть блестящим копирайтером, чтобы писать описания продуктов, которые работают.

Вам просто нужно, чтобы держал вашего клиента первым . Не знаете как? Вот пять примеров эпических описаний продуктов, которые вы можете использовать в качестве вдохновения.

1. Превратите особенности в преимущества

Хотите, чтобы супероружие пробудило интерес ваших клиентов к продукту? Это прямо у вас под носом: превратите уникальные особенности вашего продукта в преимущества.

Каковы особенности и преимущества? Подумайте, что вам нравится в вашем продукте, что отличает его от продуктов ваших конкурентов. Это может быть тщательная конструкция, этично полученные материалы или все навороты, о которых вы мечтали за напитками однажды ночью. Это особенности.

А теперь подумайте, что эти вещи делают для вашего клиента. Означает ли тщательное строительство, что ваш продукт безопасен для детей? Удовлетворяют ли покупателя этически полученные материалы от покупки вашего продукта? Эти навороты заставляют всех, кто видит вашего покупателя с вашим продуктом, плакать от зависти? Это преимущества.

В описании продуктов легко попасться в ловушку только , описывающих характеристики ваших продуктов. Но когда вы просто перечисляете функции, вы на самом деле не помогаете покупателю понять, как ваш продукт им поможет.

Давайте поговорим о странице продукта, на которой эффективно представлены как функции, так и преимущества.

Через Weber

Вот описание продукта:

Откройте свои двери в мир гриля с элегантным газовым грилем Spirit II E-210.Этот гриль с двумя конфорками рассчитан на небольшие пространства и оснащен такими функциями, как мощная система гриля GS4, возможность iGrill и удобные боковые столики для размещения подносов. Добро пожаловать в семью Веберов.

Предупреждение о смещении: я вроде как хочу это. Мы с мужем любим лето, и мы любим гамбургеры. Но мы жители городских квартир, у нас нет места для барбекю.

Описание продукта для этого гриля обращается к целевому рынку (мне!), Показывая, как его основные характеристики удовлетворяют моей потребности в гриле, который может втиснуться в крошечное балконное пространство.

Характеристика

Льгота

«Элегантный ... двухконфорочный гриль для небольших помещений»

«Идеальный размер, чтобы приготовить пару гамбургеров для всей семьи»

«Комфортные приставные столики…»

«... для размещения подносов»

«Содержит [фирменные] функции»

«Добро пожаловать в семью Веберов»

Видите, как копия обращается к одному и тому же основному покупателю несколько раз? Они прекрасно понимают, что моя главная забота при покупке гриля - это его размер, и что если я не уверен, что гриль поместится в моем помещении и будет хорошо работать, я не куплю его.В описании продукта повторяется, что гриль небольшой и имеет боковые подносы (особенности), чтобы максимизировать мое маленькое пространство и приготовить достаточно еды для всех (польза).

А последний пример, выделенный курсивом? Копирайтер также знает, что у меня есть как практических, потребностей, так и эмоциональных, потребностей. В данном случае они предполагают, что, как и многие другие городские миллениалы, я вырос в пригороде и хочу жить в сообществе, похожем на район. Приветствовать меня в семье Веберов, если я куплю гриль, удовлетворяет это желание - неотразимая выгода, хотя и абстрактная.

Как превратить ваши особенности в преимущества

Чтобы начать писать функции и преимущества для ваших продуктов, задайте себе несколько вопросов:

  • Кто ваш целевой покупатель?
  • Что нужно этому человеку?
  • Чего они хотят?
  • Каковы их болевые точки?

Эти ответы помогут вам приступить к составлению подробного описания продукта, которое превращает функции в преимущества, а потенциальных клиентов - в покупателей.

2.Предвидьте болевые точки вашего покупателя

Знаете, чего я хочу даже больше, чем барбекю? Щенок. Приятный, приятный щенок с висячими ушами.

Но знаете, почему у меня нет щенка? Они такие неприятные. Они дорогие, они лают, писают на пол и жуют - по все .

Угадайте, кто это знает? Люди в KONG. Проверить это.

Через PetSmart

Вот описание продукта:

Пожалуйста, позвольте нам выбрать один для вас.Мы не можем гарантировать определенный цвет. Игрушка KONG Puppy адаптирована под молочные зубы растущего щенка, уникальная формула из натурального каучука является самой нежной в линейке резиновых игрушек KONG. Созданный для удовлетворения потребностей щенка с 28 молочными зубами, он помогает научить правильному жевательному поведению, одновременно предлагая обогащение и удовлетворяя инстинктивные потребности молодого щенка. Между тем, неустойчивые отскоки делают его идеальным для тех щенков, которые просто хотят поиграть. Чучело Puppy KONG занимает занятых малышей, позволяя родителям домашних животных свободно удовлетворять их уникальные потребности.Хотите упростить обучение ящикам или продлить время игры? Обязательно добавьте крошку для щенков и немного арахисового масла. Добавьте веселья, добавив закуски KONG Puppy Snacks и сверху с KONG Puppy Easy Treat.

Характеристики:

  • Обучает правильному жевательному поведению, предлагая умственное развитие
  • Формула каучука Soft Puppy KONG специально разработана для щенячьих зубов и десен
  • Непредсказуемый отскок для игр fetch
  • Отлично подходит для начинки KONG Puppy Easy Treat, закусок или Ziggies

Это замечательно справляется с проблемами, потребностями и заботами новых родителей домашних животных.Вот три отличных примера из копии.

Болезненная точка : Мой щенок, прорезывающий зубы, все жует !! Боюсь, она съест весь дом и при этом поранится.

Характеристика

Льгота

«Уникальная формула натурального каучука»

«Обучает правильному жеванию»

Больная точка : Помогите! У моего щенка слишком много энергии!

Характеристика

Льгота

«Беспорядочные отскоки»

«Позволяет родителям домашних животных свободно удовлетворять свои уникальные потребности»

Болезненная точка: Как мне научить моего супер-умного щенка стать хорошо приспособленной взрослой собакой?

Характеристика

Льгота

«Беспорядочные отскоки»

«Предлагает умственное обогащение»

Копирайтер обращается к множеству болевых точек покупателя, извлекая массу преимуществ всего лишь из нескольких функций.Довольно круто, правда?

Как устранить болевые точки

Чтобы использовать этот метод в описании продуктов, необходимо определить болевые точки. Есть постоянные клиенты? Отправьте им опрос с вопросом, почему они купили ваш продукт и почему продолжают покупать. Задайте вопросы, призванные выявить некоторые из обычных проблем, с которыми они сталкиваются каждый день. Есть отзывы покупателей? Просмотрите их, чтобы найти общие темы вокруг вашего продукта, решающие проблему покупателя.

Чтобы получить бонусные баллы (посмотрите, что я там сделал?), Ознакомьтесь с описанием Chewy того же самого продукта KONG.Составьте план, как этот копирайтер устраняет болевые точки покупателя, описывая те же функции и преимущества немного по-другому.

Хороший звук? Большой. Давайте продолжим.

3. Сделайте покупателя умнее

Ваша задача на странице продукта - обучать вашего клиента. Напишите подробную информативную копию, которая поможет вашему клиенту принять правильное решение о покупке.

Объем необходимой информации зависит от компании и продукта. Если вы уважаемый бренд, ваши клиенты в основном являются постоянными покупателями или ваша цена очень низкая, вам нужно будет включать меньше информации.Но если вы небольшой, менее известный бренд в отрасли с высокой конкуренцией, вам потребуется предоставить массу информации, чтобы ваш покупатель почувствовал уверенность в своей покупке.

Большинство мелких розничных торговцев попадают в эту последнюю категорию, где больше информации - значит больше. Вот пример.

Via KhaliKhutta на Etsy

Вот описание продукта:

Красивый чехол для ноутбука ручной работы, сделанный в Гималаях Непала.Его можно положить внутрь рюкзака или носить отдельно, так как в нем достаточно места для всех ваших рабочих мелочей!

Разработан и имеет размеры, подходящие для ноутбуков от 12 до 14 дюймов, с удобным передним карманом для зарядного кабеля и ноутбука. Мы также можем изготовить для вас чехол нестандартного размера и цвета, подходящий для вашего ноутбука / macbook или планшета. Свяжитесь с нами, чтобы узнать подробности.

Конопля дико растет по всему Непалу и уже давно используется для создания тканей, используемых при пошиве одежды и т. Д. Теперь вы можете владеть предметом этой древней традиции в виде функционального и стильного футляра для ноутбука.

Детали дизайна:
Основной карман (в котором находится ваш ноутбук), а также верхний клапан сделаны из дикой конопли, собранной, пряденной и сотканной вручную здесь, в Непале.
Внутри есть шерсть тибетской овцы для эффективной, естественной и устойчивой набивки (вместо химического неопрена, используемого в большинстве случаев).
В переднем кармане меньшего размера используется ткань из переработанной дикой конопли - из сумок, используемых фермерами из сельских районов Непала. Эта ткань немного тоньше, чем другие ткани из дикой конопли в этом изделии, и благодаря тому, что использовалась в прошлом, она очень мягкая.В этот передний карман можно положить зарядное устройство для ноутбука, а также записную книжку / ручки и т. Д., Что делает его очень удобным.

Без химикатов или химических красителей
Мы используем только натуральные красители на растительной / минеральной основе.
Мы не используем отбеливатели или другие химические средства или красители в нашем производственном процессе.
Волокна собирают вручную, промывают в чистой гималайской воде и вручную прядут, ткут и сшивают.

ПОДДЕРЖКА СЕЛЬСКИХ ЖИВОТНЫХ В НЕПАЛЕ
Мы работаем с небольшой группой непальских мастеров ручной работы и местными сообществами, собирающими дикие волокна, чтобы принести вам эти аксессуары для йоги.Мы поддерживаем сельское хозяйство и надомную промышленность в Непале, расширяя рынок сбыта их продукции, чтобы способствовать сохранению традиционных навыков и знаний коренных народов. Покупая этот товар, вы помогаете сельским фермерам Непала.

Мы не производим серийно изделия из нашего ассортимента, а используем систему периодического производства. Это означает, что все наши изделия изготавливаются с еще большей заботой и любовью - и вы можете видеть это в готовом изделии!

Если вы введете запрос «чехол для ноутбука» на Etsy, вы получите более 54 076 результатов.Кожа ручной работы, полностью переработанные материалы, искусственный мрамор, искусственное дерево, пробка - если вы думаете о материале, вы, вероятно, найдете здесь чехол для ноутбука, сделанный из него. Так почему бы вам выбрать что-то из этого, не говоря уже об этом предмете в частности, который является бестселлером Etsy? Вы бы выбрали один, потому что он подходит по размеру вашему ноутбуку и вам нравится, как он выглядит. Но если вы покупатель на Etsy, вас, вероятно, также волнует , как был изготовлен корпус , откуда был взят материал и кто выполнил эту работу.

Описание продукта для этого футляра для ноутбука состоит из 393 слов, но оно не тратит время на то, чтобы рассказать о ключевых моментах продажи: продукт ручной работы в Непале (эмоциональная потребность), его можно поместить в рюкзак или использовать отдельно ( практическая необходимость).

Копирайтер проводит остальную часть описания, раскрывая эти два основных момента. Что действительно блестит, так это объяснение того, что традиционные материалы не только красивы, но и практичны. Кто бы мог подумать, что шерсть тибетской овцы станет такой хорошей подушкой для защиты ноутбука? Или что традиционное плетение из конопли сделает футляр легким и удобным для переноски? Поговорите об обучении вашего покупателя!

Как обучить вашего потенциального клиента

Найдите время, чтобы подумать о вероятности того, что у вашего целевого покупателя:

  • Покупали у вас ранее?
  • Купили этот товар ранее или аналогичный у другого продавца?
  • Изучали продукт перед тем, как перейти на страницу с описанием продукта? (Проверьте Google Analytics, чтобы узнать, откуда идет ваш трафик.Это может привести к интересным открытиям.)
  • Есть знания о лучших методах создания этого продукта? Если нет, хотели бы они учиться?

