Китай косметика: Китайская косметика, купить в официальном интернет-магазине Beloris.ru. Каталог Китайской косметики.

Китайская косметика: секрет восточной красоты | ChinaLogist.ru

В последние годы китайская косметика у всех на слуху, она перестала быть чем-то диковинным. Её уже можно приобрести в обычных магазинах и даже в аптеках. В мегаполисах открываются специальные центры и спа-салоны по продаже секретов восточной красоты, и все-таки перед женщинами стоит вопрос: покупать или нет? Действительно ли от китайской косметики можно ожидать волшебных изменений, или результатом окажется испорченная кожа и головная боль?

К сожалению, несмотря на то, что 90% окружающих нас товаров произведено в Китае, русские люди по-прежнему относятся с недоверием к ярлыку made in China. По запросу «китайская косметика» поисковик с равной вероятностью может адресовать вас как к навязчивой рекламе данного вида товара, так и к печальным рассказам соотечественников, которые отдали кучу денег и не получили взамен желаемого результата. Для некоторых история закончилась и того хуже: раздражениями и аллергией. 

_{На самом деле, китайская косметика — не плохая и не хорошая. Просто как у любого товара, у нее есть ряд особенностей, которые надо учитывать при покупке китайских средств по уходу.}

I. Главная специфика заключается в том, что китайская косметика предназначена, в первую очередь, для жителей Юго-Восточной Азии! Из-за особенностей климата кожа азиатов более загорелая и значительно более плотная, а волос толще и жестче. Поэтому косметика направлена на решение других, нежели на Западе, эстетических проблем, да и сама по себе значительно менее щадящая (нет такой популярности у гипоаллергенных и тому подобных серий). Кроме того, в Китае используется очень много натуральных ингредиентов из местных растений (а также животных, рыб), именно эти компоненты зачастую вызывают аллергию у жительниц других стран и регионов.

 

II. В Азии традиционно красивой считается женщина со светлой, почти белой кожей, поэтому почти вся косметика для лица содержит отбеливающие ингредиенты.

Загорелая кожа в понимании китайцев — признак низкого, плебейского происхождения женщины.

Это связано с тем, что традиционно крестьяне и прочие простолюдины были очень загорелыми, так как все время находились на открытом солнце, а аристократки могли позволить себе сидеть в помещениях, лишь изредка выходя погулять под зонтиком. Кроме того, белое, как бы светящееся изнутри лицо, подчеркивает утонченность и невинность девушки. Информация об отбеливающем эффекте почти всегда содержится на этикетке кремов как удачный рекламный ход. На витринах косметических магазинов около 70% средств ухода за телом содержат отбеливающие частицы. 

 

III. Китаянки (как и все азиатки) значительно меньше страдают от морщин, вследствие чего на рынке представлено гораздо меньше продуктов для разглаживания и подтягивания кожи, нежели в Европе.

IV. Волос азиатов — черный и более жесткий. Поэтому средства для ухода за волосами дают очень хороший смягчающий и разглаживающий эффект. Кроме того, черные волосы довольно сложно прокрасить, так что китайские краски на волосах россиянок держатся очень долго, хорошо прокрашивают седину. Только не удивляйтесь, если нарисованный на картинке каштановый цвет на практике окажется почти черным, большая часть тонов китайских красок — темно-каштановые и черные.

_{Итак, вы решили приобрести китайскую косметику. Перед покупкой и использованием рекомендую вам выполнить несколько несложных советов.}

1) Четко определите, какой эффект вы хотите получить: просто уход или решение какой-то индивидуальной проблемы.

2) Составьте список ингредиентов, которые бы вы хотели видеть в составе косметического средства, а также тех, на которые у вас возможна аллергическая реакция.

3) Не покупайте косметику на рынке. Конечно, вследствие своей дешевизны относительно цен на продукты мировых брендов в салонах, китайскую косметику подделывают гораздо реже, но зато в Китае много производителей некачественной, но дешевой косметики, которую с удовольствием покупают мелкие российские предприниматели.

4) Советую вам также перед покупкой того или иного средства посмотреть на этикетке информацию о производителе (и дополнительно уточнить в Интернете). Хорошим знаком будет наличие информации об импортере, описание состава на русском или английском языках. В настоящее время в Китае есть несколько весьма уважаемых фирм, которые производят качественную косметику: например, China Xuewei Cosmetic (Tianjin) Co., Ltd. и China Xufan Cosmetic (Tianjin) Co., Ltd. Их косметическая продукция сопоставима по качеству со многими европейскими брендами, но выгодно отличается от них ценой.

5) Не стоит пренебрегать старым добрым советом: перед использованием косметического средства нанести его небольшое количество на кожу и подождать сутки. Это особенно актуально для тех, у кого уже были негативные реакции ранее.

_{Китай – очень древняя страна. Еще до нашей эры Поднебесная славилась своими рецептами из трав и лечебных растений. Большое количество многовековых традиций по изготовлению средств по уходу за кожей сохранилось и по сей день.}

Китай – земля, хранящая мудрость и тайны Востока. На основе древнего китайского искусства лечения сейчас развивается и современная космецевтика. Ниже рассмотрены основные продукты, использующиеся в китайской косметике, а также их эффект.

Женьшень. Активно используется в традиционной китайской медицине. Оказывает общее тонизирующее, укрепляющее действие на организм, помогает в борьбе со стрессом. Улучшает обмен веществ, восстанавливает структуру кожи, заживляет раны, очень хорошо увлажняет эпидермис. Особенно хороша косметика для волос (например, в Китае можно встретить шампунь с настоящим корнем женьшеня).

Зелёный чай. На основе зелёного чая изготавливают антицеллюлитные средства, тоники для лица, питательные кремы. Из-за своих антисептических свойств часто встречается в составе средств по уходу за проблемной кожи: благотворно действует на кожу, усиливает потоотделение, очищает поры. Кроме того, повышает упругость кожи и устраняет ее сухость, а также укрепляет капилляры. Широко используется в парфюмерии: туалетная вода с экстрактами зеленого чай обладает выраженным тонизирующим действием.

Жемчуг. Экстракт жемчуга препятствует синтезу меланина, предотвращая образование пигментных пятен и веснушек. Хорошо увлажняет кожу, разглаживает мелкие морщинки, помогает восстановить здоровое сияние кожи. Жемчуг также служит в качестве фильтра для UF-лучей, предохраняя кожу от загара и повышенной пигментации. Поэтому использование этого состава обеспечивает естественное и ровное осветление кожи, придавая ей красоту и силу.

Золото. Драгоценный металл, прежде всего, известен в косметологии своим антивозрастным действием. Входящее в состав кремов золото предохраняет от свободных радикалов и негативного воздействия окружающей среды. Хорошо зарекомендовали себя частички золота в ускорении процесса обновления кожи, ее разглаживании, увлажнении и выравнивании цвета. Особенно популярны в России китайские крема с капсулами «настоящего золота».

Морские водоросли. Используются преимущественно в препаратах для коррекции фигуры, антицеллюлитных средствах. Чаще всего применяется морская капуста. Они стимулирует микроциркуляцию, налаживает обмен веществ, выводит токсины.

Акулий хрящ. Улучшает обмен веществ за счет большого содержания кальция и фосфора, обладает мощным подтягивающим эффектом. Благотворно воздействуя на кожу головы, акулий хрящ активно питает и увлажняет волосы, стимулирует рост здоровых волос, устраняет перхоть, возвращает безжизненным волосам силу и блеск.

Змеиный жир. В косметологии его чаще всего используют при создании кремов для огрубевшей кожи. Он обладает отличной проникающей способностью, обеспечивая быструю регенерацию кожи: снимает воспаления, смягчает грубую потрескавшуюся кожу. Его используют для приготовления косметических средств по старинным китайским технологиям благодаря его широкому спектру терапевтического действия: антисептическое, антибактериальное, обезболивающее, заживляющее, смягчающее.

Плацента млекопитающих. Плаценту еще называют последом или детским местом. После рождения малыша через несколько минут выходит послед, который врачи проверяют на целостность и качество, а затем отправляют в лаборатории для дальнейшей переработки. Существует несколько основных «поставщиков» биоматериалов для плацентарной косметики: овца, свинья и иногда корова. Главная область, в которой сейчас актуально применение плаценты – косметические линии в борьбе со старением. На рынке можно увидеть очень много продуктов, якобы содержащих в себе плаценту, но многие из них являются подделками или содержат крайне малое количество, ведь этот ингредиент очень дорогостоящий.

 

Надеюсь, эта информация поможет вам при выборе подходящего средства. Однако, прошу вас не забывать, что никакая косметика не заменит регулярного и здорового питания, прогулок на свежем воздухе, позитивных эмоции и здорового сна! Именно эти слагаемые являются основой вашей естественной красоты и помогут вам сиять изнутри!

Китайская косметика – плюсы и минусы

Недоверие к китайским товарам на постсоветском пространстве – это черта, которая ещё долго будет определять наше потребительское поведение. Но не всё, что производится в Китае – некачественная подделка. Это ни в коем случае не относится к китайской косметике. Наряду с корейской или японской, эта косметика считается одной из лучших в мире.

Преимущества китайской косметики

Китай на протяжении всей своей истории славился продвинутой и качественной медициной. Европейцам и славянским народам такой прогресс в те давние времена и не снился. Известная китайская косметика images — это уходовые средства, которые подойдут как китаянкам, так и европейским женщинам. Так в чём же преимущества китайской косметики?

• Сделана из натурального сырья. В составе кремов и масок можно найти такую экзотику, как слизь улитки или протеины шёлка. И если производитель указал их наличие в составе, они точно там будут.
• Концентрированная. Концентрированное средство лучше впитывается и в несколько раз эффективнее воздействует на кожу, поскольку концентрация активного вещества в нём выше.
• Обладает лечебным эффектом. Используя китайские средства можно подлечить проблемную кожу. Главное – правильно подобрать средство.

Недостатки китайской косметики

Недостатков у уходовых средств из Китая не так уж много, и в основном они связаны с культурными особенностями. Например, в Китае девушки стремятся к максимально светлой коже, поэтому будьте готовы к тому, что средство может оказаться с отбеливающим эффектом. Если он вам не нужен, внимательно читайте инструкцию и спрашивайте продавца о составе.

Второй недостаток не относится непосредственно к косметике. К сожалению, через интернет сложно покупать декоративную косметику, если вы не пользовались той или иной маркой и не знаете, как она ложится на кожу и какой даёт цвет.

Как заказать?

Купить китайскую косметику можно в разных магазинах. Чтобы не разочароваться в средствах, стоит обращать пристальное внимание на сертификаты качества магазина. Покупая в интернете, вы всегда рискуете приобрести подделку.

Сайт teomart.ru ручается за качество товаров, которые представлены в каталоге. Стоимость средств довольно демократичная, поэтому, заплатив небольшую сумму, вы можете попробовать почти всю косметику из ассортимента. Заглядывайте в магазин и выбирайте идеальный уход для своей кожи.

Китайская косметика – Привет, Китай! Hello China

Два бренда Китая в уходовой косметике для лица

Хотите выглядеть как с обложки глянцевого журнала, но при этом не тратя шестизначные суммы на европейские люксовые бренды? Секрет прост – азиатская косметика о которой раньше слагали легенды, а теперь это живая РЕАЛЬНОСТЬ. Мода на «европу» уже сходит на нет, люди устали от некачественных подделок, и все больше интересуются новинками уходовой косметики из поднебесной. Речь в нашей статье пойдет о брендах Китая – Bioaqua и MIEVIC…

История выхода Bioaqua «в свет»

Китайская косметика всегда была для нас чем-то запредельным, ведь многие из нас наслышаны о «качестве» продуктов из Китая, но сейчас пора развеять этот миф – на данном этапе развития появляются достойные бренды такие как Bioaqua.

Бренд Biоaqua появился в 2000 году в Китая – город Гуанчжоу. Отличительной чертой бренда является:

• Доступность цен
• Натуральные составы
• Разнообразие продукции
• Современный дизайн упаковки
• Европейский сертификат качества ISO 9001

Товары линии рассчитаны на средний класс, всегда доступны по бюджету. Производитель настолько вырос, что поставляет свою продукцию в аптеки по всему Китаю, так что будучи там вы без проблем можете ознакомиться с любой линейкой для кожи. Что касается ассортимента – тут есть абсолютно все серии как для капризной, чувствительной кожи, так и для нормальной. Легендами выпуска стали серии с улиткой, угольные маски, не так давно фирма запустила линию с черникой, существует ночная маска на основе этого продукта.

Все ингредиенты косметики бренда отличает натуральность рецептуры, производитель заботиться о своей аудитории – именно поэтому доля натуральных веществ в любом продукте составляет 98%.

Специалистами бренда специально разрабатываются серии продуктов для определенного типа кожи, например, чувствительной и комбинированной подойдет серия с королевской улиткой – от прозрачного геля и до ночной маски. Нормальной коже подходит серия с цветками сакуры – пенка, тонер и крем. Для сухой кожи максимальное увлажнение с серией алое. Также в каждой серии представлены тканевые маски и концентрированные сыворотки, которые следует наносить курсами в 10 дней.

Выбирая бренд Bioaqua можно быть уверенным в том, что уход от косметики принесет положительные результаты на вашем лице.

Молодой бренд

MIEVIC

О китайском бренде MIEVIC на данной момент известно немного – фирма молодая, основана в 2014 году в городе Хуньчунь. Однако за небольшой период компания быстро заняла позицию на китайском рынке. Магазины MIEVICпредназначены для широкой аудитории – здесь можно найти товары для дома и комфорта и самое главное – уход для лица. Продажи осуществляются в 20 мировых стран – от США и до Африки, в России также представлены магазины этой фирмы посредством франшизы.

Несомненными лидерами продаж являются гель и тонер с экстрактом алоэ, а также подарочные наборы.  В магазинах MIEVIC в буквальном смысле слова разбегаются глаза от ассортимента продукции – единственный недостаток в инструкции нет перевода на английский язык, но всегда придут на помощь любезные продавцы-консультанты и помогут выбрать достойный товар. Подарочные наборы производителя радуют глаз, упаковка MIEVIC полностью соответствует европейской классике и лаконичности, а дизайн баночек выполнен в стиле люкса и выигрышно смотрится на полочке обладательницы!

Автор: Анна Тарасова специально для HelloChina.

Какие китайские бьюти-бренды нужно знать в лицо, и ждет ли китайский рынок косметики «корейский» успех?

Китай — это уже не территория дешевых упаковок и подделок. Сегодня эта страна делает много достойных бьюти-брендов, благодаря которым надпись Made in China теряет негативный подтекст и обретает новые смыслы.

В Китае скоро появятся научные кластеры, которые помогут использовать наследие традиционной китайской медицины — местные травы — в области косметологии. Запасаемся терпением и ждем названия новых компонентов и брендов на бьюти-арене.

