Феномен Zara: как создать успешный бренд
Амансио Ортега – легендарный основатель сети магазинов Zara и владелец группы компаний Inditex, куда входят такие бренды, как Stradivarius, Massimo Dutti, Bershka, Pull & Bear, Uterque и другие. Чем объясняется грандиозный успех? Расскажем о пяти главных принципах ведения бизнеса, описанных в книге Ковадонги О’Ши «Феномен Zara».
Голод – лучшая мотивация
Семья Ортеги жила небогато. Однажды будущий предприниматель стал свидетелем грустной сцены: продавец отказался продавать его матери продукты в долг. Когда Ортега услышал эти слова, он решил, что это будет последний раз, когда подобное случилось с его матерью. С того дня он бросил учебу и устроился на работу ассистентом по продажам в магазин-ателье, чтобы обеспечивать близких. Ортега никогда не позволяет себе забывать о своих корнях. Именно это помогло закалить характер, достаточно крепкий для борьбы с бесконечными трудностями, от которых зависят жизни многих людей.
Основа бизнеса – клиенты
Ортега начал свой путь к вершинам успеха с самой низкой должности в сфере продаж. Он всегда подмечал, что нравится покупателям, и это неудивительно: хозяин магазина любит свой товар, а юный консультант одержим только одной идеей – продать. Школа, которую он прошел, помогла ему безошибочно угадывать, какой товар будет востребован. Его сбывшаяся мечта – позволить как можно большему количеству людей хорошо выглядеть и не тратить на одежду целое состояние.
Не прекращай развиваться
Амансио Ортега любит повторять: «Удовлетворенность собой – это огромная ошибка, если вы хотите достичь чего-то значительного. Слепой оптимизм – это тоже ошибка. Вы постоянно должны делать что-то лучше и не терять способности к самокритике. Я всегда чувствовал, что если мы хотим победить, то должны быть в напряжении каждый день». И мы можем смело утверждать, что бизнесмен выстроил свою жизнь в полном соответствии с этим принципом.
Всегда пробуй новое
Слова «люди так не делают» никогда не были аргументом для Ортеги. «Люди, возможно, так не делают, но я намерен», – отвечал он. Компания стала одной из немногих в фешен-секторе, применивших полную вертикальную интеграцию: в Inditex и создают дизайн, и производят, и продают. Преимущества такой модели заключаются в гибкости поставок, постоянной обработке запросов рынка, скорости ответа и инновационности технологий. Здесь особенно стоит отметить поистине космическую скорость: Zara выпускает более тридцати коллекций одежды в год!
Помни, кому ты обязан своим успехом
Огромную корпорацию невозможно построить в одиночку, и Амансио Ортега всегда это понимал.
Фокус на человеке, доверие к своим подчиненным – важные составляющие философии предпринимателя. Он принимает стратегические решения, реализация которых полностью лежит на его подчиненных, без давления и микроменеджмента. Автор книги «Феномен Zara» Ковадонга О’Ши отмечает: «Амансио обычно открыт предложениям от любого человека, который знает больше него в какой-то области, где он не чувствует себя экспертом».
Больше секретов успеха Inditex читайте в книге «Феномен Zara». Принципы жизни других легендарных бизнесменов ищите в нашей подборке.
Массовка массовке рознь: чем Zara отличается от Topshop
Это текст для всех, чья судьба — одежда масс-маркет. Владелец бренда Zara Амансио Ортега дал добро на выход компании на белорусский рынок, и пока в Минске не открылись официальные магазинчики Massimo Dutti, Pull and Bear, Zara Home и Stradivarius, редакция KYKY пытается разобраться, каким типажам девушек подходит тот или иной бренд. Гид по масс-маркету может быть дополнен несогласными в комментах.
Mango. Одежда для дюймовочек
Вещи Mango лучше всего смотрятся на маленьких худеньких девушках. Маленьким пухленьким иногда тоже ничего: талия в модели платья скорее всего попадет на талию, а не остановится в районе бедер, как бывает у Zara, где самые ультрамодные прикиды почему-то рассчитаны на цаплю. Бренд Mango основали два турецких брата Исаак и Наман Андик, перебравшиеся в середине 80-х в Испанию. Мотивацией братьев стала мысль о том, что девушка не должна платить много денег за шанс одеваться оригинально. Истина работает до сих пор и относится ко всем магазинам Mango по всему земному шару, кроме точки в белорусском ТЦ «Столица», предлагающей платьица со вставками из искусственной кожи за $600 в пересчете на белорусские рубли.