4. Расскажите историю

Кто не любит хорошие истории? Сказки на ночь, истории о привидениях, военные истории, трагические рассказы о влюбленных, рассказы о том, что надо мной дразнили в средней школе. Рассказывание историй как себе, так и другим - это часть того, что делает нас людьми. Это также мощный маркетинговый инструмент, особенно для описаний ваших продуктов.

Это описание, приведенное ниже, делает гораздо больше, чем просто представляет рюкзак и объясняет, сколько предметов он может вместить. Он рассказывает (как вы уже догадались) историю.

Через ThinkGeek

Вот описание продукта:

ENDOR COMMANDO
  • Товары со Звездными войнами с официальной лицензией
  • Иногда сливаться лучше всего
  • Достаточно большой для вашего Ewok BFF

Упакуйте! Мы отправляемся в Эндор утром, и вам нужно найти достаточно большую сумку для самого необходимого и дополнительное место для небольшого плюшевого мишки, похожего на жизненную форму.Гипотетически. Мы не говорим вам забирать эвока с собой, но ... если вы найдете своего лучшего эвока, у вас будет возможность.

Этот рюкзак для спецназа Альянса повстанцев из «Звездных войн» достаточно большой, чтобы в него поместилось все, что вам нужно в течение дня, а также кое-что (включая эвока). Камуфляжные акценты усложнят штурмовикам обнаружение вас на Эндоре, что является огромным плюсом, особенно с учетом того, что их рюкзаки (как вы уже догадались) белые. Иногда выделяться - худшее, что вы можете сделать.

Технические характеристики

  • Рюкзак для спецназа Альянса повстанцев Звездных войн
  • Товары со звездными войнами с официальной лицензией
  • Включает откидной верх, 2 передних кармана на молнии и 2 боковых кармана на молнии Нашивка спецназа Альянса Endor Commando заметно видна спереди.
  • На боковом кармане изображен искусственный ауребеш (там написано «Восстановить республику», но каждая буква перевернута) - вы же не хотите, чтобы ВСЕ знали вашу истинную миссию, не так ли?
  • Также показывает символ Альянса повстанцев
  • Если вы кладете в сумку эвока, не заворачивайте верх слишком сильно.
  • Регулируемые лямки
  • Материалы: полиэстер, искусственная кожа (веганская) и силиконовый ремешок.
  • Размеры: 18 дюймов в высоту, 12 дюймов в ширину и 5 дюймов в глубину
  • Инструкции по уходу: Протирать влажной тканью
  • Вес: 2 фунта.
  • ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ - ОПАСНОСТЬ ЗАГРУЗКИ. Беречь от очень маленьких детей. Не надевайте на шею.

Вместо того, чтобы сказать вам, что «этот рюкзак заставит вас почувствовать себя в« Звездных войнах », копирайтер вместо этого рассказывает историю, которая заставляет вас представить, что вы уже участвуете в« Звездных войнах »- еще до того, как вы даже купите продукт. Одна из основных черт обещает, что рюкзак подойдет для вашего Ewok BFF, и об этом вспоминается в описании ниже. В середине стандартных спецификаций в конце описания, между размерами и весом, находится последнее примечание по поводу ношения вашего Ewok BFF в этом рюкзаке: «Если вы кладете Ewok в сумку, не скатывайте верхнюю часть вниз. слишком туго.”

Что на самом деле рассказ о продукте Ewok BFF говорит вам о продукте? Не важно.

Но суть в том, что в описании продукта покупатель ставится на первое место. В основном мы покупаем вещи, потому что думаем, что эти вещи сделают нашу жизнь лучше. И мы покупаем товары, в частности, потому, что привязка любимого бренда к нашему бренду заставляет нас чувствовать себя лучше. (Ага, мы здесь углубимся.) Если вам 10 лет, возможно, вы действительно захотите стать принцессой Леей и купите этот рюкзак, чтобы почувствовать себя ею.Если вам 30 лет, возможно, вы захотите вернуть себе часть своего детства или, возможно, принять образ бунтаря, чтобы чувствовать себя более уверенно в настоящих битвах, с которыми вы сталкиваетесь каждый день. В любом случае вы хотите почувствовать себя персонажем «Звездных войн».

Как рассказать своим клиентам историю

Запишите несколько идей:

  • Какая история воспламенила бы воображение вашего покупателя? Как ваш продукт может подтвердить эту историю?
  • Каковы основные эмоциональные или психологические потребности вашего покупателя в этом продукте? Какие истории вы могли бы рассказать, чтобы задействовать или удовлетворить эту потребность? Как в этой истории можно рассказать о вашем продукте?

А дальше приступайте к составлению чертежей!

5.Удивите и порадуйте своих потенциальных клиентов

Если вы пишете описания продукта для своих клиентов, вы хотите предоставить им всю необходимую информацию о продукте, чтобы они могли принять обоснованное решение. Но вы также хотите, чтобы ваши клиенты были вовлечены и написали описание продукта, которое оставит теплое, размытое и неизгладимое впечатление.

Как ты можешь это сделать? Удивить и порадовать ваших потенциальных клиентов милым и креативным описанием продукта.Давайте посмотрим на мой последний пример.

Через LoveStruckCo

Вот описание продукта:

Пахнет единорогом, приятно пердящим тебе в лицо.

| Ноты лимона, лайма, вишни, грейпфрута, ягод и ванили |

* Нет двух одинаковых пердунов-единорогов. Каждый уникален.
** При изготовлении этой свечи единороги не пострадали. Все единороги питаются органической диетой, состоящей из сахара и любви.

(обещаю, мне не пять лет. # Извините)

Оцените красоту описания. Это коротко. Слова не теряются. Он изобилует полезной информацией об использовании продукта и уходе за ним. Он не просто перечисляет детали об ингредиентах («без фталатов»), но и объясняет , почему покупатель должен заботиться об этом («не загрязняет ваш дом ... поддерживает американских фермеров»). оставляет у вас чувство: «Вы можете чувствовать хорошее горение Love Struck Co.свечи в вашем доме! »

Спасибо, LoveStruckCo., За то, что напомнили нам все, что мы можем.

Как удивить и порадовать описанием вашего товара

Возьмите ручки и бумагу, коллегу и забавную закуску (не обязательно), и начните мозговой штурм! Ответьте на следующие вопросы, исходя из того, что вы знаете о своих клиентах:

  • Чего они ждут от вашего продукта? Как вы можете перевернуть это ожидание?
  • Если у них нет каких-либо конкретных ожиданий в отношении вашего продукта, могли бы вы построить ожидание с помощью названия продукта, а затем перевернуть это ожидание в описании?
  • Что бы их рассмешить? Их юмор глупый, сухой, ироничный или остроумный?
  • Какие общие воспоминания или впечатления могут быть у вашей клиентской базы? (Это описание от LoveStruckCo - хороший тому пример.) Как можно вызвать это воспоминание?
  • Что заставило бы вашу клиентскую базу навязчиво «уууууу», подбодрить или вскрикнуть?

Контрольный список описания продукта

Если вы что-нибудь помните из этого сообщения в блоге, запомните следующее: Напишите описания продуктов, которые будут полезны вашим клиентам. Встречайте своих клиентов там, где они есть. Понять их потребности. Предоставьте точную и исчерпывающую информацию, которая поможет им принять правильное решение о покупке. Расскажите им историю, которая поможет им представить, как этот продукт сделает их жизнь лучше.И посмеяться над ними.

Если вам нужно немного больше вдохновения, чтобы начать работу, попробуйте ответить на эти 10 вопросов:

  1. Кто купит и / или воспользуется этим?
  2. С какими обычными проблемами они сталкиваются ежедневно? Как этот продукт мог их решить?
  3. Чем этот продукт отличается от других продуктов на рынке?
  4. Что еще можно купить для решения своей проблемы? Что они в настоящее время используют?
  5. Что делает этого человека счастливым? Боишься? В восторге? Волновался?
  6. Что ценит этот человек?
  7. Какая информация и в каком объеме им необходима, чтобы принять правильное решение о покупке?
  8. Что вы можете сделать, чтобы их удивить?
  9. Что ваш продукт должен вызвать у покупателя? Как описание вашего продукта может заставить их почувствовать это, если не сообщает , что им это нужно?
  10. Как вы можете напрямую спросить своих реальных клиентов, каковы их потребности и болевые точки?

Есть вопросы? Мысли? Описание продукта, которое вы видели в Интернете, которое вам нравится? Размещайте их в комментариях ниже!

Примеры описания продуктов + шаблон для их написания (2021)

Все менеджеры электронной торговли и владельцы интернет-магазинов знают о важности описаний продуктов.но они по-прежнему часто упускаются из виду и не оптимизированы в полной мере.

Описание продукта - это маркетинговая копия, используемая для описания ценностного предложения продукта для потенциальных клиентов. Подробное описание продукта предоставляет покупателям подробную информацию о функциях, проблемах, которые он решает, и других преимуществах, способствующих увеличению продаж.

Неудивительно, что они обеспокоены - качество описания продукта может способствовать или сорвать продажу, особенно если оно не включает информацию, необходимую покупателю для принятия решения о покупке.Предоставление основных сведений о продукте имеет решающее значение, если вы хотите, чтобы покупатель щелкнул «Добавить в корзину» и выделил ваш веб-сайт электронной торговли среди конкурентов.

Независимо от того, имеют ли ваши продукты определенную функцию, например фотоаппарат, или личные цели, например мода, все продукты существуют для того, чтобы тем или иным образом улучшить или улучшить качество жизни покупателя. Когда покупатель просматривает, он инстинктивно представляет, что у него в руках каждый продукт, он пользуется им и наслаждается им.

Чем сильнее фантазия клиента о владении продуктом, тем больше вероятность, что он его купит.Поэтому мне нравится думать об описании продуктов как о повествовании и психологии, включающем в себя элементы как прозаического письма, так и журналистики. «Хорошее» описание продукта не годится. Конкуренция становится слишком жесткой. Это должно быть здорово!

Ниже приведены примеры, показывающие, как улучшение описания продукта повышает коэффициент конверсии, а также советы, которые помогут вам создать идеальную копию.

Вам нужно быстро вывести свой бизнес в Интернет?

Создавайте, управляйте и масштабируйте нужный вам онлайн-бизнес.С Essentials вы можете начать работу за меньшее время и с меньшими затратами.

Выберите лучшие функции и возможности, чтобы продемонстрировать свои продукты и вести свой бизнес - на платформе, которая может масштабироваться вместе с вами, а не сдерживать вас.

Начать бесплатную пробную версию

Написание описания продукта для увеличения продаж

Описание продукта играет огромную роль в увеличении продаж. Но что они должны сказать? Как долго они должны быть? Какой формат лучше? Как мне повысить их рейтинг в поисковых системах? Мы предлагаем использовать следующий шаблон, чтобы убедиться, что вы создаете лучшее описание продукта.

1. Прежде чем писать, подумайте, кто, что, где, когда, почему и как.

Журналисты используют метод «Кто, что, где, когда, почему и как» для разъяснения фактов своих статей, и следование этому процессу является первым шагом в создании убедительного описания продукта:

  • Для кого предназначен этот продукт? Целевая аудитория может быть половой (женщины или мужчины), возрастной группой (студенты колледжа, пенсионеры), демографическим образом жизни (молодые матери, автолюбители) или другой определенной группой людей.
  • Каковы основные сведения о продукте? Сюда входят такие атрибуты, как размеры, материалы, характеристики и функции продукта.
  • Где бы кто-нибудь использовал этот продукт? Предназначен для использования в помещении или на улице, в машине или дома?
  • Когда следует использовать продукт? Предназначен ли он для использования в определенное время суток, сезонно или по определенному случаю? Не менее важно указать, можно или нужно использовать продукт каждый день или круглый год, поскольку это будет говорить о его долгосрочной ценности.
  • Чем этот продукт полезен или лучше своих конкурентов? Это может быть что угодно, от качества до стоимости и функций - действительно подумайте о преимуществах, которые скажут покупателям. Также подумайте, как изображения могут дополнить текст вашего продукта.
  • Как работает продукт? Это может быть не обязательно для каждого продукта, но если вы продаете что-либо с движущимися частями или электроникой, это обязательно.