Мы поговорили о рынке китайской косметики с Анной Дычевой (@anna_dycheva), генеральным директором Reed Exhibitions Russia (выставка InterCHARM) и человеком, который стоял у истоков развития российской индустрии красоты.

Китайская грамота

Китайский рынок косметики за последние годы здорово изменился: люди, которые формируют его, стали мыслить более масштабно и уже думают не о том, как скопировать средства успешной марки или сделать упаковку еще более дешевой, а как создать собственные яркие бренды с узнаваемым лицом и характером. Китай чувствует тренды на продвижение брендов: они используют для этого социальные сети и платформы e-commerce. К этим каналам прибегают в том числе и зарубежные марки, которые хотят завоевать свою аудиторию среди китайских девушек и удержать ее. Сегодня миллениалы составляют почти треть населения планеты, и каналы e-commerce — это их стихия. Да и мужчины в интернет-магазинах чувствуют себя более свободно, они могут потратить больше времени на выбор средств и подойти к нему более осознанно. По данным китайской e-commerce платформы vip.com в 2017 году 96% мужчин, совершающих покупки в интернете, хотя бы раз купили себе что-то из косметических средств.

Знают себе цену

Стоимость хорошего китайского средства по цене сопоставима с корейским, особенно если брать в расчет декоративную косметику. В 2006 году появилась китайская марка Marie Dalgar, которая прославилась своей тушью с эффектом накладных ресниц, а креативным директором марки был назначен талантливый визажист Дэмиен Дюфрен — ранее она была главным визажистом Haute Coiffure Franсaise. Когда продукция Marie Dalgar появилась на сайте сингапурской Sephora, цены на средства были сопоставимы не то чтобы с корейскими, а с европейскими или американскими: палетка хайлайтеров — 48$, палетка теней — 57$. Но никто не говорит о том, что китайская косметика дорогая вся, большинство местных марок обойдутся куда дешевле, чем европейские, и это если не брать в расчет производителей, которые копируют известные и успешные средства. Они, само собой, подкупают стоимостью, но сегодня речь о других марках.

В лицо знать надо

Marie Dalgar — это лишь один из брендов, к которому мы советуем присмотреться. Если брать декоративку, то в 2016 году запустилась интересная марка Perfect Diary, а в 2018 она уже стала партнером показа модного китайского дизайнера Masha Ma.

WEI Beauty — средства ухода в стильной упаковке, которые недавно стали продаваться в сингапурской Sephora. Формулы средств построены на принципах традиционной китайской медицины, включая фитотерапию. Среди растений, которые можно найти в средствах WEI Beauty, — красный и белый пион, сафлор, женьшень, зеленый чай, грибы рейши, имбирь, лотос, белый чай. Еще один уже известный бренд, взявший за основу традиции китайской народной медицины, — Herborist. Марка была создана в 1988 году и позиционируется как косметика премиум-класса, цены на уход соответствующие — ночной крем

Herborist на Amazon стоит £120 за 100 мл.

Марка Yunifang позаимствовала свое название у китайской мифологической «королевской грязи», которую использовали для лечения различных болезней и ценили за способность улучшать состояние кожи сразу после нанесения. Бренд известен своими масками, в состав которых входят минеральная вулканическая грязь, экстракт розы, гиалуроновая кислота, экстракт граната, экстракт тимьяна, алоэ и другие полезные компоненты. Продолжая тему масок, нельзя не сказать о китайском бренде

Mask Family 1908. У марки выходит огромное количество масок — и тканевые, и смываемые, и ночные, а успешно продвигают их местные актрисы в сериалах. А вот другой китайский бренд Wetcode, чьи продукты направлены на увлажнение кожи, стал популярным благодаря influence-маркетингу в социальных сетях.

Созданный в 2002 году бренд KanS Cosmetics Co позиционируется как экологичный и выпускает уход, декоративку и линейку для мужчин. Все эти средства доступны в зарубежных интернет-магазинах, а тканевые маски можно заказать даже в российском Wildberries. Там же можно найти широко представленный в России бренд Bioaqua. Среди используемых ингредиентов — экстракт сакуры, коллаген, экстракт красного граната, золотой османтус, экстракт черники, женьшень, протеин шелка, муцин улитки.

Марка Soonpure Cosmetics делает свою продукцию на основе эссенций из растений с применением современных биотехнологий. В портфолио бренда — средства ухода для лица и тела, декоративка, продукты для мужчин. А вот у марки

Lanbena все перечисленные категории дополнены еще средствами по уходу за полостью рта. Есть эссенция для отбеливания зубов с ментолом, магнолией, азарумом и ангеликой и отбеливающий карандаш — продукт с не менее эффективным составом, но в более удобной упаковке. И, пожалуй, самый богатый ассортимент, в который входит более 100 наименований, у бренда Dabao. Марка экспортируется более чем в 27 стран, среди которых есть и Россия

Бренды Китайской косметики — Топ 10

Обновлено 13.10.2019

Обычно словосочетание «Китайская косметика» вызывает у нас опасение. Нам кажется, что такие средства могут навредить коже и здоровью. Но не вся продукция из Китая плохая. За последние годы ее качество значительно повысилось. А некоторые поднебесные бренды метят в интернациональные лидеры. Этих производителей можно найти и на Алиэкспресс. Чтобы помочь вам с поиском я подготовила эту подборку.

В ходе обновления статьи оказалось, что на Али почти не осталось достойных предложений ухаживающей косметики. С горя пополам я нашла магазины, которые предоставят хороший сервис и не разочаруют вас доставкой. Что касается качества продукции, все еще остались в нашем списке парочка продавцов, которые держат марку.

Этот ТОП составлялся в зависимости от количества продаж и оценок. Участвуют только продавцы от 2 000 проданных товаров и с оценками выше 97,0%.

Если вас интересует косметика только для макияжа посмотрите мою подборку Топ магазинов декоративной косметики, там выбор чуть скромней, но тоже есть неплохие варианты.  

10. NEUTRIHERBS Official Store

Здесь вы можете приобрести продукцию бренда NEUTRIHERBS, которая создана на основе натуральных компонентов. Сыворотки, крема, гели все хорошего качества, при этом цена все еще приемлемая.

ПОСМОТРЕТЬ НА АЛИ

9. RISE Makeup Store

Тут есть товары различных китайских брендов ухаживающей косметики в сегменте «mass-market». Среди них Lanbena, Bioaqua, Laikou и другие. Магазин постоянно участвует в распродажах и устраивает у себя различные акции. Качество их соответствую цене.

ПОСМОТРЕТЬ НА АЛИ

8. MABREM Official Store

Продает товары бренда с одноименным называнием «Mabrem». Вы можете купить здесь как набор косметики, так и в розницу. Самый популярный товар этой фирмы — это дезодорант спрей с эффектом отбеливания подмышек, которые появляются в следствии пользования некачественных дезодорантов с алкоголем. Отзывы говорят, что он очень эффективен.

ПОСМОТРЕТЬ НА АЛИ

7. Beautiful Life SkinCare Store

Торгует брендовой косметикой под названием «Odeo». Уверенна, что заядлые покупатели Али, хоть раз, но пробовали данный бренд. Я, кое-какие средства для волос использовала и мне понравились.

ПОСМОТРЕТЬ НА АЛИ

6. efero Official Store

Efero стал знаменит благодаря отличному выбору качественных тканевых масок. Среди них есть питательные маски с авокадо, коллагеном, мультивитаминами, энзимами и другие. Маски продаются поштучно. Так же можно приобрести и крема и носочки для экспресс-педикюра.

ПОСМОТРЕТЬ НА АЛИ

5. HANAJIRUSHI Official Store

Мне кажется данный магазин один из лучших из тех что вошли в данный список, и если не его относительно небольшое количество продаж, то он мог бы оказаться на первых местах. Он мне нравится своей продукцией и качеством. Не обещает золотых гор, но при это товары очень эффективны. Отзывы восхищённых покупателей говорят за себя.

ПОСМОТРЕТЬ НА АЛИ

4. KONMISON Official Store

Основной товар, это аппараты красоты, однако, как сопутствующий товар на его страницах можно найти качественную ухаживающую косметику, а также картриджи для инъекций.

ПОСМОТРЕТЬ НА АЛИ

3. mask for the faces Store

Здесь, как и во многих других магазинах сборная солянка из брендов таких как Bioaqua и VHA, но чаще всего встречается продукция Aichun, которая покорила фанатов китайской косметики своим качеством.

ПОСМОТРЕТЬ НА АЛИ

2. MeiYanQiong Official Store

Эта косметика весьма знаменита на Али на ровне с Odeo. Однако качество, значительно выше несмотря на то что цены +/- одинаковы. Многие любительницы тестировать китайскую продукцию, несомненно, назовут данный магазин лучшим на али.

ПОСМОТРЕТЬ НА АЛИ

1. PB Store

Специализируется на массажерах для лица из натуральных камней. Но среди них можно найти немного косметики. Цены немного выше, но надеюсь, что качество соответствует. Сама не пробовала их продукцию. Кстати бренды, представленные здесь, нигде больше не найдете.

ПОСМОТРЕТЬ НА АЛИ

Не все производители косметических средств делают свою продукцию добросовестно. Поэтому обычному покупателю очень тяжело разобраться среди того, что предлагает нам Aliexpress. Буду рада, если мой ТОП « Бренды Китайской ухаживающей косметики » поможет вам сделать этот нелегкий выбор. Удачи вам в покупках. Всегда ваша Milkshake.

P.S

Если понравилась подборка, то посмотрите мой следующий ТОП про магазины женских сумок и замечательную подборку с брендами женской обуви. Не забудьте ниже подписаться на мои страницы в соц. сетях, и поделится этой статьей с друзьями =)

Косметика из Китая – закупка на рынках

Содержание

Бизнес на перепродаже косметики вполне может стать идеальным женским стартапом.

Данную предпринимательскую нишу возможно занять, даже не имея больших начальных финансовых средств, ведь открытие магазина косметики не требует закупки дорогостоящего оборудования и вложения больших инвестиций. С другой стороны, парфюмерия, средства для маникюра, декоративная и любые другие виды косметики всегда будут пользоваться спросом у потребителей.

Брендовая косметика из Китая.  Почему этот бизнес так популярен?

Ни для кого не секрет, что КНР располагает большими производственными площадями. По этой причине крупнейшие косметические компании, такие, как Dior, Chanel и многие другие, в целях экономии размещают на территории этой страны свои производственные мощности.

В настоящее время, купив оптовую партию китайской косметики, вы сэкономите на оплате услуг посредников и выберете подходящий именно вам вариант доставки.

С КНР вполне реально вести бизнес по перепродаже косметических средств, являющихся копиями различных именитых брендов. Данная ниша является самой сложной в плане поиска надежного поставщика и самой прибыльной в плане реализации. Ведь разница между закупочной и розничной ценой может быть огромной, а целевая аудитория для покупки подобной косметики весьма широка и разнообразна. Важно найти надежного посредника для поиска проверенного поставщика, а также проверить наличие сертификатов качества, которые выдаются для подтверждения безопасности выпускаемой продукции.

Оптовые партии косметики с завода

В КНР вы можете приобрести два типа косметики.

1) Изделия китайских брендов. На российском рынке данная продукция практически не представлена, и в этом ее большой плюс. Реализация настоящей китайской косметики – перспективное направление бизнеса. Вся продукция качественная и состоит из натуральных компонентов. При грамотно проведенной рекламной кампании такое направление предпринимательства может получить существенное развитие и большую прибыль. Наиболее известные косметические бренды: Herborist, Inoherb, Chando, Proya и Dabao.

2) Корейские изделия. Интересный факт: стоимость транспортировки корейской косметики с территории КНР выгодней, чем доставка из самой Кореи.

 

Доставка в Россию

Если Вы хотите приобрести в Китае какой-либо товар или заняться бизнесом, основанным на его перепродаже, организацию доставки своего заказа Вы можете с легкостью передать компании, занимающейся международными перевозками. Подробнее о поиске, покупке и доставке товара из Поднебесной в Российскую Федерацию Вы можете прочитать тут.

Косметика из Китая оптом и в розницу; косметика +из китая оптом корейская косметика оптом +в китае косметика дешевый опт китай

Закупка косметики оптом в Китае и продажа её в России – это бизнес-план, который работает уже долгие годы и продолжит работать, пока в нашей стране есть женщины, девушки и девочки, которые любят ухаживать за собой, но не готовы переплачивать за европейские бренды.

 

 

Косметика из Китая оптом бывает нескольких видов:

---

 

• Косметика, выпущенная по лицензии европейских брендов. Не секрет, что многие крупные косметические компании, такие как Chanel или Dior размещают в Китае свои производства, экономя на рабочей силе. Именно поэтому, покупать напрямую из Китая косметику известных брендов выгодно, так вы не переплачиваете за транспортировку её из Китая в Европу и из Европы в Россию.
• Корейская косметика оптом в Китае иногда стоит дешевле, чем в самой Корее. Но даже при равной цене, стоимость доставки из Китая намного выгодней, чем доставка аналогичной продукции напрямую из Кореи.
• Косметика, являющаяся копиями брендов. Это сама сложная категория в плане поиска надёжного поставщика. Но и самая выгодная в реализации, так как в этом случае закупочная и розничная цена могут отличаться в несколько раз. Такую  косметику стоит закупать, только заручившись поддержкой проверенного посредника, который найдёт для вас надёжного поставщика. Важно проверить наличие сертификатов качества и удостовериться в безопасности для здоровья предлагаемой косметики.
• Косметика собственных китайских брендов. Эта продукция ещё мало представлена на российском рынке и её закупка, и последующая реализация – перспективное направление. На рынок, насыщенный разными видами косметики, вы можете выпустить продукт, с которым покупатели вашего города ещё не знакомы. При грамотно проведённой рекламной компании, это может принести вам существенную выгоду. К наиболее известным китайским брендам относятся: Herborist, Inoherb, Chando, Proya и Dabao.

Какую категорию косметики вы бы не выбрали, цены на неё выгодней, чем в любой другой стране мира. Но с учётом транспортных расходов наиболее выгодны средние и крупные оптовые партии, не менее 20 тысяч долларов.  Для тех, кто предъявляет к закупаемой продукции ряд жёстких требований, существуют производители, работающие на заказ. То есть по вашему техническому заданию будет выпущена именно нужная вам косметика. Дешевый опт Китай предлагает всем от мелких предпринимателей до крупных сетевых магазинов.