Бренд Mango тратит очень много денег на рекламные кампании, напрасно выплачивая бешеные гонорары Дарье Вербови или Клаудии Шиффер, потому что длинноногие барышни в одежде Mango выглядят как девочки-переростки. Фишка Mango — целомудренные платьица длиной до колена, маленькие дюймовочные кардиганчики и обтягивающие блузки для покатых плеч.
Важно, что наличие груди у покупательницы не делает проблемой примерку верхней детали гардероба: все вытачки, как правило, на месте. Раньше бренд рекламировали Скарлетт Йоханссон и Пенелопа Крус — сексапильные девушки с далеко не модельными фигурами. В принципе, именно таких братья-турки и делают красивыми.
Zara. Мода с чужого плеча
Dior для бедных давно стали носить даже голливудские звезды, так что ненавидеть Zara причин нет. Да, это изысканная массовка, быстро украденная и сшитая впопыхах: от начала создания новой коллекции до попадания ее в магазин проходит всего 14–15 дней. Компанию основал гетеросексуальный испанец Амансио Ортега Гаона, который был родом из очень небогатой семьи. Он начинал в галантерейном магазине продавцом рубашек и, как принято у миллиардеров из трущоб, поставил на количество вместо качества: концепция «быстрого дизайна» делает Амансио все богаче и богаче. Открывая дверь любого из 1671 магазина Zara, разбросанных по миру, девушка негласно соглашается выбросить все, что она там купит, через сезон.
Это правила игры. И бренд Zara был бы всем хорош, если бы не одно но. Гонка за высоким подиумом заставляет дизайнеров повторять в моделях одежды пропорции фигур манекенщиц: любые брюки Zara прекрасно садятся на девушку ростом 1 метр 90 см. Всем, кто ниже, придется вещь ушивать и подгонять по фигуре. Или направить стопы в следующий магазин, а именно:
Sisley. Счастье не в сисли
Это единственный бренд, помогающий девушке подобрать брюки и юбку на пышную попу и украсить себя майкой при полном отсутствии груди. Правда, место отсутствия груди будет заполнено меленькими буковками «sisley», но если ассоциации по барабану — тогда вперед. Неплохой бутичок Sisley есть в Минске, например, в ТЦ «Корона». В целом со стилем марку Sisley лихорадит: одежда характеризуется постоянными переходами от элегантного до дерзкого. Объяснить это можно французскими корнями предпринимателя Юбера д’Орнано, который начинал шить одежду еще в 60-е и через полтора десятка лет резко поменял ориентацию.
В 1974 году Sisley стал частью гиганта индустрии моды — Benetton Group. Итальянцы французов быстренько научили плохому: в частности, использовать скандальные рекламные кампании с несовершеннолетними нимфоманками, геями и кокаином, отчего марка приобрела широкую известность.
Как настоящие французы, Sisley выпускают вполне приличную косметику и духи, которые можно использовать летом на каком-нибудь пляже.
Guess. Отстал от рок-н-ролла
А это пенсионерский Diesel, которого едва не выщемили с рынка Gap и Tommy Hilfinger в 90-е, но непотопляемый бренд с французским духом выстоял и теперь предлагает одежду девушкам, которые не настолько брутальны, чтобы носить клепаную кожу, но и по-простому в Mango и Zara одеваться не хотят.
Основали бренд Guess братья Марчиано из Марселя — сегодня они два интеллигентных седовласых старца, которые умудряются балансировать на гребне волны, вцепившись в свой деним. Братья начинали с пошива сексуальных джинсов с молниями, и это именно они придумали дутую жилеточку тинейджера Марти в фильме Роберта Земекиса «Назад в будущее».
Сегодня дизайнеры Guess по-прежнему мыслят по-европейски тонко, а потому в их магазины нужно идти выбирать сумку, шарфик, кошелек и другие аксессуары. Понять, на какой объем бедер они шьют брюки, достаточно сложно. За брюками все-таки лучше идти на поклон к следующему бренду:
Diesel. Это не бренд, это культ
Несмотря на то, что цена на шмотки Diesel значительно скромнее DSquared2 или Marc Jacobs, в крое у них получается секс, не менее брутальный и феерический. Не важно, для мальчиков или девочек, стареющих хипстеров или инвалидов психоделических битв — бренд всячески выпячивает сексуальный нахрап. Может быть, девочка-колокольчик и уйдет из магазина Diesel не солоно хлебавши, но, скорее всего, основателю бренда итальянцу Ренцо Россо на это плевать.
В середине 80-х Ренцо начал развлекаться с денимом: его мастера трепали джинсы пемзой, стирали в машине вместе с камнями, нашивали на пояс этикетку с профилем индейца с ирокезом и продавали шедерв людям, которые не боялись выражать собственное мнение.