Эти вопросы удобно использовать в качестве шаблона описания продукта, если вы хотите точно описать свои лучшие товары.

2. Определите лучший формат для описания ваших продуктов.

Теперь пора составить описание вашего продукта. Вот несколько идей и примеров, которые помогут вам начать работу.

Следующим шагом является определение наилучшего формата для указанной выше информации. Поскольку некоторые покупатели сканируют только текст на веб-сайтах, рекомендуется составить список из маркированных пунктов, охватывающий наиболее важные сведения о продукте. Пункты маркера обычно следует использовать для спецификаций (например, размеров) или коротких фраз (например, функций), чтобы их можно было быстро и легко прочитать.

К сожалению, маркированные списки - не лучший способ рассказать историю продукта и убедить покупателей в том, что они на многое смотрят. На странице они выглядят холодными и равнодушными, а не вызывают эмоции или воображение покупателя. Это работа для прозы! Написав параграф (три или более предложений) или два о продукте, вы можете установить сцену и помочь покупателю понять, почему его жизнь до этого момента была неполной без этого. Это может показаться сложным, но после некоторой практики это станет второй натурой и даже (ах!) Развлечением.

Это ваша возможность проявить немного творчества и заявить о себе (индивидуальность и тон) вашего бренда - будь то серьезный, случайный или даже непочтительный. Представьте, что вы на вечеринке рассказываете о продукте кому-то, кого только что встретили. Как бы вы описали это, чтобы они поняли, насколько это действительно здорово?

Этот голос пронизывает все аспекты вашего онлайн-маркетинга: социальные сети, SEO, платный поиск - все точки взаимодействия с клиентом. Уникальная привлекательная копия делает ваши продукты более актуальными для поисковых систем и других маркетинговых средств, которые ценят оригинальный контент.

На самом деле, следование этой простой формуле, приведенной ниже, - отличный способ написать убедительное описание продукта:

[Абзацы текста] + [Маркированный список характеристик или характеристик продукта] = [Привлекательное описание продукта]

3. Выберите цели и ключевые показатели эффективности, чтобы измерить успешность описания вашего продукта.

Чтобы измерить успешность описания продукта, вам нужны цели.

«Но это займет много времени», - можете подумать вы, особенно если полагаетесь на описания продуктов, предоставленные вашими дистрибьюторами или производителями.И вы правы, это не быстрый процесс. Но если вы сумеете написать около дюжины описаний продуктов в день, используя приведенную выше формулу, вы начнете видеть множество преимуществ:

  • Повышение коэффициента конверсии.
  • Уменьшение количества брошенных тележек.
  • Более низкая доходность.
  • Меньше звонков от покупателей.
  • Повышение рейтинга в органическом поиске.

Теперь давайте посмотрим, как восемь реальных интернет-магазинов продают больше с безупречным описанием продукта и с лакомыми кусочками, которые вы можете извлечь из их опыта, чтобы увеличить свои собственные конверсии.

4. Сделайте описание продукта кратким и понятным.

Онзи - отличный пример того, насколько хорошо может работать основная формула. Их макет страницы продукта сочетает в себе разговорные описания длиной в абзацы, которые привлекают их поклонников, а также быстрые списки необходимых характеристик для любого покупателя, просто просматривающего страницу. Этот образец маркеров с описанием продукта является отличной демонстрацией того, как кратко передать самую важную информацию:

Страница продукта Onzie

5.Используйте рассказывание историй в своих интересах.

Есть ли у вашего продукта предыстория, которая вам особенно интересна? Скорее всего, он будет особенным и привлекательным для вашей аудитории. Используйте эту историю в описании своего продукта, чтобы добавить к нему больше характера, привлечь аудиторию и завоевать сердца и умы.

Сын моряка, страница продукта

6. Не бойтесь хвастаться.

Продвиньте приведенную выше формулу описания продукта на один шаг дальше, как продавец водного поло Kap7 (и ознакомьтесь с их удивительной предысторией).Отличается ли ваш продукт от опыта основателя? Ваш продукт стал лучше благодаря многолетнему тестированию? Это сделано вручную?

Вызовите это!

Расскажите лучшую историю в своем коротком абзаце с описанием продукта, включив лакомые кусочки деталей, которые доказывают, почему ваш продукт лучше остальных. Не бойтесь упоминать о себе.

Страница продукта Kap7

7. При необходимости обратитесь к техническим специалистам, чтобы завоевать доверие.

Если у вас более технический продукт, не бойтесь залезть в пучину с описанием вашего продукта.Докажите своим клиентам, что ваш бренд специализируется в отрасли, предоставив все возможные подробности, которые им нужно знать, прежде чем им даже придется спрашивать.

Страница продукта Spectrum Audio

8. Знайте, когда показывать, а не рассказывать.

Текст - не всегда лучший способ описать ваш продукт. Если вы слишком многословны, подумайте, как можно упростить.

Изображения имеют вес и лучше запоминаются покупателями. Если возможно, продемонстрируйте свой продукт с помощью наглядного пособия, которое точно объясняет, что он делает.

Страница продукта Solo Stove

9. Знайте, когда показывать, рассказывать и описывать.

Помимо графики, видео могут быть чрезвычайно эффективным способом продемонстрировать, как использовать продукт или почему он лучше других. Многие бренды используют видео, графику и текст, чтобы довести дело до конца. Ознакомьтесь с приведенным ниже образцом описания самого продаваемого продукта в интернет-магазине.

10. Не бойтесь быть уникальными.

Хотя краткое описание абзаца на странице продукта является лучшим методом, знайте, когда это не то, чего хочет ваша аудитория.Каждая отрасль и каждый онлайн-бизнес уникальны. Достаточно ли вы знаете своего покупателя, чтобы знать, что он не прочитает описание продукта? Все ли ваши клиенты сканеры?

Вытащите наиболее важный для них контент и найдите привлекательные наглядные способы донести до них всю необходимую информацию без какой-либо головной боли. Персонажи ваших покупателей должны отражать общую форму и подход к описанию ваших продуктов - включать дизайн веб-сайта на страницу.

Страница продукта BPI Sport

11.Со щитом или на щите.

Наконец, этот последний пример просто поразил меня. Это отличный пример того, как далеко вы можете зайти в приведенную выше формулу идеального описания продукта и по-настоящему поразить вас.

Joovy следовал простой формуле, приведенной выше, но вместо того, чтобы просто выписывать маркеры, они использовали свой маркированный список, чтобы создать сюжетную линию на всей странице продукта.

Страница длинная, но увлекательная и наглядная. Он отвечает на все вопросы, которые могут возникнуть у нового родителя. И он по-прежнему использует простой абзац, чтобы действительно продвигать продукт в привлекательном, умном тоне, характерном для бренда.

Вот как выглядит хоумран.

Страница продукта Joovy

В целом, важно сначала узнать свою аудиторию, чтобы определить, какой контент лучше всего подойдет им для увеличения конверсии.

Формула описания продукта электронной коммерции работает для большинства брендов, но это только отправная точка.

Думайте визуально. Добавьте графику и оптимизируйте изображения продуктов. Тестовая копия A / B и персонализация на этих страницах.Посмотрите в Google Search Console, чтобы определить популярные термины, чтобы улучшить SEO-трафик на страницу продукта. Людям нравится покупать у людей, которым они доверяют, и построение доверия зависит от того, что вы продаете.

С того момента, как вы воспользуетесь конструктором веб-сайтов и создадите дизайн своего сайта, подумайте о том, как изображения и описания могут гармонично сочетаться, чтобы рассказать вашу историю клиентам.

Коляска может не продаваться, если в описании рассказывается, как она была придумана в одночасье, а потом сделана вручную.Точно так же кожаный футляр для игральных карт ручной работы может не продаваться хорошо, если все, что вы показываете, - это технические характеристики.

Последние мысли

Знайте свою аудиторию. Знайте свой продукт. А потом покажите и расскажите с описанием вашего интернет-магазина!

Создание хорошего описания бренда

Правильное описание вашего бренда - необходимый навык для создания успешной линии одежды. Это не только помогает прояснить, чем занимается ваша компания, но и показывает, что люди, стоящие за брендом, хорошо осведомлены о том, что они продают, и знают, как представить отличную идею.Профиль вашего бренда должен быть включен на ваш веб-сайт и в пресс-релизы. Во многих случаях это единственный шанс привлечь целевого покупателя. Некоторым людям сложно описать свой бренд словами, и если вы один из этих людей, не теряйте из-за этого сон. Это одна из тех вещей, которые вы ЗНАЕТЕ, но не можете точно объяснить. Давайте поработаем над этим объяснением.

При написании заявления о бренде ваша цель - убедить целевых клиентов в том, что ваш бренд - это именно то, что они ищут. Если ваши продукты не дают людям четкого представления о вашем бренде, ваша единственная надежда - это страница «О нас». Это также помогает уточнить, что означает ваш бренд, вместо того, чтобы заявлять о себе как о бренде, не имеющем реального значения. Я видел множество линий футболок, которые я не сразу понял, но лучше понял и оценил, когда прочитал профиль их бренда. Я также видел, как буча-бренды, профиль бренда которых абсолютно ничего не делают для того, чтобы их бренд выглядел хорошо, а на самом деле делают наоборот.Это автоматически заставляет меня игнорировать бренд и искать что-то получше.

Если вы не хотите, чтобы вас высматривали, вы должны задать себе несколько важных вопросов при определении своего бренда:

Что означает ваша торговая марка и как она соотносится с вашими продуктами?

Какая тема выделяется в ваших проектах?

Каких принципов вы придерживаетесь?

Какими словами вы можете описать свои продукты?

Какие примечательные особенности ваших футболок?

Если вы ответите на эти вопросы, значит, вы на пути к созданию отличного профиля бренда.Старайтесь избегать таких штампов, как утверждение, что ваш бренд «уникален» и «что-то новое». Не говоря уже о том, что всем надоело ходить на вечеринку и видеть трех человек в одинаковых рубашках, и что ваш бренд будет той рубашкой, которой нет ни у кого. Это просто наполнители, которые люди используют, когда не знают, что, черт возьми, представляет собой их бренд. Ничто из этого не окажет большого влияния на то, рассмотрит ли потенциальный покупатель возможность покупки ваших товаров. Вместо этого сосредоточьтесь на описании того, что делает ваш бренд таким уникальным и крутым, а не просто говорите: «Мы крутые и уникальные!»

Не делайте банальных заявлений вроде «Мы здесь, чтобы вывести швейную промышленность на новый уровень» или «Мы навсегда изменим игру с футболками!» Подобные разговоры - не что иное, как общие цели вашей компании, цели, которые преследуют и многие другие бренды.Это не увеличивает шансов привлечь новых клиентов.

Не перегружайте описание своего бренда ненужной информацией о себе или своей команде. Такие вещи, как «Мы ​​всегда хотели создать линию одежды, и, наконец, наши мечты сбылись» и «У каждого из нас есть свои уникальные стили и идеи», ничего не делают для того, чтобы потенциальный потребитель узнал о вашем бренде. Вы должны упоминать о себе только то, что имеет отношение к бренду. Если у вас есть линия футболок для рыбалки, можно сказать, что вы рыбачили всю свою жизнь.Такая информация действительно улучшает впечатление от бренда. Информация о том, что вы и ваш лучший друг пытались продавать футболки в течение последних трех лет, не помогает привлечь внимание к самому бренду. Людям даже наплевать на вас, пока вы не проявите себя.

Остальную часть статьи читайте в журнале футболок

Нужен веб-сайт электронной коммерции?