 

Почему косметику оптом выгодно покупать в Китае с помощью компании «Миг»

---

 

• К вашим услугам наш опыт работы на рынке косметики в Китае. Нам знакомы все тонкости закупки и перевозки этого типа продукции.
• Для крупных и среднеоптовых покупателей мы найдём производителей с минимальными ценами и безопасной для здоровья качественной косметикой. В процессе переговоров мы может получить для вас от поставщиков дополнительные скидки и бонусы
• Для мелкооптовых покупателей мы подыскиваем представителей производителей, реализующих свою продукцию на рынках Китая. В этом случае мы также тщательно проверяем всю документацию на товары и качество готовой косметики.
• Если вы заказываете товар от нескольких поставщиков, то мы бесплатно храним его на нашем складе в Китае до тех пор, пока посылка не будет полностью собрана и готова к отправке в Россию.
• Перед забором продукции мы проверяем её на соответствие заказу. Сверяется качество образцов, состав, количество позиций. По желанию заказчика, формируется фотоотчёт, который оперативно отправляется на вашу электронную почту.
• Мы используем только новый, современный и надёжный транспорт для перевозки грузов
• Сроки доставки от Китая до Владивостока составляют от 3х до 9 дней, включая таможенную очистку. Если вы заказываете брендовую косметику, этот срок может быть немного увеличен из-за процедуры прохождения таможни.
• Из Владивостока до любого города в России или в ближнем зарубежье, мы отправляем ваш груз выбранной вами транспортной компанией.

 

Какую косметику выгодно заказывать из Китая

---

 

Ниже представлен далеко не полный список косметических товаров, пользующихся наибольшей популярностью среди наших клиентов. Для уточнения цен и оформления заказа вы можете прямо сейчас связаться с нашими менеджерами, даже если интересующей вас продукции нет в списке.

 

Косметика оптом из Китая

---

• Лечебная, профилактическая и гигиеническая косметика: зубные пасты, ополаскиватели полости рта, шампуни, бальзамы для волос, крема для лица, тела, рук, ног, ногтей.
• Врачебная косметика: такие же средства, как и в предыдущем пункте. Но с большей долей активных веществ, могут быть реализованы только через аптеки.
• Декоративная косметика: тональные крема, пудры, румяна, лаки, краски, подводки, тени, карандаши, помады, блески.
• Сценическая и театральная косметика – грим,  средства для закрепления элементов сценического образа на теле и их снятия.

Ведущие косметические бренды Китая и полный анализ стратегии

Рынок китайской косметики

Согласно на Techsciresearch.com Ожидается, что китайский косметический рынок будет быстро расти в следующие пять лет. из-за растущего спроса на косметику премиум-класса и увеличения количества работающие женщины, которые склонны тратить больше средств на косметические продукты.

Китай является вторым по величине рынком косметики после США с точки зрения доходов и потребления.Рынок красоты и личной гигиены сталкивается с растущим спросом из-за растущей урбанизации и влияния социальных сетей.

Китайцы рынок косметики подразделяется на:

• уход за кожей
• уход за волосами
• средства для ванны и душа
• косметика для макияжа
• парфюмерия
• дезодоранты.

На

продуктов по уходу за кожей в 2019 году приходилась самая большая доля рынка, и ожидается, что этот сегмент будет доминировать на рынке и в следующие пять лет.Макияж для лица все еще является развивающимся сегментом и набирает популярность среди молодых потребителей.

Китайская косметическая промышленность является очень прибыльной, не только крупные, но и более мелкие бренды имеют возможность преуспевать, если они понимают ценность брендинга.

Маркетинг в Китай это также агентство

Мы являемся ведущим и наиболее заметным агентством Интернета и маркетинга в Китае, которое вы найдете в Интернете.Наши услуги: электронная коммерция, поисковая оптимизация, реклама, Weibo, WeChat, WeChat Store и PR.

Брендов должны использовать инновационные и персонализированные стратегии для привлечения внимания Китайские потребители.

постоянный рост цифровизации может помочь брендам повысить узнаваемость бренда и повысить его продажи через местные социальные сети и каналы электронной коммерции.

важнейшие тенденции китайской косметики в 2020 году

Натуральный и «Зеленая» косметика

Растущий спрос на оздоровительные косметические средства и натуральную косметику значительно вырос. увеличил рост рынка косметики в Китае.Китайские потребители все больше осознают важность натуральных продуктов и многое другое осторожно используйте продукты, полезные для кожи и тела.

Уход за самцами в Китае

Рост в сфере ухода за мужчинами также поддерживает спрос на косметику премиум-класса. посвященный мужчинам. Этот фактор — значительная возможность роста для брендов. производящих мужскую косметику.

Корейский бренд средств по уходу за кожей Innisfree нацелен на мужчин

Косметический бренд в Китае должен перейти на цифровизацию

Оцифровка является одним из основных факторов, оказавших непосредственное влияние на рост рынок косметики.постоянно растущее использование социальных сетей и, в целом, Интернет, дали брендам возможность повысить узнаваемость бренд китайскими потребителями.

Прямая трансляция И KOL

Прямая трансляция через видео-приложение очень популярна в Китае и особенно нравится китайским пользователям. Прямая трансляция может быть идеальным выбором, когда дело доходит до демонстрации индивидуальности и подлинности вашей косметической продукции.

KOL — это ключ, который направляет слушание, по этой причине в настоящее время многие китайцы KOL выпускают обучающие видео, чтобы делиться самыми важными советами и приколы о косметических товарах.

Благодаря своей способности влиять на китайских потребителей, маркетинг KOL широко используется косметическими и косметическими брендами в Китае. Вот почему, используя прямые трансляции, многие бренды интегрируют сотрудничество KOL в свои маркетинговые стратегии, чтобы привлечь большие массы пользователей за несколько минут.

Ли Цзяци, известный как «король губной помады» в Китае или Остин Ли, является ярким примером того, успешная цифровая стратегия в Китае. Без сомнения, лучший продавец косметики и косметики в Китае.

• Он продал Использование 15 000 помад всего за пять минут, используя прямую трансляцию на Taobao.
• Благодаря прямой трансляции косметических товаров на Douyin, в настоящее время у него около 40 миллионов поклонников.

Многие потребители косметики перед покупкой косметики обращаются к своим комментариям о продукте как к рекомендациям. Он оказался впечатляющим KOL для брендов, продающих косметику в Китае.

Искусственный интеллект: выигрышный инструмент для косметических брендов в Китае

AI в индустрии красоты и косметики Китая вносит изменения на уровне привлечения клиентов, продуктов и управления мероприятиями.

Заказчик опыт улучшается благодаря цифровой трансформации индустрии красоты в Китай, например, автоматизированная розничная торговля, примерка и снятие виртуального макияжа, а также зеркало с голосовым управлением.

Например, в 2019 году L’Oreal объявила о запуске в Китае приложения для рекомендаций по борьбе с акне на платформах Alibaba, разработанного для своего бренда La Roche-Posay. Инструмент диагностики акне La Roche Posay использует селфи и искусственный интеллект, чтобы порекомендовать правильную процедуру борьбы с акне; он позволяет потребителям получать диагностику кожи по фотографии их лица, сделанной на смартфон.

Кто являются ли китайскими крупными игроками в косметической промышленности Китая?

По данным Qianzhan, иностранные бренды, такие как Procter & Gamble и L’Oréal, занимают примерно 50% доли рынка косметической промышленности в Китае.

Отечественные фирмы (Chicmax, Pechoin и JALA Group) занимали 17,97% доли рынка. Однако ожидается, что он будет расти, поскольку с 2014 по 2017 год рыночная доля Pechoin увеличилась с 1,4% до 2,3%, а доля Chando — с 1.От 3% до 1,7%.

Остальные игроки:

• Unilever
• Shiseido
• Colgate-Palmolive
• Estée Lauder
• Amore pacific

Стратегия P&G в Китае

Procter & Gamble Company — американская многонациональная корпорация по производству потребительских товаров со штаб-квартирой в Цинциннати, штат Огайо. Он специализируется на широком ассортименте товаров для личного здоровья, личной гигиены и личной гигиены. Эти продукты разделены на несколько сегментов, включая:

• Красота
• Уход
• Здоровье Уход
• Ткань И уход на дому
• Baby, Женский и семейный уход.

Стратегия выхода на рынок P&G

Стратегия выхода

P&G на Китай началась в 1985 году с исследования рынка и рекламы. Рекламные кампании начались за 1-2 года до того, как P&G даже начала продавать продукцию в Китае в рамках рекламной стратегии, направленной на повышение узнаваемости бренда и репутации компании.

Группа начала свой бизнес в Китае с совместного предприятия в Гуанчжоу по производству шампуня против перхоти Head & Shoulders в 1988 году.

К более локализованному подходу

Как и многие другие транснациональные корпорации, P&G изначально вышла на китайский рынок с продуктами премиум-класса, нацеленными на состоятельных потребителей, впоследствии P&G перешла к подходу, который требовал от них более детального понимания китайских потребителей, а также разработки и продвижения продуктов для удовлетворения конкретных потребностей. потребности и по ценам, которые понравятся гораздо более крупным потенциальным потребителям.

P&G управляет компаниями более 25 брендов в 10 категориях по всей стране, в том числе:

• Pantene
• Головка И плечи
• Olay
• SK-II
• Safeguard
• Ariel
• Oral-B
• Crest

Многие из его другие мировые бренды также доступны китайским потребителям через их электронный магазин. на платформе электронной коммерции Tmall, принадлежащей Alibaba.

СК-II

SK-II — самый прибыльный бренд косметической продукции в Китае. Это японский косметический бренд, созданный в начале 1980-х годов. он продается и продается как средство для ухода за кожей премиум-класса в Восточной Азии, а также в Северной Америке, Европе и Австралии.

520 День святого Валентина Wechat Мини-программа от SK-II

SK-II маркетинговая стратегия

СК-II имеет разработал ряд мер по взаимодействию с молодым поколением потребителей через художественные выставки и развитие розничной торговли с помощью цифровых технология.

Для Например, SK-II открыла художественную выставку «Сила Питеры» с собрание произведений искусства, рассказывающих историю его культовой сущности Pitera, которая представляет собой жидкость, полученную естественным путем в процессе дрожжевого брожения.

Таким образом он смог использовать свою маркетинговую стратегию, рассказав историю продукта создание, повышение вовлеченности потребителей. Кроме того, он подчеркнул использование натуральные продукты, которые, как мы уже говорили ранее, очень важны сегодня Китайские потребители.

Бренд также использовал китайскую актрису Тан Вэй в качестве представителя бренда. С смелым и искренним крупным планом лица Тан, произведение искусства призвано продемонстрировать преобразование к чистой коже, которое миллионы женщин испытали с помощью Pitera.

Всю нашу жизнь сегодня, с момента пробуждения до момента, когда мы засыпаем, движет тот или иной вид технологий, особенно для китайских потребителей. Вот почему SK-II ориентируется на цифровую стратегию, повышая узнаваемость бренда и продавая свои продукты через китайские приложения, такие как Wechat, Xiaohongshu и Weibo.

L’Oreal

L’Oréal, крупнейшая в мире косметическая компания, вышла на рынок Китая в 1997 году. затем L’Oréal в Китае расширился и стал одним из самых любимых в стране и приобрели косметические бренды класса люкс.

L’Oréal имеет посвятил себя красоте более 100 лет и развил свой международный портфель из 36 брендов, охват:

• Макияж
• Косметика
• Уход за волосами
• Духи
• Уход за кожей.

В настоящее время 23 бренда компании представлены на китайском рынке средств личной гигиены и красоты. Продажи L’Oréal в Китае в 2019 году выросли на 35%.

L’Oréal маркетинговая стратегия

L’Oréal преуспел в цифровых стратегиях Китая по четырем измерениям:

• платный и заработанных СМИ
• принадлежащих каналы
• поиск
• социальные СМИ.

• Использование социальных сетей и KOL

L’Oréal использует социальные сети, такие как Weibo, WeChat, для охвата китайских клиентов.Большинство У брендов L’Oréal есть собственные официальные аккаунты на Weibo с большим количеством последователей.

В 2018 г. L’Oréal Paris анонсировала Юань Ванга, 18-летнего китайского кумира бойз-бэнда TFBoys, у которого почти 40 миллионов подписчиков на Weibo, как новый китайский бренд. посол. Поклонники Вана купили продукции L’Oreal на сумму более 13,93 миллиона долларов. юаней после того, как кумир подростков стал сторонником красоты L’Oreal.

L’Oréal также запустила свою маркетинговую стратегию в WeChat.Например, YSL создала мини-программу, которая имитирует функции Xiaohongshu, позволяя создавать пользовательский контент.

• Стратегия офлайн — онлайн

Суббренды L’Oréal в Китае находят новые способы связи с китайскими потребителями и вовлечения их в более интересный потребительский опыт.

Например, L’Oréal China запустила омниканальную розничную торговлю с такими партнерами, как Alibaba. Это партнерство привело к совместному созданию первого мобильного приложения для диагностики ИИ на основе искусственного интеллекта и первой службы тестирования 3D-макияжа в мини-приложении Tmall.

Unilever

Unilever насчитывает 400 брендов, которые подпадают под 14 различных категорий. В настоящее время это один из крупнейших производителей:

• Мороженое
• Чайные напитки
• Маргарин и ингредиенты
• Чистящие средства
• Средства по уходу за кожей
• Средства по уходу за волосами

В категории семейного и личного ухода, ее известные бренды включают Lux (力士), Dove (多 芬), Hazeline (夏士莲), Pond’s (旁 氏) и Вазелин (凡士林).

Uniliver маркетинговая стратегия

Uniliver вышла на китайский рынок в 1986 году, а в 2006 году компания открыла свою региональную штаб-квартиру в районе Чаннин в Шанхае.

Одной из ключевых задач центра исследований и разработок Unilever является расширение ассортимента натуральных элементов, используемых в его продуктах, чтобы лучше удовлетворять потребности местных потребителей.

Стратегия это очень хорошо сочетается с новой «зеленой» тенденцией китайского рынка.Компания планирует использовать свои глобальные ресурсы для лучшего обслуживания своих Инновационная стратегия «Китай для Китая».

Генеральный директор

Джоуп сказал, что предыдущие инвестиции в цифровой анализ и трансформацию теперь помогают Unilever идти в ногу с изменяющимися обстоятельствами китайского рынка из-за кризиса в области здравоохранения.

Общие с учетом более широких тенденций, наблюдаемых в отрасли, Unilever также извлекли выгоду из роста онлайн-расходов и продвижения электронной коммерции в общее: Алан Джоп, генеральный директор Uniliver, сказал, что оцифровка Unilever является одним из его основные приоритеты.

Shiseido

Shiseido — это японская многонациональная компания по производству личной гигиены, которая производит такие продукты, как:

• Уход за кожей
• Уход за волосами
• Косметика
• Аромат

Это крупнейшая косметическая фирма в Японии и пятая по величине косметическая компания в Мир.

Shiseido маркетинговая стратегия

• Стратегия офлайн — онлайн

В 2018 году компания представила свою стратегию «Новый ритейл», сочетающую в себе элементы офлайн и онлайн.Результатом этой стратегии стала платформа под названием «Shiseido Official Beauty Star Product Hall», платформа O2O, которая связывает розничных продавцов с электронной коммерцией и позволяет покупателям заказывать продукты, отсутствующие в магазине, с помощью специального устройства.