Слоган марки гласит: «Diesel: Only the Brave». Иногда хочется оборвать руки дизайнерам Diesel за то, что свои платья в пол с заклепками и голой спиной они шьют на высоченных манекенщиц, и у девушки 170 см роста подол волочится по земле, но спасает другое: если задаться целью и отобрать с полок сорок восемь пар разных джинсов Diesel, оккупировать примерочную на два часа, то можно найти штаны своей мечты и сносить их за следующие несколько лет до дыр. Лучше Diesel на вас будут смотреться разве что Rock&Republic, которые в наших широтах можно купить по цене норковой шубы в Греции.
GAP. Разрыв между поколениями
Основала бренд семейная пара: Дорис и Дональд Фишер из Калифорнии. Они были интересными людьми. Сначала Фишеры продавали винилы и джинсы Levi’s, а потом рискнули и начали шить одежду для хиппи, открыв в 1969 году магазинчик, который так и назывался «Разрыв между поколениями». Спустя годы название сократилось до слова «Разрыв» — или GAP. Бунтарский дух в шмоточках GAP остался и по сей день, и модели скинни и тишоток больше всего подходят молодым внутри покупателям, желательно без лишних сантиметров на бедрах и животе.
Скорее всего, в ассортименте можно найти свободную тунику или майку с озорным принтом, помогающую спрятать все, что вам не удалось спрятать в магазине Sisley. Например, GAP часто радует нас платьями с бахромой, майками с Джимом Моррисоном и прочим милым хиппизмом. Дополнительный плюс бренда GAP — идеальная одежда для маленьких детей.
Ребенок в джинсах и кенгурушке GapKids эстетически совершенен, он сразу уходит в своем развитии стиля намного дальше мальчика с пачки «Сочный». Линия детской одежды Gap открылась в 1986 году и каждый сезон работает на славу.
Massimo Dutti. Два шага до Fendi
Испанский бренд масс-маркет для эффектных барышень с претензией. Шелк, вельвет и замша — вот ткани Massimo Dutti, представляющие собой идеальную одежду для стройных консервативных девушек без ярковыраженной груди. У Massimo Dutti все серьезно, бренд является переходной ступенью к «Шанели» и «Фенди», которые молодая карьеристка начнет покупать через пару лет, когда заработает достаточно денег.
Даже магазины Massimo Dutti оформлены под бутики класса люкс. Одежда Massimo Dutti стоит дороже Zara, но и качество не сравнить: вещи Massimo Dutti остаются в гардеробе как минимум на пару сезонов, а стиль заставляет вспомнить фильмы с Катрин Денев. Забавно, что в 80-е дизайнеры Massimo Dutti шили одежду исключительно для мужчин, то есть, поднаторев в твидовых пиджаках и галстуках, они теперь прекрасно одевают феминисток с длинными ногами.
Benetton. Черный и белый, богатый и бедный
Одежда без ярковыраженной индивидуальности. Подходит абсолютно всем: маленьким и высоким, худым и жирным, фигуристым и плоским, doesn’t matter if you’re black or white — это свойство бренда не раз было использовано в рекламе Benetton. В начале 1980 годов Benetton заключил контракт со скандальным фотографом Оливьеро Тоскани.
Скоро на бордах и рекламных стендах Benetton появились целующиеся монашка и священник, новорожденный ребенок с необрезанной пуповиной, негритянка, кормящая ребенка с белой кожей, взорванные автомобили, птицы, покрытые нефтяной пленкой, — на Оливьеро Тоскани посыпались обвинения в цинизме и жестокости, но сама рекламная акция принесла марке «Benettоn» признание среди интеллектуалов и творческой элиты всего мира.
А продажи бренда выросли в двадцать раз. Если основатель Benetton итальянец Лучано Бенеттон прославился коллекциями разноцветных свитерков, то теперь в магазинах марки можно найти все, что угодно. Платье, рубашка, кардиган, тишотка — пожалуйста! Не важно, какого объема у вас попа и сколько складок на животе, внутри вас течет та же кровь, что и у Кейт Мосс. Ребята, мы все одинаково красного цвета.
H&M. Торжество гуманизма над модой
Вот здесь может одеваться хоть немецкая бабушка, хоть белорусская девочка — фигура в примерочной H&M значения не имеет. Излишних претензий на стиль тоже не должно быть. Шведский бренд был создан семьей Перссонов для того, чтобы стереть границы стилей, установить демократические цены и, в конце концов, одевать Олимпийскую шведскую сборную в желтенькие фуфайки с коронами. Бренд периодически шьет благотворительные коллекции, четверть от продаж которых перечисляется проектам, направленным на обеспечение питьевой водой население бедных стран.