Shopify идеально подходит для новичков и экспертов. Вам не нужно иметь какой-либо технический или дизайнерский опыт, чтобы легко создать красивый интернет-магазин с вашим брендом.Выбирайте из множества хорошо продуманных шаблонов электронной коммерции, которые отлично смотрятся на настольных компьютерах, телефонах и планшетах. Легко настраивайте, создавайте страницы, добавляйте продукты, и вы практически готовы принимать платежи. Планы идут с бесплатным 30-дневным пробным периодом без риска. Ознакомьтесь с нашим подробным обзором Shopify здесь и узнайте, почему Shopify является нашим рекомендованным магазином номер 1 для компаний по производству одежды.

10 Электронная торговля Описание продукта Примеры, которые продают (не сообщают)

Существует два типа описаний продуктов для предприятий электронной коммерции.

В описаниях продуктов указано , а в описаниях продуктов указано .

Какой из них вы бы предпочли создать? Что еще более важно, какой из них хотели бы видеть посетители вашего сайта?

Хорошее описание продукта может превратить обычного покупателя в покупателя, приносящего доход. Однако слишком много интернет-магазинов просто рассказывают о продукте покупателям, а не продают им его.

Большая разница!

Сегодня я собираюсь показать вам десять превосходных примеров веб-сайтов электронной коммерции с описанием продуктов, на которых продается , и того, как вы можете повторять их успех снова и снова.

Пытаясь дать действенный совет как можно большему количеству предприятий, я взял примеры описаний продуктов из различных вертикалей электронной коммерции. Мы все можем учиться друг у друга, верно?

А теперь перейдем к делу.

Everlane [Мода и аксессуары]

Everlane продает элитную, экологически чистую моду и аксессуары для мужчин и женщин. Их описания продуктов соответствуют их стилю: дерзкие, но стильные.

Вот посмотрите на The Day Heel, который продается в розницу за 145 долларов в Интернете: [*]

Что мне нравится в Everlane и их подход к описанию этой каблука (и других продуктов), так это то, что они говорят на языке своих клиентов. .

Используя такие фразы, как «Все. Черт. День." и «возьми свой обычный размер» заставляет покупателей чувствовать себя так, как будто они разговаривают со своими друзьями , а не о бизнесе.

Ключевой вывод: Напишите описания продуктов на естественном языке вашего целевого покупателя. язык, который ваши клиенты используют в своих обзорах на вашем сайте или на таких сайтах, как Amazon. Положитесь на свою службу поддержки и опирайтесь на реальные вопросы, которые задают клиенты. Или зайдите на Quora и посмотрите, на каком языке люди говорят о похожих продуктах.Подходя к описанию с таким мышлением, ваш продукт естественно понравится покупателям.

Patagonia [Outdoor Gear]

Не случайно Патагония попала в подобный список.

Они потратили годы на создание и совершенствование своего известного бренда, и каждое описание продукта является его продолжением.

Выберем товар, любой товар. Этот связанный пакет 28L подойдет: [*]

Описание продукта было настолько подробным, что мне пришлось рассмотреть второй снимок экрана крупным планом:

Один из основных компонентов, который делает описания продуктов Patagonia столь убедительными, это то, что они не боятся говорить на жаргоне индустрии активного отдыха .

Многие предприятия электронной коммерции избегают использования технического жаргона на страницах, потому что это может «отпугнуть некоторых клиентов». Но для таких компаний, как Patagonia, работающих в нишевой отрасли, это может привести к прямо противоположному результату за счет привлечения клиентов.

Ключевой вывод: Использование таких фраз, как «самый дородный» и «долгие дни на стене», позволяет Patagonia продемонстрировать, что их сотрудники (а также бренд Patagonia в целом) понимают нюансы каждого продукта и то, как он используется. в реальном мире.Это помогает завоевать доверие у заядлых покупателей на открытом воздухе, которые, скорее всего, купят их товары и отстаивают свои бренды.

DeWalt [Аппаратные средства, инструменты и аксессуары]

Часто искусство написания отличного описания продукта, которое продает продукт , заключается в способности описать мелочи, которые имеют большое значение.

Небольшие отличия и особенности продукта, которые могут показаться вам банальными или утомительными, важны для покупателей и помогают им принимать решения о покупке.

DeWalt, создатель 14-унций сварочного молота Mig Weld Framing Hammer, делает именно это. [*]

Помните, это молоток. Но это не просто молоток!

Этот молоток отличается «поглощающей вибрацию рукояткой для повышения комфорта пользователя» и имеет легкий вес в 14 унций «для быстрого поворота и снижения утомляемости».

Чтобы точно определить, какие функции наиболее важны для ваших клиентов, начните с обзоров продукта:

В приведенном выше примере покупатель заботится о том, чтобы молоток выглядел новым даже после многократного использования - отличная идея для включения в будущие итерации. описания продукта.

Ключевой вывод: Вы не конкурируете с каждым продуктом в Интернете. Вы конкурируете с аналогичными продуктами в своей отрасли. Молоток против молотка, например. И хотя процесс принятия решения о покупке требует многого, одной из основных причин, по которой покупатели покупают ваш продукт, является то, как вы его описываете. Опишите небольшие особенности. Поговорим о нюансах. Нет ничего слишком незначительного или тривиального!

AppSumo [Онлайн-курсы]

Не каждый продукт электронной коммерции является физическим, тем не менее, чтобы продать услугу, все равно требуется та же ловкость словаря.

Онлайн-курс «Заработай свой первый доллар» от AppSumo является ярким примером убедительной силы того, что я называю «идеальным ты».

Многие из нас хотят добиться успеха, заработать кучу денег, жить хорошей жизнью и быть хорошим человеком.

Описание продукта «идеальный ты» напрямую связано с этим естественным человеческим побуждением. Вы можете получить шаблон для применения описания продукта «идеал для вас» в своем бизнесе, нажав кнопку ниже.

Get My "Ideal You" Шаблон описания продукта

Этот метод отправляет покупателя (метафорически) в путешествие от того места, где он находится сейчас, к тому месту, где он хочет быть в будущем.

Обратите внимание, как AppSumo задает очень конкретные и стратегические вопросы:

  • Не удалось ли вам начать бизнес?

  • У вас не получилось?

  • Какой бизнес вы хотите начать?

Затем, когда вы внутренне ответили «да» на один или несколько из этих вопросов, вам будут представлены четыре тематических исследования успешных предпринимателей, которые были на вашем месте раньше.

Все, кто прошли курс AppSumo!

Ключевой вывод: Почему люди делают покупки? Люди совершают покупки, потому что ищут решения своих проблем.Им нужно для улучшения своей жизни, чего они не смогли бы сделать или достичь без вашего продукта. Покажите людям идеальные версии самих себя. Используйте описания продуктов, чтобы нарисовать картину до и после. Чтобы увидеть формулу копирайтинга, которую AppSumo использует для написания описаний продуктов, которые приносят более 250 000 долларов за 7-10 дней, прочтите это.

Dollar Shave Club [Beauty & Grooming]

Вы когда-нибудь задумывались, почему так много брендов используют юмор на своих веб-сайтах, в своем контенте, в описании продуктов и в своей рекламе?

Простой.

Юмористический материал, как правило, вспоминается чаще, чем не юмористический материал. Также было показано, что он снижает сопротивление людей влиянию рекламы. [*]

Dollar Shave Club уже много лет использует юмор для продажи бритв. Их рекламный ролик 2012 года на одном только YouTube был просмотрен более 25 миллионов раз:

Тот же юмор, который привел к успеху это видео, также способствует увеличению продаж на их веб-сайте. Каждое описание продукта является небольшим расширением бренда Dollar Shave Club, даже если оно не из этого мира (каламбур).

В этом примере они используют хитроумное выражение «последний рубеж», чтобы намекнуть, что это единственная бритва, которая вам когда-либо понадобится, а затем создают веселую картинку с фразой «как личный помощник для вашего лица»:

Они придерживаются того, что делает их ими, , даже если в описании продукта есть важная информация:

Многие предприятия электронной коммерции были бы довольны стандартной линией «не тестировалось на животных». Не долларовый клуб для бритья. «Проверено на стажерах, а не на животных» - это гораздо более фирменный и запоминающийся.

Ключевой вывод: Юмор - мощный инструмент, который не только помогает людям запомнить ваш продукт по сравнению с продуктом ваших конкурентов, но и упрощает влияние на их решение о покупке. Однако юмор сложно сбалансировать в описании товаров. Слишком много юмора, и вы произведете впечатление резкости; слишком мало юмора, и это не даст желаемого эффекта. Учитесь у тех, кто любит юмор, например у Dollar Shave Club.

Subaru [Autos, a.k.a. Big-Ticket Items]

Продажа предмета, цена которого исчисляется десятками тысяч долларов, требует описания продукта, которое будет больше, чем просто умные предложения.

Продажа чего-то вроде автомобиля, например, требует полного понимания психографических характеристик ваших идеальных клиентов. Вам нужно поговорить с их самыми глубокими страхами, болевыми точками и желаниями.

Страница продукта их нового Subaru Ascent создана вручную для их идеального покупателя: семьи. [*]

Обратите внимание, сколько раз они говорят о «безопасности» и «просторе» - двух болевых точках, с которыми сталкиваются все семьи. Однако они там не закончены:

Если вы все еще не уверены, что этот автомобиль идеально подходит для семей, у них есть что рассказать (или я должен сказать «продать»), вместе с фотографией простора продукта до соответствие.

Теперь вы уверены.

А как же долговечность автомобиля? Покупка чего-то такого дорогого - важное решение!

Не волнуйтесь. Subaru также позаботилась о вас. Обратите внимание на приведенные здесь данные - когда дело доходит до технических аспектов продукта, вы не хотите рисковать.

В описании товара отсутствует только один элемент.

Отзывы и обзоры продуктов могут увеличить конверсию на ваших торговых страницах на 34%, что делает их критически важными для дорогостоящих товаров.В этом случае Subaru использует отзывы, чтобы увеличить количество заполненных форм лидогенерации. [*]

Subaru не просто получает отзывы о продуктах; они получают два из очень авторитетных источников: Kelley Blue Book и Motor Trend.

Но есть еще один тип идеального покупателя Subaru, который их команда обнаружила за эти годы - вызвавший новую волну креативных кампаний по продуктам… Любители собак. [*]

Старший вице-президент по маркетингу Subaru Алан Бетке подводит итог важности определения вашего идеального клиента (ов), когда говорит: «Мы определили собак как общепринятую истину, которая сделала этих владельцев такими же.”

Теперь я понимаю, что у Subaru не будет кнопки« заказать сейчас »(это не традиционный сайт электронной коммерции), но покупатели в первую очередь выбирают автомобиль в Интернете, и поэтому хорошее описание продукта будет долговечным. впечатление.

Ключевой вывод: Если основным источником дохода для вашего бизнеса являются дорогостоящие товары, вам необходимо сосредоточиться на надежном наборе описаний продуктов, которые помогут решить самые большие проблемы ваших потенциальных и идеальных клиентов. Во-первых, прямо скажите, что они больше всего ищут в продукте, похожем на ваш.Затем устраните болевые точки, которые ваш продукт решает лучше, чем ваши конкуренты.

Shopify [Программное обеспечение как услуга / SaaS]

С точки зрения брендов электронной коммерции Shopify занимает лидирующие позиции в мире.

Недавно они выросли с 205,2 млн долларов до 389,3 млн долларов всего за 365 дней и являются третьим по посещаемости веб-сайтом в мире в категории «Бизнес-услуги».

Итак, почему более 500 000 продавцов используют Shopify для работы своих интернет-магазинов?

Один, потому что это убийственный продукт.И во-вторых, потому что у команды Shopify их сообщения и описание продукта сводятся к науке.

Все дело в эмоциональной связи: [*]

Shopify знает, что большинство их продавцов являются владельцами малого бизнеса. Эти продавцы хотят знать, что принимают правильное решение.

Мне особенно нравится здесь использовать линию «или из багажника машины», так как это очень эмоционально для многих предпринимателей.

Как ощущение того, что переполнен .В Shopify это тоже есть:

Обратите внимание на строку «навыки дизайна не требуются». Это помогает немедленно успокоить любые опасения владельцев бизнеса по поводу создания веб-сайта.