Формат приводит к трем результатам:

• клиентов есть возможность покупать товары, которых нет в магазине
• магазин может получать доход от поощрения
• Shiseido может получать пользовательские данные

Благодаря поддержке своего нового офиса в Шанхае, Shiseido имеет хорошие возможности для ускорения своей стратегии O2O.

В 2019 году во время выставки China Beauty Expo в Шанхае Shiseido представила концептуальный магазин Beauty Method, по сути, гламурную кухню, сочетающую в себе элементы изысканной еды и косметических товаров. Это был захватывающий опыт покупок, который заставил каждого покупателя почувствовать себя полностью избалованным. Он был направлен на то, чтобы предлагать клиентам исчерпывающие советы не только по уходу за кожей и макияжем, но и по волосам, моде, диете и фитнесу.

• Локализация через «зеленые» продукты

Shiseido планирует открыть новое исследовательское отделение своего китайского инновационного центра в восточной долине красоты, чтобы сосредоточиться на исследованиях и разработках экологически чистых косметических продуктов в ответ на рыночные тенденции в Китае.

Колгейт-Палмолив

Колгейт-Палмолив американская транснациональная компания, которая занимается производством и распределение:

• Средства по уходу за телом (мыло, гель для душа, шампунь, дезодоранты, пены для бритья)
• Уборка дома (жидкие моющие средства, смягчители, моющие средства)
• Гигиена полости рта (зубная паста, жидкости для полоскания рта, щетки).

дюйм Кроме того, Colgate-Palmolive делает набег на индустрию красоты, с приобретение двух брендов по уходу за кожей:

• PCA Skin PCA, специализирующаяся на косметике для ухода за кожей в офисе и на дому.
• EltaMD, которая предлагает средства для ухода за кожей широкого спектра действия для повседневного использования, отпускаемые врачами.

Оба бренда схожи по размеру и в основном продаются через профессиональные каналы по уходу за кожей и через Интернет в США и Китае, а также на дополнительных международных рынках.

Chicmax

Chicmax демонстрирует уверенный рост с 2012 года, когда он начал консолидацию своих брендов и SKU и сосредоточился на BB-кремах с агрессивным маркетингом. В настоящее время он расширяет свой портфель брендов товаров для ухода за детьми, натуральных средств по уходу за кожей, шампуней и средств ухода за людьми.

Быстрый рост для этого местного бренда за последние пару лет двигало:

• Некоторые массовые потребители, которые продолжали торговать вверх.Потребители становятся более рациональными и в конечном итоге выбирают качественные продукты, отвечающие их конкретным потребностям, независимо от местных или иностранных брендов.
• Наличие производственных мощностей и Taobao как канал с низкими затратами, который помог многочисленным небольшим брендам быстро расти.

Estée Лаудер

The Estée Лаудер — американский транснациональный производитель и престижный продавец:

• уход за кожей
• макияж
• аромат
• волосы средства по уходу

Компания владеет разным портфелем брендов, распространяемых на международном уровне через электронную коммерцию и розничные каналы.

В 1993 году в Китае был запущен бренд Estée Lauder, который сегодня является лидером престижной индустрии красоты в Китае.

Estée Lauder маркетинговая стратегия

успех компании связан с инициативами косметической компании, которая предполагает заметный сдвиг на целевом рынке группы в сторону более молодых демографический.

Компания вновь сосредоточила внимание на цифровом взаимодействии и использовании социальных сетей, таких как WeChat и Weibo.

Аналитик далее подчеркнули важность сотрудничества Estée Lauder с известные местные знаменитости, такие как актриса и певица Ян Ми и модель Лю Вэнь, в повышении узнаваемости бренда на китайском рынке, особенно среди более молодые потребители.

Компания, которая продавала около 10 своих брендов, включая M.A.C и Tom Ford, на онлайн-торговой площадке Alibaba Tmall, заявила, что этот сайт внес наибольший вклад в ее онлайн-продажи в Китае.

Amore pacific China

Amorepacific Group южнокорейский конгломерат красоты и косметики, в котором работает более 30 косметических компаний, бренды средств личной гигиены и здоровья, в том числе:

• Sulwhasoo
• Laneige
• Mamonde
• Etude
• Innisfree.

Amore Тихоокеанская маркетинговая стратегия

«Amore Pacific хочет реагировать на быстро меняющийся китайский цифровой рынок с помощью инновационных продуктов, разработанных с TMIC, и планирует поднять свои возможности цифрового бизнеса на новый уровень за счет разнообразного сотрудничества, такого как разработка продуктов, которые определяют тенденции и контент, чтобы привлечь внимание китайских клиентов, — сказал генеральный директор AmorePacific Ан Сэ Хонг.

В 2019 году ведущий производитель косметики в Южной Корее, AmorePacific, договорился с китайской Alibaba Group о сотрудничестве в области разработки и распространения косметических продуктов, специализирующихся на китайском рынке, на основе сотрудничества через отдел маркетинговых исследований Tmall.

Рекламная акция фестиваля La neige 6.18 в их флагманском магазине Tmall.

Пример использования Интернет-маркетинга Pechoin в Китае

Pechoin (百 雀 羚) — это бренд средств по уходу за кожей. Основанная в 1931 году в Шанхае, Печоин на протяжении десятилетий росла, пока не стала символом китайского успеха.

Стратегия цифрового маркетинга Печоин

Бренд широко известен как пионер специализированных стратегий цифрового маркетинга, которые открыли компанию новой демографической и более молодой потребительской базе.В Фактически, репозиционирование бренда на рынке как бренда, ориентированного на миллениум была достигнута путем создания успешной визуальной идентичности бренда с креативными и памятная реклама.

В период COVID-19 JD.com подтвердил, что продажи косметики и средств по уходу за кожей выросли на 97% по сравнению с прошлым годом, с SK-II, Lancôme, L’Oréal SA, Olay и Pechoin. , оставаясь пятеркой самых эффективных брендов.

Jala Group

Jala Group, известный брендами Chando и Maysu, был одним из самых успешных игроков на внутреннем рынке.

Chando digital маркетинговая стратегия

Некоторые из Маркетинговые запуски Chando были связаны с большими обязательствами, такими как Chando Кампания Love Lines, которая была запущена ко Дню матери и напоминает Кампания «Настоящая красота» от Dove. Реклама побуждала женщин принимать свои Линии и знаки «естественной красоты» вместо косметических процедуры.

Кампания охватила 2 миллиарда человек и набрала 160 миллионов просмотров на Weibo, а продажи в электронной коммерции превзошли ожидания и в 15 раз превысили средний показатель. увеличение продаж.

Для мужской линии по уходу за кожей Чандо сотрудничал с видеоигрой CrossFire и интегрировал в игру свою косметику, предлагая индивидуальное оборудование и внешний вид персонажей.

Какова успешная рыночная стратегия, позволяющая добиться успеха в качестве косметического бренда в Китае?

Электронная репутация

Косметика — один из продуктов, на проверку репутации которого уходит много средств. В большинстве случаев от этого зависят продажи.

Вам нужно знать, куда идут китайцы за информацией.Если вы проверите источник информации, то сможете успешно проверить репутацию. Для этого необходима правильная стратегия SEO и, в конечном итоге, стратегия SEM.

Все упомянутые выше бренды, имеют веб-сайт на китайском языке и практикуют SEO и SEM стратегии на Baidu (китайская поисковая система).

Социальные продвижение в СМИ

Чтобы удовлетворить спрос китайских потребителей косметики и увеличить долю рынка в Китае, L’Oreal, Estee Lauder, Procter & Gamble, Shiseido и другие иностранные бренды постоянно адаптируют новые стратегии и усиливают продвижение каналов.

WeChat & Weibo всегда будет отличным выбором, когда дело доходит до узнаваемости бренда потому что это первые платформы социальных сетей, которые китайские пользователи будут использовать для узнайте больше о своих продуктах и ​​бренде.

Кроме того Wechat и Weibo, есть много других интересных платформ, на которых вы можете повысить узнаваемость бренда и продвигать свои косметические продукты, такие как Douyin и Сяохуншу.

Помните что в косметической индустрии сотрудничество с KOL очень важно для вовлечения подписчиков и увеличить продажи.

Что есть ли каналы сбыта косметической продукции в Китае?

В 2018 г. стоимость розничных онлайн-продаж косметических продуктов в Китае составила примерно 194,4 млрд юаней. Прогнозировалось, что это число превысит 350 млрд юаней к 2024 году.

Более 70% доходов от продаж косметики в Китае приходится на сайты электронной коммерции, такие как Tmall и JD.com. Есть еще китайский сайт профессиональной косметики Jumei.

Эти платформы очень полезны для западных брендов, чтобы привлечь больше потребителей, однако вам нужно продвигать свой магазин и пытаться увеличить посещаемость и продажи.

Чтобы продвигать свой бренд и если у вас есть какие-либо вопросы, связанные с выходом на китайский косметический рынок, свяжитесь с GMA прямо сейчас!

Читайте также:

косметических товаров в Китае: ведущие успешные маркетинговые стратегии

Косметика в Китае: лучшие маркетинговые стратегии бренда для выхода на рынок красоты

В этой статье мы проанализируем рынок косметики Китая, тенденции и маркетинговые стратегии, которые бренды должны использовать для продажи в Китае.

Рынок косметики в Китае: золотой рудник

Почему?

МАРКЕТИНГ КИТАЙСКОЕ АГЕНТСТВО

Мы являемся ведущим и наиболее заметным агентством Интернета и маркетинга в Китае, которое вы найдете в Интернете.Наши услуги: электронная коммерция, поисковая оптимизация, реклама, Weibo, WeChat, WeChat Store и PR.

• Во-первых, это самый большой рынок в мире
• Кроме того, это чрезвычайно динамичный рынок.
• Наконец, потребители готовы тратить больше на продукцию более высокого качества

китайских потребителей женского пола тратят все больше и больше на косметику и средства личной гигиены, и эта тенденция, похоже, не замедляется.Рынок красоты Китая — второй по величине в мире с точки зрения продаж и рыночной доли. К 2024 году объем розничных продаж косметики должен составить 67 млрд долларов .

Чем объяснить бум косметического рынка в Китае?

1. Рост китайского среднего класса и его аппетит ко всем потребительским товарам, особенно косметическим брендам
2. Сегмент средств по уходу за кожей является движущей силой всей косметики и косметических товаров. В 2021 году выручка от ухода за кожей должна составить 15 миллиардов долларов.
3. Китайский рынок — одна из самых быстрорастущих стран среди основных рынков красоты для роста

ТЕНДЕНЦИИ КРАСОТЫ В КИТАЕ

Косметика, более высокая цена = лучшее качество

Опрос, проведенный консультантами OG&C, показал, что 58% китайцев заявили, что хотят приобрести более дорогой продукт. В то время как 36% китайских потребителей перешли на более премиальные бренды.

На рынке красоты китайские потребители очень чувствительны к эффектам и ингредиентам . Бренд — лишь третья причина, которая может мотивировать их покупку. 39% китайских потребителей косметики объяснили, что лучшие ингредиенты и улучшенная функциональность были ключевыми причинами их перехода на премиальные бренды.

Роскошная косметика в Китае на подъеме

Для потребителей в Китае очень важен социальный статус.

Средний китайский потребитель использует люксовые бренды или дорогие товары как способ продемонстрировать свое богатство. Китайцы — это « new rich ». В результате они, как правило, предпочитают более дорогие товары, потому что это явное доказательство их успешной карьеры и более высокой покупательной способности. Одним словом, чем выше, тем лучше.

Ведущие косметические бренды и люксовые бренды извлекают выгоду из этого сильного аппетита к «косметике». Китайские потребители склонны считать, что высокая цена является синонимом качества, что объясняет, почему они легко приобретают средства для ухода за кожей и косметику от люксовых брендов.Например, популярных продуктов в Китае — это антивозрастные средства , особенно среди девушек ! Самый продаваемый роскошный крем от Guerlain, Orchidée Impériale, в основном покупают женщины от 50 до 80 лет в Европе … и женщины от 20 до 35 в Китае!

Первый международный бренд

Для многих китайских девушек иностранные бренды «на привлекательнее ». Французские бренды представляют собой своего рода «премиальный выбор», что делает их любимыми среди покупателей.Международный брендинг является ключом к захвату этого сегмента рынка.

1. Французские и европейские бренды считаются инновационными и высококлассными
2. Японские бренды также имеют хороший имидж на этом премиальном рынке
3. Корейские бренды, азиатские бренды и американские бренды имеют более широкое позиционирование на массовом рынке

Проблема лояльности к бренду в Китае

Хорошо известно, что потребители в Китае, как правило, не лояльны к брендам. Китайские потребители часто пробуют разные бренды. Но как только они найдут тот, который им нравится, они будут его придерживаться.

Для вас это означает, что вам придется потратить деньги на привлечение клиентов, но как только они обратятся к вам и будут довольны вашим продуктом, они вернутся к нему .

В то же время китайские покупательницы очень « заботятся о бренде ». Одним словом, это означает, что они любят покупать товары у «известных брендов», поскольку считают, что более высокие цены означают более высокое качество.Китайские потребители сейчас очень сосредоточены на получении лучшего продукта по цене и всегда сравнивают бренды, поэтому отзывы потребителей имеют огромное влияние на их решение .

Волшебные ключевые слова для косметики в Китае: натуральные, зеленые и органические

В Азии, и особенно в Китае, население обеспокоено старением кожи и загрязнением окружающей среды .

Только недавно потребители начали задумываться о последствиях загрязнения для их здоровья и кожи .Это растущее понимание было особенно полезно для производителей очистителей воздуха и косметических средств. Новый крем или средство по уходу за кожей, которые заявляют о своем противодействии загрязнению, автоматически пользуются успехом в Китае.

Между тем, модель , повышающая осведомленность об экологических проблемах , подталкивает потребителей к переходу на более экологичные продукты. Китайские потребители все больше и больше ищут экологически чистые и натуральные продукты с маркировкой. Даже товары без жестокого обращения получают все большее распространение среди китайских потребителей.Эта новая тенденция в основном определяется миллениалами и поколением Z в Китае.

Узнайте больше о чистой красоте в Китае

Космецевтика на подъеме

Продукция

Cosmeceuticals популярна среди китайцев из-за двойной функции: косметической и фармацевтической. Они ищут специальные методы лечения, такие как лечение пятен на коже, осветление кожи, лечение акне, защита от загрязнения и т. Д. .

Китайские потребители чувствительны к продуктам, обеспечивающим внутренние преимущества.60% китайских потребителей считают «эффекты» наиболее важными для мотивации их покупки. Хорошим примером является растущая популярность многофункциональных продуктов, таких как BB-кремы и CC-кремы.