Так что если вы спасаете больных котиков и голодающих детей — вам в доброту и гуманизм H&M. Других причин, помимо гуманистической, для покупки одежды шведского масс-маркета, нет. То, что с брендом периодически сотрудничают Карл Лагерфельд, Соня Рикель, Ланвин и Мадонна, конечно, хорошо, но рядовой покупатель в ТЦ «Акрополис» влияния мировых звезд модной индустрии на общий безликий стиль коллекций H&M вряд ли заметит.
Topshop. Смутный объект желания
Этот британский бренд получает первый приз за безумие. Какой бы ни была ваша фигура, вряд ли в Topshop на вас что-то сядет. Зато в магазин можно ходить на хэппенинг с подружками: например, одеться как Мик Джаггер в мохнатый кардиган с шаляпинским воротником и штаны, порванные на британский флаг, чтобы сделать инстаграм в примерочной. Topshop является единственным брендом масс-маркета, коллекции которого каждый сезон демонстрируется на London Fashion Week.
В Беларуси за чистый хипстайл марки Topshop, скорее всего, арестуют.
Именно поэтому родной британский бренд, наверное, никогда не появится в Минске. Попытка была сделана еще зимой в новом ТЦ «Галилео» на вокзале, где пару месяцев на занавешенном окне бутика на втором этаже провисела реклама бренда, но к весне, оценив пассажиропоток, представители бренда решили не открывать франшизу.
Если бы вы видели последние туфли космического серебра из коллекции Topshop, поразительно напоминающие наши советские сандалики из детского сада, вы бы рыдали над этим фактом горючими слезами.
Амансио Ортега
- Амансио Ортега из Испании — один из самых богатых продавцов одежды в мире.
- Пионер в области быстрой моды, он вместе со своей бывшей женой Розалией Мера (ум. 2013 г.) в 1975 году основал компанию Inditex, известную своей сетью модной одежды Zara. брендов, включая Massimo Dutti и Pull & Bear, и 7500 магазинов по всему миру.
- Ортега обычно получает более 400 миллионов долларов в виде дивидендов в год. В ноябре 2021 г. Inditex объявила, что его дочь Марта Ортега Перес станет председателем правления в апреле 2022 г.
- Он инвестировал свои дивиденды в основном в недвижимость в Мадриде, Барселоне, Лондоне, Чикаго, Майами и Нью-Йорке.
Wealth History
HOVER TO REVEAL NET WORTH BY YEAR
Forbes Lists
Personal Stats
Age86
Source of WealthZara, Self Made
ResidenceLa Coruna, Spain
CitizenshipSpain
Marital StatusMarried
Children3
Знаете ли вы, что
Ортега начал свою карьеру с производства текстиля в небольшой семейной компании в 1963.
Ему принадлежит 10% акций испанской телекоммуникационной компании Telxius и 5% публично торгуемой газовой сети Enagás.
Из их собственных слов
На улице я хочу, чтобы меня узнавали только моя семья, друзья и люди, с которыми я работаю.
Амансио Ортега
Похожие люди и компании
Просмотр профиляПросмотр профиляПросмотр профиляПросмотр профиляПодробнее о Forbes0019
23 февраля 2018 г.
Состояние соучредителя Zara Амансио Ортеги упало на 4,3 миллиарда долларов за один день
По прогнозам JPMorgan, продажи замедлятся во время крайне важного праздничного квартала.
29 августа 2017 г.
Кратко № 1: Испанец Амансио Ортега возвращается на второе место в списке самых богатых людей мира Во вторник днем. Но когда американские рынки закрылись, Гейтс снова оказался на первом месте.
1 августа 2017 г.
Безос получил удар: после непродолжительного пребывания в качестве самого богатого человека в мире генеральный директор Amazon занял третье место
После непродолжительного пребывания в качестве самого богатого человека в мире на прошлой неделе основатель и генеральный директор Amazon Джефф Безос в настоящее время опустилась на две позиции в рейтинге миллиардеров Forbes в режиме реального времени и заняла третье место после соучредителя Microsoft Билла Гейтса и испанского магната розничной торговли Амансио Ортеги.
13 апреля 2017 г.
Возьмите это, Джефф Безос: Амансио Ортега свергает основателя Amazon и становится вторым самым богатым в мире
С начала марта состояние Ортеги увеличилось на 7,5 миллиардов долларов. Теперь ему осталось победить только одного американца.
25 марта 2017 г.
Амансио Ортега стал третьим самым богатым человеком в мире, состояние которого выросло до 1,2 миллиарда долларов.