Ключевой вывод: Начало бизнеса - это очень эмоциональные американские горки. Вы, как владелец бизнеса, часто вкладываете свои сбережения и работаете в новое предприятие, что может иметь серьезные последствия. Независимо от того, являетесь ли вы SaaS-компанией или кем-то совершенно другим, важно попытаться установить сильную эмоциональную связь между вашим клиентом и описанием вашего продукта.Покажите покупателям, что вы знаете, через что они проходят. Опишите, как вы были на их месте и как ваш продукт или услуга - идеальное решение их и без того беспокойной жизни.

Google Home [Электроника]

Иногда лучшее решение для написания продающих описаний продуктов - это просто упростить их.

В отличие от продуктов, таких как молоток DeWalt, описанного выше, которые требуют множества мелких деталей, предметы, которые являются особенно уникальными, набирают популярность или пользуются большим спросом, не нуждаются во всех дополнительных формулировках.

Google, создатель Google Home, мастер краткости. [*]

Когда вам повезло, что у вас есть товар, который практически продает сам себя, последнее, что вам нужно, - это отговорить покупателя от него.

Оттачивайте свои сообщения, используя всего несколько слов. В каждом разделе страницы продукта Google Home, например, функции описаны в креативных 5-10 словах:

Попробуйте рифмовать слова или придумайте свои собственные уникальные однострочные описания, которые помогут выделить ваши короткие описания и дать им личность.«Скажи, чтобы сыграть», использованная здесь Google, является отличным примером.

Ключевой вывод: Искусство краткости - волшебная вещь, когда дело касается описаний продуктов. Возможность описать свой продукт всего несколькими словами помогает уменьшить путаницу среди покупателей и увеличить продажи вашему бизнесу. Если вам интересно, как отточить свое сообщение, я рекомендую писать, как обычно. Затем удалите лишние слова, которые не нужны. Сделай это снова. И снова до тех пор, пока у вас не будет точно настроенного описания, содержащего менее 10 слов.

Wayfair [Мебель и товары для дома]

Wayfair - один из крупнейших в мире розничных торговцев товарами для дома, работающий только через Интернет, с более чем 3 800 сотрудниками и 36 миллионами активных клиентов.

Отчасти их делает такими успешными их способность пробуждать воображение посредством рассказывания историй, заставляя клиентов почувствовать, каково это - иметь продукт у себя дома.

Возьмите этот подвесной светильник, например: [*]

Они могли бы пойти со стандартным общим описанием светильника и его характеристик.Вместо этого они начинают со слов: «Приветствуйте гостей теплым и приветливым сиянием».

Не знаю, как вы, но это сразу заставляет меня представить, как устроил вечеринку и этот красивый свет висит наверху.

Или как насчет этого кресла-бочонка Kennedy: [*]

Опять же, забудьте об общих описаниях продуктов, которые покупатели привыкли видеть. «Идеально подходит для тех, кто просто хочет обниматься с тем, кого любит».

Сразу же представляю себе ленивое воскресенье с женой.Где кнопка купить ?

Если вы не уверены, какие слова использовать при создании творческих описаний, ознакомьтесь с нашим списком сильных слов, которые заставят ваши продукты разлететься с полки, в то время как ваша конкуренция будет падать (совет профессионала: загрузите одностраничный pdf с более чем 401 сильным словом и повесьте его на стену для вдохновения).

Ключевой вывод: Электронная коммерция - непростой бизнес, потому что потенциальные клиенты не могут потрогать ваш продукт до того, как купят его.Вам решать, как разыграть их воображение всеми возможными вариантами того, как будет выглядеть ваш продукт и как они будут себя чувствовать. Часто это означает рассказывать историю. Как однажды сказала великая писательница и журналист Джоан Дидион: «Мы рассказываем себе истории, чтобы жить». Или в этом случае мы рассказываем себе истории, чтобы покупать.

Malicious Women Candle Co. [Свечи]

Свечи бывают всех форм, размеров, запахов, цветов и коробок.

А свечи, «пропитанные дерзостью»? Вот свечи, которые я хочу поддержать - хотя бы просто из-за новизны продукта.

Malicious Candle Co. и их свеча «Отправка мыслей и молитв, наполненная« Абсолютно без усилий »» - прекрасный пример того, как сарказм может помочь продавать товары с небольшим отношением (или большим отношением - но вы » Вам нужно будет просмотреть сайт, чтобы найти эти описания продуктов самостоятельно).

Первое, что вы видите на странице, - нетрадиционное название продукта. Вы сразу понимаете, что это не обычная свеча.

В этом примере компания Malicious Women Candle Co.идеально передает дух того, насколько мелким может показаться подарок на свечу. Они избивают вас в точку и убирают поверхностность сарказмом, почти высмеивая себя.

А еще есть моя личная любимая свеча «Свежие движущиеся коробки - пропитанные« 30 лет долга »»:

Что может быть лучше, чтобы поприветствовать близкого друга или члена семьи в их новом доме с помощью великолепно пахнущей свечи 30 лет долга?

Malicious Women Candle Co. находит идеальный баланс между «подарком кляпов» и вдумчивым сарказмом, что делает их отличным источником вдохновения для ваших продуктов.

Ключевые выводы : Не все описания продуктов созданы одинаковыми, хотя многие описания продуктов созданы одинаково. Та же копия, тот же формат, тот же стиль. Но время от времени вы натыкаетесь на что-то особенное, что-то, что говорит с вами. У всех нас внутри есть немного «нахальства», и сарказм - идеальный способ вывести его наружу. Другими словами, напишите описания продуктов, которые люди хотели бы сказать , но слишком боятся. В этом вся прелесть сарказма, и он помогает вам продавать товары.

Что мы узнали

Чтобы написать хорошее описание продукта, нужно потрудиться. Один из способов стать действительно хорошим и очень быстрым - это попробовать несколько вещей, пока вы не найдете то, что действительно работает для вас и вашего бизнеса.

Upworthy поделился несколькими, на мой взгляд, одними из лучших советов по редакционному процессу, в том числе эти два, которые относятся непосредственно к написанию описаний продуктов: [*]

  • Вы ДОЛЖНЫ вырезать 25 заголовков для каждой статьи. содержания (т.д., напишите 25 описаний для каждого продукта, пока не найдете нужный)

  • Как только вы начинаете отчаяться, вы начинаете мыслить нестандартно (т.е. ваша первая попытка описания будет не самой лучшей. Отчаяйтесь)

Неважно, пробуждаете ли вы воображение покупателя хорошей историей или говорите на его естественном языке, в каждом бизнесе электронной коммерции будет что-то, что делает его им .

А теперь иди и найди! Или используйте этот шаблон с заполнением пустых полей, чтобы помочь с тремя из моих любимых шаблонов описания продуктов электронной коммерции, которые вы можете использовать снова и снова, чтобы создавать копии, которые понравятся клиентам.

Получить мой шаблон описания продукта для электронной коммерции

13 советов по написанию продуктов Fashion Boutique Description Ideas

Изображение

При всех сложностях, связанных с управлением интернет-магазином модной одежды, розничные продавцы часто забывают, что в конце концов речь идет о продаже. Они тратят деньги на инвентаризацию, создание веб-сайта, выполнение заказов и маркетинг, чтобы привлечь людей на свой веб-сайт только для того, чтобы показать им продукты с описанием для печенья.Прошли те времена, когда посетитель делал заказ на веб-сайте из-за удобства и отсутствия выбора. Используя услуги Fashion eCommerce Marketing , каждый день появляются тысячи новых веб-сайтов электронной коммерции, поэтому сегодня клиенты избалованы выбором. Если вы плохо описываете свой продукт, это сделает кто-нибудь другой. Вот почему мы удивляемся, когда видим розничных продавцов, которых больше беспокоит цвет кнопки «Добавить в корзину», чем описание продукта. Причина, по которой описания продуктов так часто игнорируются и не всегда соответствуют требованиям в интернет-магазинах, заключается в следующем:

  • Их запас слишком велик
  • У них нет маркетингового бюджета, чтобы писать качественные описания продуктов.
  • Они решают использовать описание продукта по умолчанию, предоставленное поставщиком
  • Они нанимают копирайтера, у которого нет опыта написания для Fashion description
  • Описания продуктов написаны, чтобы повлиять на поисковые системы, а не на клиентов и т. Д.

Хорошо то, что с увеличением зрелости каналов социальных сетей через службу Social Media Marketing Services вам больше не нужно писать спам-описания продуктов, чтобы соблазнить Google.Скорее, теперь вы можете сосредоточиться на идеях описания модного бутика, чтобы донести до покупателя ценность продукта и его историю.

А теперь приступим к делу. Что нужно для написания описаний модных товаров, которые продают?

1) Проявите эмоции по поводу своего продукта. Описание стиля. Копия

.

Еще одна причина, по которой розничные торговцы игнорируют описания модных продуктов, заключается в том, что транзакции электронной коммерции не связаны с человеческим участием.Но клиенты хотят эмоциональной связи. Они хотят иметь возможность узнавать о продукте, бренде и о том, что скрывается за обещанием. Представьте, что вы стоите в обычном магазине в торговом центре, предлагая свою продукцию покупателю, который только что вошел в выставочный зал. Когда вы находитесь в прямом контакте со своим клиентом, ставки становятся выше, вы более внимательны, а ваша вероятность ошибки становится меньше, потому что вы не только боитесь показаться равнодушным, невежественным и ленивым, но и хотите, чтобы клиент ушел. двери с хозяйственными сумками, полными ваших продуктов.Вы не позволите им бродить по выставочному залу в надежде, что они купят. В то время как в ситуации электронной коммерции розничные продавцы, как правило, играют в числовую игру: покажите продукт 100 посетителям, один купит.

Крупные предприятия электронной коммерции строятся не так. Спорим, вы почувствуете себя разбитым, если посетите 100 покупателей в обычном магазине и конвертируете только одного из них. Начните чувствовать боль и тренируйте свой мозг, чтобы видеть посетителей как настоящих людей, которые входят в ваш выставочный зал, а вы разговариваете с ними.Вы всегда должны стремиться построить эмоциональную связь между брендом, продуктом и покупателем.

2) Пишите так, как будто вы разговариваете со своим идеальным покупателем

Когда вы напишете описание страницы одежды, чтобы угодить всем, вы в конечном итоге никому не угодите. Знайте, кто ваш идеальный клиент, напишите ему или ей. Примеры описания одежды, которые будут читать ваши клиенты, на самом деле относятся к ним напрямую и лично. Опять же, представьте, что они вошли в ваш обычный магазин, а вы продаете им свой продукт лично.

3) Название продукта должно быть кратким

Используйте заголовок, чтобы простыми словами рассказать клиентам, что вы продаете? Используйте простые слова, которые поймет ваша целевая аудитория. По возможности избегайте использования жаргона в названии / названии продукта. Не называйте свой продукт чем-то, что понимаете только вы. Сказав это, вы можете использовать модный жаргон в описании одежды.

4) Соблазняйте преимуществами, а не техническими условиями

Несмотря на то, что спецификации продукта чрезвычайно важны, проблема сосредоточения внимания на спецификациях заключается в том, что ваши потенциальные покупатели не так заинтересованы в обычных функциях и спецификациях.Они хотят знать, что для них это значит. Как они будут себя чувствовать? Как они будут выглядеть? Для них это важнее спецификации.

5) Не хвалите, пусть решают

Какова ваша реакция, когда к вам подходит продавец и говорит: «Отличное качество продукции». Вы говорите себе: «Ладно, ладно, все так говорят!». Фразы для самовосхваления, такие как «отлично», могут заставить вашего покупателя почувствовать, что вы сомневаетесь в его интеллекте, и он не в состоянии оценить продукт.Избегайте использования таких самовосхваленных фраз и позвольте вашему покупателю самому судить о качестве по фотографиям продукта и прилагательным в описании вашего продукта.