В 2019 году Китай проголосовал за закон, запрещающий брендам продавать косметические продукты как медицинские . Платформы должны обеспечивать соблюдение этого закона, и бренды также должны быстро адаптироваться. Решением здесь может стать тайный маркетинг: KOL, PR, обзоры продуктов, отзывы потребителей.

Красота для мужчин

Мы видим в Китае рост заботы о себе молодых богатых мужчин, особенно в больших городах. Они ходят в спортзал, следят за своей внешностью и носят роскошную одежду.

• Бренды создают специализированных товарных линий для мужчин
• Коммуникационные кампании более инклюзивные, демонстрирующие мужчин с макияжем
• Сегмент мужской косметики в Китае достиг почти 2 миллиарда юаней в 2019 году

Под влиянием корейской поп-культуры или K-Pop китайские мужчины-потребители заботятся о своей коже.Большинство потребителей-мужчин по-прежнему довольно «консервативны», и косметику начинают использовать нишевые потребители. Например, La Mer запустила кампанию WeChat, ориентированную в основном на мужчин.

Подробнее о мужской косметике в Китае

Повседневный распорядок красоты меняется

китайских женщин используют средства ухода за кожей раньше, чем предыдущее поколение . Япония и Корея — его короли. Во время ухода за кожей они используют в среднем 21 продукт.Посмотрите несколько руководств на Youtube, это очень впечатляет. Хорошая новость для косметических брендов заключается в том, что Китай идет по тому же пути, находясь под сильным влиянием своих соседей, но также и самих брендов.

Бренды рассказывают миллениалам о важности хорошей кожи с раннего возраста и на раннем этапе их пути к открытию косметических средств.

китайских женщин также добавляют больше шагов в свой « ежедневный распорядок красоты ». К основной функции очищающего средства для лица и увлажняющего крема они добавили нанесение тоника, крема для глаз и сыворотки .

Около 70-80% потребителей косметики также ежедневно используют средства для снятия макияжа, маски и солнцезащитные кремы, что приводит в среднем к 6-7 шагам в их ежедневных процедурах ухода за кожей .

Некоторые части населения («зрелые» женщины старше 35 лет) выполняли «до» 9 шагов в ежедневном уходе за кожей .

Интернет: огромное влияние на покупательские привычки

Более 90% китайских девушек находятся под влиянием онлайн-трендов.

Они следят за новостями о красоте и активно исследуют новые продукты / обзоры:

• Magazine of Beauty : информируйте и дайте новости брендам, чтобы оставаться в курсе
• Инфлюенсеры : помощь потребителям в их будущей покупке
• Веб-сайты электронной коммерции : найдите обзоры продуктов на Tmall, Taobao и JD.com
• Социальные сети : просматривайте и открывайте для себя бренды с пользовательским контентом на Weibo и Xiaohongshu

китайских девушек раньше тратили на средства по уходу за кожей…

1. Четверть представителей поколения Z (родившихся после 1995 г.) начинают пользоваться средствами по уходу за кожей уже в возрасте 18 лет
2. 80% миллениалов (рожденных в 90-х годах) начали покупать собственные средства по уходу за кожей до достижения ими 20-летнего возраста
3. 70-75% для 80-х годов рождения

Косметические бренды, выходящие на китайский рынок

У вас есть косметический бренд или косметический бренд, и вы хотите выйти на китайский рынок.

Я уверен, что вы слышали много плохих историй, и вы уже знаете, что китайский рынок полон возможностей и опасностей .

Подводя итог по рынку косметики в Китае:

• Китай — самый перспективный рынок косметики в мире
• Прежде всего, это будет самый большой рынок в мире для почти всех косметических товаров.
• Спрос растет почти во всех товарных категориях
• Это лучший рынок для иностранных брендов: 80% рынка занимают международные бренды.
• Китайские девушки из года в год увеличивают потребление энергии
• Макияж становится все более популярным среди женщин

Рынок красоты в Китае находится на начальной стадии развития

90% китаянок проводят исследования перед покупкой косметических товаров

В общем, потребители будут часами проводить исследования, прежде чем покупать косметический продукт / продукт по уходу за кожей.

китайских потребителей проводят много времени, сравнивая разные виды косметики и продуктов, прежде чем принять какое-либо решение. Специально для макияжа они будут искать KOLs и демонстрационные KOCs . Они предпочитают видеть, как цвет помады или тени для век будет выглядеть у китайского влиятельного лица, прежде чем покупать его. В Китае местные потребители не доверяют брендам. Им не хватает уверенности, и они предпочитают полагаться на KOL для получения прозрачной обратной связи о продуктах.

Например, более 90% девушек признались, что проводят обширное исследование , прежде чем покупать средства по уходу за кожей.Интернет и цифровой мир, безусловно, играет решающую роль в этом исследовании.

В Китае существует огромное количество информации о брендах средств по уходу за кожей по нескольким каналам.

Веб-сайты электронной коммерции, такие как T-Mall и JD, являются основными каналами для просмотра брендов и предложений, в то время как социальные сети также играют важную роль в повышении узнаваемости бренда и помощи потребителям в развитии знаний о продуктах и ​​брендах.

Китайские потребители используют другой способ поиска информации, чем на Западе.В основном потому, что доступные в Китае инструменты отличаются от западных.

Каковы три основных маркетинговых ключа для косметики в Китае?

# 1 Китайские социальные сети

Weibo

Weibo — платформа номер один для специалистов по красоте и блоггеров по косметике . Это место, где все косметические суперзвезды начинают создавать свое сообщество. Большинство из них продолжают публиковаться на Weibo, потому что это позволяет им обращаться к своим поклонникам и получать виральность своих сообщений.(Что, например, не относится к WeChat).

Кроме того, китайские покупательницы обычно подписываются на нескольких блоггеров о красоте, потому что им нравятся учебные пособия, обзоры брендов и они считают, что это надежный источник информации.

Советы по маркетингу в Weibo

Косметическим брендам, которые хотят работать на Weibo, нужно:

1. Сертифицированный аккаунт Weibo
2. План коммуникации, ориентированный на сообщество, а также на коммерческие предложения (скидка, выпуск, купон и т. Д.)
3. Стратегическое использование эффективных и относительно дешевых рекламных объявлений на Weibo
4. Эффективный способ привлечь внимание целевых пользователей. Пример: Женщина, 25-30 лет, интересуется косметикой
5. Креативный план по созданию игр и конкурсов для привлечения китайских пользователей

Важно привлечь всех видов влиятельных лиц, чтобы охватить каждый сегмент вашей целевой аудитории. Покажите, что вы не только бренд с ресурсами, которые могут покупать большие KOL. Если ваши продукты будут проверены и использованы более «простыми» людьми, , вы укрепите свой авторитет .Как только вы заслужите доверие, люди начнут рекомендовать ваш бренд.

Baidu

Китайская поисковая система по-прежнему очень эффективна. Почему? Потому что, как мы упоминали ранее, потребителей ищут информацию от третьих лиц . Исследовать Baidu очень просто. Введите свой вопрос и посмотрите результаты.

Женщины-пользователи будут использовать Baidu для:

1. Найдите решение своей проблемы . Для них это хороший способ найти продукт, который может решить проблемы с кожей, найти руководство по макияжу или получить отзывы от пользователей.Они будут активно искать вопросы и ответы (Q&A) или беседы на форумах.
2. Получите отзывы пользователей . Они всегда будут искать информацию о брендах в Интернете, особенно до того, как решат купить товар. Они будут сравнивать разные бренды и будут зависеть от комментариев или отзывов пользователей по каждому бренду.

Они по-прежнему будут обращаться к веб-сайту бренда . Это хороший способ узнать больше о бренде, но они знают, что ни один бренд не может быть на 100% объективным в отношении своей продукции.Вы бы не сказали: «Эй, мой BB-крем отлично защищает вашу кожу от ультрафиолета, однако он действительно липкий». Именно такую ​​информацию ищут потребители. Положительные и отрицательные стороны.

Советы по маркетингу в Baidu

В Китае нет смысла работать только над собственным веб-сайтом и трафиком, потому что пользователь не доверяет корпоративному общению . Они также совершают покупки не на веб-сайтах бренда, а на платформах электронной коммерции.

По-прежнему необходимо иметь красивый веб-сайт, но большая часть усилий должна быть сосредоточена на экосистеме Baidu:

1. Q&A : Baidu Zhidao & Zhihu — хороший источник информации. Получение положительных отзывов от вашего сообщества жизненно важно для репутации бренда. Кроме того, вы можете повысить рейтинг своей страницы. Используйте Baidu и поисковую оптимизацию (SEO), чтобы получить максимальное внимание.
2. Форумы : На форумах вы много говорите о красоте.Эти разговоры, особенно те, в которых упоминается ваш бренд, могут иметь высокий рейтинг, если вы оптимизируете видимость в поисковых системах….
3. Медиа : Публикация информации о вашем бренде в СМИ — хороший способ завоевать доверие потенциальных клиентов, оптимизировать эту публикацию на Baidu, позволить им выйти на первую страницу по стратегическим ключевым словам — хороший ход для влияния на китайских потребителей.

Сосредоточьте свои усилия по SEO на стороннем веб-сайте , а не на своем собственном веб-сайте .Цель состоит в том, чтобы получить максимальное количество из уст в уста о вашем бренде.

Работает ретаргетинг

Ремаркетинг или ретаргетинг посетителей вашего веб-сайта — хорошая стратегия для повышения осведомленности. Это экономичное решение для увеличения количества представлений бренда перед пользователями. Умный бизнес перенаправляет клик на Tmall или платформы электронной коммерции.

После 7-10 визуальных контактов с брендом китайские потребители будут более охотно покупать их продукцию.Они также сочтут разумным нажимать на объявления со скидками и совершать покупки на Tmall — платформе, которой они доверяют.

Подробнее о ретаргетинге рекламы здесь или свяжитесь с нами

WeChat

WeChat — идеальный инструмент для рассылки новостей r. На потребителей будут влиять их друзья, разговор, который они могут вести в WeChat, или обсуждения, за которыми они могут следить в группах.

Система моментов — лучший способ получить личный отзыв о брендах.Но обычно они не публикуют обзоры брендов. Они предпочли бы найти более интимные связи.

Группы — лучший источник обсуждения . Люди присоединяются к средним и большим группам и обсуждают бренды, решения своих проблем или рекомендации по продуктам.

За некоторыми учетными записями WeChat также подписано большое количество людей.

Содержание бренда WeChat

Бренды должны сосредоточиться на внешнем обсуждении , упоминании бренда или количестве акций .

Получите упоминание в WeChat. Большие аккаунты — это здорово, но, как правило, цена раскрытия информации чрезвычайно высока. Другими словами, мы настоятельно рекомендуем вам использовать этот бюджет более разумно.

Управление сообществом — ключ к WeChat. Вы можете вступать в контакт с пользователями, участвовать в беседе, создавать группы по интересам и т. Д. Это отнимает много времени, но также полезно.

На данный момент реклама в WeChat стоит дорого, а таргетинг оставляет желать лучшего.В будущем WeChat, вероятно, будет развиваться в направлении лучшей рекламной системы, но имейте в виду, что ядро ​​WeChat — это пользователи. Пользователи хотят полезного и интересного контента. В этом году WeChat отмечает свой 10-летний юбилей и предлагает множество новых функций, таких как короткие видеоролики или немедленный перевод.

Узнайте больше о маркетинге WeChat

Красная книга

Приложение для обмена покупками, такое как Little Red Book, становится чрезвычайно популярным в Китае, особенно среди китаянок.Xiaohongshu — китайский Instagram. Он специализируется на косметике и красоте, 80% пользователей — женщины . У них хорошая покупательная способность, и они любят международные косметические бренды. Контент платформы в основном создается ее пользователями (UGC) посредством « купюр ». Это отличная платформа для KOL’ов для саморазвития и создания сообщества. Работа с этими KOL выгодна любому бренду. Вы в основном покупаете их базу последователей, а также их авторитет. В RED у вас также есть возможность создать интернет-магазин в приложении и разместить гиперссылку на другой ваш интернет-магазин .

Советы для Little Red Book

Little Red book позволяет брендам иметь торговых площадей и интернет-магазинов.

Это отличная возможность для небольших косметических брендов выйти на китайский рынок . Конкуренция еще не слишком высока, и Little Red book основан на сообществе, которое уже использовалось для обмена отзывами о косметике. Если вы решили открыть интернет-магазин, Little Red Book позаботится обо всем: логистике, упаковке, доставке.Это экономичное решение мало известно международным брендам и может стать вашим ключевым активом для работы в Китае.

Система тегов выполнена хорошо. Каждый тег отправляет пользователям все связанные с ними обзоры, что упрощает пользователям поиск новых брендов.

Бренды должны максимизировать свое общение через влиятельных лиц, чтобы оптимизировать свою видимость, доверие и привлечь внимание => стимулировать продажи.

Спросите наш отчет о Красной книге бесплатно (просто отправьте нам письмо по электронной почте)

женских социальных платформ, потерявших свою привлекательность:

Эти социальные сети были вдохновлены Pinterest до перехода на модель электронной коммерции.Сегодня они коммерческие и потеряли интерес для пользователей. Одним словом, большинство пользователей женского пола перестали использовать эти платформы для косметики. Если вы слышите о стратегии, в которой упоминаются эти приложения, вам лучше… беги!

Мэйлишуо

Мэйлишуо когда-то был эталоном красоты и косметики. Meilishuo буквально означает «Беседа о красоте» или даже «Разговор о красоте». Пользователи могли поделиться своими лучшими советами, чтобы найти идеальную одежду, косметические товары, обувь или сумки. Через пару лет Meilishuo переключился и решил пойти дальше, став каналом электронной коммерции.Это новый подражатель Taobao. (веб-сайт и приложение).

Могуцзе

Mogujie часто сравнивают с китайским Pinterest. Одним словом, это общая фото-платформа для законодателей моды. Недавно платформа решила также перейти на электронную коммерцию и стала «еще одним» сайтом Taobao / Tmall.

Кимисс

Kimiss была популярной платформой для установления связи с законодателями моды и влиятельными лицами. Концепция была уникальной: вы отправляете свои продукты сообществу Kimiss, и они пишут комментарии, критику о вашем бренде / продуктах .Затем платформа изменилась на коммерческую бизнес-модель. Бренды должны платить, чтобы получить эти отзывы, и платформы быстро заполнились положительными комментариями и отсутствием «реальной» информации.

Как только потребители это поняли, популярность Kimiss упала. Мы сказали это, потребители ищут искреннюю обратную связь.

В косметической индустрии Брендинг — это все

Косметические бренды в Китае должны сосредоточиться на брендинге.От поиска дистрибьютора до продажи потребителям этот шаг необходим… и, прежде всего, обязателен. Каждая компания должна инвестировать в брендинг, чтобы добиться успеха в Китае.

Брендинг = осведомленность * репутация

Как? Получите известность, а затем максимизируйте ее — первый шаг к повышению узнаваемости вашего бренда.