31 января 2017 г.
В Мадриде миры быстрой и высокой моды сражаются на одной взлетно-посадочной полосе
За последние пару лет ZARA — розничную сеть, принадлежащую самому богатому человеку Европы Амансио Ортеге, — обвиняли в копировании дизайна крупных люксовых брендов и независимых дизайнеров.
9 сентября 2016 г.
Легко пришло, легко ушло. Амансио Ортега и Билл Гейтс поменялись местами в качестве самого богатого человека в мире
Такова жизнь на вершине списка миллиардеров Forbes, где магнаты могут заработать и потерять сотни миллионов долларов — даже миллиарды — в считанные часы.
8 сентября 2016 г.
Амансио Ортега временно обогнал Билла Гейтса как самый богатый человек в мире
Амансио Ортега, испанский гений розничной торговли, который основал Zara, обогнал соучредителя Microsoft Билла Гейтса и стал самым богатым человеком в мире.
23 октября 2015 г.
Амансио Ортега ненадолго обошел Билла Гейтса и стал самым богатым человеком в мире
Билл Гейтс ненадолго уступил свой титул самого богатого человека в мире испанскому гиганту розничной торговли Амансио Ортеге в пятницу утром.
8 сентября 2015 г.
Новая линия женской одежды Carlos Slim будет конкурировать с розничными торговцами мирового класса
Carlos Slim’s Philosophy, новая линия одежды для молодых женщин, планирует открыть 100 магазинов в Мексике. Он будет конкурировать с модной империей Zara испанского миллиардера Амансио Ортеги, насчитывающей 2000 магазинов в 88 странах, в том числе 64 в Мексике.
11 марта 2014 г.
Рост Berkshire Hathaway сделал Уоррена Баффета третьим в мире самым богатым человеком с состоянием 63,7 млрд долларов
Уоррен Баффет обогнал испанца Амансио Ортегу и снова стал третьим самым богатым человеком в мире, поскольку акции Berkshire Hathaway значительно выросли в этом году, а Inditex упал из-за проблем на развивающихся рынках.
25 марта 2013 г.
Уоррен Баффет занял третье место в списке самых богатых людей, сместив Амансио Ортегу
Уоррен Баффет стал третьим самым богатым человеком в мире после торгов в понедельник. Миллиардер Zara Амансио Ортега из Испании опустился на 4-е место.
21 марта 2013 г.0018 Уоррен Баффет занимает четвертое место среди самых богатых людей, но приближается к испанцу Амансио Ортеге под номером 3
Зара Миллиардер по-прежнему занимает третье место в списке самых богатых людей мира. Уоррен Баффет по-прежнему находится на 4-м месте. крупнейший победитель года с точки зрения собственного капитала.
7 марта 2012 г.
Миллиардер Zara Амансио Ортега поднимается на 5-е место
Модный миллиардер Амансио Ортега теперь пятый в списке самых богатых людей мира, и он скупает недвижимость.
Zara founder’s daughter Marta Ortega to lead parent company
Zara founder’s daughter Marta Ortega to lead parent company — Times of IndiaTop Searches
Wipro Q2 Results
Byju’s Layoffs
Cryptocurrency Price in India
Edition
IN
- IN
- США
Войти
org/BreadcrumbList» itemscope=»»>Размер текста
- Small
- Средняя
- Большие
Статьи
- Zara Founder’s Daforing Marta Ortega, чтобы ведущая родительская компания. Индия
- Новый генеральный директор Twitter Параг Агравал присоединяется к клубу американских технологических капитанов, родившихся в Индии
- Готовы к нападению: инвесторы готовятся к колебаниям, возможности по мере распространения варианта Omicron
Марта Ортега заменит Пабло Исла, который был председателем правления с 2011 года.
МАДРИД: Материнская компания Zara заявила во вторник, что Марта Ортега, дочь основателя испанского гиганта одежды, станет председателем группы.
Она заменит Пабло Исла, занимавшего пост председателя с 2011 года, в апреле, говорится в сообщении компании. Он был заместителем председателя с 2005 по 2011 год.
Марта Ортега «последние 15 лет работала в различных областях группы и, в частности, руководила укреплением имиджа бренда Zara и модным предложением», — говорится в заявлении.
Владелец Zara Inditex сообщил о чистой прибыли в размере почти 1,3 миллиарда евро (1,5 миллиарда долларов) за первую половину 2021 года, которая длится с февраля по июль.
«Я жила и дышала этой компанией с детства и училась у всех великих профессионалов, с которыми работала за последние 15 лет», — говорится в заявлении Марты Ортеги.