6) Помните индивидуальность своего бренда

Пока вы ослепляете своих клиентов яркими описаниями продуктов, следите за тоном своего голоса. Всегда помните о личности вашего бренда. Вы хотите звучать - сексуально, непослушно, вежливо, сурово, стильно, по-королевски, мерзко, старым, строгим, молодым, смешным, невозмутимым или серьезным? Например, если вы хотите, чтобы ваш бренд представлялся забавным, вам следует постараться привлечь читателей с такой индивидуальностью и долей юмора.А затем скажите «Это весело», пусть изображение продукта и слова говорят об этом. Эта личность должна быть отражена во всех описаниях вашей модной одежды.

7) Сделайте так, чтобы описания ваших товаров были удобными для сканирования

Большинство пользователей Интернета (исследования показывают, что более 79%) просматривают текст; На самом деле только 16% читают внимательно [Якоб Нильсен и Кэрол Пернис (2008)]. И им требуется на 25% больше времени, чтобы прочитать что-то на компьютере, чем прочитать что-то на бумаге (Cameron, 2008). Они смотрят на изображение вашего продукта и сканируют описание продукта, чтобы решить, хотят ли они прочитать полное описание. Таким образом, прежде чем сделать описание вашего продукта удобным для чтения, вы должны структурировать описание продукта таким образом, чтобы его было легко сначала отсканировать. Вот несколько советов по созданию удобного для сканирования описания модного продукта:

  • Напишите краткие, соблазнительные и простые для понимания названия продуктов
  • Используйте маркированный список для технических характеристик
  • Убедитесь, что на копии много пустого пространства.
  • Сохраняйте краткость описания продуктов
  • Используйте легко читаемый размер шрифта
  • Покажите небольшое двухстрочное описание под названием продукта и подробное описание под сгибом страницы продукта.

8) Не делайте технические характеристики продукта слишком техническими

Знаете ли вы, что по закону вы обязаны указывать страну происхождения и содержание волокна на странице вашего продукта? (хотя это делают лишь некоторые розничные продавцы) . Технические характеристики продукта обычно включают:

  • Тип товара (куртка, сумка, платье)
  • Изделие для укладки (бушлат, хобо, А-силуэт)
  • Содержание клетчатки
  • Тип ткани или отделка, если важно [ткань, принт, полоски, пледы, бархат, жаккард и т. Д.]
  • Застежка (молния, пуговицы, резинка и т. Д.)
  • Диапазон размеров
  • Страна происхождения (COO)
  • Инструкции по уходу

Но, опять же, важно, чтобы вы ставили на первое место преимущества, а технические характеристики продукта должны быть изложены на доступном для понимания языке.

Технические характеристики являются важной частью копии страницы вашего продукта. Они не только помогают клиентам в принятии осознанного решения о покупке, включая технические характеристики, но и помогают вашим клиентам в поиске продуктов, если они вводят очень конкретные поисковые запросы в поиске продуктов на вашем веб-сайте.

9) Поддерживайте постоянную длину описания

Чтобы обеспечить единообразие взаимодействия с пользователем, сохраняйте длину и объем данных в описаниях моды продукта одинаковыми для всей категории.Если один продукт слишком длинный, а другой продукт в той же категории имеет меньшее описание, ваши клиенты могут подумать, что это недостаточно хорошо объяснено. Таким образом, важно, чтобы вы использовали единообразное количество текста во всех описаниях продуктов.

10) Используйте красивые прилагательные для описания продукта

Прилагательные можно использовать для создания красочных выражений. Хотя ваши клиенты не могут прикоснуться к продукту и почувствовать его, прилагательные в описании интернет-магазина одежды могут помочь им представить продукт.Как выглядит одежда или аксессуар? Как это будет смотреться на покупателе? Каково это носить? При правильном использовании прилагательных вы можете существенно повлиять на желание покупателя приобрести вашу продукцию. Эти прилагательные представляют собой секретные коды, которые могут мгновенно заключить сделку для вас. Например, чтобы показать свадебное платье на странице вашего продукта, вы можете использовать такие слова, как элегантный, романтический, манящий, ностальгический, сияющий и т. Д. Поскольку это слова, которые женщина, покупающая свадебное платье, хотела бы услышать, вероятность того, что покупатель купит платье становится намного выше.

Таким образом, можно даже с уверенностью сказать, что путем определения прилагательных, которые, скорее всего, затронут чувства ваших клиентов и повлияют на их решение о покупке; Использование этих прилагательных в тексте продукта может помочь вам повысить коэффициент конверсии вашего веб-сайта.

Одно важное правило, которому следует следовать при использовании прилагательных в описании моды вашего продукта: вы должны ставить мнения выше фактов .

  • Отзыв: прекрасный, стильный
  • Факт: синий, хлопок
  • Существительное: платье, рубашка

Общие прилагательные и крылатые фразы, используемые ведущими розничными продавцами модной одежды Вот несколько примеров часто используемых сенсорных фраз и прилагательных, используемых редакторами ведущих розничных продавцов и журналов мод:

  • Нестареющая красота
  • Авангард
  • Основы
  • Богемный шик
  • Chic (это означает «модный», «стильный», но звучит лучше, потому что это французское слово!)
  • Классика (всегда модно / стильно)
  • Возвращение
  • Прохладный
  • Кантри-шик
  • пышные
  • Делюкс
  • Эклектика
  • Эко-шик
  • острый
  • Элегантный
  • Эскуэла де калор
  • Отлично в любом возрасте
  • Лицом к лицу
  • Исправление моды
  • Fave (неофициальный, сленг, сокращение от «любимый»)
  • роковая женщина
  • Цветочная вечеринка
  • Из Парижа / России с любовью
  • Удар
  • Горячий
  • Горячий список
  • Значок
  • Iconic (знаменитый, запоминающийся, представляющий определенное время и место)
  • Влияние
  • Инсайдер
  • Вдохновение
  • Это девушка
  • Набор форсунок
  • Ключевые детали
  • L’enfant ужасный
  • Лицензия на (…)
  • Lo último
  • Сделано в (…)
  • Девушка из материала
  • Милитар
  • Минимальный
  • Смешайте и сопоставьте
  • Современное
  • Самые популярные
  • Muse
  • Должен
  • нейтральный
  • Идеальное соответствие
  • ПИН-АП
  • Поп
  • Силовая повязка
  • Опрятный
  • Ретро
  • Рискованный бизнес
  • Рокабилли
  • Safari
  • Sin Complejos
  • Умные покупки
  • Спортивный шик
  • рождение звезды
  • Стильный / модный
  • Техно мода
  • …… настоящего момента
  • Новая Одри Хепберн
  • Новый черный
  • Следующая Брижит Бардо
  • Следующая Кейт Мосс
  • Следующая Мэрилин Монро
  • Шоу должно продолжаться
  • Вечное (то, что прекрасно независимо от возраста и современных тенденций)
  • Très belle
  • Très chic
  • Твист
  • Подземный
  • Девушка из города
  • Винтаж
  • VIP
  • Работа (+ тренд)
  • Рабочая девушка
  • зум и т. Д.

11) Ознакомьтесь с жаргоном модного копирайтинга

Не каждый продавец модной одежды или копирайтер имеет опыт работы в сфере моды.Но если вы позиционируете себя как бренд высокой моды, важно ознакомиться с модным жаргоном. Вот некоторые из наиболее часто используемых модных жаргонов в индустрии моды:

  • Haute couture: Haute couture - французский термин, обозначающий высокую моду. Если вещь характеризуется как «высокая мода», это означает, что она сделана на заказ. Высокая мода ассоциируется с эксклюзивностью и единственной в своем роде одеждой, изготовленной из материалов высочайшего качества, которая обычно стоит более 10 000 долларов.Знаешь, такие наряды носят знаменитости на престижных мероприятиях, таких как церемонии вручения наград и премьеры фильмов.
  • Prêt-à-porter: Prêt-à-porter в переводе с французского означает прет-а-порте и используется для описания дизайнерской одежды высокого класса. Однако, в отличие от высокой моды, одежда прет-а-порте не единственная в своем роде. Одежда прет-а-порте стоит дорого, и вы найдете ее со прилавков в элитных универмагах и бутиках. Примеры популярных дизайнеров прет-а-порте включают Жан-Поль Готье, Dolce & Gabbana и Gucci (к вашему сведению: у этих дизайнеров также есть коллекции от кутюр).
  • Ошибка: Ошибка - это ошибка, которая может происходить как в социальной среде, так и в моде. Другими словами, это ошибка в суждениях (стиля), которой следует избегать любой ценой. Обычная модная оплошность - носить белые носки с темными брюками и солнцезащитные очки в помещении.
  • Glitterati: Glitterati - термин, используемый для описания толпы привлекательных людей, которые, как правило, хорошо одеты, обычно называемых элитой.
  • Très chic: Très chic означает очень модный; обычно он используется для описания определенного предмета, например костюма, или в качестве комплимента к месту или событию.
  • Pièce de résistance: На жаргоне еды plat de résistance означает основное блюдо. В моде pièce de résistance используется для описания важного предмета, будь то предмет, который обязательно должен быть в сезоне, или предмет, который выделяется из ансамбля.
  • Du jour: Если это предмет повседневной жизни, значит, он ультрамодный.
  • Passé: Термин passé используется для описания чего-то, что когда-то было в моде (см. Du jour), но уже не так; в основном это в прошлом.
  • Old-school: Термин old-school используется для описания модного предмета, имеющего ретро, ​​винтажный или классический вид. Возвращается много спортивной одежды старой школы (то есть из 70-х и 80-х годов), такой как кроссовки, спортивные костюмы и футболки.
  • Trailor / Homeless Chic: Сложенная вместе мешковатая одежда, большие ожерелья из бус и большие сумки, как Мэри Кейт и Эшли Олсен.
  • The Russe: Русский лук, роскошная вышивка, немного военной пышности и гламурная меховая шапка.
  • Сцена: Волосы контрастного цвета (черные и светлые), длинные для мальчиков, (обычно) короткие для девочек, зазубрины и выпрямлены.Пирсинг и узкие штаны.
  • Эмо: Очки в толстой оправе, узкие брюки и экономичные или групповые футболки
  • Фигурист: Образ фигуриста характеризуется стратегической многослойностью (например, с длинными и короткими рукавами), мешковатыми штанами, кроссовками (в частности, скейтбордингом) и шероховатыми аксессуарами, такими как ожерелья и тяжелые цепи (особенно вокруг шеи и болтаются из карманов).
  • Preppy: Стиль преппи - это типичный стиль студенческого / загородного клуба, который был популярен в конце 70-х - начале 80-х годов и с тех пор остается классикой.Иногда его даже комбинируют с другими стилями, чтобы сформировать гибридный модный образ. Основными предметами моды преппи являются рубашки в клетку, поло, цвета хаки и лоферы для пенни.
  • Goth: Готический (или готический) образ предполагает ношение черного с головы до пят. Готы также склонны отдавать предпочтение бледному цвету лица и резким, «жестким» аксессуарам. Вспомните Мэрилина Мэнсона.
  • Эклектика: Сочетание источников / стилей, разнообразие / широкий диапазон
  • Роскошь: Роскошь
  • Кроссовки: Слово «кроссовки» используется для обозначения модной спортивной обуви и кроссовок, часто называемых обувью для образа жизни.
  • Bootleg: Брюки Bootleg (обычно используются для обозначения джинсов) слегка расклешены от колена до щиколотки и, как следствие, отлично подходят для ношения с большинством обуви.
  • Груз: Под грузом понимаются брюки с карманами по бокам на уровне середины бедра. Брюки-карго и шорты, пришедшие из военного снаряжения, сейчас являются важной частью основной моды.
  • Колотушка для жен: Колотушка, также известная как колотушка для жен, относится к майке с тонкими ребрами.Изначально они были простыми мужскими майками, но с тех пор становятся все более популярными среди молодых хипстеров.
  • Худи: худи используется для обозначения любого верха с капюшоном: толстовки, куртки или футболки.
  • Gauchos: Короткие брюки / ¾ длины, которые обычно становятся шире по мере опускания
  • Болеро / Плечи: Рубашки, которые обычно заканчиваются немного ниже бюста
  • Узкие брюки: Узкие брюки, которые не выглядят изящными
  • Туники: Длинная рубашка, почти как платье, обычно надевается поверх брюк
  • Квартиры: Любая обувь на плоской подошве, часто балетная
  • Каблуки / Шпильки / Туфли: Любая обувь на высоком каблуке
  • Bling bling: Bling bling используется для описания ярких украшений, которые обычно состоят из бриллиантов и других драгоценных камней и металлов.
  • Шляпа дальнобойщика: Шляпа дальнобойщика - это, по сути, бейсболка с более высокой тульей (верхняя часть) и сетчатой ​​спинкой.