# 2 Дистрибьюция в Китае

Если вы хотите продавать свой продукт на китайском рынке, вам нужно будет найти дистрибьютора .Распределение очень сложно понять, потому что модель очень слепая (специально). Для косметических компаний распространение часто является головной болью!

1 / Эксклюзивный дистрибьютор

В большинстве случаев сложно иметь дело с эксклюзивным дистрибьютором в Китае. Получив сертификацию и разрешение на представление бренда в Китае, они начинают менять свой подход к своему поставщику.

В Китае вы всегда должны помнить одну вещь: вы будете их поставщиком, а не партнером .Проще говоря, интересы дистрибьютора всегда выше ваших.

Дистрибьюторы распространяют. У них нет знаний о том, как создать бренд или как развивать международный косметический бренд в Китае, но, как правило, они хорошие бизнесмены и знают, как быстро продавать товары и находить торговых посредников.

2 / Мульти-дистрибьюторы

Бренд контролирует процесс распространения. Вы можете иметь дело напрямую с дистрибьюторами, агентами и торговыми посредниками.Это дает возможность присутствия в Китае, вашей собственной регистрации и сильного бренда.

• Регистрация : бренд должен иметь юридическое присутствие и иметь сертификацию продукции
• Сильный бренд: , потому что наличие сильного бренда открывает все ворота в Китае, переговоры становятся проще, короче и лучше

У вас тоже будет выше коэффициент конверсии.

Именно так большинство китайских местных компаний развивают свой бизнес в Китае. Другими словами, нет брендов, нет дистрибьюторов.

Как развивать мульти-дистрибьюторов?

Alibaba B2D (бизнес для дистрибьюторов) по-прежнему остается лучшим способом связаться с тысячами дистрибьюторов и быстрее развить сеть.

Выставки , такие как Shanghai Beauty Expo, Guangzhou Cosmetics Expo или Cosmoprof — это торговые ярмарки, на которых вас могут найти дистрибьюторы. Это прекрасная возможность встретиться с тысячами потенциальных дистрибьюторов.Но для этого нужны: служба поддержки, юридическое присутствие и привлечение бренда.

3 / Разработка собственного дистрибутива

Контроль и развитие собственного дистрибутива — необходимость в Китае.

Вам потребуются большие инвестиции из-за первоначальной стоимости создания каждого магазина, но вы начнете видеть положительных результатов через 1 или 2 года .

Многие потребители получают информацию в обычных магазинах, а затем покупают в Интернете.Таким образом, наличие собственного магазина в торговом центре также является отличным способом повышения осведомленности. Шоппинг — распространенное хобби в Китае. Но спланировать это следует очень тщательно. Наличие магазина в Китае, особенно в городах первого уровня, обходится очень дорого. В зависимости от вашего бюджета вам следует обсудить свой проект с местным агентством, чтобы найти вариант, который лучше всего соответствует вашим целям.

# 3 Китайские каналы электронной коммерции

Обычно электронная коммерция является наиболее выгодным и простым способом продажи косметических товаров в Китае.Особенно для косметики это отличная возможность получить более высокий коэффициент конверсии.

Каковы причины успеха электронной коммерции в Китае?

• Привычки: Теперь рефлекс искать продукты и покупать в Интернете
• Удобство: Купить легко и товар доставят на дом
• Discount : В большинстве случаев на платформах электронной коммерции вы можете получить скидки, обычно это дешевле
• Повторная покупка: Электронная торговля идеально подходит для повторной покупки товара.Первые продажи обычно обходятся дорого, но как только вы заставите кого-то покупать ваши товары, они будут покупать снова, если этот человек удовлетворен купленным им товаром. Сосредоточьтесь на удержании.

В 2021 году электронная коммерция будет необходима почти каждому бренду косметики или средств личной гигиены. Особенно после Covid-19 возможность открывать для себя новые бренды, новые продукты и быть доставленными домой в очень короткие сроки — это повседневный образ жизни.

Эти платформы электронной коммерции обычно предоставляют покупателям много полезной информации, например длинные и подробные страницы продуктов.Что действительно волнует потребителей, так это раздел комментариев . Они постараются найти отзывы о товарах и отзывы о том, насколько ваши косметические продукты качественны и красивы.

Однако большинство этих комментариев не являются подлинными. Это объясняет, почему китайские потребители не доверяют этим комментариям. Как мы уже говорили, t hey всегда будет проверять информацию о 3 ^rd от частных групп или KOL .

Есть 2 варианта для электронной коммерции…

1 / Трансграничная электронная торговля (CBEC)

1. Tmall Global
2. JD глобальный
3. Трансграничные платформы
4. Собственный сайт
5. Красная книга

У вас нет китайской бизнес-лицензии и сертификата, выданного китайскими властями.

Открытие магазинов на гигантских платформах электронной коммерции — дорогое удовольствие.

1. Необходимо внести залог
2. Создайте хороший магазин и создайте много длинных детальных страниц с товарами
3. Рекламируйте много в начале
4. Оплата комиссии с каждой продажи
5. Финансирование управления ежедневной операцией, которая высока
6. Удовлетворение постоянной потребности в активной маркетинговой кампании для поддержки продаж

Подробнее о платформах и возможностях CBEC в Китае

2 / Электронная коммерция в материковом Китае

Если у вас есть корпоративная лицензия на ваши продукты, вы можете использовать электронную коммерцию в Китае.

• Tmall / Taobao
• Другие сайты электронной коммерции, например Jumei

Обычно стоимость доставки ниже, а время получения товара быстрее, чем при трансграничной доставке. Производительность косметических товаров на этих материковых платформах электронной коммерции в 20 раз выше .

Процесс тот же:

1. Залог (на платформу)
2. Создайте магазин и создайте страницы продуктов
3. Реклама и работа по привлечению трафика
4. Участвуйте в специальных онлайн-мероприятиях
5. Управление повседневной работой, обслуживание клиентов
6. Каждый магазин поддерживается инвестициями в брендинг

Тмол

Tmall — лучший канал электронной коммерции для косметических брендов, которые хотят создать премиальный имидж .В среднем китайцы тратят на Tmall 27 минут в день. Одним словом, Tmall можно легко сравнить с китайским Amazon. Если китайский покупатель что-то хочет, он пойдет в Tmall, чтобы купить это.

В прошлом году Tmall выпустил новую услугу, ориентированную на малые и средние бренды. Эта услуга называется TOF или Tmall Oversea Fulfillment . Какая польза от TOF? Благодаря этой новой модели сотрудничества вы можете ориентироваться на растущую базу потребителей среднего класса на китайском рынке контролировать потенциал продаж .Это ключевая стратегия вашего зарубежного бренда перед выходом на рынок Китая.

Принадлежащий Alibaba Group, Tmall предлагает несколько функций, таких как: Tmall, Tmall Global, Tmall Luxury Pavilion,…

Taobao

На китайском языке Taobao буквально означает «, найди что-нибудь драгоценное, ». Этот канал электронной коммерции также принадлежит Alibaba, как и Tmall. В последние годы Alibaba следовала стратегии дифференциации , превратив Tmall в платформу электронной коммерции более высокого качества, а Taobao — в платформу электронной коммерции со скидками.Технически это основное отличие будет определять вашу стратегию электронной коммерции в Китае.

Вы должны помнить, что Taobao — это гигантская платформа C2C в Китае . Ежегодный годовой доход Taobao оценивается в более чем 14 миллиардов долларов США.

JD.com

Jingdong Mall китайские потребители часто называют JD.com. Ежемесячно на этой платформе электронной коммерции 300 миллионов пользователей . Китайские покупатели часто выбирают JD.com, чтобы найти косметику, спортивную одежду, диваны или даже еду.

Ключевое отличие JD.com в том, что он работает больше как дистрибьютор, чем как платформа для электронной коммерции . Что это значит? Jingdong Mall уделяет большое внимание мониторингу своих товаров. Одним словом, ваша посылка никогда не пропадет. Для этой платформы электронной коммерции очень важно обслуживание клиентов. Даже если JD является рынком, они будут покупать товары у брендов, прежде чем продавать их клиентам. У них есть недвижимость на складе, поэтому они более осторожны с доставкой и обслуживанием клиентов… и они могут заработать большую маржу!

Сегодня, JD.com имеет 500 складов по всему Китаю .

Джумей

Концепция Jumei была хороша… 4 года назад. Это был веб-сайт, посвященный косметическим и косметическим брендам . Это имеет смысл в Китае, поскольку эта платформа была очень популярна. В то время можно было найти много информации о брендах, советы, а дизайн был вдохновлен, оставляя позади всех возможных конкурентов.

Вы знаете, что нас ждет… Jumei перешла на бизнес-модель «электронной коммерции» , а затем стала копией Taobao / Tmall.Платформа решила перейти с социальных сетей на платформу электронной коммерции. На Jumei вы можете найти косметические бренды со скидками, роскошные сумки или детское молоко… Конец сообщества, конец истории.

Сегодня мы не рекомендуем вам прилагать усилия к Jumei, так как ваши результаты могут немного разочаровывать .

О GMA: Китайское цифровое агентство, специализирующееся на косметике

В Gentlemen Marketing Agency мы являемся китайским агентством цифрового маркетинга.Мы специализируемся на косметике и сотрудничаем с крупнейшими косметическими брендами Китая: L’Oréal, René Furterer, Coslys, Guerlain, Yves Saint Laurent Beauté, Avène и т. Д. У нас есть более 70 цифровых экспертов, которые всегда в курсе последних новостей о косметике тенденции в Китае, чтобы предоставить наиболее эффективные решения для:

1. «Новый бренд» выходит на китайский рынок
2. Бренды в Китае, стремящиеся повысить уровень своей вовлеченности / осведомленности / продаж
3. Ведущие бренды ищут «новое» инновационное решение

Каковы ваши следующие шаги в Китае?

• Не стесняйтесь обращаться к нам и обсуждать с нашими экспертами или консультантами
• Мы можем отправить вам самые свежие советы и тенденции рынка
• Мы можем предоставить вам наши примеры из практики, а также стратегию и расценки.

Рост отечественных косметических брендов в Китае: Florasis, Little Dream Garden, WIS и Perfect Diary — Daxue Consulting

С ростом доходов и ростом смежных отраслей, таких как электронная коммерция, косметическая промышленность набирает невероятные обороты.Исторически сложилось так, что иностранные косметические бренды занимали большую долю рынка, однако с 2020 года китайские отечественные косметические бренды дают иностранным брендам возможность заработать деньги. В этой статье исследуются маркетинговые стратегии китайских косметических брендов и то, чему мы можем у них поучиться.

Обзор китайского косметического рынка

Производительность китайской косметики на мировой арене

По данным Euromonitor, косметический рынок Китая занимает 12,7% мирового рынка косметики, став вторым по величине рынком после США.

Источник данных: Euromonitor, 10 крупнейших мировых косметических рынков

Даже после нескольких лет расширения рынка, рынок все еще имеет хороший потенциал для роста в будущем. По данным Euromonitor, среднегодовой темп роста китайского косметического рынка является самым высоким в мире.

Источник данных: Euromonitor, Топ-10 рынка косметики по среднегодовым темпам

По данным Национального бюро статистики, ежегодные темпы роста остаются на уровне примерно 10% с 2013 года, а общий объем розничных продаж достиг 299.Всего 2 миллиарда юаней. Следовательно, инвестирование в такой большой и постоянно растущий рынок может принести компании высокий доход.

Источник: Национальное статистическое бюро, Общий объем розничных продаж косметики в Китае

Процветание отечественных косметических брендов Китая

Косметика включает в себя широкий спектр продуктов, таких как средства по уходу за кожей, макияж и парфюмерия. На китайском косметическом рынке продукты по уходу за кожей являются основным потребителем, и с каждым годом их доля на рынке увеличивается.Средства по уходу за кожей стабильно занимают более 50% китайского косметического рынка. Кроме того, с 2014 года количество косметических средств постоянно увеличивается.

Источник данных: Euromonitor, Распределение рынка косметики по категориям

Семь из десяти ведущих косметических брендов Китая принадлежат китайским косметическим брендам. Уровень внимания Perfect Diary намного выше, чем у других брендов, а это означает, что многие поклонники косметики в Китае следят за Perfect Diary.

Источник данных: QuestMobile New Media, Какие отечественные бренды косметики в Китае являются самыми популярными

Среди 100 самых популярных косметических брендов в Китае 37% составляют китайские отечественные бренды косметики.

Источник данных: QuestMobile New Media, региональное распределение 100 самых популярных брендов

Есть две категории косметики, в которых китайские отечественные косметические бренды занимают сильные позиции. К этим категориям относятся основные продукты по уходу за кожей и косметика для глаз.Основные средства по уходу за кожей, такие как крем для рук, маска и очищающее средство, ежедневно потребляются в большом количестве. Китайские отечественные косметические бренды могут использовать ценовое преимущество для конкуренции, контролируя цепочку поставок для снижения затрат. Кроме того, уникальный дизайн помогает китайским отечественным косметическим брендам делать тени для век и карандаши для бровей популярными.

Источник данных: база данных QuestMobile New Media, происхождение брендов, доминирующих на китайском косметическом рынке, по категориям продуктов

Рост популярности китайских косметических брендов коррелирует с рекламными акциями.По данным Askci, 2 из 5 самых продаваемых брендов были китайскими брендами отечественной косметики во время 618 торговых фестивалей в 2020 году. Perfect Diary и Florasis заняли первое и четвертое места соответственно.

Источник данных: Askci, Самые продаваемые косметические бренды во время 618-го фестиваля шоппинга

Портрет потребителей китайской косметики

По данным Tmall и Taobao, больше всего заказов на косметику делают потребители в возрасте до 30 лет. Большинство из них пост-90 или даже пост-00.Студенты в возрасте 18–22 лет составляли более 25%, но их доля на рынке уменьшилась.

Источник данных: Tmall & Taobao, распределение потребителей китайской косметики по возрасту

Однако доля потребителей старше 30 лет в целом увеличивается. Это увеличение может быть связано с тем, что люди старше 30 лет постепенно начинают осознавать необходимость использования средств по уходу за кожей и макияжа. Поэтому спрос на косметику среди них растет.

Какие китайские косметические бренды покупают больше всего потребители

Согласно пикам продаж средств по уходу за кожей, Pechoin собрал 1733 миллиона юаней, заняв первое место, за ним следуют Chando и WIS с 1653 и 1515 миллионами юаней соответственно.

Источник данных: Tmall & Taobao, Ведущие китайские бренды средств по уходу за кожей

На рынке косметики ведущие бренды отличаются от ведущих брендов средств по уходу за кожей, хотя некоторые бренды макияжа предлагают косметические продукты. Perfect Diary сохранил свои показатели и занял первое место с 2 762 миллионами продаж.

Источник данных: Tmall & Taobao, Топ китайской косметики брендов

Чем отличаются китайские косметические бренды отечественного производства

По сравнению с иностранными косметическими брендами, китайские бренды кладут яйца в больше корзин.Их маркетинговые усилия распространяются на гораздо более разнообразные виды деятельности и распространяются на гораздо большее количество платформ.

Создание цикла маркетинговой обратной связи KOL с помощью коротких видеоприложений, прямых трансляций и KOL

Рост большинства китайских отечественных косметических брендов объясняется социальным посевом благодаря маркетингу и сотрудничеству KOL. Это питает цикл обратной связи, когда потребители оставляют отзывы на открытых платформах, где бренды затем могут подавать заявки на разработку своих продуктов.

Источник данных: QuestMobile, режим интернет-маркетинга

Использовать многоканальный трафик, размещать контент в различных формах

Многоканальный трафик — еще один стимул для развития китайских отечественных косметических брендов.Это обычное дело для рынка Douyin, Kuaishou, Weibo, Wechat и Red, но каждая социальная платформа имеет свою собственную маркетинговую стратегию. На Douyin и Kuaishou, где люди публикуют короткие видеоролики, бренды сотрудничали с KOL, чтобы опубликовать примерку макияжа, учебник по макияжу и тестирование распаковки. В Weibo бренды обычно рекламируют знаменитостей. В официальном аккаунте Wechat бренды публикуют подробные сведения о товарах. На Red бренды и KOL публикуют учебные материалы по продуктам.

Источник данных: QuestMobile, Интернет-маркетинг в различных формах

Запуск перекрестных продуктов в большом продвижении электронной коммерции

Кобрендинг — это скорее стратегия, направленная на то, чтобы привлечь целевую аудиторию со сложным поведением.Благодаря сотрудничеству бренды могут найти связь между потребителями и брендами. Например, сотрудничество Chando с Bilibili — это новая попытка его маркетинговой стратегии. Поскольку место привлекает большинство молодого поколения, Билибили предоставляет Чандо платформу для увеличения потребительской базы.

Источник: Chando, Chando X Bilibili

Уникальные маркетинговые стратегии для каждого китайского отечественного косметического бренда

Perfect Diary, футляр для личного пользования

Perfect Diary, основанный в 2016 году, является одним из молодых китайских отечественных брендов.Он нацелен на женщин в возрасте от 20 до 35 лет, которые относятся к группе с высокой покупательной способностью. В марте 2017 года он открыл интернет-магазин на Taobao и Tmall. Полгода спустя Perfect Diary открылся на Red, в магазине WeChat и в трех магазинах Pop-up в Шанхае. В 2018 году он открыл магазин Douyin и JD. 19 января ^-го , 2019, он владел первым офлайн-магазином в Гуанчжоу и теперь расширился до 40 офлайн-магазинов.

За смелым сотрудничеством в сфере интеллектуальной собственности Perfect Diary

IP-сотрудничество становится популярным маркетинговым методом для отечественных китайских брендов.Perfect Dairy сотрудничала с множеством IP-адресов для запуска новых продуктов. Наиболее популярно сотрудничество по IP с каналом Discovery.

Источник: Tmall, Perfect Diary X Discovery

История сотрудничества Perfect Diary в сфере интеллектуальной собственности состоит из трех этапов. На первом этапе Perfect Diary приступила к изучению рынка и запустила товары, связанные с Неделей моды. Он достиг знаменитостей, пользующихся высоким авторитетом и завоевавших доверие на рынке. На втором этапе, который является взрывоопасным, Perfect Diary сотрудничал с перекрестными IP и KOL для продвижения единого продукта.На этом этапе он сотрудничал с косметологами KOL и достиг подписчиков, что увеличивало влияние бренда. На третьем этапе, когда бренд постоянно рос, он сотрудничал с массовой и модной интеллектуальной собственностью. Это сотрудничество помогает расширить круг клиентов, в том числе начинающих визажистов.

Perfect Diary реализует частный трафик для создания пула трафика, принадлежащего бренду

Perfect Diary создает частный трафик двумя способами и использует два виртуальных BA (Beauty Advisor) для управления различными типами потребителей.Xiaowanzi (小 完 子) отвечает за потребителей, которые совершают покупки в Интернете и присоединяются с помощью карты счастливых денег. Xiaomeizi (小 美 子) поддерживает потребителей, привлеченных из офлайн-магазинов или раздач. Источники клиентов различны, что требует двух виртуальных BA для общения с клиентами с использованием разных тактик.

Источник данных: Маошиху, процесс достижения Сяованьцзы

Florasis переосмысливает восточную косметику

Продажи Florasis растут

Florasis была основана в марте 2017 года и открыла свой флагманский магазин Tmall в августе 2018 года.Хотя продажи в 2018 году составили всего 43,19 миллиона юаней, продажи Florasis достигли 1,1 миллиарда юаней в 2019 году, увеличившись почти в 25 раз.

Florasis также представляет отличный в своей первой акции Double Eleven. По данным Mktindex, объем продаж Florasis составил 220 миллионов юаней, и он занял пятое место среди 10 ведущих китайских косметических брендов, получивших наибольший объем продаж.

Отчетливо азиатский макияж

Как представитель косметики в стиле шинуазри, бренд Florasis основывает идею «восточного макияжа с использованием цветов для улучшения внешнего вида макияжа».Он включает в себя все, от ингредиентов продукта до дизайна упаковки. Ингредиенты продукта подчеркивают необходимость использования природных трав и цветов и мягкого питания кожи. Дизайн упаковки и название продукта также наполнены шинуазри. Например, резная помада Флоразиса повторяет древнюю китайскую технику резьбы и резные цветы на помаде, создавая прецедент для губной помады с трехмерной текстурой в Китае.

Источник: Taobao, классический Relievo Флоразиса

Подходит для беременных

Florasis производит на людей впечатление безопасности и безвредности.Он подчеркивает, что его продукты не содержат алкоголь, нулевые гормоны и не содержат вредных ингредиентов. Актер (Цзиани Чжан) из популярной китайской драмы «История дворца Яньси» порекомендовал подушку CC Florasis. Чжан опубликовала свой опыт беременной женщины на Red, что привлекло внимание и обсуждение большинства подписчиков.

Источник: Red, Цзяни Чжан продвигал продукт Florasis

Выбор правого KOL и представителя

Согласно Baidu Index, эффект представителя можно наблюдать.3 ^{-го числа} марта 2019 года поисковое слово «花 西子» достигло пика, потому что Джастин Ли продвигал рассыпчатый порошок Florasis. Еще один пик на 18 ^-е мая 2019 года связан с тем, что Флорасис объявляет Цзинъи Джу своим представителем. Jingyi и Florasis — идеальная пара, потому что Jingyi имеет большой трафик и была известна как восточная красавица.

Источник данных: индекс Baidu, Что увеличивает поиск «Florasis»

Little Dream Garden, черная лошадь на рынке средств ухода за телом

Нацелен на потребителей, ориентированных на ингредиенты

Little Dream Garden — китайская косметика, специализирующаяся на разработке продуктов по уходу за телом.Он нацелен на клиентов, которым небезразличны ингредиенты. Таким образом, он подчеркивает ингредиент и эффективность, называя продукт по основному ингредиенту, например, скраб для тела с маслом ши и лосьон для тела с керамидами.

Источник: Taobao, скраб для тела с маслом ши

Публикует видео о тестировании для укрепления доверия

Little Dream Garden использует KOL и KOC для публикации видеороликов о тестировании продуктов на Red, побуждая пользователей присоединиться к обсуждению. Мнение KOL и KOC может повысить доверие и побудить потребителей покупать продукцию.

Источник: Red, видео о тестировании продуктов

Как WIS привлекает знаменитостей на Weibo

WIS — это китайский бренд средств по уходу за кожей, созданный в 2011 году. Его цель — предлагать научные и эффективные продукты. У него пока нет офлайн-магазина. Бренд ориентирован на потребителей в возрасте от 18 до 35 лет, обладающих сильными социальными способностями. Для позиционирования бренда низкая цена привлекает много внимания людей после 90 и 2000.

Источник: Wechat, продукты WIS

Weibo является активом социального маркетинга WIS

Популярность WIS обусловлена ​​социальным маркетингом на Weibo.Например, член семьи Happy, Weijia Lee, порекомендовал ее продукт на Weibo, который привлек более 240 миллионов читателей и около десяти тысяч подписчиков для WIS. В то же время такие знаменитости, как Цзю Хэ и На Се, репостили Weibo и усилили маркетинговый эффект.

Источник: Weibo, Weijia Lee продвигает WIS

Чему бренды могут научиться на успехе отечественных косметических брендов Китая

Хотя иностранные косметические бренды составляют более половины косметического рынка Китая, нельзя не заметить рост китайской косметики.Фактически, они могут дать возможность узнать, как эффективно привлекать китайских потребителей.

В маркетинговом режиме App + Live Broadcast + KOL бренды не только продвигают свои продукты, но и прислушиваются к отзывам клиентов. Обновление продуктов в соответствии с отзывами — важная стратегия для поддержания показателей продаж брендов.

• Выберите подходящие бренды для сотрудничества

Большинство китайских отечественных косметических брендов осуществляют сотрудничество с брендами в различных областях, знаменитостями и т. Д.запускать ограниченные продукты. Эта кампания может привлечь больше потребителей, укрепить имидж бренда и увеличить объем продаж.

• Продвигайте в соответствующей форме

Китайские косметические бренды продвигают свою продукцию в различных формах в зависимости от характера продукта. Видео тестирования вызовет большее доверие к продукту, в котором подчеркиваются его безвредные ингредиенты.

---

---

Узнать что-то новое? Будьте в курсе событий на китайском рынке, подписавшись на наш WeChat, отсканируйте QR-код ниже или подпишитесь на нашу новостную рассылку

См. Полный отчет о рыночных стратегиях растущих брендов C-beauty

Успешных онлайн-продаж на косметическом рынке Китая в 2020 году (обновлено на 2021 год)

Успех онлайн на косметическом рынке Китая в 2020 году

Аппетит китайских потребителей к иностранным и отечественным косметическим брендам привел к впечатляющему росту в отрасли, которая включает косметику, средства по уходу за кожей и волосами.

В 2014 году косметический рынок Китая был третьим по величине в мире и оценивался в 26 миллиардов долларов. Сегодня объем косметического рынка страны уступает только США, и, по прогнозам, к 2024 году объем продаж превысит 60 миллиардов долларов США.

Хотя экономические последствия, связанные с COVID, и рост числа компаний, принадлежащих Китаю, повлияли на рынок, в косметической отрасли по-прежнему доминируют иностранные бренды. Косметика также является одним из ярких примеров того, почему мировые бренды должны извлекать выгоду из прибыльных ключевых лидеров мнений (KOL) на китайском рынке.

Мастерство мировых брендов, таких как L’Oreal, Estee Lauder и японская Shiseido, распространяется далеко за пределы Поднебесной. Французский гигант L’Oreal продолжает доминировать на китайском косметическом рынке в отношении средств ухода за кожей и косметики. Продажи компании в Китае достигли 15-летнего максимума в 2019 году, увеличившись на 35% по сравнению с 2018 годом. Со своей стороны, американская компания Estee Lauder ожидает, что двузначный рост в материковом Китае продолжится с марта после аномально слабых результатов за третий квартал из-за глобальных показателей. экономический спад.

Руководители L’Oreal ожидают, что рынок косметики в Китае вернется в нормальное русло, поскольку меры изоляции, связанные с пандемией, продолжают ослабевать в Поднебесной. В то время как макияж и помада становятся менее приоритетными, когда лицо закрыто хирургической маской, компания отметила, что рынок косметики устойчив к глобальному кризису в своем обновлении за первый квартал, поскольку потребители сосредотачиваются на покупках «личной гигиены». .

В то время как аптеки и аптеки столкнулись с сокращением посещаемости во время вспышки, удвоение объемов онлайн-торговли позволило стимулировать продажи L’Oreal и других ведущих брендов.

Глобальные бренды, которые уже существуют в Китае или собираются продавать его в Китае, также должны принимать во внимание рост популярности отечественных игроков в косметической индустрии.

Повторное открытие обычных аптек и аптек, возможно, замедлило выход некоторых международных брендов на рынок, но местные производители косметики, которые используют электронную коммерцию и китайские платформы социальных сетей, продавая свою продукцию самому молодому поколению потребителей по конкурентоспособным ценам, безусловно, дают о себе знать в КНР.

Компания Proya Cosmetics из Ханчжоу и местный бренд косметики Guangdong Marubi Biotechnology продемонстрировали впечатляющий рост в 2020 году на фоне реальности, в которой сложнее получить располагаемый доход, а выходить из дома для совершения покупок либо ограничено, либо запрещено. Поскольку в первые три месяца года чистая прибыль Shiseido снизилась на 96%, а Estee Lauder — убыток в размере 6 миллионов долларов США, Proya и Guangdong Marubi испытали более скромное снижение, причем последняя сообщила о снижении чистой прибыли всего на 1% между Январь и март.

Недавний успех этих и других брендов на китайском косметическом рынке (иностранном и отечественном) подчеркивает, по крайней мере, четыре стратегии, которым глобальные бренды должны следовать:

Первый — это принятие и приверженность стратегии онлайн. До сих пор международные бренды стремились к дальнейшему укреплению своего физического присутствия на китайском косметическом рынке. И наоборот, Proya начала переводить свой бизнес в онлайн до того, как возникла идея изоляции, связанной с пандемией.Согласно его годовому отчету, 53 процента доходов Proya приходятся на электронную торговлю в 2019 году, по сравнению с 44 процентами в 2018 году.

Во-вторых, отечественные бренды также опередили рынок косметики Китая в установлении отношений с ключевыми лидерами мнений (KOL). Китайский феномен привлечения известных знаменитостей и интернет-лидеров мнений к пробам и продвижению продуктов особенно хорошо подходит для косметики. Иностранные бренды должны проявлять в этой сфере такую ​​же активность, как и их отечественные аналоги.Несмотря на то, что потребители не могут сами опробовать продукты, они могут наблюдать, как известные и проверенные KOL делятся своими демонстрациями в режиме реального времени, позволяя потенциальным покупателям понять, как макияж и другая косметика выглядит и ощущается на живом человеке.

Остин Ли, соответственно прозванный «Королем губной помады», — это KOL, который собрал значительное количество подписчиков в социальных сетях благодаря своим прямым трансляциям на мероприятиях, где он применяет косметику, такую ​​как макияж и помаду, и ведет трансляции для своих 40 миллионов поклонников на Douyin ( Китайская версия TikTok).

Однажды ему удалось продать 15 000 тюбиков помады во время прямой трансляции на сервисе прямой трансляции Taobao; и побила рекорд Гиннеса, нанеся помаду на четыре разные модели за 30 секунд. Еще один пример влияния KOL на репутацию и продажи бренда. Пройя стал партнером китайского певца Цая Сюхуна, у которого более 30 миллионов подписчиков в китайской социальной сети Weibo.

В-третьих, использование возможностей, предоставляемых потребительской базой, привыкшей к онлайн-покупкам с мобильных устройств, в сочетании с использованием высококлассных KOL помогает брендам установить связь со следующим поколением потребителей.

Наличие присутствия бренда в правильных каналах социальных сетей, ориентированных на поколение Z, будет способствовать укреплению лояльности к бренду среди молодых потребителей, которые начинают тратить располагаемый доход, предоставляемый им развивающейся экономикой. Популярность одноименного бренда Proya среди женщин в возрасте от 18 до 24 лет в городах третьего и четырехуровневого уровней помогла поднять продажи компании в 2019 и 2020 годах.

Наконец, иностранным брендам следует также обратить внимание на растущее значение мужской косметики в Китае.Ожидается, что в 2019 году мужское потребление косметической продукции в Китае вырастет на 13,5%, что значительно превосходит мировой рынок мужской косметики. Эволюция китайской культуры по отношению к мужскому внешнему виду и традиционным гендерным ожиданиям началась и будет предоставлять возможность глобальным брендам, стремящимся утвердиться на конкурентном рынке. При правильном партнерстве с KOL бренды могут подключиться к уже существующей экосистеме звезд мужской косметики, которые продвигают как мужские, так и женские средства по уходу за кожей и косметические товары.

В то время как отечественные бренды, такие как Proya и Guangdong Marubi, вызвали ажиотаж среди инвесторов, которые заметили, что преимущественно онлайн-модель китайских компаний будет хорошо себя чувствовать во время пандемии коронавируса, глобальные игроки на китайском косметическом рынке остаются сильными. Понимание важности присутствия в Интернете, ориентированного прежде всего на мобильные устройства; налаживание партнерских отношений с KOL; и использование конкурентных цен и социальных сетей в Китае не является невозможным.

Правильное китайское маркетинговое агентство сможет оценить рыночные возможности, которые используют все эти важные факторы, и найти лучший способ для вашего бренда утвердиться на быстрорастущем косметическом рынке Китая.

Если ваш бренд заинтересован в использовании возможностей онлайн-торговли и KOL для стимулирования вашего роста на китайском косметическом рынке, свяжитесь с [email protected] .

Китай освобождает косметику от испытаний на животных, начиная с мая — WWD

ШАНХАЙ — В четверг был завершен долгожданный пересмотр правил испытаний косметики на животных в Китае, согласно документам, выпущенным Национальным управлением медицинских продуктов, при этом импортная обычная косметика освобождена от проверки. проходят испытания на животных с 1 мая.

Обычная косметика, составляющая основную часть рынка и определяемая как косметическая продукция, не имеющая активных заявлений, например, против акне или старения, будет освобождена от налога, если компании проведут оценку безопасности и получат «надлежащие производственные практики». »Сертификаты, выданные соответствующим региональным органом власти, в котором они находятся.

Этот сдвиг, вероятно, вызовет волну новых косметических брендов, приходящих в страну, которая раньше избегала второго по величине рынка косметики в мире — США.С. самый крупный — над этическими ценностями. Это также предоставит этим компаниям потенциально прибыльный выход на рынок, наиболее пострадавший от COVID-19, в то время как Запад продолжает бороться с мерами изоляции.

Согласно отчету Goldman Sachs за декабрь 2020 года, китайский рынок красоты на суше достиг 425 миллиардов юаней, или 65,75 миллиарда долларов, по состоянию на 2019 год. Банк ожидает, что внутренние расходы Китая на косметику вырастут со среднегодовым темпом роста на 12 процентов в период с 2019 по 2025 год до более чем 1 триллиона юаней.

Несмотря на изменения, некоторые продукты по-прежнему не соответствуют требованиям. Продукты, используемые младенцами и детьми, любые новые косметические ингредиенты в течение первых трех лет необходимого мониторинга, а также продукты от компании, у которой есть уведомитель бренда, или «ответственное лицо» или производитель, которые являются ключевой целью надзора NMPA, по-прежнему будут подлежат испытаниям на животных.

В то время как правила были завершены только в четверг, компании во всем мире начали подготовку к открытию рынка за несколько месяцев до этого, отказавшись от проекта предлагаемых правил, которые были опубликованы прошлым летом.В январе Франция стала первой страной, которая может подать заявку на сертификацию GMP.

Китайское правительство в течение нескольких лет заявляло о переходе от испытаний на животных. С 2014 года в стране предусмотрены льготы для испытаний на животных, если продукты продавались через международную электронную торговлю напрямую потребителю. Это также позволило иностранным компаниям производить косметику внутри страны, что также позволило бы избежать предпродажных испытаний на животных. Тем не менее, этот шаг по освобождению от импортных обыкновенных косметических средств станет самым большим шагом вперед к безжалостным практикам.

Подробнее см .:

Ожидаемое изменение в политике Китая в отношении испытаний на животных вызывает ажиотаж

Гонка косметических брендов выходит прямо в Китай

«Обычная» французская косметика теперь может не проходить испытания на животных в Китае

Рынок мужской косметики в Китае становится поляризованным

“ Существует« мягкое »представление мужчин (в рекламе, сериалах и фильмах), ориентированных на женщин -« маковые собачки »Little Fresh Meat, эти малолетние мужчины с безупречная кожа, макияж, изысканные прически, образ идеального, чувствительного и романтичного парня, », — объясняет Лоуренс Лим Далли, генеральный директор гонконгского агентства межкультурного брендинга Cherry Blossoms . Для нее тенденция в Китае больше связана с представлением Little Fresh Meat для продвижения женской косметики , что сделали бы как китайские, так и западные бренды. Большинство косметических брендов нацелены на мужчин, предлагая товары, которые могут использовать как мужчины, так и женщины.

Новые игроки

Однако это представление о мужественности, отчасти вызванное южнокорейской поп-культурой, похоже, также влияет на рынок мужчин. Уже первый в мире, китайский рынок мужской косметики оценивается в 12.5 миллиардов юаней (1,9 миллиарда долларов США) в 2020 году компанией Mintel, занимающейся маркетинговыми исследованиями, и должен вырасти на 50% до 18,5 миллиардов юаней в 2025 году.

Объект всеобщего желания, этот динамизм спровоцировал появление местных брендов, таких как Coen (科恩), Just A Cool Brand (JACB) или Make Essense (理 然), которые стремятся захватить этот рынок, на котором по-прежнему доминируют крупные компании. группы. По данным Mintel, L’Oréal, Beiersdorf и японская группа Rohto занимают 60% рынка мужской косметики в Китае.

Информационное агентство Reuters сообщает, что шести новым китайским брендам удалось собрать более 300 миллионов юаней благодаря инвесторам. Они стремятся стать такими же успешными, как их соотечественница Perfect Diary, которая достигла стремительного роста среди поколения молодых китаянок благодаря игривой доступной косметике и бесчисленным рекламным кампаниям.

Национализм и традиционализм

В свете этих новых игроков, возможно, вернутся и другие рекламные изображения. По словам Лоуренса Лим Далли, « представление о мужественности в Китае остается двойственным.В отличие от Little Fresh Meat, бренды, ориентированные на мужчин, по-прежнему представляют более «мачо», традиционные представления о мужественности. ”

« С ростом национальной гордости, подпитываемой успешным управлением Китаем кризисом Covid-19, появляются более« мужественные »представления о мужчинах, особенно в патриотических боевиках, воплощающих сверхдержаву Китая », — добавляет она. Патриотизм, возможно, также возродил полемику против мужчин, носящих макияж или серьги, которые в 2018 году влиятельное государственное СМИ Китая Синьхуа назвало « Сисси штаны ».

“ Возможно, по этой причине мы видим, как некоторые знаменитости Little Fresh Meat эволюционируют от« маковых собачек »до« волчьих собак ». Они сохраняют безупречную кожу, но наращивают мускулы, используют более легкий макияж, уличный стиль и перенимают более зрелый и «мужественный» язык тела, », — говорит Лоуренс Лим Далли.

Поляризованный рынок

Фактически, рынок средств ухода за кожей для мужчин вступил в путь трансформации роста с поляризацией потребителей-мужчин, объясняет Элис Ли, старший аналитик по красоте и личной гигиене в Mintel.

Некоторые мужчины начали расширять свой распорядок дня за счет более широкого ассортимента средств по уходу за кожей лица, от масок для лица до средств по уходу за кожей. «Данные Mintel показывают, что в 2020 году китайские мужчины в среднем используют 2,3 типа средств по уходу за кожей лица по сравнению с 1,7 в 2017 году», — добавляет она. «Есть потенциал для поощрения использования мужчинами наборов средств по уходу за кожей, которые включают в себя ряд различных продуктов».

Тем не менее, растущая доля мужчин все еще пытается понять необходимость ухода за кожей лица и за последние несколько лет выпала из категории .Процент мужчин, которые не пользовались никакими средствами по уходу за кожей лица в течение последних шести месяцев, увеличился за последние три года с 12% в 2017 году до 21% в 2019 году и 25% в 2020 году. — потребители в одном городе с большей вероятностью откажутся от использования средств по уходу за кожей лица. « Это указывает на то, что некоторые мужчины все еще считают уход за кожей лица необязательной и необязательной категорией; они не считают необходимым пользоваться средствами по уходу за кожей лица и просто бросают их после нескольких испытаний, », — анализирует Алиса Ли.

После революционных изменений на рынке, в частности, с появлением в 2018 году линейки косметики Chanel Boy, а затем коллекции унисекс Givenchy Mister, как западные бренды могут позиционировать себя на этом сложном рынке? « Поскольку западные бренды могут быть более непринужденными с инклюзивным представлением гендера, у них может быть карта, которую можно разыграть, чтобы создать в Китае новую желанную мужественность, которая будет держаться подальше от персонажа Little Fresh Meat, но при этом будет выражать большую гендерную текучесть, » — предлагает Лоуренс Лим Далли.« китайских брендов могут остаться более консервативными, представляя мужественность для мужского взгляда, », — заключает она.

Законодательство о косметике и регистрация продукта в Китае

Требования

Косметические продукты, продаваемые в Китае, должны получить одобрение NMPA или провинциальных MPA . Правила и требования различаются в зависимости от того, является ли продукт косметическим средством специального или неспециального назначения, а также они различаются для импортных и отечественных продуктов.

Импортные продукты SUC требуют предварительной регистрации и могут быть импортированы только после получения одобрения от NMPA. С другой стороны, продуктов, не относящихся к SUC, требуют предварительной регистрации и могут быть импортированы после завершения регистрации , пока технический обзор выполняется во время послепродажного надзора.

Процесс регистрации — SUC

Импортные SUC, отечественные SUC и новые косметические ингредиенты требуют предварительной регистрации в NMPA.

Иностранным производителям, которые хотят импортировать продукты SUC в Китай, необходимо назначить ответственного агента в Китае , который затем возьмет на себя процедуры регистрации продукта SUC. Ответственным агентом в Китае может быть любое юридическое лицо, зарегистрированное в Китае .

Перед тем, как начать процесс регистрации, рекомендуется проверить формулу , чтобы узнать, соответствует ли она китайскому законодательству или нет. NMPA ведет инвентаризацию существующих косметических ингредиентов в Китае ( IECIC — текущая версия 2015 г.).Кроме того, в Гигиеническом стандарте косметики 2007 перечислены ограничения для ингредиентов , их максимально допустимая концентрация, предупреждения и т. Д., В нем перечислены разрешенные консерванты, УФ-фильтры, красители и краски для волос. Новые ингредиенты , не указанные в IECIC, должны пройти строгую и трудоемкую процедуру предварительной регистрации . Если одобрен NMPA , заявителю будет предоставлен «сертификат пробного использования нового косметического ингредиента» , позволяющий заявителю использовать ингредиент в своих продуктах в течение 4 лет.Если в течение этого периода не наблюдается никаких побочных эффектов, ингредиент будет добавлен в IECEC.

Следующий этап — тестирование продукта . Даже если косметические продукты уже были протестированы за границей, их придется снова тестировать в одной из уполномоченных лабораторий NMPA в Китае . Токсикологические испытания проводятся на животных . Продукция SUC должна соответствовать строгим требованиям, и часть тестирования также включает тесты на безопасность человека.

Регистрационное досье затем должно быть отправлено в NMPA для проверки .NMPA сначала проведет проверку формата или проверку полноты, а затем технический анализ . Информация, необходимая для обзора NMPA, включает:

• Регистрационная форма NMPA
• Количественный и качественный состав
• Обозначение действующих веществ и их функций
• Метод производства
• Сертификаты испытаний (из аккредитованной лаборатории NMPA)
• Спецификация продукции и методы испытаний
• Испытания на токсичность
• Свидетельство о бесплатной продаже
• Письмо-разрешение местному агенту на подачу заявки на регистрацию от имени компании
• Китайская этикетка, копия
• Декларация об отсутствии ингредиента с риском BSE
• Образец

Также требуется предоставить оценку безопасности, которая включает острую токсичность, тесты кожи и слизистых оболочек животных, мутагенные и краткосрочные биологические скрининговые тесты и т. Д.

NMPA тщательно проверит этикетку продукта . Название продукта и этикетки также будут проверяться CIQ (Китайское бюро инспекции и карантина), когда продукты прибывают в Китай. Косметика должна быть маркирована в соответствии с национальным стандартом GB 5296.3-2008 .

Процесс подачи документов — не SUC

Импортируемые не относящиеся к SUC подлежат предварительной регистрации , с NMPA и отечественные non-SUC подлежат предпродажной регистрации с провинциальными MPA.

Иностранные производители, которые хотят импортировать продуктов, не относящихся к SUC, в Китай, должны назначить китайское ответственное лицо , которое будет позаботиться о процедурах подачи документов, не относящихся к SUC . Ответственное лицо в Китае должно иметь лицензию на косметический бизнес, а квалификацию импорта и должны быть импортером . После назначения RP и подачи заявки на учетную запись NMPA следующим шагом будет тестирование продукта , которое должно быть проведено в лабораториях, аккредитованных NMPA в Китае.После получения отчетов об испытаниях досье может быть составлено и отправлено в режиме онлайн RP.

RP, которые зарегистрированы в Тяньцзине, Ляонине, Шанхае, Чжэцзян, Фуцзянь, Хэнань, Хубэй, Гуандун, Чунцин, Сычуань или Шаньси , могут подавать в MPA провинции . RP, которые зарегистрированы за пределами 11 зон свободной торговли , должны подать в NMPA .

NMPA или провинциальный MDA сначала проведет административную проверку . После утверждения RP может получить сертификат E-Filing (без срока действия) онлайн и начать импорт продуктов через локальные порты. Техническая экспертиза проводится в течение 3 месяцев после подачи заявки. Затем власти могут утвердить или потребовать дополнительные данные, которые должны быть предоставлены в течение 30 дней.

.