Источник: The Fashion Spot

12) Будьте в курсе тенденций

Чтобы привнести сезонное вдохновение в свой текст и представить продукт как модный, вы и ваши копирайтеры должны продолжать читать последние модные журналы, изучать тенденции, чтобы оставаться в курсе последних тенденций. Это поможет вам соединить копию вашего продукта с новыми тенденциями, которые вы обнаружите.[quote] Каждый раз, когда появляется новая коллекция, вы даже можете создать стандартизированный шаблонный язык для ключевых образов, которые вы только что обнаружили, который можно использовать во многих категориях продуктов. [/ quote]

13) Проверьте свою копию на наличие этих 4 C

Так как же выглядит образец описания идеального модного бутика? Вот простой набор критериев для оценки модного описания вашего продукта? После того, как вы напишете копию, просто задайте себе следующие вопросы:

  • Ясно: Понятно ли общее значение описания? Или это непонятно? Сообщает ли он настоящую суть продукта?
  • Очаровывает: Завораживают ли слова и соблазняют ли чувства вашего покупателя?
  • Краткий: Слишком много, слишком мало или просто достаточно слов, чтобы передать предполагаемое сообщение и эмоцию?
  • Завершено: Завершает ли описание изображение продукта? Другими словами, может ли описание передать то, что не видно на изображении продукта?

Надеемся, эти советы по модному копирайтингу будут вам полезны.У вас есть еще какие-нибудь советы по написанию качественных модных описаний товаров? Пожалуйста, свяжитесь с нами здесь.

Связанный модный копирайтинг Тема: 5 практических советов по написанию убедительных описаний продуктов для вашего модного онлайн-бренда

8 Killer Примеры описания продукта

Описание продукта может привести к сделке или сорвать ее. Хотя их легко не заметить, выбор правильного набора слов, жаргона или изображений для включения на страницу вашего продукта может заставить совершить покупку даже самых скептически настроенных клиентов.

Вот несколько отличных примеров описания продуктов (и почему мы их любим).

Оранси

Описание продукта:

  • Очистить воздух от аллергии, пыли, астмы, бактерий, пыльцы, спор плесени, перхоти домашних животных
  • Занял 1-е место в рейтинге только комплексных университетских исследований по необходимой эффективности
  • Комнатный очиститель воздуха удаляет 99% + частиц в воздухе
  • Лучшее для спальни, офиса, гостиной, подвала
  • Легкость и удобство перемещения
  • Фильтр с активированным углем для легких запахов и газов
  • Для удаления дыма лучше использовать очиститель воздуха EJ
  • Max также доступен в 220V / 50 для международных рынков
  • Что входит: 1 очиститель воздуха Max HEPA / 1 полный набор фильтров / руководство пользователя.

Почему нам это нравится: Компания Oransi не только предоставляет ключевую информацию о продукте в удобном для чтения формате, но и предоставляет очень полезный раздел вопросов и ответов, который отвечает на основные вопросы о продукте непосредственно от владельцев магазинов Oransi. .

Игровые нагрудники

Описание продукта: Болейте за свою любимую красно-белую команду в потрясающем стиле с этим комбинезоном с игровым комбинезоном в красно-белую полоску! Каждая пара изготовлена ​​из 100-процентного хлопка, что обеспечивает удобную, дышащую посадку независимо от погоды и включает легко регулируемые плечевые ремни для поклонников с длинным торсом.Независимо от того, находитесь ли вы на шаткой трибуне в пятницу вечером или пытаетесь попасть на телевидение у двери багажного отделения в воскресенье утром, наши игровые комбинезоны в красно-белую полоску выделят вас из толпы и произведут впечатление. Эти комбинезоны с нагрудниками также отлично подходят в качестве повседневной одежды Клауса для всех святых Ников, которые могут принять участие в игре в праздничное межсезонье!

Почему нам это нравится: Gamebibs не тратит много времени на состав ткани своего красочного товара; тем не менее, они показывают реальных людей, использующих его на фотографиях своих продуктов, и представляют полезные варианты использования в описаниях продуктов.Это не стратегия, которую каждый интернет-магазин может использовать в описании продуктов. UGC - контент, создаваемый пользователями - сложно разрабатывать органически, но если у вас есть сильный бренд и привлекает людей, которые используют социальные сети, например, фанаты футбола из колледжа, то он может стать отличным активом для страниц ваших продуктов.

Обзор модели

Описание продукта: AMT возвращает изящный суперплан БЭТМЕНА, BATWING, из блокбастера Тима Бертона 1989 года о БЭТМЕНЕ.Это секретное оружие против преступности полностью оснащено множеством ожидаемых гаджетов, таких как двойное ружье Гатлинга и передние ножницы. Его открывающийся фонарь открывает больше деталей, таких как прицел БЭТМЕНА и самого Крестоносца в плаще в кресле пилота. В этом выпуске есть обновленная металлическая опора, которая удерживает законченную модель над основанием с символом летучей мыши. Совершенно новая привлекательная упаковка вместе с обновленными наклейками и графическим руководством по сборке завершают набор. Осторожно, Джокер!

Почему нам это нравится: Это описание продукта является отличным примером описания нишевого продукта, которое действительно, действительно хорошо помогает разговаривать со своими клиентами, которые, скорее всего, являются энтузиастами Бэтмена в энтузиазме.Включая конкретные детали и демонстрируя свое глубокое понимание канона Бэтмена, они укрепляют доверие и налаживают взаимопонимание с новыми и постоянными клиентами.

Деревенские кадры

Описание продукта: В Hillbilly Stills мы продаем одни из лучших самогонных аппаратов, которые вы можете найти где угодно, и наш ликеро-водочный завод под ключ, безусловно, не является исключением. Это идеальный набор для виски, рома и самогона для серьезного производителя спиртных напитков.Время сборки на данный момент составляет 4-6 недель! Котел, входящий в этот комплект, имеет слив с шаровым краном снизу, а сверху открывается горловина диаметром 3 дюйма. Горшок 3 дюйма по-прежнему легко прикрепляется к котлу с помощью прилагаемого тройного зажима. При наличии соответствующих разрешений из этого самогонного аппарата можно сделать любой продукт по вашему выбору. Независимо от того, делаете ли вы однократную пробу виски и рома или двойную пробу для самогона, это все равно сработает. Зачем пытаться строить самостоятельно, если вы можете приобрести в Hillbilly Stills свой собственный профессиональный стенд, который работает так же хорошо, как и выглядит? Мы приветствуем предприятия микродистилляторов или самых требовательных производителей, которые хотят попробовать наш самогонный аппарат.Мы гарантируем, что вам понравится эта установка.

Почему нам это нравится: Описания Hillbilly Stills помогут вам представить, что вы владеете их продуктом, с такими утверждениями, как «независимо от того, делаете ли вы однократную пробу виски и рома или двойную пробу для самогона, это все равно сработает». Компания также упоминает все бонусы, включенные в покупку продукта, что всегда является большим аргументом в пользу покупателей. Отмечая также различные варианты использования продуктов, это описание позволяет покупателям увидеть, насколько многогранна эта винная бочка.Сам продукт уникален и интересен, поэтому Hillbilly Stills не нужно полагаться на уловки в своих описаниях.

Горячие стили Майами

Описание товара: * ЯС ДЕВУШКА! Одевайте этот темно-синий бархатный комплект и ждите, что все взгляды будут прикованы к вам. Уникальный укороченный топ на одно плечо и приталенные капри. *

Почему нам это нравится: Hot Miami Styles действительно знает, на кого они нацелены. Начав описание продукта со слов «Yas Girl!» они демонстрируют, что являются частью одержимых Insta блестящих дизайнеров, которые делают покупки для их бренда стильной одежды.Если вы знаете, что ваша клиентская база использует жаргон, жаргон или даже мемы, чтобы говорить о вещах, которые им нравятся, было бы разумно использовать их на страницах описания продуктов.

B. Witching Bath Co.

Описание продукта: Отмечено журналом House Beautiful Magazine как лучшее для ванн. Наша удостоенная наград очищающая маска для лица Natural Honey обогащена натуральными питательными экстрактами для кожи, медом и маточным молочком. Удалите грязь и загрязнения с вашей чувствительной кожи с помощью нашей полностью натуральной очищающей кожицы.Наша нежная формула специально разработана для нейтрализации раздражения кожи. Эта лечебная смесь отлично подходит для всех типов кожи, особенно для чувствительной или проблемной кожи, нежная, но эффективная. Способ применения: Намочите брусок, вспеньте, массируйте кожу лица, избегая области вокруг глаз, и тщательно промойте. 3,5 унции. бар

Почему нам это нравится: Вы точно знаете, что делает насадка для чистки лица, и вам даже даны инструкции по ее использованию. Особо стоит отметить Б.Грамматическая правильность Witching Bath Co. Никто не хочет покупать продукт на сайте, если его описания содержат неаккуратные грамматические ошибки и орфографические ошибки.

Индивидуальная биогеника

Описание продукта: Custom BioGenic Systems V5000-AB / C Изотермические карусельные морозильные камеры с жидким азотом обеспечивают температуру хранения жидкого азота без контакта с жидким азотом. Жидкий азот хранится в запатентованном пространстве в стенке морозильной камеры с рубашкой.Эта технология предлагает безопасное сухое хранение ваших образцов. Отсутствие жидкого азота в зоне хранения значительно снижает риск перекрестного загрязнения и риски безопасности, связанные с обращением с жидким азотом. Нашу встроенную карусель можно безопасно вращать с помощью внешней ручки, нет необходимости лезть внутрь морозильника, а открывание квадратной крышки не ограничивает доступ к квадратным стойкам. Во всех морозильных камерах Isothermal Carousel используется проверенный временем и надежный контроллер 2301 с двойным дисплеем температуры, автозаполнением и множеством дополнительных функций.Изготовленные на заказ изотермические карусельные морозильные камеры с жидким азотом BioGenic имеют лучший в отрасли температурный градиент, который составляет в среднем -193 ° C внутри зоны хранения.

Почему нам это нравится: Для компании, которая занимается сложным высокотехнологичным криогенным оборудованием, важно убедиться, что вы предоставляете всю необходимую информацию в описании продукта. Custom Biogenics - отличный пример компании, которая старается изо всех сил, чтобы убедиться, что у них есть достаточно информации об этом морозильнике, который может сбить с толку и запутать покупку продукта в Интернете.

Для этого конкретного продукта они предоставляют 150 слов в описании продукта, в котором излагаются спецификации и предоставляется ценная информация об использовании и обслуживании продукта. По сути, это руководство пользователя для их продукта.

Колбасница

Описание продукта:

Успех приходит естественно, если используются правильные ингредиенты. Вот все, что вам нужно, чтобы сделать колбасную палочку с отличительным вкусом, которая обязательно вызовет у вас покалывание.Поставляется с полными инструкциями.

В набор входят:
Приправа для сушеных колбасных палочек
Порошок InstaCure # 1
Жидкий дым гикори
Коллагеновые оболочки (19 мм)

На 25 фунтов.

Почему нам это нравится: Судя по качеству и разнообразию каталога колбасных мастеров, они не скрывают, что они являются незаменимым продуктом для домашних колбасников, мясников и любителей мяса.Однако, если вы прокрутите вниз, чтобы получить подробную информацию об одном из их продуктов, вы найдете доступный, забавный и восхитительно нестандартный голос. The Sausage Maker - отличный пример компании, которая весело проводит время, будучи информативной и заслуживающей доверия.

Есть советы по написанию идеального описания продукта? Поделитесь в комментариях ниже!

9 примеров описаний продуктов, которые продают

Описание продукта - это маркетинговая копия, в которой объясняется, что такое продукт и почему его стоит покупать.Цель описания продукта - предоставить покупателям важную информацию о функциях и преимуществах продукта, чтобы они были вынуждены покупать.

Однако как предприниматели, так и маркетологи подвержены распространенной ошибке, которая возникает при написании описаний продуктов. Иногда это удается даже профессиональным копирайтерам: они пишут описания продуктов, которые просто описывают ваши продукты.

Почему это не так? Потому что отличные описания продуктов должны дополнять страницы ваших продуктов, продавая их реальным людям, а не просто выступать в качестве распространителей информации для поисковых систем (хотя поисковая оптимизация, конечно, не может быть второстепенной) .

Давайте рассмотрим девять простых способов убедить посетителей посетить ваш интернет-магазин описаниями продаваемых товаров.

Бесплатный список для чтения: Тактики копирайтинга для предпринимателей

Расходует ли содержание вашего веб-сайта продажи? Узнайте, как улучшить текст вашего веб-сайта, из нашего бесплатного тщательно подобранного списка важных статей.

Получите бесплатный список чтения

Получите наш список чтения «Тактика копирайтинга» прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Как писать описания продуктов, которые продают

1.Сосредоточьтесь на своем идеальном покупателе

Когда вы пишете описание продукта, имея в виду огромное количество покупателей, ваши описания становятся бессмысленными, и вы в конечном итоге вообще ни к кому не обращаетесь.

Лучшие описания продуктов адресованы вашей целевой аудитории напрямую и лично. Вы задаете вопросы и отвечаете на них, как будто разговариваете с ними. Вы выбираете слова, которые использует ваш идеальный покупатель. Вы используете слово , вы .

Так Think Geek начинает описание продукта светодиодного фонарика.

🎯 Знаете, что отстой в обычных фонариках? Они бывают только двух цветов: белого или желтовато-белого, напоминающего зубы заядлого любителя кофе. Что это за фонарик? Мы ответим: ВООБЩЕ НЕ ВЕСЕЛА. Вы знаете, что такое развлечение? Используйте многоцветный светодиодный фонарик, чтобы осветить ваше лицо болезненным зеленым светом, рассказывая историю про зомби у костра. Нет костра? Сделайте фальшивый с оранжевым светом!

Когда дело доходит до написания собственного описания продукта, начните с представления своего идеального покупателя.Какой юмор он ценит (если есть)? Какие слова он использует? Какие слова он ненавидит? Он согласен со словами типа отстойный и дерьмовый ? На какие вопросы он задает, на что вы должны ответить?

Подумайте, как бы вы поговорили со своим идеальным покупателем, если бы продавали свой продукт в магазине, лицом к лицу. Теперь попробуйте включить этот язык в свой сайт электронной торговли, чтобы вы могли вести подобный разговор в Интернете, который находит более глубокий отклик.

2.Соблазн с преимуществами

Когда мы продаем наши собственные продукты, мы с энтузиазмом относимся к особенностям и характеристикам отдельных продуктов. Мы живем и дышим нашей компанией, нашим сайтом и нашими продуктами.

Проблема в том, что наших потенциальных покупателей не так интересуют приземленные особенности и характеристики. Они хотят знать, что в этом есть для них - как это решит их самые большие болевые точки. Вот почему вам нужно выделить преимущества каждой функции.

Так Method Home описывает один из своих гелей для мытья рук.

🎯 Иногда запах сезонного мытья рук - это все, что нам нужно, чтобы разбудить праздничное настроение. Доступный во множестве праздничных ароматов, наш гель для мытья рук естественного происхождения сделает ваши руки мягкими, чистыми и готовыми к тому, чтобы их можно было заправить в пару варежек Fair Isle. Это действительно самое прекрасное время в году.

Method Home предполагает, что преимущество их мыла не только в том, что ваши руки становятся мягкими и чистыми, но и в том, что мыло действительно пробуждает ваш праздничный дух, делая праздники более праздничными и, следовательно, более приятными.

Учитывайте преимущества каждой из ваших функций. Как ваш продукт делает ваших клиентов счастливее, здоровее или продуктивнее? Какие проблемы, сбои и неприятности помогает решить ваш продукт?

Не продавайте просто продукт, продавайте опыт.

3. Избегайте

да, да фраз

Когда мы зацикливаемся на словах и не знаем, что еще добавить к описанию нашего продукта, мы часто добавляем что-нибудь мягкое, например «отличное качество продукта».

Это фраза , да, да, .Как только потенциальный покупатель читает отличное качество , он думает: да, да, конечно; так все говорят. Вы когда-нибудь слышали, чтобы кто-то описывал качество своей продукции как среднее, не очень или даже плохое?

Вы становитесь менее убедительными, когда ваш потенциальный покупатель читает описание вашего продукта и начинает говорить себе да, да . Чтобы избежать этой реакции, будьте как можно более конкретными. Zappos, например, не оценивает качество пары обуви как отличное.Вместо этого они описывают каждую техническую деталь плюс ее преимущества.

Ни один из вышеперечисленных пунктов не упоминает напрямую качество продукта, но каждый пункт дает вам представление о качестве. Каждый пункт также следует простой схеме выделения функции и преимущества:

🎯 оригинальная конструкция, сшитая вручную (особенность) >> длительный комфорт (преимущество продукта)

Детали продукта добавляют достоверности. Детали продукта продают ваш продукт. Вы никогда не можете включать слишком много технических деталей в описание своих продуктов.Быть конкретной.

4. Обоснуйте, используя превосходную степень

Превосходная степень звучит неискренне, если вы четко не докажете, почему ваш продукт самый лучший, самый простой или самый продвинутый.

Amazon объясняет, почему Kindle Paperwhite является самой продвинутой электронной книгой в мире.

Слово «запатентовано» создает у читателя впечатление, что это нечто особенное. Amazon продолжает цитировать несколько процентов, чтобы показать, почему Paperwhite имеет лучший контраст и блестящее разрешение; и он обеспечивает потрясающее преимущество: Даже при ярком солнечном свете Paperwhite обеспечивает четкий, четкий текст и изображения без бликов .

Если ваш продукт действительно лучший, предоставьте конкретные доказательства, почему это так. В противном случае сделайте копию продукта более сдержанной или процитируйте клиента, который говорит, что ваш продукт - самый замечательный из тех, что они когда-либо использовали.

5. Обращайтесь к воображению ваших читателей

Научные исследования доказали, что если люди держат товар в руках, их желание владеть им возрастает.

Вы продаете в Интернете, поэтому посетители не могут удерживать ваши товары. Могут помочь большие, кристально чистые изображения или видео, но есть еще один трюк с копирайтингом, который пробуждает желание: пусть ваш читатель представит, каково это владеть вашим продуктом.

Вот как Think Geek будоражит ваше воображение описанием своего многофункционального инструмента для гриля.

🎯 Есть человек, который является героем любого барбекю или семейного обеда, и это Мастер Гриля. Мы всегда с уважением относились к нашим маме или папе, когда они ухаживали за грилем, и с нетерпением ждали того дня, когда мы будем отвечать за обугливание мясных продуктов и поджаривание вкусных ломтиков свежего ананаса. Теперь, когда мы взрослые, наконец-то настала наша очередь, и технологии улыбнулись нам, дав нам инструмент, которому суждено произвести впечатление.

Чтобы попрактиковаться в этой технике копирайтинга, начните предложение со слова представьте себе и закончите свое предложение (или абзац), объяснив, что ваш читатель будет чувствовать, владея и используя ваш продукт.

6. Разрезайте рациональные преграды мини-историями

Включение мини-историй в описание продуктов снижает рациональные барьеры против методов убеждения. Другими словами, мы забываем, что нас продают.

Продавцы вина, такие как британский Laithwaites, часто публикуют рассказы о виноделах.

🎯 Семье Дауре принадлежит одно из лучших владений Руссильона - Шато-де-Жау. В одно Рождество за обеденным столом они сошлись во мнении, что пора расправить крылья и взглянуть на новые винные горизонты. Женщины (Лас-Ниньяс) любили Чили и в конце концов победили, осуществив свою мечту, когда они основали поместье в долине Апальта в Кольчагуа. Терруар - отличный и близкий сосед чилийской звезды винодельни Монтес.

Когда дело доходит до рассказа о ваших продуктах, спросите себя:

  • Кто производит продукт?
  • Что вдохновило на создание продукта?
  • Какие препятствия вам нужно было преодолеть, чтобы разработать продукт?
  • Как был протестирован продукт?

7.Соблазнить чувственными словами

Рестораны знают это давно: сенсорные слова увеличивают продажи, потому что они задействуют больше вычислительной мощности мозга. Вот пример производителя шоколада Green and Black.

Сенсорные прилагательные

Зеленого и Черного относятся не только к вкусу, но также к звуку и прикосновению: хрустящий и гладкий .

Прилагательные - сложные слова. Часто они не добавляют смысла вашим предложениям, и вам лучше их удалить.Тем не менее, сенсорные прилагательные - это сильные слова, потому что они заставляют читателя воспринимать ваш текст во время чтения.

Поразите своих читателей яркими описаниями продуктов. Подумайте о таких словах, как бархатный , гладкий , четкий и яркий .

8. Искушение социальным доказательством

Когда ваши посетители не уверены, какой продукт купить, они ищут предложения, что купить. Их часто склоняют к покупке продукта с наибольшим количеством положительных отзывов.Но есть и другие способы скрыть социальные доказательства в описаниях ваших продуктов.

Интернет-магазин мебели Made.com намекает на популярность товара:

Включение изображения человека повышает доверие к цитате; это также делает онлайн-компанию более индивидуальной и доступной, побуждая клиентов звонить, чтобы получить ответы на свои вопросы.

Приведенная выше цитата имеет дополнительный эффект, поскольку описывает продукт как популярный. Заявление о популярности дополнительно подтверждается вырезкой из прессы и фразой , фаворит прессы .

Большинство покупателей привлекает покупка чего-то популярного. Когда дело доходит до вашего веб-сайта электронной коммерции, выделите продукты, которые нравятся покупателям.

9. Сделайте свое описание доступным для сканирования

Ваш веб-дизайн побуждает посетителей читать описания ваших продуктов?

Вот отличный пример описания продукта от Innocent Drinks.

Упаковка описаний продуктов с четким, легко читаемым дизайном упрощает их чтение и делает их более привлекательными для потенциальных клиентов.

Вот некоторые области, на которых следует сосредоточиться при разработке:

  • Привлекайте посетителей сети заголовками;
  • Используйте простые для сканирования маркеры;
  • Включите много белого пространства;
  • Увеличьте размер шрифта, чтобы улучшить читаемость;

Убедительное описание продукта всегда окупит вас

Поделитесь своими знаниями о своем продукте. Рассказывайте истории и объясняйте даже самые мелкие детали. Постарайтесь не быть скучным и вместо этого радуйте своих посетителей соблазнительными описаниями.Прежде всего, пишите с энтузиазмом, потому что ваша страсть к вашим продуктам заразительна.

Иллюстрация Евгении Мелло

Часто задаваемые вопросы об описании продуктов

Как написать описание продукта?

Написание описания продукта начинается с исследования. Важно сосредоточиться на преимуществах, а не на функциях. Вы можете следовать инструкциям в этом сообщении в блоге, чтобы помочь вам сориентироваться в поиске и написании описаний продаваемых продуктов.

Как вы описываете продукты и услуги?

В этом посте мы поговорим о том, как писать эффективные описания продуктов. Описывая свои продукты и услуги, не забывайте фокусироваться на идеальном покупателе, подчеркивать преимущества, а не характеристики, избегать лишних копий и преодолевать рациональные барьеры с помощью мини-историй.

Что представляет собой пример описания продукта?

Пример Method Home в этом блоге - отличное описание продукта.

Похожие записи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *